坐火車的人似乎都有這樣一個(gè)共識(shí)，那就是火車上的食物價(jià)格很高，而且不好吃，衛(wèi)生可能也不那么讓人放心。在市場上，品牌產(chǎn)品的價(jià)格可以比非品牌產(chǎn)品的價(jià)格高出一些，但是在火車上，這個(gè)規(guī)律就不存在了。比如同樣的飲料，市場上每瓶賣三元，到了火車上就要五元。火車是一個(gè)封閉的市場，在這個(gè)封閉的市場中，消費(fèi)者的購買大多是被迫的。尤其在硬坐車廂，很多人寧愿在大熱天一桶一桶地泡自己帶上來的康師傅，也不愿購買餐車提供的晚餐。所以很多時(shí)候列車服務(wù)人員用手推車叫賣非主食類食物的時(shí)候，銷量往往都是不容樂觀的。

　　然而我卻有幸目睹了一次完美的推銷過程，就是在列車的硬坐車廂。

　　對(duì)我來說，在火車的硬坐上折騰二十個(gè)小時(shí)已是司空見慣。車廂是一個(gè)濃縮的社會(huì)，各色人等聚集在一起，在火車上聊天，你能真正體會(huì)到“三人行，必有我?guī)煛?rdquo;

　　前幾天坐火車，一直在和周圍的人聊天。一個(gè)服務(wù)人員推著手推車經(jīng)過，喊了句“該吃飯了啊……”，他在叫賣雞腿、豬腳和豆腐串。我是那種可以大口喝酒的人，但是卻不喜歡大塊吃肉。所以也沒在意他的雞腿和豬腳。我們繼續(xù)聊天。

　　過了一會(huì)，他又從車廂另一端推著手推車過來了。這次他沒有叫賣，而是時(shí)不時(shí)地和乘客說話，說的是相同的話“剛才的雞腿味道怎么樣，豬腳味道怎么樣”，被問到的乘客紛紛點(diǎn)頭說不錯(cuò)。這時(shí)候有些乘客開始主動(dòng)購買他賣剩下的雞腿和豬腳。等他經(jīng)過我身邊的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他手推車上只剩下兩三個(gè)被挑剩的雞腿和四個(gè)豬腳。這也許沒什么好奇怪的，可能到晚餐時(shí)間，乘客都餓了，而且今天喜歡吃雞腿和豬腳的人比較多罷了。

　　大約過了半個(gè)小時(shí)，他又出現(xiàn)了。這引起了我的興趣，于是我開始關(guān)注他是怎么推銷的。

　　首先，他看上很憨厚，一看就是個(gè)真誠的人。他還是以那句話開始：“該吃飯了啊……”。然后是“又一鍋豬腳、雞腿熟了哦，現(xiàn)在優(yōu)惠，五塊的雞腿只賣四塊，六塊的豬腳也只賣四塊了，四塊錢不僅可以吃好，而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。”

　　就這么簡單，他的臉上一直掛著真誠，還是那樣時(shí)不時(shí)地向第一次購買的乘客問一句味道怎么樣。

　　也許你覺得他和別的人賣的沒有什么區(qū)別，然而仔細(xì)想想，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他無形中將銷售的藝術(shù)應(yīng)用的很完美。