選擇做銷售的原因

　　銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的活動，為什么要做銷售呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享選擇做銷售的原因，希望能幫到你!

　　20個選擇做銷售的原因

　　一、這個社會,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。

　　二、一個企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。

　　三、成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機(jī)會被別人拒絕。

　　四、十個人之中有八個人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩(wěn)定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。­

　　五、中國80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起,做銷售是一個人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。

　　六、做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。­

　　七、安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進(jìn),逃避現(xiàn)實自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無限潛能。

　　八、一個人成功是靠別人成功,做銷售就是擴(kuò)展人際關(guān)系最快速的方法。

　　九、你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì),我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態(tài),一個成功的思想觀念,一個創(chuàng)業(yè)的企圖心.。

　　十、這個社會是相互被說服的時代,誰擁有高的說服力才會有許多跟隨者,以及財務(wù)自由,做銷售就是鍛煉一個人的說服能力。

　　十一、假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無時無刻都在做銷售.做銷售會很辛苦,但不做會更辛苦,因為你會辛苦一輩子,你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。

　　十二、這個社會正逐步進(jìn)入一個服務(wù)型的社會,誰的服務(wù)意識越高,服務(wù)技術(shù)越好,表明誰的素質(zhì)越高,做銷售就是做服務(wù),因為我們在不斷思考客戶需求.。

　　十三、做銷售其實就是在幫助別人,你所獲得的價值跟你所幫助的人的多少是成正比。

　　十四、每個人都是一個老板,一種品牌,一項產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光機(jī)會,一種銷售自己的機(jī)會.。

　　十五、平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。

　　十六、底薪是社會底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所創(chuàng)造的價值。

　　十七、銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。

　　十八、拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機(jī)會被別人拒絕,有機(jī)會不斷檢討。

　　十九、世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓你更能體會到賺了客戶的錢還能讓對方有贏的感覺。

　　二十、在做銷售時你會深刻感到自己知識的不足,所以你會開始學(xué)習(xí):銷售技巧,說服力,談判技巧,思想觀念與心態(tài),成功學(xué)勵志,電話行銷,客戶服務(wù),人際關(guān)系,時間管理,心理學(xué)等等.而這些知識恰好是一個人成功所必備的技能。­

　　影響銷售成功的因素

　　注意力

　　在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住 網(wǎng)絡(luò)消費者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在 目標(biāo)市場確定之后，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的 注意力經(jīng)濟(jì)。“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會中，各種信息浩如煙海，對人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，其實質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是" 虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨"。

　　信息

　　要管理好一個企業(yè)，必須管理好它的未來;而管理未來就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化 信息時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息，了解消費者需求和競爭發(fā)展趨勢，找出對手弱點，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場的企業(yè)，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢。因此， 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè) 營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，利用快速高效的電子信息處理技術(shù)，對顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò) 營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。

　　軟營銷

　　由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時，必須遵循一定的規(guī)則--網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷。“軟營銷”是相對于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時代的“強(qiáng)勢營銷”而言的。強(qiáng)勢營銷往往用不斷的“廣告轟炸”和“死磨硬纏”的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息。因此，軟營銷與強(qiáng)勢營銷的一個根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動方是消費者，而強(qiáng)勢營銷的主動方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)時代個性化消費需求的回歸，使消費者在心理上自己成為主動方，而網(wǎng)絡(luò)的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下，主動到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的 軟營銷。

　　讓渡價值

　　企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多“顧客讓渡價值”的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時代為顧客比較和評估不同企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))的價值或效用提供了十分便利的條件。1994年， 菲利普科特勒提出了“顧客讓渡價值”的概念。“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括 產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品所耗費的各種成本的總和，包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時，往往從價值與成本兩個方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即“顧客讓渡價值”最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須貫徹 顧客價值：一是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價值;二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與 銷售成本，減少顧客購買產(chǎn)品的時間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

　　創(chuàng)新

　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益彰顯的 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

　　關(guān)系營銷

　　在網(wǎng)絡(luò)化信息時代，新的 市場環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化，搶占市場的關(guān)鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動關(guān)系。 現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛锌蛻?從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益;從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系;從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心;從不重視 客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個核心來展開，把服務(wù)、質(zhì)量和營銷有機(jī)結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，實現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo)。