不要把精力浪費(fèi)在沒(méi)有購(gòu)買力的人身上

　　一個(gè)人有足夠的消費(fèi)力，才能體現(xiàn)自己的銷售能力。

　　無(wú)論你口才多好，商品多么有魅力，促銷多么給力，促銷活動(dòng)多么火爆，如果對(duì)方?jīng)]有錢，那么這一切對(duì)他來(lái)說(shuō)都沒(méi)有意義，我們也無(wú)法與其達(dá)成交易。

　　對(duì)方有購(gòu)買力才是進(jìn)行消費(fèi)的先決條件，因此攔截時(shí)不要瞄準(zhǔn)一些明顯缺乏購(gòu)買力的人。沒(méi)有家人陪同的老人和兒童，不要去攔截，一是他們沒(méi)有購(gòu)買力或購(gòu)買力較弱。二是沒(méi)有家人陪同，老人和兒童很容易在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生意外。

　　判斷一個(gè)人有沒(méi)有購(gòu)買力，不能僅看對(duì)方的穿著打扮像不像有錢人。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣同樣是要考慮的因素?，F(xiàn)在大眾的生活都越來(lái)越富足了，真正的窮人越來(lái)越少，只要你賣的不是高檔奢侈品，估計(jì)絕大多數(shù)人都能買得起，但買得起不代表消費(fèi)者認(rèn)為值得買。比如iPhone手機(jī)，年輕人買的時(shí)候估計(jì)眼都不眨一下，而長(zhǎng)輩，尤其是爺爺奶奶輩，在得知價(jià)格后估計(jì)會(huì)直皺眉頭，即便他們會(huì)用智能手機(jī)，也能支付得起。