做銷售員的收獲

　　做銷售的過程中其實(shí)也是對人的意志力的一種考驗(yàn)和磨礪，要想做好銷售就要具備足夠的意志力，我們每天面對那么多的挑戰(zhàn),下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做銷售員的收獲,希望能幫到你!

　　做銷售員的收獲

　　現(xiàn)在很多在做銷售的朋友或者是準(zhǔn)備做銷售的朋友一定要記住，錢真的是身為之物，如果你真正地掌握了內(nèi)在的東西，那么能不能賺到錢就不是你應(yīng)該擔(dān)心或者是考慮的事情了，運(yùn)氣和實(shí)力往往是成正比的。目光要長遠(yuǎn)一些，鍛煉自己的能力才是你要追求的核心，現(xiàn)在你看到的都是一些蠅頭小利而已，如果你真正掌握了足夠的能力了，賺錢只是順帶的事情了!不要老是和公司那幾個(gè)人比，你要學(xué)會(huì)把你的能力和競爭對手的高手作比較、學(xué)會(huì)和行業(yè)第一名團(tuán)隊(duì)的高手做比較，一旦掌握了這樣的能力還怕沒有錢嗎?笑話!

　　再就是，冰凍三尺非一日之寒，不要指望一朝一夕就能成功的，習(xí)慣的養(yǎng)成是需要一個(gè)過程的，沒有個(gè)三兩年的堅(jiān)持是很難做到的，除非你是一個(gè)自制力特別強(qiáng)的人，但是在銷售的過程中我們所面對的挑戰(zhàn)太多了，需要我們很強(qiáng)的自制力才能做到的，而人性的弱點(diǎn)往往讓我們做不到堅(jiān)持，當(dāng)然就是不斷地磨練不斷地改變才能不斷地成長的。請大家記住，你是想要一時(shí)的還是想要一世的?

　　克爾曾經(jīng)是一家報(bào)社的職員，剛到報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員時(shí)，對自己很有信心，因此他向經(jīng)理提出不要薪水，只按廣告費(fèi)抽取傭金。經(jīng)理答應(yīng)了他的要求。于是，他列出一份名單，準(zhǔn)備去拜訪一些很特別的客戶，這些客戶都是以前沒有洽談成功的，并且公司里的業(yè)務(wù)員都認(rèn)為是不可能與其合作的。

　　在拜訪這些客戶之前，克爾把自己關(guān)在屋子里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”之后他懷著堅(jiān)定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個(gè)“不可能的”客戶中的3個(gè)談成了交易;在第一個(gè)星期的另外幾天，他又談成了兩筆交易;到第一個(gè)月的月底，20個(gè)客戶中只有一個(gè)還不買他的廣告。在第二個(gè)月，克爾并沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那位最后拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進(jìn)去請這個(gè)商人做廣告，每天早晨，這位商人都回答說：“不”?？墒敲看萎?dāng)這位商人說“不”的時(shí)候，克爾都假裝沒有聽到，然后繼續(xù)前去拜訪。

　　到第二個(gè)月的最后一天，對克爾已經(jīng)連著說了30天“不”的商人說：“你已經(jīng)浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)候來請求我買你的廣告，我現(xiàn)在想知道的是，你為何堅(jiān)持這樣做。”科爾說：“我并沒有浪費(fèi)時(shí)間，我等于在學(xué)習(xí)，而您就是我的老師.

　　銷售就是是推銷自己的過程

　　做銷售就是做人、在銷售人、在銷售自己。做銷售就是自我推銷的過程，就是自我完善、成長的一個(gè)過程，這個(gè)過程中需要大量的改變、練習(xí)、嘗試、修正等，這是一個(gè)自我蛻變的過程，所以要想做好銷售就先 “做好人”，人做好了銷售做好只是順便的事情了。如果我們每一個(gè)就是一個(gè)產(chǎn)品的話那么我們剛剛開始的時(shí)候都不是一個(gè)好產(chǎn)品，那么如果想要把自己這個(gè)產(chǎn)品賣好其實(shí)是一件不容易的事情。人也是產(chǎn)品，想做好銷售就想辦法先把自己銷售好了再說吧。這也正是很多人會(huì)在銷售中得到鍛煉和提升的原因了。

　　銷售分成三個(gè)階段：靠產(chǎn)品優(yōu)勢成交;靠銷售者自身魅力成交;靠技巧成交。

　　靠產(chǎn)品優(yōu)勢成交：我們剛剛已經(jīng)說了，做銷售就是在推銷自己，那么我們自己這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么呢?其實(shí)我們很多做銷售的人都想快速成交或者說想絕對成交，這是不現(xiàn)實(shí)的，我們很多時(shí)候都是在用很多的手段讓顧客產(chǎn)生了購買的欲望進(jìn)而產(chǎn)生了購買的行為。特別是剛剛做銷售的人，其銷售技巧不夠純熟、對產(chǎn)品知識(shí)的了解不夠全面等因素下造就的成交基本上都是靠運(yùn)氣來的，所以你問他為什么會(huì)有業(yè)績呢?很多人都回答不出來個(gè)一二三的，那是因?yàn)樗_實(shí)不知道為什么的。那么一開始做銷售的人很多都是靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢來換取客戶的購買，當(dāng)然最關(guān)鍵的就是，每個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)存在一定的市場空間或者是市場購買力滴，所以前期做銷售的時(shí)候首先要做到的就是大量客戶的拜訪，不停地尋找你的客戶，這是一個(gè)必由之路沒有捷徑可選的。我一開始做銷售的就是這樣，不斷地去見客戶，遇到了成交就認(rèn)為自己運(yùn)氣好反之就是運(yùn)氣差，所以一開始每天去瘋狂地見客戶就是為了能碰到好運(yùn)氣，呵呵，現(xiàn)在想來還真是有意思。剛剛做銷售的時(shí)候很有意思，每次運(yùn)到挫折了就讀讀那個(gè)《世界上最偉大的推銷員》，進(jìn)行一下自我的激勵(lì)。我記得最清楚的就是有一次我一個(gè)上午都沒有成交，休息的時(shí)候我讀那個(gè)書的時(shí)候上面有一句話“成功就藏在拐角的后面，除非拐了彎”我再一次拜訪客戶的時(shí)候就想到了那句話，拐彎以后碰到兩個(gè)學(xué)生我一看就知道沒有戲了，結(jié)果卻讓我很吃驚——兩個(gè)學(xué)生都買了!天啊，圣經(jīng)呀，太神奇了吧?到現(xiàn)在我都用這個(gè)話來激勵(lì)我自己，在創(chuàng)業(yè)的道路上要面對的誘惑和壓力實(shí)在是太多了，所以我自己就必須學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)。

　　靠銷售者自身魅力成交：很多時(shí)候我們會(huì)聽到顧客這樣講“其實(shí)這個(gè)東西我是不需要的，就是因?yàn)槟阄也刨I的”“你感動(dòng)了我，我才買你東西的”……所以學(xué)會(huì)跟客戶建立信賴是非常關(guān)鍵的，包括你的服裝(第一印象非常關(guān)鍵，所以你的穿著打扮很重要，以前非常不理解那些穿西裝打領(lǐng)帶的人，后來我發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)其實(shí)很重要，但是有些人的頭發(fā)亂亂的卻打著領(lǐng)帶就有點(diǎn)不太協(xié)調(diào)了)、發(fā)型、言行舉止、精神狀態(tài)等等都是很重要的，如果是第一印象不好我們要花時(shí)間去糾正的話那是非常麻煩的事情。外在的形象和內(nèi)在舉動(dòng)、狀態(tài)決定了成功的系數(shù)。我們經(jīng)常講付出=回報(bào)，那么你帶給客戶了什么客戶就回饋給你什么，外在形象好辦，內(nèi)在的東西就比較難辦了，關(guān)鍵是你要在上班的時(shí)候一直保持著，這是很少有人能做到的，其實(shí)在做銷售的過程中，我一直在強(qiáng)調(diào)“習(xí)慣”，能否養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣是成功的核心因素，這個(gè)習(xí)慣不但是你做銷售的要有做領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候更要有，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)也是銷售員，他在銷售他的思想，很多銷售人員做銷售沒有問題，一但做了領(lǐng)導(dǎo)就不行了，好習(xí)慣的核心是沒有變的只是表現(xiàn)形式變了，但是很多的人適應(yīng)不了這個(gè)變化。比如我們見客戶要保持態(tài)度，做銷售的時(shí)候能做到，做領(lǐng)導(dǎo)了往往做不到了(遇到下面業(yè)務(wù)員長時(shí)間沒有業(yè)績、公司業(yè)績的壓力等等因素導(dǎo)致了自己不能保持態(tài)度，那么結(jié)果可想而知了)，做銷售，做好銷售的前提就是要把自己變成一個(gè)有魅力的人，那么什么樣的人才是有魅力的人呢?言行一致的人才是最有魅力的人!這個(gè)觀點(diǎn)可能會(huì)有些偏頗，但事實(shí)就是這樣的。

　　靠技巧成交：做銷售最高的境界就是擁有高效的銷售技巧了。這個(gè)階段的銷售者很自信、業(yè)績也好、付出和收獲的比例非常協(xié)調(diào)。我們原來做銷售的時(shí)候很多人都覺得運(yùn)氣很重要，運(yùn)氣，什么運(yùn)氣呢?運(yùn)氣是我們先運(yùn)(努力、付出、勞動(dòng))而后才有氣的，老祖宗很智慧，他們發(fā)明的很多東西都是經(jīng)過了千萬次的實(shí)踐以后才創(chuàng)造出來的，就比如“舍得”為什么他沒有說“得舍”呢?做銷售的公司往往都會(huì)給銷售人員定業(yè)績目標(biāo)，剛剛開始的時(shí)候我如果能完成所謂的目標(biāo)我