銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的優(yōu)秀銷售經(jīng)理具備的特性，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　優(yōu)秀銷售經(jīng)理具備的七個(gè)特性：

　　一、責(zé)任心強(qiáng)：幾位做得好的銷售經(jīng)理，責(zé)任心均比較強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部下達(dá)的各種調(diào)查表均能按時(shí)完成。他們對(duì)客戶也是非常負(fù)責(zé)，針對(duì)不同客戶配備相應(yīng)品種，能幫助客戶細(xì)選零售商，做客戶的顧問。從他們?nèi)粘Ｉ钜部砂l(fā)現(xiàn)他們家庭和睦，說明他們對(duì)家庭是負(fù)責(zé)的。

　　二、能吃苦，勤勞好學(xué)：做事不推委，能主動(dòng)做業(yè)務(wù)，銷售旺季能吃苦下鄉(xiāng)做服務(wù)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨物銷售情況掌握清楚;淡季時(shí)能充電，我為他們提供的銷售和專業(yè)書籍，他們能去學(xué)習(xí)。

　　三、能與公司步調(diào)一致：對(duì)公司下達(dá)的各項(xiàng)指令能執(zhí)行到位，能理解認(rèn)同公司的制度。

　　四、與自己的客戶相處融洽，并對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息了解較深：客戶對(duì)他們很少有投訴，他們對(duì)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶家庭情況很了解。

　　五、所賣品種中公司利潤(rùn)品種占70%以上分額：主賣公司利潤(rùn)品種，易于獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的政策支持。

　　六、帳目清楚：他們對(duì)自己帳目能一口清，無需看帳本，也經(jīng)得起公司財(cái)務(wù)查帳。

　　七、貨款能及時(shí)回籠，庫存在10%以下。庫存小是他們努力的結(jié)果，有的最低在6%。

　　銷售經(jīng)理具備的能力：

　　一、知識(shí)力

　　知識(shí)力是八信的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念，營(yíng)銷理論的知識(shí)，人生閱歷的知識(shí)，產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)的知識(shí)，公司的知識(shí)等等保羅萬象的知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，知識(shí)是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ)，以上所講的八信絕對(duì)都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識(shí)做基礎(chǔ)的營(yíng)銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識(shí)。只有用知識(shí)武裝起來的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì)，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)，才能真正理解和運(yùn)用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡(jiǎn)單，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對(duì)的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時(shí)刻的去想，時(shí)刻的去總結(jié)，時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。

　　四、行動(dòng)力

　　中國(guó)人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng)，沒有行動(dòng)就沒有一切。作為一個(gè)銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告，都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng)，行動(dòng)吧!

　　五、學(xué)習(xí)力

　　古人云活到老學(xué)到老，今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，雖然每一個(gè)銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí)，這些知識(shí)不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本條件。