化妝品市場(chǎng)swot分析

　　一切結(jié)論產(chǎn)生在調(diào)查研究之后;在調(diào)查研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的化妝品市場(chǎng)swot分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　中國(guó)化妝品行業(yè)的SWOT分析

　　一、優(yōu)勢(shì)

　　化妝品行業(yè)的進(jìn)入不是非常簡(jiǎn)單的。“商標(biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了絕對(duì)固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。

　　1)纖絲秀發(fā)也抗老化

　　根據(jù)歐盟商業(yè)部調(diào)查顯示，2005年的頭發(fā)類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額比2004年上漲了16%。對(duì)于這個(gè)不容易有新意的市場(chǎng)而言，16%已經(jīng)意味著巨大的市場(chǎng)需求，因BB霜此，在訴求Home Spa概念以及防曬成分之外，頭發(fā)的抗老化產(chǎn)品成為2006年的新貴，并且有持續(xù)走俏的趨勢(shì)。

　　2)在家也能享受美容院的呵護(hù)

　　SPA指是新式的休閑美容方式，即在一個(gè)放松、休息、享受的美好場(chǎng)所，由專業(yè)美療師提供的美療服務(wù)。SPA不是一般的減肥或護(hù)膚，而是女人善待自己、護(hù)理身心、讓身心得到享受與放松的方式，是現(xiàn)代女性消除疲憊，為身心減壓的有效手段。以往在化妝品業(yè)績(jī)里只占據(jù)極小份額，屈居無關(guān)緊要配角的家庭洗浴產(chǎn)品，2006年將會(huì)令人刮目相看，舉凡沐浴乳、泡泡浴液、各種頭發(fā)保養(yǎng)品，都會(huì)以亮麗的姿態(tài)與臉部保養(yǎng)品分庭抗禮。此外，這類產(chǎn)品也不再僅僅扮演清潔用品的角色，而上升到能“心理治療”的高度，以成分中含有舒緩、減壓、心靈按摩、排毒功能等訴求，來吸引向往家庭生活的消費(fèi)者。

　　3)“綠色”“有機(jī)”持續(xù)發(fā)燒

　　消費(fèi)者所重視的生活價(jià)值，自然會(huì)成為化妝品公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)重要的考量依據(jù)。對(duì)天然、純凈、安全、無害的化妝品的需求，是所有愛美的女人同同的愿望，因此，環(huán)保、再生、綠色、有機(jī)——這幾個(gè)字眼在2006年將會(huì)成為化妝品界的重要表述名詞。

　　4)輕松點(diǎn)擊美麗送達(dá)

　　一向以金字塔尖端顧客為服務(wù)對(duì)象的Giorgio Armani，剛剛于2005年底宣布開設(shè)兩個(gè)直屬于公司的入口網(wǎng)站，一個(gè)銷售香水;一個(gè)銷售化妝保養(yǎng)品。而在世界各地都有專賣店的The Body Shop，也投入在線購(gòu)物行列，2005年的業(yè)績(jī)較前年大幅增長(zhǎng)達(dá)57%。2006年里,很多化妝品的大品牌，都將在網(wǎng)上開設(shè)直屬售賣網(wǎng)站，賣的不是老產(chǎn)品，而是剛上市的新產(chǎn)品。

　　事實(shí)上已經(jīng)有很多愛美的女士開始在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道購(gòu)買化妝品了，而BB霜美國(guó)的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)NPD Group一致認(rèn)為在線購(gòu)物業(yè)績(jī)?cè)趥慰磶啄陮⒁詭缀伪稊?shù)成長(zhǎng)。美國(guó)婦女每人每年平均從網(wǎng)上購(gòu)買化妝品的金額為87美元，2006年，這個(gè)金額預(yù)測(cè)將上升38%，成為120美元。諸位化妝品狂人，新的一年里，用網(wǎng)絡(luò)來完成你的美容大計(jì)吧。

　　5)化妝品不再“重女輕男”

　　近幾年，很多現(xiàn)代社會(huì)的男性已經(jīng)開始重視起自己的面子問題，越來越多的男性，對(duì)自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關(guān)注和投入。“男人何須置鏡”的時(shí)代早已過去，即使他不置辦，身邊的女人也會(huì)督促他。

　　因此，針對(duì)男性皮膚情況的護(hù)膚品一套套被開發(fā)出來，商家們不再“重女輕男”，紛紛設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單、實(shí)用且具有現(xiàn)代感的男性專屬護(hù)膚品。

　　二、劣勢(shì)

　　我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　BB霜排行榜 　　目前我國(guó)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過5億元人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。低水平重復(fù)建設(shè)、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元人民幣。隨著WTO的加入，跨國(guó)企業(yè)的不斷涌入讓化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。他們不僅在高端產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，還把眼光放在中低端市場(chǎng)上，倚仗資本和品牌優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的并購(gòu)整合，不斷向國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)滲透，本土化妝品企業(yè)引以為傲和賴以為生的中低端市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)正在加速消失。

　　三、機(jī)會(huì)

　　我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度。我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家。截至目前，年銷售額在億元以上的化妝品工業(yè)有50余家，其中5億元以上的有10多家。預(yù)計(jì)到2010年，化妝品市場(chǎng)的年銷售額可達(dá)800億元，年遞增12.9%左右。

　　1)點(diǎn)燃激情的保養(yǎng)品即將出現(xiàn)

　　疲倦、緊張、沮喪、郁悶……這些形容詞你一定不會(huì)陌生。是的，它們占據(jù)了我們的生活，也影響了我們的身體、心理與心靈，讓我們變得麻木，對(duì)什么事都無精打采，了無興趣，當(dāng)然也間接地影響了我們的婚姻生活品質(zhì)。

　　為了重新喚回?zé)崆?，頻頻問世的口服保健品已然發(fā)燒了好幾年，并且還有越燒越熱的勢(shì)頭，為了不讓保健品專美于前，保養(yǎng)品開始添加有催情功能的活性成分，其中萃取自植物的天然純精油成分，是目前炙手可熱的明星成分。

　　添加催情精油的保養(yǎng)品以往只局限在身體按摩油、香膏之類的產(chǎn)品線里，根據(jù)商品情報(bào)機(jī)構(gòu)cosmetic trends的一份報(bào)告說明，許多經(jīng)典品牌早已投入人力物力悄然進(jìn)行此類皮膚保養(yǎng)品的研發(fā)，全面上市時(shí)間指日可待。

　　2)防賞?品IQ提升

　　2005年最引人注目且具有預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)價(jià)值的合作案，首推Croda公司和Oxonica在防賞?品上的合作。Croda將以納米技術(shù)研發(fā)而成的防曬因子以非常驚人的價(jià)格授權(quán)給Oxonica制造，意味著不僅防曬指數(shù)節(jié)節(jié)攀升，“聰明智慧型”的防曬產(chǎn)品才是2006年夏季市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主線。

　　四、威脅

　　化妝品企業(yè)存在著替代威脅。替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)客戶的威脅越大。轉(zhuǎn)換成本低和消費(fèi)者忠誠(chéng)度低的產(chǎn)品替代威脅就絕對(duì)高，對(duì)于化妝品行業(yè)來說，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度較高，行業(yè)的替代威脅較低。消費(fèi)者使用的化妝品主要是為了達(dá)到美麗、健康以及改善膚質(zhì)量等主要理由。雖然消費(fèi)者可以通過一些美容護(hù)肌膚店的SPA或直接找整形醫(yī)師到上訴的需求，但這些替代品相較于化妝品來講，有著價(jià)格昂貴、風(fēng)險(xiǎn)較高以及較不便利使用等缺點(diǎn)，因此一般大眾仍會(huì)以選擇化妝品為優(yōu)先考慮。

　　與供應(yīng)商一樣，購(gòu)買者也能夠?qū)π袠I(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。為達(dá)到這一點(diǎn)，他們可能使生產(chǎn)者互相競(jìng)爭(zhēng)，或者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購(gòu)買商品。購(gòu)買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個(gè)人客戶，購(gòu)買者的購(gòu)買行為與這種分類方法是一般是不相關(guān)的。有一點(diǎn)例外是，工業(yè)客戶是零售商，他可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，這樣，零售商的斤斤計(jì)較能力就顯著增強(qiáng)了。化妝品行業(yè)由于目前本身的門檻低，成本低利潤(rùn)高，加上OEM模式等一些特定的因素，存在著一種經(jīng)銷商“造反”的現(xiàn)象，這增加了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而且化妝品行業(yè)的銷售通路形態(tài)很多，有直接面對(duì)中間商的，也有直接面對(duì)消費(fèi)者的，當(dāng)面對(duì)的是中間商時(shí)，議價(jià)能力必須考慮雙方在市場(chǎng)的強(qiáng)度以及最終消費(fèi)者的需求，所以議價(jià)能力并沒有呈現(xiàn)哪一方面獨(dú)強(qiáng);但是當(dāng)面對(duì)的是一般消費(fèi)者時(shí)，則消費(fèi)者的議價(jià)能力較低。目前所說的化妝品經(jīng)銷商造反指的就是化妝品企業(yè)面對(duì)的中間商的實(shí)力較強(qiáng)。

　　化妝品市場(chǎng)swot分析：本土日化該怎么走

　　去日本出差的時(shí)候，上海家化董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)發(fā)現(xiàn)，那里的美妝店里擠滿了中國(guó)人，為何中國(guó)人這么喜歡國(guó)外的化妝品?“海淘的人們認(rèn)為歐美日韓的化妝品質(zhì)量好，中國(guó)中產(chǎn)階層及以上的消費(fèi)人群也愿意付出更高的價(jià)格買質(zhì)量更好的產(chǎn)品。”謝文堅(jiān)認(rèn)為，從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)，有自己的比較優(yōu)勢(shì)的中國(guó)本土化妝品牌，更應(yīng)該在質(zhì)量、服務(wù)等領(lǐng)域做出超出消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

　　他注意到，近年來在中國(guó)日化市場(chǎng)的變化與轉(zhuǎn)折，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，今年本土日化品牌總體市場(chǎng)份額首次超過了外資品牌。這也是日本和韓國(guó)日化品牌曾經(jīng)的路徑，歐美等外資品牌也曾占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主導(dǎo)地位，但當(dāng)?shù)乇就疗放迫缃褚呀?jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。中國(guó)本土化妝品牌發(fā)展時(shí)間雖短，但已經(jīng)有了這一趨勢(shì)。

　　“本土企業(yè)正在逐步壯大，迅速崛起，可能得益于本土企業(yè)自身的比較優(yōu)勢(shì)。”謝文堅(jiān)表示，“渠道上，許多本土企業(yè)深耕二三線城市渠道，使產(chǎn)品渠道不斷下沉，同時(shí)發(fā)力電商渠道，順應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)模式;制度上，本土企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)決策中往往可以更迅速的做出反應(yīng);最后在文化上，東方天然力量正在崛起。國(guó)人對(duì)于草本、中醫(yī)藥等概念的偏好，促進(jìn)了相關(guān)本土品牌的成長(zhǎng)。”

　　面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的浪潮，謝文堅(jiān)在接受媒體專訪時(shí)表示，盡管電商是近年來發(fā)展最迅速的銷售渠道之一，但企業(yè)無需盲目單一“崇拜”電商渠道，而是應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化保持敏銳的嗅覺，建立快速的反應(yīng)機(jī)制，并且想辦法結(jié)合自身的比較優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中以不變應(yīng)萬變。

　　“新常態(tài)”下，2015年日化市場(chǎng)值得注意的現(xiàn)象是：本土品牌借助電商和線下專營(yíng)店兩大新興渠道在細(xì)分市場(chǎng)崛起;不少本土日化企業(yè)獲得風(fēng)投注資，推動(dòng)其在日化行業(yè)發(fā)展中所占據(jù)的角色越來越重要;化妝品電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速，消費(fèi)者追求更優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品服務(wù)將是大勢(shì)所趨，這要求企業(yè)不能僅將電商渠道當(dāng)作一個(gè)單一的分銷渠道，而是和消費(fèi)者直接溝通互動(dòng)的平臺(tái)。

　　謝文堅(jiān)認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商也有優(yōu)勢(shì)條件，如果能很好地將線上線下結(jié)合在一起，未來發(fā)展空間巨大。

　　一方面，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。這主要是由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所帶來的對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣和生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等諸多方面的改造一同造成的結(jié)果。只有順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，才能在不斷前進(jìn)的時(shí)代中掌握競(jìng)爭(zhēng)的資本。

　　另一方面，相較新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)也有很多進(jìn)一步成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。首先，傳統(tǒng)企業(yè)有很好的制造基礎(chǔ)，如果能利用好自身的制造優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行柔性化、個(gè)性化的定制，將很好地推動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，節(jié)省生產(chǎn)成本。其次，傳統(tǒng)企業(yè)有非常完善的線下渠道布局，今天“互聯(lián)網(wǎng)化”這個(gè)概念已經(jīng)不只再局限于互聯(lián)網(wǎng)，生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是“網(wǎng)”的一部分，只有互相聯(lián)接才是“互聯(lián)網(wǎng)”的真諦。

　　消費(fèi)者的需求不再僅僅滿足于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷，以前所謂的網(wǎng)絡(luò)打破信息不對(duì)稱更多是在價(jià)格、成分這些客觀的物質(zhì)層面，對(duì)人的感受和體驗(yàn)這些精神層面的東西無法覆蓋，因此O2O將是未來更加重要的發(fā)展方向。所以今天的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)在于如何讓消費(fèi)者提升自身的體驗(yàn)和價(jià)值感受，這就需要線下渠道的參與，讓消費(fèi)者能夠真真切切的觸摸到產(chǎn)品。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，電商、O2O，和曾經(jīng)的百貨、shopping mall的出現(xiàn)邏輯是一以貫之的，都是因經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、技術(shù)進(jìn)步而出現(xiàn)的消費(fèi)方式的革新與變化，是營(yíng)銷的方式和途徑，因此也是不斷變化的。