快速成交銷售的技巧

　　如何快速的成交是每一個銷售都關(guān)心的話題，當(dāng)面對復(fù)雜多變的現(xiàn)實情況時，銷售人員往往會不知所措。那么銷售如何快速成交呢?下面小編給大家分享快速成交銷售的技巧,希望能幫到你!

　　快速成交銷售的5種技巧

　　1.為產(chǎn)品背書

　　為產(chǎn)品背書簡單理解就是證明產(chǎn)品價值，單憑嘴上說可不行，還得找到相關(guān)證明才能讓顧客相信你的話。例如，借助專家現(xiàn)身說法、借助名人效應(yīng)、借助權(quán)威機構(gòu)、借助他人口碑等等。都是提升產(chǎn)品信譽度的良好方法(您可真有眼光，這個款式是歐洲王室佩戴的)。

　　2.以敘述和故事的形式表達(dá)

　　很多時候一名銷售單純講解產(chǎn)品會讓人感覺煩悶，沒有趣味，造成了雙方的陌生感。最好的方法使用一些故事加以說明，拉近顧客與你之間的距離(這對情侶項鏈?zhǔn)墙?jīng)過xx打磨而成，藍(lán)色象征男性xx，紫色象征女性xx，兩件如果放在一起，還會產(chǎn)生xx效果，代表雙方愛情天長地久)

　　3.體驗

　　實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，說的在好不如試一試，銷售過程最好讓消費者親身體驗一下產(chǎn)品與服務(wù)。不少公司在銷售產(chǎn)品過程主動讓消費者先去體驗，感受產(chǎn)品性能與與企業(yè)文化，最后在顧客滿意情況下再談價格。(服裝店不可缺少的更衣間，導(dǎo)購?fù)膭钅闳ピ囈辉嚾魏我豢钅阆矚g的衣服，從而提高你的滿足感)

　　4.對比

　　不同產(chǎn)品之間的對比早已經(jīng)成為銷售人員手中的利器，運用對比能夠更加突出產(chǎn)品的賣點和性能，提高成交率。有些商家把同樣價格不同品質(zhì)的產(chǎn)品放在一起，突出高品質(zhì)產(chǎn)品的性價比。有的商家把同樣款式不同質(zhì)量的產(chǎn)品放在一起給予消費者，從而拉動某一商品的銷量。銷售人員在這一過程中應(yīng)該運用這一策略，突出關(guān)鍵品，從而成交。

　　5.數(shù)字化

　　通過數(shù)字顧客可以直觀的了解產(chǎn)品的情況的，這種方式既能表達(dá)出產(chǎn)品的特性也可以為產(chǎn)品提高可信度。有的業(yè)務(wù)員就會用數(shù)字的方式來表示自己產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)(龍魚1：1：1)，也有的業(yè)務(wù)員通過數(shù)字提高可信度(89%的人吃過都說好，已有1823個買過這款產(chǎn)品)。

　　促成快速成交的技巧

　　1、直接成交法

　　這一方法是指由銷售人員直接邀請成交，例如：“我能否給您開票嗎?”這一直接促成成交的方式簡單明了，在某些場合十分有效。當(dāng)銷售人員對顧客直率的疑問做出了令顧客滿意的解說時，直接促成成交就是很恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

　　使用直接成交法的時機要把握好，若顧客對零售店的商品有好感，也流露出購買的意向，發(fā)出購買信號，可又一時拿不定主意，或不愿主動提出成交的要求，銷售人員就可以用直接成交法來促成顧客購買。有時候顧客對零售店的商品表示興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時銷售人員在回答了顧客的提問，或詳細(xì)地介紹了商品之后，就可以提出請求，讓顧客意識到該考慮購買了，即用請求成交法促成顧客購買。

　　使用直接成交法可以快速地促成交易，充分利用了各種成交機會，節(jié)省銷售的時間，提高工作效率，同時也體現(xiàn)了零售店人員靈活、機動、主動進取的精神。

　　2、假定促成交易的方法

　　此類方法是指零售店人員在假定顧客已經(jīng)接受了商品價格及其他相關(guān)條件，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求顧客購買商品的一種方法。例如：“您看，假設(shè)用了這套設(shè)備以后，你們是不是省了很多電，而且成本有所降低，效率也提高了，不是很好嗎?假定成交的主要優(yōu)點是可以節(jié)省時間，提高銷售效率，適當(dāng)減輕顧客的成交壓力。

　　在運用假定成交法時，零售店的銷售人員常常避開促成成交的主要問題，從一些枝節(jié)問題或后續(xù)問題入手。例如向顧客提出含蓄的問題，提這類問題也是基于已假定顧客基本上做出了購買決定，但尚未明確表示出來。這時可以問：“您什么時候需要這種商品?”或“您需要多少?”這些都是促使顧客做出購買決定的恰當(dāng)提問。

　　3、提供選擇促交法

　　這是指銷售人員向顧客提出一些購買方案，讓顧客在其中選擇。如：“您要這種型號還是那種型號?”就像“豆?jié){您是加兩個雞蛋呢，還是加一個雞蛋?”還有“我們禮拜三見還是禮拜四見?”這都是選擇成交法。銷售人員在銷售過程中應(yīng)該看準(zhǔn)顧客的購買信號，先假定成交，后選擇成交，并把選擇的范圍局限在成交的范圍內(nèi)。選擇成交法的要點就是使顧客回避要還是不要的問題。

　　在運用選擇成交法銷售人員應(yīng)該讓顧客從中做出一種肯定的回答，而不要讓顧客有一種拒絕的機會。向顧客提出選擇時，盡量避免向顧客提出太多的方案，最好就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能達(dá)到盡快成交的目的。這種方法可以減輕顧客的心理壓力，制造良好的成交氣氛。從表面上看，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了顧客，而事實上就是讓顧客在一定的范圍內(nèi)進行選擇，可以有效地促成交易。

　　4、惟一機會成交法

　　就是告訴顧客，所剩商品不多，欲購從速。這一促使顧客做出購買決定的方法，其是指銷售人員提請顧客立即采取購買行動，以抓住即將消失的利益或機會。例如說：“這種尺寸的該款服裝我們已經(jīng)不多了，該款服裝銷得很快，我估計這款服裝不會等您星期六。”“這是最后10件，要買趁早。”再如，“我們這種機型的空調(diào)只剩下三臺了，我們最后的優(yōu)惠時間只有兩個星期了……”運用機會型促成成交這一方法時，還可以從付款條件、廣告承諾、季節(jié)包裝、現(xiàn)金折扣等方面入手。

　　在這種促成交易的方法中有一項特別的方式，即“特殊誘導(dǎo)式促成成交”。運用這一特別方式時，銷售人員以特定的一次性利益誘導(dǎo)顧客做出購買決定。例如，經(jīng)營空調(diào)的電器零售店里的銷售人員對顧客說：“如果您今天購買，我們將提供免費安裝，還提供終身維護。”

　　5、讓步成交法

　　這種方法指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使顧客立即購買的一種方法。例如“我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買我們的商品，我們可以給您提供三年免費維修”。這就叫附加價值，它是價值的一種提升，所以又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。