做銷售賣房子需要注意的事項
銷售房子過程中，我時常會有這樣的感受：自己明知道這是個準客戶，但就是因為能力有限，不足以讓客戶購買成交，心里特別遺憾。下面學習啦小編給大家分享做銷售賣房子需要注意的事項,希望能幫到你!
做銷售賣房子需要注意的事項
為什么反思，就是因為除了賣房，其他事情沒有做好照樣不能算作優(yōu)秀!
反思的內(nèi)容會告訴你們什么才是真正的優(yōu)秀的置業(yè)顧問，什么人才是開發(fā)商喜歡的銷售員!
雖然說我一年賣了一百多套房子，業(yè)績名列前茅，在這件事沒有發(fā)生之前我認為我是優(yōu)秀的，驕傲的，但是經(jīng)歷過這件事，我舉得我并不合格，并不是職場高手!也是該反思反思了，如果這樣下去職業(yè)的前途幾乎無戲!今天的反思都是發(fā)自我內(nèi)心的，如果是同行或者說是做銷售的可以看看，或許對大家都有一定的幫助!
今天記者來采訪。記者采訪原由是因為業(yè)主發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常性的房子存在質(zhì)量問，于是希望記者幫忙過來采訪維權(quán)，得到一定的解決!當天業(yè)主來了將近百來位，電視臺記者來了幾位，由于我當時在占崗區(qū)，領(lǐng)導又不在，所以一進來就是采訪我了，由于我想躲避電視臺的攝像頭，因為第一次受采訪難免有些緊張，而且采訪的又不是些什么好的內(nèi)容，于是就低著頭在和記者講話，其中記者說了一些情況后，我告知記者我并不負責這件事情，我不清楚其中的原由，并且引導他們找其他的同事!
下面來說說看我所犯下的錯誤：第一：我是門崗接待，我的形象就代表公司的形象，如果我表現(xiàn)的畏畏縮縮，就讓公司的形象有損，遇到這樣的事情既然是工作人員就得以身做責，做好自己的基本接待工作，而不是躲避!
正確的做法應(yīng)該是請他們做下，并且把這情況反饋給項目負責人，有公司專業(yè)人員出面解決!公司負責人不在，可以讓他們留下聯(lián)系方式，后面讓公司負責人給他們打電話溝通這件事情!
錯誤二：說錯了話，措辭不當，告訴記者我不負責這件事情，不清楚原因，的確這事情是不是我負責的，但是說這些話就讓人感覺到你們公司都是些不負責的人!
正確的措辭應(yīng)該是：您好，首先我是銷售部的，我們都是按照公司的基本要求進行銷售的，對于媒體我們有相應(yīng)的渠道進行接納，您先請那邊座一下，我讓我們客服部來跟你們解答這些事情可以嗎?
一般一個公司要么是領(lǐng)導出面解決這些事情，要么就是有專門的渠道去解決這些事情，因為這些人都是受過培訓的專業(yè)的!所以我們接待人員就要做好引導，告知他們可以找誰!而不是說一些我們不負責這類的話語!
今天這件事情可以說是完全的弱智做法，因為很明顯這是電視臺。電視臺一旦播出肯定會引起公司領(lǐng)導層的注意，那么如果你說錯話了，或者自身的工作失職了，肯定要收到嚴懲的!那么既然這么明顯的媒體站在自己的面前，自己都沒有意識到這一點，這并非一位優(yōu)秀銷售人員的反應(yīng)!所以算不上高手!這是其一!
第二一位優(yōu)秀的銷售人員是應(yīng)該秉著負責的態(tài)度去工作的，而自己卻推三推四的，自己不愿意承擔責任，這是不應(yīng)該的，換做成領(lǐng)導他愿意升你這樣的人去做領(lǐng)導嗎?
總體下來總結(jié)了一點，無論什么人，自己在工作中是什么樣的表現(xiàn)，處理問題是什么樣的表現(xiàn)就代表你以后職業(yè)發(fā)展是如何的表現(xiàn)!如果你在工作中有利益的地方你去爭取，無利益的地方你推三推四，面對客戶也是不愿意多干麻煩事，遇到事情不愿意承擔責任，而是把事情推給別人，總是以打工的心態(tài)去做事，而不是把公司當作成家一樣對待!如果這樣的員工無論業(yè)績怎么樣，前途都是渺茫的。
告之自己，如果想成為頂級銷售高手，必須是能夠承擔起責任的，有強烈的責任心的，做事能夠考慮大局，時時刻刻能夠做好本職工作的，并且反應(yīng)敏捷。做事認真，負責這樣的人才能夠有非常好的職業(yè)發(fā)展前途!如果缺乏這兩點前途是一片渺茫。所以說如果問我什么是職業(yè)的發(fā)展。我可以總結(jié)說：做一名負責的，做事認真的，把自己本職工作做到位的人前途都是光明的!
賣房的四大銷售技巧
一、價格定位
賣房子首先就是為自己的房子定位，為其設(shè)定一個銷售價格，這樣不管是通過中介還是個人售賣才能掛牌開始銷售?；镜募记删褪亲屇惴孔拥膬r格直觀看起來更低。當你打算賣10000元每平米的時候，你不妨標價的時候?qū)懗?999。一般買家印象是九千多，但如果您直接標一個10000元，買家就會一下子把這個房子歸檔到了一萬的范疇了。
二、關(guān)注市場
注意房屋交易市場的動態(tài)變化，必要時適當調(diào)價，但是調(diào)價也是有技巧的。但如果你只是簡單的將數(shù)字一換，是不能吸引買家眼球的。一個小技巧就在要標準清楚此房屋由多少錢將至多少錢，讓買家有個數(shù)字差。
三、挖掘亮點
要想將房子賣出好價錢，就要讓房子有自己獨特的吸引眼球的亮點，讓買家從心里喜歡你的房子，并且深深地吸引住買家的心理視線。房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的潛在價值，讓買家從心里愛上你的房子。
例如有些購房者看中房屋周邊的環(huán)境，小區(qū)臨公園、湖邊、海灘或視野較佳，景觀較佳，價格自然就高一些，但若是面臨弄巷或景觀不佳，房價就會低一些。
四、了解買家
目前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導權(quán)掌握在房主手里，但終掏錢的還是買家。所以，要想賣上好價錢還得找對買家。你房子越符合買家各種需求，那么在他的眼里價值就越高;房主也就越能賣出滿意的價格。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。
賣出您的房子并不難，但前提是需要前期下一些工夫，找出房子獨特的地方，讓它變的與眾不同。同時還要結(jié)合上述其他賣房銷售技巧，這樣你的房子根本就不愁賣不上好價錢了。
銷售者盤點購房十大細節(jié)
也許，很多購房者都會有這樣的疑惑，往往購買的房產(chǎn)與之前看到的樣板間不一樣，甚至與置業(yè)顧問描述的房子布局環(huán)境等諸多因素不一致。因此，消費者在買房時一定要擦亮眼睛，切勿輕易就下單交錢。為了幫助購房者能夠買到稱心如意的房子，記者特別梳理出十大購房細節(jié)，希望能夠為市民選購好房子，提供一些參考意見。
弄清價格十分關(guān)鍵
對普通老百姓而言，房價一定是大家最關(guān)心的問題。但往往也因價格“被忽悠”。有些購房者看到宣傳冊時，被上面的低價所吸引。一般情況下，購房者在宣傳冊上看到的均價，都會與房子的成交價格有一定差距。宣傳冊上的所謂均價，往往是樓層較低，戶型朝向較差，采光通風相對較差的戶型。
提示：購房者買房時，一定要詢問清楚，所看房源的具體價格。目前開發(fā)商都是執(zhí)行一房一價的價格標準，因此購房者切莫一味相信“均價”
五證齊全才有保障
往往一些小開發(fā)商為了謀求利益，在未取得五證齊全的條件下，就私下進行項目銷售。甚至一些項目私下進行前期排號，交一定的誠意金作為購房依據(jù)，等將來證件齊全后，直接沖抵房款。按照國家現(xiàn)行政策規(guī)定，五證齊全才能進行商品房銷售，若是無法提供五證，那消費者就要提高警惕。
提示：所謂“五證”包括《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房銷售(預(yù)售)許可證》。因此，提醒購房者最好選購五證齊全的房產(chǎn)品，避免將來利益損失。
配套缺失質(zhì)量難保
在坊間一直流傳著一句話，“地段決定價值”。這也是許多購房者考慮房子增值保值的條件之一，因為所處地理位置將會直接影響到將來的物業(yè)升值的潛力及是否保值的重要考核標準。在考慮到升值保值方面，最重要是考慮到周邊配套設(shè)施是否齊全，購房者只考慮房價，忽略樓盤周邊的生活配套，會導致入住后生活成本增加。
提示：在看房時，一定要對周邊環(huán)境進行實地考察，收集一些數(shù)據(jù)資料。尤其考慮到子女上學是否方便，交通、購物是否便利等日常生活細節(jié)需要考慮其中。另外，若是臨街房子，要考慮到入住后的噪音問題。
交房標準需要問清
買房就為了住房，但近年來消費者對交房標準問題投訴較多。一般都是因為在驗收房子時，入住條件不合格，甚至有些項目根本達不到驗收標準，強行讓購房者驗房拿鑰匙。因此，購房者在驗房時，一定要查看水、電、電話、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能夠正常使用，是否能保證煤氣、有線電視、寬頻網(wǎng)絡(luò)入戶的正常使用，以及小區(qū)內(nèi)清潔、保潔、綠化、排污、照明、信報箱等私用或公用設(shè)施是否能正常使用。
提示：市民在驗收房子時，一定要查看開發(fā)商提供的“兩書一表”。“兩書”是指新建住宅《商品房質(zhì)量保證書》和《商品房使用說明書》。一表是指竣工驗收備案表。另外，最好在驗房時，請專業(yè)人士陪同，避免以后產(chǎn)生糾紛。
車位數(shù)量應(yīng)當充足
現(xiàn)在很多小區(qū)所提供的車位，往往不能夠滿足業(yè)主的停車需求。尤其是，一些中高檔社區(qū)，提供的車位與住戶比例只能達到5∶1，也就是說，很多小區(qū)業(yè)主只能將愛車停在小區(qū)附近，也造成了部分業(yè)主搶購車位，哄抬車位費的現(xiàn)象。
提示：在買房時，如果您是有車族，或者即將有購車計劃，一定要提前詢問置業(yè)顧問，小區(qū)車位數(shù)量及停放比例，以免將來造成不必要的麻煩。
明碼標價一目了然
很多購房者到售樓現(xiàn)場，當咨詢置業(yè)顧問房源時，經(jīng)?？吹街脴I(yè)顧問手里拿著一個文件夾，其實這也往往是購房的“陷阱”之一。按照國家相關(guān)規(guī)定，在售樓部里應(yīng)該公示所售房源的價格，房源的銷售情況，也就是我們常說的一房一價明碼標價公示牌，讓購房者一目了然房源銷售情況。
提示：購房者在看房時，不要輕信置業(yè)顧問手中拿著的“銷控表”。可以主動詢問置業(yè)顧問售樓部里是否有公示一房一價明碼標價表，另外，還要詢問是否執(zhí)行一價清政策。
保留資料有備無患
可能很多購房者還不了解，購房者在簽訂購房合同時，開發(fā)企業(yè)之前所提供的印刷宣傳冊是可以成為合同的附件，具有法律效力。若是將來交房時，購房者認為交房標準與售樓資料嚴重不符，可以根據(jù)這些資料進行索賠。
提示：因此，購房者一定要保留好選購項目的宣傳資料，有備無患。
樣板間不是真標準
一套房子，是否住著舒適，戶型布局很關(guān)鍵。一般情況下，開發(fā)企業(yè)在銷售過程中，都會提供樣板間讓購房者參考。
往往樣板間的實際面積以及布局與購房者看中的房源面積、布局不符，另外，尤其是一些精裝房項目，購房者看到心儀的樣板間設(shè)計后，誤以為將來交房后也是同等標準，因此，購房者要詢問清楚，交房標準到底具體都包括哪些。
提示：購房者在選購房產(chǎn)時，一定要考慮到將來居住的舒適性。戶型的采光、朝向、布局都會影響到將來的生活質(zhì)量。
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