要設(shè)計一個市場調(diào)查計劃，則需要決定數(shù)據(jù)來源、調(diào)查著手點、調(diào)查工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的化妝品市場定位分析相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　化妝品店成功的要素：做好市場定位

　　很多人在開化妝品店之初就是因為化妝品利潤高，有很大的操作空間，但是想要準(zhǔn)確選擇一個賺錢的品牌，首先要做好市場定位。那么如何進行市場定位呢?從三個方面說起：

　　一、市場定位：是指化妝品專賣店針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，裝修，店的品牌或產(chǎn)品品牌、服務(wù)等在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。

　　二、消費者定位：是指對商圈內(nèi)化妝品專營店潛在的消費群體進行定位。對消費對象的定位也是多方面的，比如從年齡上，有兒童、青年、老年;從性別上，有男人、女人;根據(jù)消費層，有高低或大小之分;根據(jù)職業(yè)，有醫(yī)生、工人、學(xué)生、職員、教師等等。

　　三、差異化的定位:是指化妝品專賣店的特色定位，即有區(qū)別與其他店的類別定位。如日化精品店、品牌專賣店、日化型前店后院都是不同的定位，比如歐尚坊的精油添加的香薰護理用品定位?？梢越Y(jié)合當(dāng)?shù)厣倘Φ氖袌龆ㄎ缓拖M者定位，以及其它店的定位，來確定自己的定位。

　　化妝品市場定位分析：化妝品大牌結(jié)合渠道 涌動著的新生力量

　　15個大館，20萬平方米展覽面積，超過26個國家及地區(qū)的2568家企業(yè)參展，近40萬人次觀展。囊括日化、供應(yīng)、專業(yè)三大主題、33大品類，第21屆CBE美容博覽會有哪些看點和爆點?《化妝品財經(jīng)在線》記者帶著你一一看遍。

　　看點1：大牌現(xiàn)場發(fā)布新品新政，CS渠道成重點

　　上海家化、百雀羚、伽藍(lán)、上美、相宜本草等國內(nèi)知名企業(yè)占據(jù)有利展示位，布展風(fēng)格美輪美奐、特色鮮明，注重品牌形象、調(diào)性的呈現(xiàn)，同時充分利用展會發(fā)布新品和最新的渠道政策。

　　百雀羚此前于3月28日大會提到的CS渠道專供新品在此次美博會上與代理商和零售門店見面。據(jù)百雀羚集團市場總監(jiān)費琪文介紹，此次針對CS渠道的百雀羚氣韻產(chǎn)品全線升級，推出全新肌源系列產(chǎn)品。另據(jù)了解，全面升級的產(chǎn)品線零售價也將有所上升，漲幅在10個百分點左右。與此相配合，百雀羚將把今年20億廣告投入中的50%用于針對CS渠道的投放。

　　伽藍(lán)的場館更加大氣簡潔，分為自然堂、自然堂彩妝和美素三大板塊。其中自然堂產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，品牌今年美博會不開通招商通道，僅做展示用途。在形象柜旁，自然堂展示了其即將于下半年問世的抗衰老系列、身體護理系列和面膜系列樣品，但新品包裝和名稱均待定。

　　相宜本草的展位充分體現(xiàn)了其品牌定位的本草概念，CS渠道專供產(chǎn)品蓮花、芍藥、紫芝三大系列分別在包裝、料體、膚感上有所升級。此外，相宜本草今年將繼續(xù)加碼CS渠道的零售目標(biāo)，較2015年計劃增長50%。

　　諸如此類的新品發(fā)布還有不少，可以看出，今年國內(nèi)品牌對CS渠道可謂青睞有加，但與此相對，代理商和門店老板的反應(yīng)卻頗為冷靜。山東聊城小不點化妝品總經(jīng)理馮玉曉就認(rèn)為，專屬產(chǎn)品和政策的推出給渠道以信心，但某些品牌在推新品的同時價格也有不小漲幅，他擔(dān)心此舉會導(dǎo)致部分消費者流失。

　　看點2：彩妝館受寵，新招迭出“美色”引流

　　在W1、W2、E2、E3、E7這幾個最熱門的日化、進口品場館中，人氣最高的當(dāng)屬W2彩妝館?！痘瘖y品財經(jīng)在線》記者在現(xiàn)場看到，歐萊雅集團旗下歐萊雅、美寶蓮，寶潔旗下蜜絲佛陀，韓妝謎尚、VOV、CLIO、3CE，本土品牌凱芙蘭、蘭瑟、巧迪尚惠、卡婷、韓粉世家紛紛以個性的展位亮相。

　　其中，韓國進口彩妝CLUBCLIO以三品牌集合店的形象出現(xiàn)，頗吸引人;廣州卡姿蘭旗下凱芙蘭也憑借“玩趣潮妝”的一系列模特走秀活動吸引了不少人氣。

　　CLUBCLIO展位打破傳統(tǒng)“敞開大門”的思維，以封閉的彩妝集合店形象展現(xiàn)，整個展館以黑黃色為主打色調(diào)，激光光束四射的外墻設(shè)計更是給整體外觀大大加分，現(xiàn)場還有手持CLIO明星產(chǎn)品的型男美女。據(jù)了解，首秀美博會的CLUBCLIO包含彩妝品牌CLIO、菲麗菲拉和護膚品牌果達(dá)兒。不僅如此，CLUBCLIO還專門邀請到中國國家高級化妝師韓貝在模特臉上演繹了當(dāng)下流行的水光肌、NOMAKEUP妝容解密以及首爾最in眉眼妝。

　　CLIO品牌總監(jiān)付靜告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，第一家CLUBCLIO將于6月在廣州開業(yè)試水，此外，其今年年內(nèi)還將在廣州、福建、海南三地開設(shè)10家試營業(yè)店鋪。

　　另外，凱芙蘭打造的一系列彩妝體驗活動以及風(fēng)格模特走秀也在展會現(xiàn)場引來不少“拍客”，4位歐美及日韓模特分別打扮成歐美搖滾休閑風(fēng)以及日本澀谷風(fēng)和原宿風(fēng)，隨著音樂在凱芙蘭展位門口走秀并與圍觀觀眾互動。凱芙蘭借此推廣其與韓國著名OEM/ODM廠家科絲美詩(COSMAX)共同研發(fā)的“高清”系列底妝和高端護膚系列“水活能量”。

　　看點3：進口品場館擴容，歐美大咖現(xiàn)身推新業(yè)務(wù)

　　隨著中國化妝品市場對進口品的需求加大，進口品大爆發(fā)是大勢所趨。據(jù)CBE方面數(shù)據(jù)顯示，今年第21屆中國美容博覽會在原有E2、E3進口館的基礎(chǔ)上，新增E7進口館，這三大進口館共吸引了全球1200多個國際品牌的入駐，覆蓋所有品類。

　　《化妝品財經(jīng)在線》記者在新增的E7場館中看到，國際美妝巨頭歐萊雅集團旗下品牌理膚泉赫然位于場館入口處。據(jù)了解，理膚泉UV紫外線感應(yīng)貼“MyUVPatch”在本次CBE美博會中國首發(fā)，理膚泉中國市場部負(fù)責(zé)人徐飛比告訴記者，這款紫外線感應(yīng)貼將作為一項專柜服務(wù)贈送給購買理膚泉產(chǎn)品的消費者。

　　除此之外，理膚泉還將在今年9月正式將一款萬能霜引入中國。據(jù)徐飛比介紹，此款面霜主打皮膚修護功能，針對各種痘印、紅血絲、挫傷、拉傷以及嬰兒的濕疹、尿布疹，甚至微整形術(shù)后對皮膚的修復(fù)保護。“理膚泉是歐萊雅集團旗下增長最快的品牌之一，這款萬能霜在尚未有任何推廣的情況下就已經(jīng)成為海淘爆品，這讓理膚泉對中國市場更有信心。”她告訴記者。

　　另外，德國藥妝品牌施巴、英國平價精油及芳療品牌AASkincare等“歐尚”大咖也現(xiàn)身E7場館，推廣其在中國市場業(yè)務(wù)。