做銷售員的心態(tài)
做銷售員的心態(tài)
銷售是一個(gè)高壓力、高要求的職業(yè),銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績,必須能夠經(jīng)受挫折,并能不斷調(diào)整工作心態(tài),以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做銷售員的心態(tài),希望能幫到你!
要想銷售員做得好心態(tài)很重要
不要太顧面子
早就有人說過:中國五千年來,面子害死多少人!項(xiàng)羽烏江自刎,稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜,或許還能東山再起,則那一片好河山,鹿死誰手,尚知否?越王鉤踐不要面子,臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起,反敗為勝,其理乎?有的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù),太講面子,怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信,這都不好。老人言:怕丟臉反而丟了臉,不怕丟臉反而救了一副臉。細(xì)中滋味,耐人尋味。
王候?qū)⑾?,寧有種乎?談業(yè)務(wù),找客戶,不論實(shí)力大小,利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來利潤,是給你一個(gè)機(jī)會(huì),時(shí)不再來,機(jī)不可失。你對我的到來應(yīng)歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態(tài)好了,人自信了,何嘗生意不成!工作中遭客戶責(zé)備,被領(lǐng)導(dǎo)批評,不能感覺沒面子,被責(zé)備,批評,是自己進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)。道吾惡者是吾師,道吾善者是吾賊,古人早有語之。
不要太注重得失
往往因?yàn)檎剺I(yè)務(wù)而談,太看重結(jié)果。到最后,反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己,客戶對你本人都尚不信任,那何嘗會(huì)有生意可做,先把過程做好,結(jié)果自然會(huì)好,沒有了過程,怎么會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果呢?
工作中同樣如此,太注重待遇的好壞,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都會(huì)好。待人接物關(guān)系也一樣,太看重得失,有勢利的嫌疑。
不可感情用事
對待工作不可攙雜太多感情,感情多了,原則就少了。“沒有規(guī)矩,不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮,要堅(jiān)強(qiáng),明白困難只是暫時(shí)的,風(fēng)雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意,就想另謀高就,一朝不滿就很難滿足。
如此循環(huán),就成了候鳥,永遠(yuǎn)成不了老鷹。生活中也不能太情緒化,始終要有一個(gè)平和的心態(tài),要能“驟然臨之而不驚,無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化,所有的能力就得不到正常發(fā)揮,自然就會(huì)影響工作。
換個(gè)角度思考
業(yè)務(wù)談判中,學(xué)會(huì)站在客戶立場考慮問題,就能分析出客戶的心理,知己知彼,就能百戰(zhàn)百勝;
在工作中,學(xué)會(huì)站在老板、公司的立場考慮問題,就能透徹地理解公司政策,有利于業(yè)務(wù)開展;在生活中,學(xué)會(huì)站在朋友的立場考慮問題,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友,有了換位思考,心態(tài)就能明朗起來。
對生活,對人要寬容
古人曰:君子坦蕩蕩,小人長戚戚。君子度量大,心胸寬廣,不計(jì)較小事。對人太計(jì)較、太在乎,憂愁、煩惱就會(huì)太多;生活中太苛求、太求全,人就不會(huì)快樂。不防對生活,對人寬容一點(diǎn),也許天地就大了起來!
心態(tài)的調(diào)解,重點(diǎn)還是在于我們要不斷學(xué)習(xí),提高自己,思想豐富了,想問題自然就全面了,看待事物就會(huì)更通透些,當(dāng)然就會(huì)樂觀,此為心態(tài)上乘之界!
心態(tài)決定你的銷售業(yè)績
1、學(xué)習(xí)的心態(tài)
學(xué)習(xí)是進(jìn)步的基礎(chǔ),是成長的基石,是能量的補(bǔ)充。作為學(xué)生,最應(yīng)該有的心態(tài)就是學(xué)習(xí)的心態(tài)。只有不斷學(xué)習(xí),才能吸收新知識、鍛煉思考分析能力,才能不斷提高成績。
2、歸零的心態(tài)
人生有起伏,成績也一樣,每次考試,不管成績高低,都已經(jīng)是過去式了。同學(xué)們要有歸零的心態(tài),勝不驕,敗不氣,保持歸零的心態(tài),按照學(xué)習(xí)計(jì)劃一步步穩(wěn)打穩(wěn)扎,才更有可能在高考的時(shí)候穩(wěn)定發(fā)揮,考上自己理想的大學(xué)。
3、積極的心態(tài)
事物永遠(yuǎn)是陰陽共存,積極的心態(tài)看到的永遠(yuǎn)是事物好的一面,而消極的心態(tài)只看到不好的一面。積極的心態(tài)能把壞的事情變好,消極的心態(tài)能把好的事情變壞。保持積極的心態(tài),能讓我們更加有動(dòng)力地學(xué)習(xí)。養(yǎng)成積極的心態(tài),專心學(xué)習(xí)。
4、付出的心態(tài)
萬事皆空,因果不空,要想收獲,必須付出。付出時(shí)間、付出精力、付出體力、付出金錢等等,學(xué)生們要有付出的心態(tài),才能心平氣和認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極幫助同學(xué),贏得成績和表現(xiàn)的雙優(yōu)秀。
5、堅(jiān)持的心態(tài)
90%以上的人不能成功,為什么?因?yàn)?0%以上的人不能堅(jiān)持。越是在遭遇困難的時(shí)候,越是要保持堅(jiān)持的心態(tài)。遇到瓶頸的時(shí)候依舊要堅(jiān)持,直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。堅(jiān)持到底,不輸給自己。
6、合作的心態(tài)
合作是擅于利用資源的一種表現(xiàn),只有行動(dòng)和內(nèi)心合作、同學(xué)和同學(xué)合作,才能更好地解決難題,獲得更大的進(jìn)步。
7、謙虛的心態(tài)
虛心使人進(jìn)步,驕傲使人落后。越飽滿的麥穗越彎腰,謙虛讓我們學(xué)得更扎實(shí),走得更遠(yuǎn)。
8、感恩的心態(tài)
感恩周圍的一切,包括同學(xué)、老師、家長,甚至還包括學(xué)習(xí)上遇到的攔路虎。事物不是孤立存在的,沒有周圍的一切就沒有你的存在。感恩讓你越能靜心學(xué)習(xí)。
以下這三種心態(tài)不可取!
投機(jī)的心態(tài)
小聰明是不能長久的,投機(jī)往往靠運(yùn)氣,不要有投機(jī)的心態(tài),扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。當(dāng)然技巧是可以掌握的,但心態(tài)不能投機(jī)。
僥幸的心態(tài)
投機(jī)不行,僥幸也不行,只有扎實(shí)學(xué)習(xí),不斷積累,才能走向勝利之路。
依賴的心態(tài)
要懂得合作,但不要依賴。遇到不懂的時(shí)候,先認(rèn)真思考分析,再請教別人。