饑餓營銷是一種常見的銷售方式，其目的就是想辦法制造限量供應(yīng)的氛圍，讓你以為商品真的很難得，從而達(dá)到銷售的效果

　　創(chuàng)造財(cái)富的最好方法之一，就是想辦法制造限量供應(yīng)的氛圍，某些商品記得不要開放給所有人，如果還有其他人想來，把這些人列人下一次活動(dòng)的等待名單里。

　　只要你真的制造出—個(gè)排隊(duì)購買的氣氛，你就增加了口耳相傳的機(jī)會(huì)。人們會(huì)開始談?wù)撃愫湍愕牡曜?。哈雷摩托車的成功正是由于他們碰巧撞上了這個(gè)法子。因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間他們的產(chǎn)品開始缺貨，人們要是想買他們的摩托必須排隊(duì)等待。公司曾經(jīng)擔(dān)心客戶因此大量流失。但情況卻正好相反，人們更想得到哈雷的摩托車了。這家公司簡直就是市場奇才!于是他們保留了這個(gè)策略，即使貨源充足，他們也不敞開供應(yīng)?，F(xiàn)在不論是誰想買哈雷摩托車，都得排隊(duì)等。

　　大多數(shù)人看不到限制自己產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量的價(jià)值所在，他們的貪婪之心讓需求欲望太過旺盛。

　　小蘇正在籌備自己的季度健身講座。已經(jīng)有75個(gè)人報(bào)了名，我們問她希望有多少人參加這項(xiàng)活動(dòng)。

　　“我們可以容納200人。”

　　“比較可行的數(shù)量是多少?”

　　“我們可以接受110個(gè)，或者是115個(gè)人。”

　　“很好，你為什么不把出席人數(shù)設(shè)定在100人呢?不再多一個(gè)人，讓所有人都知道你只剩25個(gè)名額了。”

　　“不，我們可以容得下105個(gè)人。我不想拒絕任何人的錢，我需要它。”

　　小蘇沒有看到，越是限量，越能創(chuàng)造財(cái)富。如果她限制了出席人數(shù)，人們就會(huì)想盡快確保自己能夠參加。而她最終，能夠在每個(gè)名額上收到更多的錢，還能減少廣告開支。因?yàn)檫@個(gè)世界上最好的廣告語就是：“搶購一空!”

　　如果她把出席人數(shù)限定在100人，然后迅速賣完。那么再組織下一期活動(dòng)時(shí)，票就會(huì)賣得更快，因?yàn)樗耆梢愿櫩驼f：“上次活動(dòng)門票被搶購一空，所以我們不得不拒絕了一些人。他們想要參加下一次活動(dòng)的話，就只能進(jìn)入等待名單了。對(duì)了，你想?yún)⒓酉乱淮蔚膯?”

　　人們一定會(huì)立即報(bào)名!

　　大多數(shù)人不理解限量的好處，他們不明白這種方式能增加價(jià)值。這些人認(rèn)為，應(yīng)該從每個(gè)人身上榨出最后一分錢。只要有錢，他們就會(huì)歡迎，因?yàn)樗麄兲枰X了。

　　但財(cái)富和成功并不來源于你不顧一切的需求。客戶們總是想要得到他們得不到的。因?yàn)榈貌坏剑詢r(jià)值更高。限量會(huì)讓你的顧們產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的、全新的渴望。一切都會(huì)因此改變。你用不著今天就榨干客戶的每一分錢，從長遠(yuǎn)來講，限量能讓你得到更多。