拜訪恐懼癥銷售員怎么克服

　　拜訪客戶的時候總是會感到十分的緊張和不自然，是因為我們對客戶有利所圖嗎?其實不用!但是拜訪恐懼癥并不是一下子就能消除的。那么拜訪恐懼癥銷售員怎么克服?下面，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　有拜訪恐懼癥原因：

　　1.感覺自己能力不足-----自己認(rèn)為產(chǎn)品專業(yè)知識不足，學(xué)習(xí)不夠，計劃與準(zhǔn)備不周全，言談欠靈活，前次訪問遭受失敗之挫折尚未恢復(fù)，對競爭者認(rèn)識不夠等。

　　2.活躍力降低----缺乏自信心，自我厭惡，壓力太大，收入不固定，煩惱多，過于悲觀等。

　　3.預(yù)想遭到反抗----自認(rèn)產(chǎn)品之質(zhì)量比競爭產(chǎn)牌差，價格太貴，競爭對手太多，客戶提出的條件尚未有結(jié)論等。

　　4.客戶的各種條件比業(yè)務(wù)員高----社會地位。經(jīng)濟(jì)能力，人格，見識等各方面。

　　5.向舊識以較低之地位進(jìn)行推銷----這種現(xiàn)象很容易碰到，尤其是同學(xué)，朋友，舊同事，競爭對手等。

　　6.怕太打擾客戶----公司的負(fù)責(zé)人，高官，公司的股東等。

　　7.上級主管的壓力。

　　克服拜訪恐懼癥對策：

　　1.針對各種不足，做好教育訓(xùn)練，提升業(yè)務(wù)員的能力。

　　2.時時刻刻不能忽略業(yè)務(wù)員應(yīng)有的學(xué)習(xí)。

　　3.要貫徹推銷的信念。

　　4.推銷計劃與準(zhǔn)備要充足。

　　5.讓客戶深刻認(rèn)識你是在幫助她，不是在麻煩他。諾有問題找你一定可得到圓滿解決。

　　6.保持良好作息習(xí)慣，謀求家庭和睦，除去外在壓力。

　　7.隨時請主管適時提供協(xié)助，支持。

　　8.全方位的溝通，協(xié)調(diào)，尤其與相關(guān)之部門配合以方便從后勤單位取得各種支持。

　　9.業(yè)務(wù)員一定要有"寧可不結(jié)善緣，也不要結(jié)惡緣"的觀念。

　　10.要有進(jìn)取心，不斷地磨練自己、充實自己，運用各種進(jìn)修機(jī)會，補充自己的不足，增強(qiáng)自信。

　　11.要了解企業(yè)的理念，要有周密的推銷計劃和訪問準(zhǔn)備，才能順利推進(jìn)訪問的計劃。

　　12.增進(jìn)身體健康，做一個成功的推銷員，健康的身體是必須的條件。

　　13.每天要過有規(guī)律的生活，養(yǎng)成有計劃就必須實行的好習(xí)慣。