護(hù)膚品市場與小品類化妝品分析

　　在確定銷售計劃之前，應(yīng)先進(jìn)行市場調(diào)查，以免做出不切實際的預(yù)測。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的護(hù)膚品市場與小品類化妝品分析相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　護(hù)膚品市場與小品類化妝品分析：小品類大斗法 美妝工具成“黑馬”

　　代言明星一個比一個大牌，訂貨會一個比一個奢華，營銷創(chuàng)意一個比一個驚艷，在護(hù)膚市場，越來越多的企業(yè)、代理商和店主都漸覺吃力，護(hù)膚界的“撐”時代正在蔓延。與護(hù)膚彩妝市場硝煙彌漫的境況相比，“背后”的美妝工具市場卻還處于“嬰兒階段”。如同日化行業(yè)的一塊“新大陸”，一直位于護(hù)膚彩妝“幕后”的美妝工具不甘“隱身”，開始逐漸走上行業(yè)的舞臺。在這片紅海市場中，美妝工具這匹“黑馬”的出現(xiàn)不得不引人關(guān)注。

　　多年前，我國的美妝工具市場還處于發(fā)展的荒漠期，不僅沒有品牌，連生產(chǎn)企業(yè)也少之又少。近年來，隨著彩妝香水市場的火爆，美妝工具也慢慢進(jìn)入消費者的眼簾。與護(hù)膚市場的成熟相比，當(dāng)下，美妝工具市場還處于起步階段，絕大多數(shù)企業(yè)以流通的單一渠道為主，沒有大勢的廣告推廣和宣傳，也沒有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　尚普咨詢輕工行業(yè)分析師指出：隨著化妝品加盟店開架區(qū)的不斷活躍，加上消費者對需求的不斷提高，美妝工具這一細(xì)分品類的發(fā)展正煥發(fā)生機(jī)。

　　日韓美妝工具:“品類殺手”

　　在日韓、歐美等化妝品成熟市場，美妝工具是化妝品零售店市場中的一位“叱咤紅人”，不僅為門店吸引客流，還能為門店創(chuàng)造可觀的銷售額，成為門店真正的“品類殺手”。

　　在日本東京擁擠的電車上，常常會看到這樣一幕：一個個年輕女孩，一手拿著粉撲不斷拍打臉部補(bǔ)粉，一手拿著鏡子照來照去。在車上化妝無疑是十分考驗功力的，但對于日本的女孩子們來說，則是一件十分簡單的事情。有一個經(jīng)常被拿來當(dāng)笑話的事實是，一個日本少女的包里，你可以輕松地翻出上十種美妝工具。

　　日本最有名的是藥妝店，但在隨處可見的藥妝店里，最先帶給你視覺沖擊力的，不是藥妝，而是一排又一排令你目不暇接的美妝工具——它們與彩妝一起，在店里蔚為壯觀。據(jù)了解，在日本一些藥妝店的中島區(qū)內(nèi)，美妝工具陳列占比超過40%，單是一個修甲產(chǎn)品，就有數(shù)十種之多，化妝棉也有數(shù)十種可供消費者挑選。因此，在日本的藥妝店里，美妝工具常常能躋身熱賣品前列，有時甚至把護(hù)膚品遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。

　　本土“黑馬”突圍之路

　　當(dāng)前，國內(nèi)的美妝市場基本上是以流通品為主，在終端并沒有太多被消費者認(rèn)可的美妝工具品牌。但也有一部分原來在流通市場生存的產(chǎn)品逐漸在往終端靠攏，開始做品牌分銷。因此，現(xiàn)在美妝工具的商業(yè)模式也可能面臨從流通到終端的轉(zhuǎn)型，其主要表現(xiàn)在以下三個方面。

　　一、在品牌時代中，價格競爭是是產(chǎn)品競爭的最低階段，只有高附加值的競爭才能成為真正創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)品牌的途徑。美妝工具市場正在經(jīng)歷著從價格競爭到價值競爭的轉(zhuǎn)變。

　　二，當(dāng)前的美妝工具市場產(chǎn)品還不豐富，亟需圍繞消費者的行為分析來開發(fā)產(chǎn)品。因此美妝行業(yè)需要從滿足需求到創(chuàng)造需求的轉(zhuǎn)變。

　　三、需要有規(guī)劃產(chǎn)品能力的美妝工具制造商，使得采購者只與這一家生產(chǎn)商合作，就能滿足其一站式購齊的需求。從單個品類作戰(zhàn)到全系列產(chǎn)品線的整合。

　　據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國化妝用毛刷市場分析深度研究報告》顯示：在全球市場經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，我國美妝工具行業(yè)整體產(chǎn)品銷售回款的萎縮。市場總體特點為，有大錢的轉(zhuǎn)移其它行業(yè)，有小錢的想投入又畏手畏腳，看不清方向。因此，選擇比努力更重要，對于發(fā)展前景良好的美妝工具產(chǎn)業(yè)可謂是投資的一個新亮點。

　　美妝工具領(lǐng)導(dǎo)品牌待發(fā)掘

　　回頭來看，目前的中國美妝工具發(fā)展市場，領(lǐng)導(dǎo)品牌還是比較稀缺，這一信息透露出，對于很多美妝工具的生產(chǎn)商而言，機(jī)會還很大。但是，在積極爭取并把握機(jī)會的同時，不得不面對目前中國美妝工具的一些癥結(jié)所在：生產(chǎn)商制造產(chǎn)品種類比較單一，在沒有豐富產(chǎn)品的前提下，又缺乏對店家提供指導(dǎo)性的方案來銷售;渠道商對這一細(xì)分品類的重視程度不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品在陳列上不生動，形象上不去，自然銷售困難;同樣，到消費者這一末端環(huán)節(jié)，他們雖然有一定的需求，但因為前面幾個環(huán)節(jié)的操作不當(dāng)，則很難激發(fā)他們的購買欲望。

　　什么樣的品牌才能成為美妝工具領(lǐng)導(dǎo)品牌?就如所言，品牌不僅是在產(chǎn)品品質(zhì)上有充分保證，更是要能做到產(chǎn)品品類的高度整合。

　　在美妝工具還看似是一個大冷門的情況下，誰能勇敢跨出第一步，將發(fā)展戰(zhàn)略明確定位于較為邊緣的細(xì)分市場，誰就有可能在未來的發(fā)展中守住并領(lǐng)先于一個不斷擴(kuò)張的品類市場。當(dāng)然，在目前先進(jìn)市場還不成熟的情況下，要做好這塊細(xì)分市場還要耐得住寂寞，坦然面對挑戰(zhàn)。

　　護(hù)膚品市場與小品類化妝品分析：日化市場小品類，搶專賣店最后一座“金礦”

　　渠道整合，專賣店很給力

　　放眼整個行業(yè)現(xiàn)狀，化妝品專賣店很給力，一夜之間就冒出了很多的化妝品店，這意味著中國化妝品行業(yè)零售店具有很大的潛力，也存在了很大市場的競爭。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國化妝品店將達(dá)到了17萬多家店，護(hù)膚品和彩妝品類占有大部分市場份額，其余都是小品類占有，而在傳統(tǒng)渠道間，百貨，商超及KA，專賣店等渠道，是化妝品品類中的渠道銷售通路，而專賣店是目前市場上具有潛力的主流渠道平臺，很多化妝品品牌都在里面銷售，由于門檻低，無需很大的費用，容易操作。而另外，網(wǎng)購平臺的兇猛促銷，成為了傳統(tǒng)渠道的競爭對手，也是渠道平臺競爭的“殺手”。之所以，未來品類在平臺上的競爭很重要，整合資源的運作，也是未來的發(fā)展態(tài)勢。

　　而作為化妝品品牌來說，無論任何一個渠道在銷售的同時，首先要找準(zhǔn)的就是自己品牌的銷售通路渠道，哪個是合適自己品牌的主力渠道，專一推廣自身品類需求的渠道為其重要。從目前市場了解到，無論是在一二線和二三線市場陣營中，以外資品牌和國內(nèi)一二線的影響力品牌占主導(dǎo)地位，國內(nèi)小品類小品牌無法有機(jī)會殺進(jìn)沖鋒戰(zhàn)場，所以只有尋找市場空白點殺進(jìn)戰(zhàn)場，而對于特色小品類來說，三四線市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個具有潛力的蛋糕市場，小品類也容易切入，沒太大的競爭壓力。

　　因此，作為小品類來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店是個很好的市場基地，也是一座具有潛力的“金礦”，只有做特色的品類，才有機(jī)會搶占市場終端。

　　小品類，要做特色服務(wù)

　　放眼日化市場終端，無論是日化代理商還是終端化妝品店家，他們在尋找品牌的時候，就問一下，你們廠家做什么品牌，有什么特色，主要做哪個品類的產(chǎn)品。這說明，這個品類細(xì)分時代，很多經(jīng)銷商都意識到了特色品類的存在性很大，而且特色的品類在市場上容易切入，也更能和消費者近距離的接觸和交流，同時，會容易和消費者產(chǎn)生共鳴點。

　　這三年中，我們知道日韓品牌一直在中國市場很流行，已經(jīng)成為了一種時尚趨勢，也是成為了行業(yè)的追隨者和模仿者。過去的5年間，歐美風(fēng)格和日韓風(fēng)格的特色趨勢在中國市場很流行，而這三年間，中國市場流行了草本概念，以中國的文化特色和元素作為載體，表明了一種愛國之心，同時，也是結(jié)合了天然安全的生活理念述說故事。

　　而對特色品類來說，如何做好服務(wù)是關(guān)鍵：

　　1、從廠家層面來看，小品類推向市場要一定的跟進(jìn)和配合，以細(xì)分化的服務(wù)體系支持到終端，幫助終端解決銷量是關(guān)鍵。

　　2、從代理商層面看，小品類走向?qū)Ｙu店渠道，作為代理商，如何快速拉動專賣店，應(yīng)當(dāng)要注重優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點服務(wù)，重點拉動銷量，以培訓(xùn)教育和促銷拉動。

　　3、從終端操作看，小品類要快速拉動終端銷量，以特色產(chǎn)品作為主推，全民暴動終端，以特價優(yōu)惠拉動終端，打造明星產(chǎn)品的影響力。

　　結(jié)語：無論是在任何一個市場細(xì)分時代，特色品類的推向，永遠(yuǎn)都會滿足不同市場的需求，也是渠道的互補(bǔ)。小品類，殺進(jìn)專賣店，做好品類服務(wù)，以做精，做細(xì)，做透，才可能有機(jī)會看到明天的希望。

　　張紅輝，日化營銷專家，現(xiàn)任某大型化妝品企業(yè)營銷總經(jīng)理，資深日化企業(yè)操盤手和營銷策劃人，中國化妝品十大職業(yè)經(jīng)理人，中國化妝品影響力營銷策劃人,中國化妝品市場研究員及企業(yè)戰(zhàn)略顧問，多年來致力于市場營銷管理以及日化行業(yè)研究，專注國內(nèi)外化妝品行業(yè)領(lǐng)域，深諳日化美妝/藥妝/個人護(hù)理用品及女性奢侈品等行業(yè)領(lǐng)域全案策劃和品牌市場推廣操作，精于項目投資管理和企業(yè)運營，曾任市場銷售總監(jiān)/策劃、集團(tuán)副總經(jīng)理、總裁助理/日化總經(jīng)理、運營總經(jīng)理。