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韓國化妝品市場分析

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  在確定銷售計劃之前,應(yīng)先進(jìn)行市場調(diào)查,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的韓國化妝品市場分析相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

  2015年韓國化妝品在華市場發(fā)展趨勢分析

  Pony(樸慧敏)來中國的頻率越來越高了。作為韓國知名彩妝達(dá)人,Pony因?yàn)樵诰W(wǎng)上教授各種韓式美妝視頻而被中國女生追捧。最近一次,她是在上海向中國女生推薦韓國最大的化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下的彩妝品牌伊蒂之屋的101美妝筆,Pony一邊試妝一邊告訴粉絲們,“這能打造出目前韓國最流行的妝容”。

  走在中國的北京、上海等城市,你會越來越多地看到像Pony這樣的韓國人氣明星出現(xiàn)在地鐵、商場的廣告牌上。通過在中國曾熱播的《大長今》、《天國的階梯》、《來自星星的你》等電視劇,韓國品牌Whoo(后)代言人李英愛,HERA(赫拉)代言人金泰熙、THEFACESHOP(菲詩小鋪)代言人金秀賢、蘭芝代言人宋慧喬等都與中國消費(fèi)者混了個臉熟,甚至不少人成為這些韓星的粉絲,而他們代言的韓國品牌也逐漸進(jìn)入中國消費(fèi)者的視野。

  韓國貿(mào)易協(xié)會和化妝品行業(yè)最新統(tǒng)計稱,今年1至7月中國進(jìn)口韓國化妝品規(guī)模達(dá)3.71億美元(約合23.55億元人民幣(6.3584, -0.0004, -0.01%)),同比劇增250.6%,韓國化妝品在華市場份額達(dá)22.1%,同比提高12.3個百分點(diǎn),韓國僅次于法國成為中國第二大化妝品進(jìn)口來源國。今年1至7月,中國進(jìn)口韓國化妝品規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年全年的規(guī)模。

  不過,韓妝在中國的風(fēng)行不僅僅是因?yàn)轫n流,相比歐美化妝品公司的增長放緩,愛茉莉太平洋、LG健康生活等韓國化妝品公司高速增長背后有怎樣的秘密?

  韓妝來襲

  韓流對韓妝的影響有多大?韓國漢陽大學(xué)珠寶時裝設(shè)計專業(yè)教授李英在的一項調(diào)查顯示,購買韓國化妝品的外國游客中有三分之二的人是受韓流影響,對韓國化妝品開始產(chǎn)生興趣,然后買來使用的。其中,比較受外國消費(fèi)者歡迎的化妝品品牌有蘭芝、悅詩風(fēng)吟、菲詩小鋪等,消費(fèi)者購買數(shù)量最多的就是它們的粉底等彩妝化妝品。

  “文化輸出的影響對韓國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力不小,尤其是韓星代言帶來的強(qiáng)大號召,推動了韓國化妝品在中國等亞洲地區(qū)的消費(fèi)情況。”日化業(yè)內(nèi)人士、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎對《第一財經(jīng)日報》記者表示。

  而中韓自貿(mào)協(xié)定(FTA)或許將進(jìn)一步推動這一趨勢。今年中韓雙方完成了中韓自貿(mào)協(xié)定全部文本的草簽,至此中韓FTA談判已全部完成。從目前公布的信息看,中韓FTA是中國迄今為止涉及雙邊貿(mào)易額最大、領(lǐng)域范圍最全的自貿(mào)協(xié)定。中韓FTA生效后,雙方超過90%的產(chǎn)品在過渡期后都進(jìn)入零關(guān)稅時代。

  在當(dāng)前存在關(guān)稅的情況下,韓國對華化妝品出口量已經(jīng)連年大幅增長,而一旦中國對韓國化妝品所征收的6.5%~18%的進(jìn)口關(guān)稅取消,韓國化妝品在中國市場的價格優(yōu)勢將進(jìn)一步明顯,競爭力進(jìn)一步增強(qiáng),在中國的市場份額也將進(jìn)一步提升。

  中國市場對韓國化妝品意味著什么,或許從愛茉莉太平洋集團(tuán)的中國發(fā)展?fàn)顩r可以看出。2014年,該公司營收47119億韓元(1143.6, -1.4000, -0.12%)(約合人民幣254億元),而中國市場銷售額就達(dá)4673億韓元(約合人民幣25.2億元),占集團(tuán)總營收約10%。更多化妝品行業(yè)最新相關(guān)資訊,請查閱中國報告大廳發(fā)布的《2015-2020年中國化妝品行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測報告》。

  近十年來愛茉莉太平洋集團(tuán)中國市場規(guī)模年平均增長率達(dá)47%,中國已成為愛茉莉太平洋海外市場發(fā)展的中堅力量。目前,其海外銷售占比僅為17.6%,而中國市場已經(jīng)占到其海外銷售額的56%。

  不過,愛茉莉太平洋集團(tuán)董事長徐慶培不希望公司只靠韓流成長,他此前對《第一財經(jīng)日報》記者表示,“韓流是一種現(xiàn)象。它的確推動了我們的發(fā)展,但是我們不能依靠所謂的現(xiàn)象,而是要不斷地了解客戶的需求,不斷研發(fā)新產(chǎn)品。流行趨勢的變化是非常快的,韓妝的優(yōu)勢在于能不斷地適應(yīng)這種變化,并跟上流行的步伐,這也符合人們的追求”。

  韓式創(chuàng)新

  在中國化妝品市場,歐美系化妝品一度占據(jù)重要市場份額,不過近年,韓系化妝品逐漸取代日系、動搖歐美系化妝品在中國的地位。

  相對于歐美系化妝品更注重功能、配方等方面的創(chuàng)新,韓國化妝品更注重包裝技術(shù)等潮流趨勢更新?lián)Q代、消費(fèi)者行為等方面的創(chuàng)新。白云虎認(rèn)為,化妝品發(fā)展到現(xiàn)在,很多功能技術(shù)已經(jīng)相對成熟,不會有很大的突破,所以韓式創(chuàng)新對消費(fèi)者來說很受用。

  比如目前熱銷的創(chuàng)新氣墊產(chǎn)品,與韓國化妝品的創(chuàng)新特色相關(guān)。2008年3月,IOPE首創(chuàng)推出的氣墊產(chǎn)品IOPEAIRCUSHION(艾諾碧水瀅多效氣墊粉凝霜)的研究就源自“很多顧客需要同時滿足過去的防曬、隔離、粉底等基礎(chǔ)化妝產(chǎn)品的多功能產(chǎn)品”的顧客研究調(diào)查結(jié)果。

  IOPEAIRCUSHION在推出的第一年就熱銷共38億韓元,而愛茉莉太平洋公司旗下氣墊產(chǎn)品在2014年獲得超過2000億韓元,全球銷量同比增長105%達(dá)到了約2600萬件,成為在韓國化妝品市場最暢銷的產(chǎn)品之一;在韓國以外地區(qū),其氣墊類產(chǎn)品在包含其最大海外市場中國內(nèi)地、臺灣地區(qū)以及香港行政特區(qū)氣墊類產(chǎn)品的銷售額同比增長高達(dá)約140%,極大地拉動了全球市場的增長。

  韓妝更能影響中國消費(fèi)者,也由于歐美系化妝品的優(yōu)勢在于抗衰老等方面的功能,如雅詩蘭黛的小棕瓶、蘭蔻的小黑瓶等,需要的基礎(chǔ)研究和科技層面的能力更強(qiáng),而韓系化妝品強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢在于美白與補(bǔ)水,在亞太市場更容易得到共鳴。

  實(shí)際上在韓妝流行之前,中國化妝品市場中,日系化妝品一直占據(jù)重要位置,從上世紀(jì)80年代中期到2005年,甚至持續(xù)到2010年前,歐珀萊、泊美、悠萊、ZA等也非常受中國消費(fèi)者歡迎,直到2010年前后韓流涌進(jìn)中國,韓妝逐漸取代日系化妝品在中國的地位。

  除了韓流文化影響,相對日系而言,韓系化妝品更強(qiáng)調(diào)韓方、草本、植物等理念,也比較貼合中國消費(fèi)者心理。比如愛茉莉太平洋旗下的品牌雪花秀,就定位為韓國高端草本護(hù)膚品牌,強(qiáng)調(diào)是以人參為主、20多種韓方中藥材科學(xué)搭配制造。

  厚望

  韓妝在中國增長快速的另一個原因是精準(zhǔn)的定位以及完善的布局。以愛茉莉太平洋為例,其旗下既擁有大眾品牌伊蒂之屋、悅詩風(fēng)吟、夢妝等,還同時擁有中端品牌蘭芝,以及高端護(hù)膚品牌雪花秀。

  分析這些不同層級的品牌,日化業(yè)內(nèi)人士張兵武表示,蘭芝在中國的影響力是最大的,是愛茉莉太平洋引入中國的第一個品牌,在電商渠道和百貨商店有強(qiáng)大的競爭力,同時雪花秀和悅詩風(fēng)吟都通過開設(shè)新店吸引新客戶,實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

  其實(shí),韓妝在華的發(fā)展也走過彎路。愛茉莉太平洋旗下品牌專賣店Innisfree(悅詩風(fēng)吟)2004年就以百貨專柜的形式首次進(jìn)入中國,在強(qiáng)勢的競爭對手壓制下無法打開品牌和渠道,不久后退出中國。2012年4月,Innisfree調(diào)整渠道和產(chǎn)品策略后,重返中國市場,截至2014年其在中國開設(shè)了百家店鋪。去年Innisfree創(chuàng)下了5000億韓元的銷售額,中國功不可沒。

  “作為一個單品牌店,Innisfree銷售成績非常亮眼。”白云虎分析Innisfree的營銷方式認(rèn)為,植物草本概念、清爽的購物環(huán)境與體驗(yàn)、優(yōu)良選址、價格定位、消費(fèi)者心理訴求的研究等都是Innisfree重返中國能取得成功的關(guān)鍵。

  而乘著韓妝上升的勢頭,徐慶培也對中國市場寄予厚望,今年上半年愛茉莉太平洋旗下兩個品牌IOPE和呂已進(jìn)入中國,另一旗下被代購最多的品牌之一HERA也在香港市場試水,他此前對記者稱:“未來也會通過消費(fèi)者調(diào)研及市場反應(yīng)來考慮是否要將其帶入中國內(nèi)地市場。”

  徐慶培為愛茉莉太平洋集團(tuán)制定的目標(biāo)是通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)大中國等全球事業(yè),2020年銷售額達(dá)到12萬億韓元,海外銷售比例達(dá)到50%以上,目前,其海外銷售占比僅為17.6%,而中國市場已經(jīng)占到其海外銷售額的56%。徐慶培希望2020年中國市場份額占比從當(dāng)前的10%提升到28%。

  韓國化妝品市場分析:韓化妝品制造商在華風(fēng)生水起 年銷售額增長超4成

  韓國專業(yè)化妝品制造商科絲美詩(COSMAX)2004年進(jìn)入中國市場,連續(xù)11年銷售額年均增長40%以上。2015年科絲美詩中國法人銷售額達(dá)2152億韓元(約合人民幣11.91億元),2016年第一季度銷售額為570億韓元,同比增加32.3%。上海第二工廠8月竣工后,預(yù)計在年底生產(chǎn)量增加到5.5億件。

  另一家化妝品制造商韓國科瑪(Kolmar)中國法人的年銷售額呈高速增加態(tài)勢,2012年為79億韓元,2013年179億韓元,2014年279億韓元,2015年370億韓元,年增長率達(dá)到50%以上。韓國科瑪在北京建設(shè)有第一工廠,目前在江蘇省無錫開建第二工廠,北京工廠一年產(chǎn)能達(dá)1.2億件,明年竣工的無錫工廠產(chǎn)能將達(dá)4億件。

  托尼魅力(TONY MOLY)也在浙江省平湖開建年產(chǎn)5億件化妝品的專業(yè)代工(OEM)和貼牌(ODM)工廠,該廠將擁有從產(chǎn)品策劃到生產(chǎn)銷售的一體化解決方案。

  分析認(rèn)為,韓國化妝品制造商能迅速扎根中國市場是因?yàn)橹袊M(fèi)者信任韓企技術(shù)力量。鑒于中國經(jīng)濟(jì)增速領(lǐng)先全球,且生活消費(fèi)品市場保持高速增長,韓企看好未來市場前景。

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