在電話銷售的過程中，我們總會遇到這樣尷尬的局面，就是電話總是打到了客戶公司的前臺，銷售成果無法達成。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享銷售技巧之繞過前臺的方法，希望你能滿意。

　　銷售技巧之繞過前臺的方法

　　1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些;(裝老板朋友/客戶(與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，銷售，市場，廣告，采購。)

　　2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。

　　3.隨便轉(zhuǎn)一個分機再問(不按0轉(zhuǎn)人工)，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就躲過前臺啦，然后就看如何與非前臺人員如何溝通了，沒準一下轉(zhuǎn)到老總那里，呵呵!

　　4.直接告訴前臺您對貴公司將帶去的好處，或者做該事情的重要性，讓她無法拒絕!

　　5.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法!

　　6、事態(tài)嚴重化(使無權(quán)處理)例如：(對于房產(chǎn)公司)你好，我有一棟樓要出租，希望找你們公司老總談，不知道你們老板貴姓?再如：(對于廣告公司)你好，我是北京晚報的，您們公司老總是那一位? 我們跟他談?wù)劥淼氖虑?

　　7.你好我是www.51job的，貴公司在我們這里登記招聘員工的信息，我想問一下貴公司的法人是誰?因為我們要核對您的相關(guān)資信情況!

　　8.夸大身份! 例如：你好，轉(zhuǎn)你們李總(聲音要大)!我是××公司的王總啊!

　　9.我是用了歷史上最卑鄙無恥的兩種方法。

　　假設(shè)知道老總姓李

　　A：你好這是++公司

　　B：你好李**叔叔在么?我是他的侄子!

　　嘟嘟--轉(zhuǎn)過去了

　　設(shè)不知道老總姓什么

　　A：你好這是**公司

　　B：你好**公司吧，你們在**大廈上么?我是電力公司的，你們這個月的電費有點問題，給我轉(zhuǎn)到行政部 嘟嘟---轉(zhuǎn)過去了

　　對付她們很容易的，只要你有征服他們的欲望，就有辦法!

　　10. 威脅法!

　　1)例如：小姐，這事情很重要，你能否做主? 我很急，馬上幫我轉(zhuǎn)給你們公司老總(或負責(zé)人)

　　11.A:喂...李總在嗎?

　　B:不在,你哪里

　　A:我泉州的,我姓章,他電話(手機)是多少?

　　聲音放低點,一般情況前臺都會告訴你老板手機的

　　12.前臺：你哪里?

　　回答：廈門的，剛來福州，有重要事情找你們老總(知道姓名，那就直說姓名)

　　前臺：我問你哪里，哪個公司的?!

　　回答：小姐，你姓什么?我很不習(xí)慣你這樣問話知道嗎?!(語氣要強，拍著桌子說話)在不在，在就給我轉(zhuǎn)進去，不在就把手機拿過來!

　　13.A:小姐，張總可能有急事找我，他打了我的手機，現(xiàn)在還在公司嗎?我回電!謝謝!

　　14.大家好，我是廈門商務(wù)部的新員工，黃添榮，希望能和你有很好的交流，對于繞前臺，我自認為這種辦法有時還是挺管用。

　　針對外地的，官方式：你好，我是(廈門)，受國家有關(guān)部門委托，找貴司總經(jīng)理!

　　本地的：我：“你好，轉(zhuǎn)總經(jīng)理”

　　小姐：“你有什么事?”

　　我：“有”

　　小姐：“你是哪個單位的?”

　　我： “我是黃添榮。”

　　評論：小姐聽到我們的名字一定會以為我們和總經(jīng)理很熟，這個辦法真的很不錯的，試試!

　　15. 1)惠州這邊很多的土老板,我就會直接說:"老板在嗎?他電話多少?"

　　2)有時在知道老板的姓以后我會講:"王老板在嗎?"

　　若不在就說:"他過我公司來了沒有呀?怎么還沒來?手機多少 ?"

　　電話銷售如何繞過前臺

　　一、 電話前的準備

　　1、首先要有足夠的自信心，調(diào)整好心態(tài)，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。

　　2、知己知彼，要熟悉自己的業(yè)務(wù)，又要盡可能了解客戶的性質(zhì)和資料。

　　3、在打電話之前，我們很多銷售人員，根本不認真思考，一部組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。

　　4、準備好應(yīng)對話術(shù)，主要是前臺可能拒絕的話術(shù)。

　　5、語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等。一個人的聲音是可以變幻的，對不同的人用不同的聲音。

　　6、準備好相應(yīng)的工作，主要是記錄工具。

　　電話銷售繞過前臺的技巧

　　(一)對付前臺常用的十種障礙的話術(shù)

　　1、“他沒有時間”，“他在開會”，“他出差了”

　　繞過前臺話術(shù)：很明顯，我們一聽到這句話就能覺得對方持有一種很不耐煩的態(tài)度，或許她今天心情不好，又或許她現(xiàn)在太忙，她根本無暇應(yīng)付你的電話，我們能做到的就是一句把對方逼上絕路，讓她無法拒絕你。我們可以這樣問對方：“請問我最好在什么時候來電話才能聯(lián)絡(luò)上他?”

　　2、“他不聽銷售人員的電話”

　　繞過前臺話術(shù)：對方之前肯定接過無數(shù)次這樣的電話，因為現(xiàn)在形形式式的電話銷售普遍存在，發(fā)票，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，展位，廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必須找另一位負責(zé)人?？梢赃@樣問對方“請幫我轉(zhuǎn)財務(wù)(技術(shù))部門?我這里有一些關(guān)于政府補貼的文件要發(fā)給他”

　　3、“不需要”

　　繞過前臺話術(shù)：A除非你之前所搜索的資料不全面，否則他不可能不需要你的產(chǎn)品，對方需要第一輛車，你確給對方推薦一臺電梯，找怎么可能呢?B既然你知道對方肯定對你的項目有需求，那就證明對方已經(jīng)有固定的合作伙伴，或者對你的推薦項目沒有新意以導(dǎo)致對方對你的電話產(chǎn)生抗拒感。我們可以這樣發(fā)問：“你能為這句話負責(zé)任嗎?”

　　4、你發(fā)一份傳真過來吧

　　繞過前臺話術(shù)：很多時候我們都會滿懷信心地給對方發(fā)去一份傳真，然后在辦公室里靜候“佳音”，其實不然，我們都犯了個特大的錯誤，給對方發(fā)去傳真，這傳真是不是真的到了該人的手中，我們還不知道，即使他真的收到傳真，他看了之后也會隨手一放，久而久之，他就把這個事給忘了，到你下次再打電話過去，肯定少不了他又要問一次你是誰?是干什么的?所以我建議，發(fā)傳真還不如發(fā)電

　　子郵件。因為傳真畢竟不是專門的報價、銷售合同，對方并不會太怎么重視。我們可以這樣答“我想給他發(fā)一份電子郵件，請問他的email地址是什么”(當(dāng)然雙層保險最好，既發(fā)電子郵件，又發(fā)傳真，傳真并不是完全不好)。

　　5、“我們遲些時候會再給你答復(fù)”

　　繞過前臺話術(shù)：這是在明顯不過的在敷衍你，對方持有的是一種完全不負責(zé)任的態(tài)度，我們要明白，我們實在給對方提供渠道，二非想對方推銷產(chǎn)品。把這種思維逆轉(zhuǎn)到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態(tài)度?；卮穑?ldquo;請問我們什么時候聯(lián)系你比較合適呢?”

　　6、“你是誰”“是哪里”“找我們老總有什么事”

　　繞過前臺話術(shù)：這會不會是老總們特地交代前臺的呢?答案是肯定的，這是每間公司前臺的最基本的常識。沒有老總授權(quán)，一般前臺都不敢隨便過濾打進來的電話，所以業(yè)務(wù)在打進電話時，盡量不要向前臺說明自己的來意和身份，來意和身份都應(yīng)該在自己要找的人接電話的時候誠懇的表明。這時，我們可以擺高姿態(tài)，說個美麗的謊言，強行度關(guān)“我們你們老總約好的”“是你們老總叫我打進來的”總之，沒有固定的度關(guān)公示，只有百變的度關(guān)技巧等你發(fā)揮。

　　7、“寄一份資料給我們吧”

　　繞過前臺話術(shù)：很多時候，我們做銷售的都會這樣做，但是事實上我們寄出了十份資料，也沒有接到一個客戶是在收到我們的資料后打來的電話。我不知道大家有沒有同感，資料發(fā)出去了，別說訂單，就是普通的電話詢價也沒有一個。所以我們真正要做的不是滿懷希望的去給對方寄資料，而是要親自找到自己想要找的人認真的談?wù)劇４蠹矣X得呢?我們可以這樣回答：“已經(jīng)寄過了，我想問問他覺得如何?”

　　8、“我們的申請計劃已經(jīng)擱置了”

　　繞過前臺話術(shù)：這或許是對方已經(jīng)有了合作的對象，也或許對方真的是已經(jīng)把申請計劃擱置，我們絕不能懷疑客戶有了合作伙伴，我們所關(guān)心的是對方是否了解項目申請的深層次的利益，關(guān)系客戶的動向，關(guān)心客戶的下一步計劃才是我們所要做的?；卮?ldquo;請問你們什么時候才會有新的項目，新的申請計劃，我們可以給你們提供最好的服務(wù)”或者“我們可以約見負責(zé)人，幫你們分析下原因，看下一次怎樣提高成功率。”

　　9、“我不知道他什么時候才開完會”

　　繞過前臺的話術(shù)：開會時間一般都在2-3小時，很多公司的會議都會選擇在星期五下午或者星期一早上召開。所以我們要特別注意組兩個時間段，加入知道對方在開會，我們就要避開這兩個時間段，加入早上打電話給對方，得知在開會后，你就下午再打給人家。不要明知對方在開會，你還三番兩次的去打擾對方。電話里，你也可以這樣問一句“那請問你們公司里誰會知道呢?”

　　10、“他在講電話，你可以留下姓名嗎?”

　　繞過前臺話術(shù)：前臺在很短一段時間內(nèi)街道你的兩次電話，她必會有厭煩之感，所以你第二次再打給對方時，很可能她會出些怪招刁難你，所以，你得知你要找的人在講話時，你最好不要把電話掛掉，也不要告訴對方你的姓名?；卮穑?ldquo;讓我在電話里等一會吧。謝謝!”