售樓處接聽電話的銷售技巧

　　在房地產(chǎn)銷售技巧中，如果客戶不到現(xiàn)場，售樓員很難掌控銷售，同時，如果沒有現(xiàn)場戶型模型、沙盤、清水房、施工工地和現(xiàn)場銷售氣氛等綜合因素配合，很難激發(fā)客戶的購房欲望，也很難讓客戶做出購買決策。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹售樓處接聽電話的銷售技巧，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　售樓處接聽電話的銷售技巧：

　　一、吸引客戶來現(xiàn)場的房地產(chǎn)銷售技巧

　　客戶打電話來，一般是因為樓盤的宣傳廣告或別人介紹引起了他的注意，由于對樓盤缺乏更多的信息，他才打來電話了解一下。這個時候，置業(yè)顧問的職責(zé)是在了解客戶的需求的基礎(chǔ)上，將客戶吸引到售樓處。其房地產(chǎn)銷售技巧如下：

　　1：虛實結(jié)合回答客戶提問

　　一般客戶常問的問題：“地點”、“戶型”、“價格”、“工程進度”等。對于“地點”的回答，一般傾向于將其和熱門地段、熱門地標(biāo)、未來規(guī)劃的升值地段上面靠，而如果地段很遠，一般可以用幾分鐘車程這樣模糊的回答來淡化。對于戶型，一般涉及的戶型很多，客戶只選擇一種，所以，你要根據(jù)客戶的要求，盡量滿足他，以便吸引客戶來現(xiàn)場。“價格”是非常敏感的因素，在房地產(chǎn)銷售技巧中，當(dāng)客戶沒有形成購買欲望的時候，盡量報起價或均價，你可以和客戶說“一房一價”，勸他來現(xiàn)場看房再定。當(dāng)客戶問到工程進度，可能意味著他比較著急用房，當(dāng)然工期問題你要如實回答，但如果有現(xiàn)房或其他房源，你也可以向他推薦。總之，在電話中回答客戶的問題不宜過多，而且要虛實結(jié)合，同時配合一些提問，了解客戶的需求。

　　2：通過提問了解客戶需求

　　在回答客戶問題的同時，置業(yè)顧問也要通過提問來了解客戶的需求，根據(jù)客戶需求，進一步進行推銷，吸引客戶來現(xiàn)場看房。能夠說動客戶來現(xiàn)場看房的關(guān)鍵在于了解他的需求，這要求置業(yè)顧問有很好的提問技巧，這方面可以參考《電話銷售技巧》中的《四大問題七種最給力的推銷問句》一文，巧妙地設(shè)置一些提問，比如：“先生，您想買房做什么用?居住還是投資?”、“您是買給自己住呢?還是買個孩子住?”、“您希望多大戶型?”等等，這些問題不僅能夠黏住客戶，而且還能夠更多地了解客戶的信息和需求，為你勸說客戶來現(xiàn)場看房或留下聯(lián)系方式奠定基礎(chǔ)。

　　3：根據(jù)需求激發(fā)客戶來看房

　　在了解客戶的需求以后，你可以針對這個需求，重點介紹樓盤的一、兩個亮點，以激發(fā)來看房的積極性。比如客戶非常關(guān)注小區(qū)的環(huán)境，你就要重點介紹小區(qū)優(yōu)秀的景觀、優(yōu)美的周邊環(huán)境等，客戶喜歡躍式房間，你就要重點介紹你所擁有的這種戶型的特點?？傊?，通過一、兩個樓盤的亮點激發(fā)客戶去你那里看房的積極性，這是此時房地產(chǎn)銷售技巧的核心。

　　二、讓客戶留下聯(lián)系方式的借口

　　在接待客戶的房地產(chǎn)銷售技巧中，留下客戶的的聯(lián)系方式，是接待電話很重要一項。

　　只有客戶留下聯(lián)系方式，你才有可能進行客戶跟蹤，進而取得成交。按照上面的方法，如果你能成功地激發(fā)客戶的興趣，他會情愿留下聯(lián)系方式。以下，提供置業(yè)顧問們經(jīng)常使用的幾個讓客戶留下聯(lián)系方式的借口。

　　1、以提供開盤、優(yōu)惠等信息為借口

　　置業(yè)顧問說：“先生，我們即將開盤，開盤的時候有一定的優(yōu)惠，到那個時候，我會通知您，請您將手機號碼留給我。”

　　2、以現(xiàn)場忙為借口

　　置業(yè)顧問：“先生，對不起，現(xiàn)在正在接待客戶，您將電話留下。五分鐘后我打給您好嗎?”

　　2、以某個問題需要請示為借口

　　置業(yè)顧問：“先生，您提的這個問題很重要，也是我第一次遇到的，我需要請示一下公司才能答復(fù)您，請您留下電話號碼，我盡快給您回答好嗎?”