傳統(tǒng)渠道銷售策略方案

　　要設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)銷售策略策劃計(jì)劃，則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、策略策劃著手點(diǎn)、策略策劃工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的傳統(tǒng)渠道銷售策略方案，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　傳統(tǒng)渠道銷售策略方案一：

　　促銷口號(hào)

　　濃情二月 HOLD我所愛(ài)

　　二、促銷時(shí)間

　　xxx 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

　　三、宣傳檔期

　　xxx 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

　　四、促銷主題

　　1 . 示愛(ài)有道 降價(jià)有理

　　2 . 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

　　1 、 商品特價(jià)

　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

　　b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日

　　1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

　　2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

　　名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

　　只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

　　一心一意 套系 +送鮮花一支元元

　　提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。

　　七、活動(dòng)促銷

　　1 、 情人氣球?qū)?duì)碰

　　制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

　　費(fèi)用： 0.155元 /套。

　　2 、 會(huì)員卡贈(zèng)送

　　凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)

　　注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、 DM投遞等等。

　　1、宣傳廣告語(yǔ)

　　色彩跳躍的HAFACE飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

　　與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......

　　九、店內(nèi)布置

　　1、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。

　　a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

　　b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

　　c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

　　2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

　　與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購(gòu)買XXX元鮮花，贈(zèng)由HAFACE提供的飾品一份或會(huì)員卡;

　　在HAFACE購(gòu)XXX元飾品，贈(zèng)由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

　　1、 情人氣球?qū)?duì)碰

　　制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

　　費(fèi)用：0.155元/套。 情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

　　傳統(tǒng)渠道銷售策略方案二：

　　8月6日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說(shuō)中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來(lái)，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

　　為作出KTV經(jīng)營(yíng)特色，充分體現(xiàn)KTV的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、棗莊市民娛樂(lè)市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。

　　一、活動(dòng)主題

　　《七夕情人節(jié)KTV全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)》

　　《愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神》

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　8月5日、6日

　　三、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高KTV在Xx餐飲娛樂(lè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

　　2、提高80%的日均營(yíng)業(yè)額。

　　(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向總經(jīng)理匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

　　四、活動(dòng)構(gòu)想

　　本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵?lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)KTV的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)。

　　五、活動(dòng)方法

　　1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

　　2、通過(guò)戶外廣告、DJ臺(tái)(可邀請(qǐng)KTV DJ一名)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

　　3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

　　4、本活動(dòng)以KTV一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔;

　　5、凡16日光臨KTV女賓，均可在吧臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;

　　6、來(lái)店開(kāi)臺(tái)、開(kāi)包房即隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

　　①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話;

　?、?、本店自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;

　　③、客人開(kāi)臺(tái)/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

　?、?、客人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

　?、荨⑷绻p方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì);

　　愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房)，由本店安排專人對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由本店店長(zhǎng)簽批為準(zhǔn))。

　　愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧KTV之熱戀情侶，KTV可為他們提供走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)。

　　愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)

　　活動(dòng)期間8月15日—16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲8月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng) 抽獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：一名 薛國(guó)大酒店客房一間/一晚

　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

　　二等獎(jiǎng)：三名 數(shù)碼MP4各一部;

　　三等獎(jiǎng)：十名 巧克力各一盒

　　(具體實(shí)施安排另行決定)

　　七、場(chǎng)景布置

　　1、大門口：

　　①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;

　　(2010情人節(jié)活動(dòng)全攻略：KTV邀您和您的他/她一同參加KTV七夕情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情 ，一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)表白、傳情。)

　?、?、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

　?、?、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

　　2、大堂：

　?、佟⒋筇谜杏媚景遄鲂男魏灻麎?，用玫瑰花包圍;

　　②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)KTV全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神;

　　③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

　　3、大廳：

　　①、DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

　?、?、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

　　唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

　　鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。

　　唐詩(shī)2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。

　　在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。

　　宋詞3： 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

　　人間無(wú)數(shù)。

　　柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路?

　　兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。

　?、邸⒋髲d各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

　　4、包房：

　　①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

　?、?、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

　　八、活動(dòng)安排

　?、佟⒉邉澆扛鶕?jù)總經(jīng)理意見(jiàn)修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

　?、凇I(yíng)銷部部按圖紙于13日前做好廣告架的制作、安裝工作;

　?、?、大廳部、包房部抽人手配合美工于13日做好布場(chǎng)工作;

　　④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買;

　　⑤、大廳DJ臺(tái) 及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線、節(jié)目的調(diào)整，14日?qǐng)?bào)總經(jīng)理節(jié)目單;

　　⑥、營(yíng)銷部于13日前聯(lián)系廣告位位置、薛國(guó)大酒店，做好房間及餐飲安排;

　?、?、策劃部于12日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì);

　　⑧、本店各部門統(tǒng)籌安排，14日統(tǒng)一彩排活動(dòng)流程。

　　九、結(jié)束