銷(xiāo)售的核心就是用自己所能夠調(diào)用的資源進(jìn)行交易，換取金錢(qián)或者其他資源。而銷(xiāo)售人員掙的，就是交易過(guò)程中的傭金或者差價(jià)。那么你適合做銷(xiāo)售嗎？下面由學(xué)習(xí)啦小編帶大家看看吧，希望您能滿(mǎn)意。

　　適合做銷(xiāo)售的人
從問(wèn)題的角度，我深化為五個(gè)問(wèn)題：

　　1、銷(xiāo)售分為哪些類(lèi)型?

　　2、應(yīng)屆本科生能完成銷(xiāo)售額么?

　　3、銷(xiāo)售職業(yè)對(duì)應(yīng)屆本科生的職業(yè)發(fā)展有幫助么?

　　4、有哪些特質(zhì)的應(yīng)屆本科生適合做銷(xiāo)售?

　　5、公司愿意花50W以上的年薪雇傭哪些人做銷(xiāo)售?

　　問(wèn)題1：銷(xiāo)售分為哪些類(lèi)型?

　　銷(xiāo)售的逼格排序，基于銷(xiāo)售的產(chǎn)品的NB程度，產(chǎn)品越NB，銷(xiāo)售越好做，就有更多可以交換的資源。

　　l 最Low：流氓中介。好吧，大部分中介都利用信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)，為了拿錢(qián)花樣百出。中介能夠掌握的唯一資源只有房屋信息以及對(duì)政策的熟悉程度。而房源信息又是通過(guò)劣幣驅(qū)逐良幣的方式，用無(wú)休止的電話(huà)騷擾和推高房?jī)r(jià)，誘導(dǎo)房東把房源給到中介，然后中介就靠這個(gè)，輔以對(duì)房屋過(guò)戶(hù)政策的熟悉，獲得房屋交易金額的2.7%。單靠信息壟斷就能掙2.7%，中介真是一個(gè)無(wú)本萬(wàn)利的工作。說(shuō)實(shí)話(huà)，中介行業(yè)基本壟斷了房源信息，但是單一一名中介掌握的資源是信息資源，所以沒(méi)有壟斷性和稀缺性，某個(gè)中介對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他本人的被認(rèn)可程度是唯一的價(jià)值。

　　l 比較Low：托妹，翡翠妹，推銷(xiāo)妹，小姐同上。無(wú)論行業(yè)好壞，身處零售行業(yè)，地段、客流量、客戶(hù)消費(fèi)能力、產(chǎn)品吸引力、客戶(hù)綜合文化水平?jīng)Q定了地區(qū)平均收入，與本人努力關(guān)系不大。美貌、溝通、技巧、聰明程度能讓收入得到一定的加成。

　　l 略L(fǎng)ow：服裝妹，化妝品妹，美容卡妹同上。無(wú)論行業(yè)好壞，身處零售行業(yè)，地段、客流量、客戶(hù)消費(fèi)能力、產(chǎn)品吸引力、客戶(hù)綜合文化水平?jīng)Q定了地區(qū)平均收入，與本人努力關(guān)系不大。跟產(chǎn)品有很大關(guān)系，地?cái)偲放频幕瘖y品銷(xiāo)售無(wú)論如何做不過(guò)奢侈品銷(xiāo)售。美貌、溝通、技巧、聰明程度能讓收入得到一定的加成。

　　l 中等：高檔消費(fèi)品，貨代，小代理商銷(xiāo)售員，弱勢(shì)產(chǎn)品廠(chǎng)商銷(xiāo)售，普通公司銷(xiāo)售，攬儲(chǔ)到這個(gè)層面，銷(xiāo)售人員終于有了一點(diǎn)點(diǎn)利用價(jià)值。能幫客戶(hù)拿到稀缺產(chǎn)品或者幫客戶(hù)解決麻煩，幫客戶(hù)跑腿，洗錢(qián)，幫客戶(hù)用錢(qián)掙錢(qián)。

　　l 略NB：全國(guó)總代銷(xiāo)售，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品廠(chǎng)商銷(xiāo)售，強(qiáng)勢(shì)公司銷(xiāo)售，有背景的攬儲(chǔ)，高爾夫、游艇銷(xiāo)售由于平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)，銷(xiāo)售人員被認(rèn)為有了更大的利用價(jià)值?？梢栽谡型稑?biāo)、方案設(shè)計(jì)、供貨時(shí)提供更多的選擇;可以幫客戶(hù)搞定別人搞不定的事。

　　l 比較NB：壟斷產(chǎn)品廠(chǎng)商銷(xiāo)售(如鐵礦石、船舶發(fā)動(dòng)機(jī)等)，高端人士的小三和情婦其實(shí)這些人一般被稱(chēng)為X總。在他的行業(yè)人脈里，全部都是頂尖的決策者人脈,調(diào)用的資金盤(pán)子以十億計(jì)。他們占有了壟斷性資源，能做到“沒(méi)有我的支持，你什么都辦不成。至于高端人士的小三和情婦，如果她們被允許出來(lái)做生意，那么她們就是代言人，所以比較NB。(一般小三和情婦還是上不了臺(tái)面的)

　　l 最NB：槍手。掌握稀缺壟斷資源例如某年某大牛進(jìn)口英國(guó)北海優(yōu)質(zhì)廉價(jià)原油，導(dǎo)致當(dāng)年石油系統(tǒng)多個(gè)油田企業(yè)發(fā)不出工資，拿石油抵押到銀行貸款發(fā)工資)

　　本科生適合做銷(xiāo)售嗎

　　應(yīng)屆本科生足夠勝任Low級(jí)別的銷(xiāo)售任務(wù)，能夠完成Low級(jí)別的銷(xiāo)售額。普通的，綜合排名20%以下，沒(méi)有特殊技能，身材相貌普通，沒(méi)有家庭背景的應(yīng)屆生，原則上前兩年無(wú)法完成Low以上級(jí)別的銷(xiāo)售任務(wù)的。(不考慮某年某行業(yè)特別好的特殊情況)也就是說(shuō)，大部分新的業(yè)務(wù)員，將在兩年內(nèi)充分體驗(yàn)“屌絲”的意味。

　　銷(xiāo)售職業(yè)對(duì)應(yīng)屆本科生的職業(yè)發(fā)展有何幫助

　　一般應(yīng)屆生對(duì)自己的職業(yè)生涯并沒(méi)有什么規(guī)劃。但是，生活總是會(huì)讓一個(gè)人在懵懂無(wú)知時(shí)決定自己以后要走的路。

　　缺點(diǎn)：畢業(yè)就做銷(xiāo)售，會(huì)讓絕大部分學(xué)生無(wú)法培養(yǎng)出一種強(qiáng)者心態(tài)，甚至連自信都無(wú)法培養(yǎng)。為什么?因?yàn)殇N(xiāo)售更多是協(xié)調(diào)資源，談判并交換資源的工作;但是剛畢業(yè)的學(xué)生除了自己一無(wú)所有，很容易流落到“總是在求人”的低自信區(qū)。如果一直在低三下四的求張哥李姐幫忙，卻沒(méi)有技能的積累及自信和強(qiáng)者心態(tài)的培養(yǎng)，新銷(xiāo)售會(huì)慢慢降低自己的下限。當(dāng)強(qiáng)顏歡笑，曲意逢迎變成本能，你覺(jué)得對(duì)職業(yè)發(fā)展有幫助么?大三的時(shí)候我們?nèi)ワ埖陮?shí)習(xí)當(dāng)服務(wù)員，一個(gè)月后，看見(jiàn)人家吸煙，我們本能的伸手點(diǎn)火好不好?早就忘了什么叫不卑不亢好不好?畢業(yè)就做銷(xiāo)售，會(huì)讓絕大部分學(xué)生缺少行業(yè)人脈和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。我想分享的最重要的經(jīng)驗(yàn)，就是同行、同年、同窗、同鄉(xiāng)人脈網(wǎng)絡(luò)的重要性。你大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是啥?你的同窗就是你的同行，等到30歲時(shí)候，大家都是行業(yè)的關(guān)鍵用戶(hù)和中堅(jiān)力量，理解行業(yè)解決方案和業(yè)務(wù)，在行業(yè)內(nèi)有豐富的人脈關(guān)系，你會(huì)覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有打聽(tīng)不到的消息，聯(lián)系不上的人。這樣的人，才能成為掙大錢(qián)的銷(xiāo)售。如果你畢業(yè)從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在別人平等的結(jié)交同齡行業(yè)朋友時(shí)，你卻只認(rèn)識(shí)其他的Sales，還一直以求人的心態(tài)去結(jié)識(shí)X科長(zhǎng)，X處長(zhǎng)這種壓根沒(méi)把你當(dāng)回事的領(lǐng)導(dǎo)。(沒(méi)權(quán)沒(méi)勢(shì)沒(méi)本事沒(méi)好處沒(méi)美色，領(lǐng)導(dǎo)干嘛把你當(dāng)回事?)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)：時(shí)間自由安排，不用早起，花天酒地，夜夜笙歌，全球飛人，五星酒店，運(yùn)氣好+夠努力的話(huà)，還能夠快速積累原始資本，只要能在正(you)確(qian)的行業(yè)里面堅(jiān)持6-8年，一定會(huì)獲得比同齡人更高的金錢(qián)和經(jīng)驗(yàn)回報(bào)，從此休閑和交朋友就是工作，就是生活?？磫?wèn)題一針見(jiàn)血，看人纖毫畢現(xiàn)。但是，能成功的在一個(gè)行業(yè)里面站住腳的Big Sales，都是踩著無(wú)數(shù)失敗者上位的。你，會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)兒么?

　　有哪些特質(zhì)的應(yīng)屆本科生適合做銷(xiāo)售

　　建議求職者去做做蓋洛普的特質(zhì)測(cè)試，銷(xiāo)售所需素質(zhì)有同理心、堅(jiān)韌、競(jìng)爭(zhēng)、統(tǒng)率、溝通。沒(méi)有這些特質(zhì)，我個(gè)人建議就別自討苦吃了。

　　問(wèn)題5：公司愿意花50W以上的年薪雇傭哪些人做銷(xiāo)售

　　具備以下條件的：

　　a，具有10年左右的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)解決方案，有行業(yè)人脈，能業(yè)務(wù)的最好

　　b，有高超的行業(yè)咨詢(xún)能力，迅速的理解能力，嫻熟的談判技巧

　　c，明白怎么做銷(xiāo)售，怎么做客戶(hù)關(guān)系，怎么中標(biāo)

　　d，富有親和力和同理心或者：有背景的!有背景的!!有背景的!!!