在淡季實現(xiàn)贏銷的技巧

　　很多商家都會報怨市場的客流量降低，整體局勢不妙，各商家的零售份額急劇下降。 市場自由競爭，優(yōu)勝劣汰，不論是廠家還是商家都在搶占市場份額，誰能在淡季搶到更大的蛋糕，誰就能活到最后，關(guān)鍵在于怎么搶!那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹在淡季實現(xiàn)贏銷的技巧，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　在淡季實現(xiàn)贏銷的五個技巧：

　　1、首先要從意識上改變

　　要走出去變成“行商”。人只有動起來才能更有活力，生意只有走出去方能勝利。

　　2、改變運作團隊的行動力，想到好的方法就去做

　　凡事不必考慮得十分周全才去行動，這個社會有很多的人十分有想法，卻從來不敢邁出第一步，為什么?因為他們想得太多了，把所有可能想到的惡果都提前搬了出來，看到的都是惡果，該想的方法卻一點沒想到，勢必不敢行動。舉例說明：一個男孩追求一個女孩，如果行動前，老想著可能遭拒絕的種種畫面，肯定不敢行動;如果看上之后，馬上發(fā)起進攻，雖然可能被拒絕，但在進攻過程中，男孩會慢慢摸清女孩的喜好，這時投其所好，勢必得手，例證說明，加強行動力，凡事只要差不多就去做，只有在做的過程中才能找到方法。

　　3、建立自己的商業(yè)“帕特農(nóng)神廟”模式

　　“帕特農(nóng)神廟”是一個由多根底柱支撐的廟宇，建立年代久遠(yuǎn)，經(jīng)歷幾千年的風(fēng)吹雨打，卻依然屹立不倒，就是因為它是由多根支柱支撐起來的，隨便抽掉幾根依然不會動搖。商家的渠道就相當(dāng)于支柱，如零售渠道，家裝渠道，異業(yè)聯(lián)盟渠道，小區(qū)渠道，工程渠道，團購渠道等等。這里要特別強調(diào)一下工程渠道，今年的零售市場下滑，很多的商家將目光轉(zhuǎn)向了工程，原來有工程關(guān)系的自然是件好事，如果原來沒有工程關(guān)系，靠業(yè)務(wù)員跑工程的形式基本比較難，那怎么辦呢?這里只需要轉(zhuǎn)變一下思路，一般提到工程，大部人想到的就是”樓盤精裝工程，酒店工程，政府機關(guān)工程等“，這些工程如果沒有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，靠業(yè)務(wù)員去跑恐怕難有成果。

　　經(jīng)銷商可以把眼光投向小工程項目，如：連鎖餐飲機構(gòu)，連鎖快捷酒店，連鎖型商場超市…….。別小看這些小工程，因為是連鎖機構(gòu)，后續(xù)會有很多后端利潤，我的一個朋友就是在這一點上，思路進行了小小調(diào)整，生意就源源不斷，別人在叫苦連天的時候，他正忙得不亦樂乎。

　　4、做有意義的促銷

　　什么叫有意義的促銷?提到促銷，有很大一部人就會想到“降價”，他們把促銷等同于降價，其實降價或打折只是促銷的一個部分而己。

　　有一次在一個路邊市場，見證了一次失敗的促銷：某陶瓷品牌經(jīng)銷商迫于生意慘淡，自己請廣告公司策劃了一場促銷活動，從外面看去，拱門，紅地毯，花籃等氣氛還不錯，活動一開始，就上場一位美女，上身居然沒穿衣服，下半身也穿的很少，接下來就有一位畫師開始在這位美女身上作畫了，原來是人體彩繪。因為是路邊鋪面，路上來來住往都有人，彩繪一開始，很快吸引來了大量的人流，門外場地被擠得水泄不通。彩繪結(jié)束后，進入的是促銷階段，不到一會時間，門口原本水泄不通的人流僅剩幾個意向顧客，很顯然這次活動是失敗的，就幾個意向顧客，就算全部成交也沒多少，何況不會全部成交。

　　這個例子說明了什么呢?促銷是否成功與流量的質(zhì)量有關(guān)，要想促銷成功，必須要針對精準(zhǔn)流量做許多工作，垃圾流量是不會產(chǎn)生銷量的。

　　5、整合資源，建立平臺

　　小生意人研究產(chǎn)品，大生意人研究人。平臺就是人的集合，建立主題平臺，就會聚攏對主題有興趣的人。如“設(shè)計師俱樂部”就能把設(shè)計師聚攏在一起，他們在你的平臺上活動，自然就是你的資源。在此不展開闡述。