傳單對于房地產(chǎn)營銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項(xiàng)目或品牌信息，具有一定的閱覽關(guān)注時(shí)效和保存期限，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享銷售發(fā)傳單的技巧希望能幫到你!

　　銷售員發(fā)傳單的技巧

　　1、名片式

　　朋友所處公司在某南方一線大城市，開發(fā)一針對年輕白領(lǐng)階層的小戶型精裝修公寓，在營銷推廣中擬使用派發(fā)傳單的形式進(jìn)行輔助宣傳，在溝通中建議其以名片大小格式剪裁采用活潑輕快的色調(diào)設(shè)計(jì)星座系列項(xiàng)目卡。

　　針對所開發(fā)的12種戶型分別以顏色和星座搭配設(shè)計(jì)，在內(nèi)容上以時(shí)尚、簡潔、突顯項(xiàng)目個(gè)性、戶型特點(diǎn)為主。

　　通過在高檔寫字樓附近和以掃樓的形式大量派發(fā)，結(jié)果該傳單形式大受歡迎，不僅丟失率小還有不少主動(dòng)索取的客戶，給項(xiàng)目帶去了不少的意向客戶。

　　2、扇子式

　　南方夏日炎熱酷暑難耐，北方客戶每到南方時(shí)總被大太陽烤得汗流浹背，這時(shí)傳單可以以結(jié)合地域的特點(diǎn)形式來進(jìn)行設(shè)計(jì)和派發(fā)，從而更深受客戶的喜愛。

　　海南房地產(chǎn)市場主要特點(diǎn)是面向島外客戶群體，每年到海南旅游的北方游客，不僅給當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)帶來極大的發(fā)展，還紛紛的在沙幼水藍(lán)的大海灣畔安下冬季度假休閑的幸福家，不僅極大的帶動(dòng)了房地產(chǎn)市場還拉動(dòng)了整體的房價(jià)。

　　筆者在參觀朋友在三亞的一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，看到北方客戶每汗流浹背的進(jìn)入售樓部就靠近空調(diào)機(jī)位置吹風(fēng)驅(qū)熱，手拿太陽帽不停的撲扇，不僅腦海中有了一個(gè)奇思妙想，馬上建議朋友針對項(xiàng)目靠海的地理優(yōu)勢，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的大海清涼系列的扇子式傳單。

　　通過在天涯海角、南山寺、鹿回頭公園、亞龍灣、三亞灣等主要旅游景點(diǎn)，針對游客和旅行團(tuán)進(jìn)行大量的派發(fā)，不僅受到游客們的歡迎，還給項(xiàng)目帶去大量的客源，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的在同一時(shí)期比周邊項(xiàng)目更好的銷售業(yè)績。

　　3、撲克牌式

　　隨著斗地主和升級撲克游戲的玩家群體日益龐大，撲克牌也成了大家平時(shí)消遣休閑的主要娛樂工具。

　　撲克牌式的傳單即將項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、優(yōu)勢特點(diǎn)、戶型設(shè)計(jì)、實(shí)景照片、物業(yè)服務(wù)和環(huán)境配套等圖文資料印刷在撲克牌的背面，通過平時(shí)的游戲消遣在不經(jīng)意中使項(xiàng)目信息得到最大化的推廣，同時(shí)撲克牌式的傳單也易于在派發(fā)時(shí)接收和保存。

　　筆者一朋友在成都開發(fā)有項(xiàng)目，溝通中曾感嘆成都人安逸享受的生活慢節(jié)奏，平日喜好麻將撲克牌娛樂，筆者當(dāng)即建議其大量印制一批撲克牌式傳單，免費(fèi)贈(zèng)送給各棋牌館茶室和在鬧市區(qū)免費(fèi)派發(fā)。

　　他照此進(jìn)行了設(shè)計(jì)并派員進(jìn)行了派發(fā)，派發(fā)一個(gè)星期后興奮的來電告知筆者，此方法簡單成本低廉但行之有效，認(rèn)購時(shí)客戶將售樓處擠得水泄不通，還排起了長龍。

　　4、節(jié)日賀卡式

　　中國人好面子講人情，禮多人不怪，節(jié)日的問候祝福總是會(huì)讓人心里感到貼心和溫暖。

　　在傳統(tǒng)或現(xiàn)代的節(jié)假日，如春節(jié)、圣誕節(jié)和情人節(jié)等節(jié)慶日，印制賀卡式的傳單派發(fā)，不僅不被拒接排斥，還有利于增加接收者對公司和項(xiàng)目的好感度，軟化推銷的硬性特點(diǎn)，從而使接收者在不知不覺中拉近和推薦項(xiàng)目的距離，進(jìn)而更好的接收項(xiàng)目宣傳的信息。

　　5、小年歷式

　　將傳單設(shè)計(jì)成便于查詢的全年年歷，不僅實(shí)用性強(qiáng)，接收后保存時(shí)間長，而且在派發(fā)時(shí)不易受到拒絕，特別適合在過年前后派發(fā)使用，是種非常實(shí)用的傳單形式。

　　根據(jù)年歷版面的大小，設(shè)計(jì)以項(xiàng)目宣傳還是公司的品牌形象宣傳為主題的內(nèi)容，宣傳的有效期在接收者的手中長達(dá)一年之久。

　　銷售員派發(fā)傳單的技巧

　　1. 發(fā)單員的來源問題。一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最喜歡找的是在校大學(xué)生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實(shí)際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個(gè)站街的體力活，而且旁邊不可能有你機(jī)構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。不妨可以從較差的學(xué)校招聘經(jīng)濟(jì)條件不好的學(xué)生，他們會(huì)更認(rèn)真一些，而不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學(xué)門口派發(fā)時(shí)讓一頭紅發(fā)的非主流去，學(xué)生家長們看著就反感。因此會(huì)微笑的形象普適一點(diǎn)的較好。

　　2. 前期管理與培訓(xùn)。這個(gè)部分經(jīng)常是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時(shí)人員之間很陌生，臨時(shí)人員純粹為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問題;同時(shí)發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點(diǎn)心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會(huì)有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。和所有對沒有經(jīng)驗(yàn)的新員工培訓(xùn)一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。