顧客一言不發(fā)怎么辦

　　明的導(dǎo)購(gòu)要會(huì)察言觀色，不要在顧客不需要的時(shí)候自討沒(méi)趣，有時(shí)候客在進(jìn)你的店之前已經(jīng)逛過(guò)很多店了，對(duì)他要的衣服已經(jīng)有了不少了解，導(dǎo)購(gòu)的解說(shuō)有可能他已經(jīng)聽(tīng)煩了，也懶得應(yīng)付了。所以這時(shí)候?qū)з?gòu)要做的應(yīng)該是保持安靜，保持距離，“伺機(jī)而動(dòng)”。但是面對(duì)一言不發(fā)的顧客怎么辦呢?

　　對(duì)付一言不發(fā)的顧客，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該這樣：

　　—、不要輕易言敗，保持心態(tài)良好

　　導(dǎo)購(gòu)面對(duì)這樣的顧客不要輕易動(dòng)氣，更不要表現(xiàn)出你的不滿(mǎn)，也不要說(shuō)怎么不說(shuō)話(huà)”之類(lèi)的話(huà)，這樣會(huì)給顧客一種受質(zhì)問(wèn)的感覺(jué)，讓情況變得更糟。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)繼續(xù)保持積極的心態(tài)，不去打擾顧客，在發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)某件衣服感興趣的時(shí)候再上前提供服務(wù)。

　　二、扮可憐，引起顧客的同情，“撬開(kāi)”金口

　　這是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，在你說(shuō)破嘴皮仍無(wú)法讓顧客開(kāi)口的時(shí)候，那就用你的“可憐相”轉(zhuǎn)移一下他的注意力吧! “先生，我剛來(lái)不久沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，如果您一直不搭理我的話(huà)，我可能就要受批評(píng)了，您跟我聊兩句天也行啊!”相只要來(lái)者不是鐵石心腸一般還是會(huì)給你個(gè)面子的。

　　三、贊美你的顧客，拉近你們的距離

　　俗話(huà)說(shuō)得好，“伸手不打笑臉人。”只要你態(tài)度夠真誠(chéng)，那你的贊美絕對(duì)會(huì)得到顧客的回應(yīng)。不僅如此，聽(tīng)到贊美之后的顧客心情也會(huì)變好，更有興致聽(tīng)你對(duì)衣服的介紹，只要顧客愿意跟你交流，那你就有機(jī)會(huì)知道顧客的需求，然后“對(duì)癥下藥”，為顧客介紹他需要的衣服。