寵物用品市場發(fā)展前景分析

　　寵物用品市場一般是不可預(yù)測的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的寵物用品市場分析相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　中國寵物食品用品行業(yè)調(diào)研及市場前景分析

　　目前，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種時(shí)尚，飼養(yǎng)的種類包括狗、貓、豬、兔、魚、鴨、鵝、鳥、烏龜?shù)鹊?，可謂五花八門，無奇不有。據(jù)全市登記注冊的寵物統(tǒng)計(jì)至2009年底，中國僅寵物狗數(shù)量已達(dá)8000萬只，加上“黑戶犬”未登記的，中國寵物狗數(shù)量達(dá)到1.5億只，而家貓也有4000萬只，寵物產(chǎn)業(yè)銷售額預(yù)計(jì)400億元人民幣。

　　隨著中國生活水平的持續(xù)提高和家庭規(guī)模的縮小，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費(fèi)也隨之形成規(guī)模，同時(shí)展現(xiàn)巨大潛力。國內(nèi)寵物市場已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對投資的需求也相對日趨旺盛。近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。

　　近年來，亞洲寵物食品市場正處在高速發(fā)展中，而中國寵物食品市場的發(fā)展最為強(qiáng)勁。生活方式和生活水平的改善，以及新產(chǎn)品的上市都加大了中國寵物食品市場銷售額的增長。國際經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)國家只要年人均GDP達(dá)到3000-5000美元，寵物食品行業(yè)就會高速成長。而現(xiàn)在我國東部沿海地區(qū)有一部分城市年人均GDP已經(jīng)達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，寵物食品開始走進(jìn)中高收入家庭。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和現(xiàn)代消費(fèi)觀念的更新，寵物食品必然會滲透到全國經(jīng)濟(jì)條件良好的家庭中。

　　中國的寵物食品市場已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認(rèn)的五大“寵物城市”，中國至少有寵物2億只(條)，而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

　　伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。

　　但目前中國寵物行業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，寵物相關(guān)制造企業(yè)的品牌缺失，企業(yè)的流通、生產(chǎn)、研發(fā)缺乏主力;而且由于政府對中國寵物行業(yè)的管理缺乏力度和寵物行業(yè)的巨大利潤吸引，導(dǎo)致中國寵物行業(yè)暴利叢生，市場競爭秩序混亂。

　　中國的寵物產(chǎn)業(yè)應(yīng)不斷引進(jìn)新品種，加強(qiáng)對寵物食品、用品的研發(fā)，培育寵物市場，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，以引導(dǎo)寵物生產(chǎn)與消費(fèi);同時(shí)政府部門要加強(qiáng)法制建設(shè)，為寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好有序的競爭環(huán)境。

　　目前，國內(nèi)寵物市場已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著寵物數(shù)量的增長，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺階。這也讓寵物相關(guān)行業(yè)得到了極大的發(fā)展。而民以食為天，也同樣，寵物市場的周邊消費(fèi)也主要是集中在寵物食品消費(fèi)方面。因此，中國的寵物食品市場也成為國內(nèi)國外主要食品生產(chǎn)企業(yè)必爭的風(fēng)水寶地。日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態(tài)勢，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。國內(nèi)的寵物食品企業(yè)通過數(shù)年的發(fā)展，也開始逐漸站穩(wěn)腳跟，擁有了與國際知名洋品牌相抗?fàn)幍膶?shí)力。而國內(nèi)的市場上的寵物食品幾乎都在強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)和功能，大大小小的品牌象跟風(fēng)似地產(chǎn)品按犬種、年齡段進(jìn)行細(xì)分以干糧為主的食品。寵物營養(yǎng)飲用瓶裝水卻目前處于市場空白。寵物飲用水源于歐洲。因能保證全面營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更能給寵物散發(fā)熱量，調(diào)節(jié)體溫等從而迅速風(fēng)靡歐美。

　　預(yù)計(jì)2010年世界寵物食品的年銷售額將達(dá)到515億美元，寵物食品在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)例如北美和西歐所占有的市場份額將逐漸降低，而在亞洲(特別是中國)、拉丁美洲的市場會迅速增長。

　　中國的寵物食品具有巨大的市場潛力，中國城市居民養(yǎng)的貓和狗中只有不足5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品。中國寵物數(shù)量日益增長將會為國產(chǎn)和進(jìn)口寵物食品帶來更大的商機(jī)。在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

　　寵物用品店市場營銷計(jì)劃書

　　目前就太原市寵物用品市場而言，存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個(gè)店就是想提前占領(lǐng)市場，展開不同的促銷方案，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng)營狀況，擴(kuò)大規(guī)模。本計(jì)劃乃針對寵物用品進(jìn)入太原市場的行銷，希望此計(jì)劃可以達(dá)到所預(yù)期的目的。

　　一、策劃目的

　　更好的為廣大消費(fèi)群體提供服務(wù)，同時(shí)獲取相對的利潤報(bào)酬，從而擴(kuò)大本店的規(guī)模。

　　二、環(huán)境分析

　　優(yōu)勢: 1、成本低，盈利空間大

　　2、商品具有擱置性

　　3、資金投入少，科技含量低，風(fēng)險(xiǎn)小

　　4、小店經(jīng)營，便于適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　劣勢: 1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗(yàn)

　　2、首次涉及寵物行業(yè)，對寵物還不是很了解

　　3、資金來源不廣

　　機(jī)會: 1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以我們有機(jī)會搶占更多的市場份額。

　　2、市場消費(fèi)能力高¡ª¡ª人民收入水平提高

　　3、潛在市場大

　　威脅: 1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動影響大

　　2、在太原有一定的競爭威脅

　　3、消費(fèi)者為中高檔消費(fèi)人群，在最開始會對本店持不信任態(tài)度

　　三、目標(biāo)市場

　　我們把目標(biāo)市場定位為大中城市中獨(dú)生子女家庭，白領(lǐng)階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。

　　四、市場細(xì)分

　　(一)人口細(xì)分

　　按年齡細(xì)分:

　　3—20歲的人群，在城市中大多是獨(dú)生子女，需要?jiǎng)游飦沓洚?dāng)他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求

　　20—30歲的城市白領(lǐng)階層，有的白領(lǐng)由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵物來寄托自己的感情，當(dāng)她們因上班而無法照顧寵物時(shí)，我們會為其寵物提供整天的照顧與護(hù)理。

　　50—70歲的老人，由于子女不在身邊，他們會把寵物當(dāng)自己的兒女來看待，更愿意為他們消費(fèi)

　　按家庭收入細(xì)分:

　　月收入在3000以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物剃刀或洗浴用品、玩具等。

　　月收入在3000— 5000元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。

　　月收入在5000以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會為寵物做一些美容。

　　(二)心理細(xì)分

　　人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因?yàn)樯钏教岣吡?有能力為他們消費(fèi),同時(shí)也是為了解除獨(dú)生子女和父母的孤獨(dú)感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在的寵物完全可以體現(xiàn)主人的地位!

　　五、未來的發(fā)展趨勢

　　現(xiàn)在市場上的寵物用品店并不多，證明市場并不飽和，且消費(fèi)者多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費(fèi)品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品類型方面，可開發(fā)性較強(qiáng)，針對不同人的不同要求，寵物用品市場存在空缺，公司可開發(fā)新型寵物用品類型，以滿足不同人的各種需求，由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　六、營銷策劃

　　1)產(chǎn)品組合

　　提供的服務(wù)與發(fā)賣的產(chǎn)品

　　服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病

　　產(chǎn)品：寵物食品(餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧)

　　寵物休閑食品(其中，國產(chǎn)飼料比力便宜，一般每斤在6元左右，而進(jìn)口的寵物食品價(jià)格一般是國產(chǎn)的10倍。)

　　寵物時(shí)裝：有帶帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等

　　寵物用品:(、寵物皮球、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物皮球、喂飯碗，寵物梳等)

　　寵物的養(yǎng)護(hù)用品:(修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液)

　　策略:

　　每一個(gè)月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當(dāng)時(shí)候可以成立會員制，成為會員能安享更多的回贈和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物外出勾當(dāng)， 開設(shè)寵物店同時(shí)要設(shè)置退還機(jī)制經(jīng)營，若對服務(wù)或產(chǎn)品有不滿意的可返店要求翻工，或更換產(chǎn)品，寵物食糧和各類消耗品一定要貨如輪換，保證貨物的供應(yīng)。實(shí)行積分制，對于?？屠项櫩徒o予某類產(chǎn)品優(yōu)惠特價(jià)，每月有一次發(fā)賣特惠，對于新顧客也要加強(qiáng)吸引力。

　　2)產(chǎn)品品牌策略——主要采用品牌歸屬策略

　　我們的產(chǎn)品主打銷售商自己的品牌,通過好的銷售和服務(wù)來樹立自己的品牌形象，以此來吸引顧客以及生產(chǎn)商。

　　品牌標(biāo)志

　　3)產(chǎn)品生命周期及其營銷策略

　　投入期——快速掠奪策略

　　寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以要及早的樹立品牌形象，快速的占領(lǐng)市場。

　　成長期——改善產(chǎn)品品質(zhì)

　　寵物用品專賣店在本地?cái)?shù)量稀少，當(dāng)我們打開市場進(jìn)入成長期時(shí)，就會有很多競爭者出現(xiàn)，隨著市場競爭的加劇，我們不得不通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)一步滿足消費(fèi)者，吸引更多的顧客!

　　成熟期——采取市場營銷組合調(diào)整策略

　　由于競爭會越來越強(qiáng)，而且消費(fèi)者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產(chǎn)品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，稍微做一些價(jià)格變動，擴(kuò)大營銷渠道，吸引更多的顧客。

　　4)產(chǎn)品價(jià)格策劃

　　1. 市場環(huán)境的分析

　　a. 市場需求分析：目前養(yǎng)寵物的人會越來越多，也就意味著寵物用品市場會逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費(fèi)水平都會普遍高一些，所以我們會根據(jù)市場的需求把價(jià)位定的稍高一些，但絕對是可以接受的。

　　b.消費(fèi)者心理分析：目前寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物消費(fèi)只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。

　　2. 定價(jià)目標(biāo)

　　本店選擇的定價(jià)目標(biāo)為適度利潤目標(biāo)，因?yàn)槲覀兊牡陝偛缴宪壍?，樹立企業(yè)形象還需要時(shí)間，要想在實(shí)現(xiàn)利潤增長率的同時(shí)確保企業(yè)長期生存發(fā)展，我們只能追求適度的利潤，讓消費(fèi)者更容易接受。

　　3. 定價(jià)策略的選擇和方法

　　a. 從消費(fèi)者心理定價(jià)

　　聲望定價(jià)——本店包括很多名牌產(chǎn)品

　　尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，是消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感、信任感和便宜感

　　b. 產(chǎn)品組合定價(jià)

　　選擇品定價(jià)——本店產(chǎn)品組合策劃，購買本店商品會有不同的價(jià)格方案，消費(fèi)水平高低不同，也會有不同的贈品

　　4.廣告宣傳活動安排

　　本店主要采用報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)和戶外廣告，因?yàn)槲覀兯槍Φ娜巳罕容^廣，每種宣傳都會涉及到不同的人群。

　　廣告語：1)一次性讓你銘記在心!

　　2)銘記，讓它時(shí)尚，使你高貴!

　　經(jīng)營寵物用品店的技巧

　　第一步：前期投入

　　前期投入的費(fèi)用中最大的開支是店面租金，另外就是進(jìn)貨。這就要視個(gè)人財(cái)力情況而定了，店面面積可大可小，進(jìn)貨數(shù)量可多可少。

　　第二步：選址

　　選址是關(guān)鍵。最好把店開在寵物市場集中的地方;然后了解附近小區(qū)入住率，是否有比較多的“好狗好貓之徒”，可以成為你的目標(biāo)客戶;通過觀察顧客寵物的檔次，來決定自家小店提供貨物的檔次。另外，要避開商業(yè)繁華區(qū)寵物用品店的顧客是很特殊的貓狗等寵物，所以店址最好盡量避開商業(yè)繁華區(qū)，也不要選擇需要高額房租的店鋪。因?yàn)閲矣邢鄳?yīng)的法規(guī)，規(guī)定寵物不允許進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū)。

　　第三步：進(jìn)貨

　　貨品一定要全，從龐物籠具、護(hù)理用品、動物口糧、如貓狗用的貓墊狗筐、項(xiàng)圈皮套到觀賞魚配的礫石水草、貝殼魚糧等，還有各式各樣的寵物罐頭和干糧。

　　第四步：如何經(jīng)營

　　寵物店開張后，店主和顧客需要一段時(shí)間的磨合。所以最初3個(gè)月，基本只有持續(xù)投入沒有產(chǎn)出;如果順利的話，3"6個(gè)月后可以實(shí)現(xiàn)收支平衡;能堅(jiān)持過這段時(shí)間，小店才可能開始贏利。如果雇用員工，要求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會，能為店內(nèi)的客戶提供一定的咨詢服務(wù)此外，對員工的培訓(xùn)很重要。首先要識別各種寵物的品種。一般顧客領(lǐng)來的狗，員工能夠認(rèn)出品種更能增進(jìn)客戶內(nèi)心對這家店的認(rèn)同感、親切感。

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