不要把精力浪費在沒有購買力的人身上

　　一個人有足夠的消費力，才能體現(xiàn)自己的銷售能力。

　　無論你口才多好，商品多么有魅力，促銷多么給力，促銷活動多么火爆，如果對方?jīng)]有錢，那么這一切對他來說都沒有意義，我們也無法與其達成交易。

　　對方有購買力才是進行消費的先決條件，因此攔截時不要瞄準一些明顯缺乏購買力的人。沒有家人陪同的老人和兒童，不要去攔截，一是他們沒有購買力或購買力較弱。二是沒有家人陪同，老人和兒童很容易在促銷活動現(xiàn)場發(fā)生意外。

　　判斷一個人有沒有購買力，不能僅看對方的穿著打扮像不像有錢人。消費者對產(chǎn)品的認知，消費者的消費習慣同樣是要考慮的因素。現(xiàn)在大眾的生活都越來越富足了，真正的窮人越來越少，只要你賣的不是高檔奢侈品，估計絕大多數(shù)人都能買得起，但買得起不代表消費者認為值得買。比如iPhone手機，年輕人買的時候估計眼都不眨一下，而長輩，尤其是爺爺奶奶輩，在得知價格后估計會直皺眉頭，即便他們會用智能手機，也能支付得起。