通過銷售總結(jié)增加信息量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風(fēng)險的目的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售工作總結(jié)體會模板，希望能夠有所幫助。

　　銷售工作總結(jié)體會模板一：

　　時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是半年頭，回首這半年，可以跟自己稍微安心的說句，這半年是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的半年。

　　去年自己有幸加入了**這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進步的心，開始了這半年的生活。今天回首半年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關(guān)。

　　第一關(guān)，面對問題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案

　　在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭*負責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨， 而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補了，而當(dāng)時差點發(fā)火。當(dāng)時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因為職責(zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因為店里只有店長，其余的都是導(dǎo)購，如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發(fā)生了。

　　第二關(guān)：學(xué)會了與人溝通

　　我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預(yù)期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

　　第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚

　　在8月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學(xué)習(xí)計劃以及實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

　　第四關(guān)：宏觀把握問題的能力

　　最后要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預(yù)期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。

　　最后希望在新的半年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!齊心協(xié)力，努力把工作做得更好

　　銷售工作總結(jié)體會模板二：

　　本總結(jié)也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時間不長,內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,走得更健康一點,走得更遠一點.這就夠了.

　　王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實踐來看,革命無非兩個目的.一是推翻,二是改良。

　　企業(yè)分析

　　仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于2014年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿，是中國家紡走向世界的一個典范。

　　企業(yè)文化

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心。

　　總則

　　(1) 為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現(xiàn)，特做此報告。

　　(2) 企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求

　　營銷部組建及部門職責(zé)

　　1、 營銷工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實施。

　　2、 貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。

　　3、 負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)

　　展打好基礎(chǔ)。

　　4、 負責(zé)市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

　　5、 制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。

　　6、 負責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進行核對。

　　7、 配合財務(wù)部，按時、準確、無誤收回銷售資金。

　　8、 建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作

　　9、 維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。

　　10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎

　　營銷總監(jiān)職責(zé)

　　1、 負責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。

　　2、 負責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提高工作效率。

　　3、 定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標和營銷方案。

　　4、 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品。例會

　　時間：每周或每天上午召開

　　會議議題：

　　1、 營銷部工作匯報

　　2、 問題的提出和解決

　　3、 營銷部本周工作總結(jié)

　　4、 營銷部下周工作安排

　　5、 營銷部會議記錄人負責(zé)整理，決策性問題抄報王總

　　銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標準(待定)

　　營銷預(yù)算

　　營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。

　　廣告費用詳細(供參考)：

　　墻體噴繪(詳細待了解)

　　商業(yè)短片制作(2萬、4萬、8萬)

　　雜志：女報雜志——120萬(每期單頁10萬，共12期)

　　時尚家居——96萬 (單頁8萬，共12期)

　　電視：中央一套——300萬(共200天)

　　各省衛(wèi)視——190萬(共200天)

　　網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(共396天)

　　土豆網(wǎng)——95萬(共396天)

　　淘寶網(wǎng)——50萬(共100天)

　　銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場動態(tài)。

　　2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。

　　3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

　　4、上年度銷售統(tǒng)計。

　　5、上年度的公關(guān)費用情況。

　　宣傳

　　墻體噴繪

　　公交車體噴繪

　　宣傳短片制作

　　創(chuàng)造新聞(如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈，希望小學(xué)捐贈，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展) 節(jié)目贊助

　　swot分析

　　優(yōu)勢：

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢：自然科學(xué)，健康睡“棉”為理念，運用中醫(yī)學(xué)、人體工學(xué)、仿生學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟學(xué)的自然科學(xué)原理，發(fā)明了三大科學(xué)技術(shù)，一條定律，一個標準。選取具有生物醫(yī)學(xué)性能的優(yōu)質(zhì)原棉為原料，以科學(xué)方法自行研發(fā)出高科技年產(chǎn)二十多萬條棉被和三十多萬只棉枕芯的工藝流程生產(chǎn)線，精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能卓越，能有效地減輕對心臟、肌膚表層血管、神經(jīng)、肌肉組織的壓迫，促進血液循環(huán)，脈絡(luò)暢通，提高睡眠質(zhì)量，有益身心健康。

　　棉綿家紡為滿足現(xiàn)代消費需求，竭盡全力，通過質(zhì)地、色彩的運用，科技的創(chuàng)新和新穎獨特的造型設(shè)計，使產(chǎn)品與家居環(huán)境、人文環(huán)境、綠色生態(tài)環(huán)境相結(jié)合，或瑰麗、或浪漫、或古典、或溫馨，不一而足。研制開發(fā)了適合嬰兒至老年各個年齡段的100%棉被枕，包括軍用、醫(yī)院、賓館、學(xué)校、旅游休閑等八大系列，五百多個品種。產(chǎn)品推出至今已獲多項榮譽

　　劣勢：

　　1、 產(chǎn)品定位為中高檔次消費人群，忽略了低層階級消費者。

　　2、 銷售渠道建設(shè)不完善，宣傳模式還未打開。

　　機會：

　　1、 人們生活水平提高，追求高質(zhì)量生活，而棉棉家紡獨有的保健功能、各項專利符合當(dāng)代市場。

　　2、 國際市場對中國家用紡織品德需求日益增加

　　威脅：

　　家紡品牌眾多，競爭越發(fā)激烈，消費者對生活有更高的追求，對產(chǎn)品要求更加嚴格。

　　消費者分析

　　消費者的總體消費態(tài)勢：家紡消費主體一般為女性，總體處在即將結(jié)婚或已婚狀態(tài)，是帶動家庭消費的主力軍。

　　消費者消費行為：消費者追求更舒適的生活，當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需時，追求物廉價美。當(dāng)把家紡當(dāng)做裝飾品時，追求設(shè)計風(fēng)格。

　　消費者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來，在看中時尚、價格的同時，人們

　　也逐漸追求對人無危害，帶有保健功能的高品質(zhì)坊品。

　　農(nóng)村消費者:隨著收入水平的提高，農(nóng)村消費突破性增長，家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費空間。(農(nóng)村消費者注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價格)

　　酒店：注重酒店設(shè)施的檔次，對家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標準，高品質(zhì)。(酒店注重產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計風(fēng)格)

　　4ps

　　營銷策略

　　渠道建設(shè)

　　1、 連鎖超市(注意產(chǎn)品的文化及產(chǎn)品的榮譽要展示出來)

　　2、 品牌專賣旗艦店(代理商、經(jīng)銷商)

　　3、 嬰兒用品、保健生活館

　　4、 政府單位福利及禮品

　　5、 網(wǎng)上商城及電子商務(wù)

　　6、 婚慶及團購

　　促銷

　　產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點：細分產(chǎn)品線

　　區(qū)別對待，在做產(chǎn)品促銷的時候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。

　　形象促銷關(guān)鍵點：讓店面形象靚起來

　　商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨特的品牌風(fēng)格和意境

　　服務(wù)促銷關(guān)鍵點：做星級服務(wù)

　　家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點，這就是為什么半數(shù)以上新進入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上，一家家紡專賣店要達到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題，關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進和深化與消費者的關(guān)系。

　　聯(lián)合促銷關(guān)鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

　　家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度

　　買贈促銷關(guān)鍵點

　　買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的，做買贈促銷方案時要充分考慮到庫存量，以壓貨庫存產(chǎn)品作為促銷品贈送，達到新產(chǎn)品促銷的銷量。除此之外還可贈送一些女性精品用品，如，絲巾，雨傘，襪子等。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷可行性

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億人，普及率達到30%，面對這份日益擴大的網(wǎng)購市場所帶來的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為銷售的重點。

　　淘寶商城的誠實信息流、物流、資金流的無縫對接，品牌、服務(wù)的保障，對采購和庫存，成本的最大降低。

　　目前網(wǎng)絡(luò)營銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結(jié)合公司的特點。

　　打造官方旗艦店

　　網(wǎng)購已然成為人們的消費方式之一，若要杜絕網(wǎng)絡(luò)上不規(guī)范的營銷行為帶來的負面影響，公司可開設(shè)官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營銷體系，同時也促進實體店面的銷售。