花鳥市場創(chuàng)業(yè)資訊
花鳥市場創(chuàng)業(yè)資訊
創(chuàng)業(yè)者善于組合大資源，包括大人才、大資金、大項目、大技術(shù)、大市場。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的花鳥市場創(chuàng)業(yè)資訊相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。
花鳥市場創(chuàng)業(yè)資訊：冷門活體昆蟲熱門賣，花鳥魚蟲市場的新商機
“生態(tài)教學(xué)”催熱冷門商機
據(jù)天津小動物保護協(xié)會秘書長劉欣介紹，諸如蠶卵、蝸牛等在花鳥魚蟲市場中屬于比較冷門的“商品”，火爆的原因是“生態(tài)教學(xué)”?，F(xiàn)在學(xué)校，特別是小學(xué)一是會在課堂上讓學(xué)生觀察一些小動物、小昆蟲的生活習(xí)性，二是會給學(xué)生布置一些回家的作業(yè)，如觀察昆蟲的一生，需要學(xué)生飼養(yǎng)蠶;如了解兩棲動物，需要學(xué)生飼養(yǎng)蝌蚪;如了解昆蟲的晝夜生活習(xí)性，最佳飼養(yǎng)動物是蝸牛……
之前這些動物在自然環(huán)境中可以隨意獲取，但是隨著最近這些年國內(nèi)生態(tài)環(huán)境，特別是城市生態(tài)環(huán)境的破壞，很多小昆蟲、小動物都已經(jīng)不見蹤影，多數(shù)消費者很難輕易獲取。加之現(xiàn)在這批孩子的家長普遍為“75后”，他們小時候缺乏相關(guān)生物的教學(xué)，不僅缺乏相關(guān)知識，也不具備相關(guān)捕捉小昆蟲、小動物的能力，因此催火了這些冷門商品。具體表現(xiàn)為(以京津滬市場為例)：
一是，周末的時候，超過50%的相關(guān)商戶只需兩三個小時就能將手中商品銷售一空，而其銷售量約是2011年同期的1.5—2倍。
二是，相關(guān)飼料，諸如桑葉等，超過7成的商戶一周的銷售量能突破千斤，比2011年同期約高出了兩倍。
三是，業(yè)內(nèi)相關(guān)經(jīng)營者數(shù)量增加，實體經(jīng)營者增幅在100%，經(jīng)營不錯的投資者月均凈利3萬多元，一般的經(jīng)營者月均凈利萬余元，比2011年同期增加約30%—40%;網(wǎng)店經(jīng)營者的增幅超過了300%，經(jīng)營不錯的投資者月均凈利約4萬元，一般的經(jīng)營者月均凈利約七八千元，比2011年同期增加了約50%。
市場缺口不小，介入門檻不高
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，別看這個創(chuàng)業(yè)項目有點“冷門”，但是其市場缺口可不冷。僅天津零售市場中，每年至少需要蠶卵數(shù)百萬枚，而目前天津市場中供給量不足兩百萬枚，市場缺口約有40%。而這類情況在其他品種、其他地區(qū)也相當(dāng)普遍。
據(jù)天津?qū)氹u道的經(jīng)營商戶張先生介紹，該生意介入門檻不高，且利潤不低。
以實體店為例：
資金：該生意的最低投資門檻約5萬元，其中攤位租賃費約2.5萬元，其余為購置昆蟲、飼料以及相關(guān)配套商品。
貨源：別看這些商品在自然界中不太好找，但是在各地養(yǎng)殖市場中一點都不少。只不過在這些養(yǎng)殖市場中，經(jīng)營者大多數(shù)走批發(fā)渠道，像蠶寶寶，一般將其吐的絲批發(fā)銷售給相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，很少有單獨銷售蠶寶寶的。
技術(shù)：由于這些昆蟲、小動物的生命周期較短，飼養(yǎng)難度極低，因此對于經(jīng)營者幾乎沒有技術(shù)要求。
利潤：目前這些商品的銷售毛利潤率約100%—200%。
注：
1. 若投資者開網(wǎng)店，最低投入大約可以減少40%，主要是攤位租賃費。
2. 由于各地養(yǎng)殖基地基本不涉及零售業(yè)務(wù)，因為零售業(yè)務(wù)對于他們一來量小，他們運作麻煩，二來利潤不高，因此也給專門從事零售業(yè)務(wù)的投資者帶來機會。
飼料、配件更賺錢，套餐組合更好賣
據(jù)張先生介紹，這行真正賺錢的不是活體昆蟲等，而是相關(guān)飼料、配件，如桑葉、放大鏡、蠶卵飼養(yǎng)盒等。因為如果投資者單一經(jīng)營活體昆蟲、小動物，不會賺取太多的利潤，畢竟這些動物生命周期短，體積小，大量存在，所以其單體銷售價格最多不過十幾元，利潤率再高，投資者獲取的利潤也是有限的。而相關(guān)飼料、配件則不然，首先，這些商品是必不可少，其次由于飼料、配件產(chǎn)地、功能不同，給經(jīng)營者帶來的利潤空間也會更大。一般說來，經(jīng)營者的利潤中，活體昆蟲等銷售大約占到總利潤35%—40%，其余為飼料、配件銷售帶來的利潤。
另外，經(jīng)營者最好將活體昆蟲、飼料、配件等變成套餐組合，一是利潤會更高;二是可以更好滿足顧客需求，商品更加好賣。比如適合兩棲動物研究的小蝌蚪套餐價格為38.8元，包括15只小蝌蚪、1個斗魚杯、1份蝌蚪專用螺旋藻、1支滴管、1個放大鏡。這種套餐在杭州某網(wǎng)店里頗為暢銷，日均發(fā)貨量約100套。
花鳥市場創(chuàng)業(yè)資訊：花鳥市場一改傳統(tǒng) 變身商業(yè)綜合體綻放江城美麗產(chǎn)業(yè)
戀花而來，攜香而去，多年來，位于鏡湖之畔的老花鳥市場是蕪湖人“拈花惹草”的最佳去處。然而，隨著城市框架的舒展、人口的增多，傳統(tǒng)花鳥市場規(guī)模小、品類少、停車難、露天經(jīng)營的劣勢開始凸顯，在商圈林立的蕪湖，迫切需求一個上規(guī)模、“一站式”的新型花鳥市場。在2015蕪湖農(nóng)展會上，位于鳩江區(qū)的蕪湖金圃花鳥市場以“一鍵下單、同城配送”的便捷服務(wù)一改人們對傳統(tǒng)花鳥市場的看法，開始在市民眼中嶄露頭角。由原來的農(nóng)貿(mào)市場式向綜合體式發(fā)展，一個主打江城400萬消費人群，輻射皖南片區(qū)，集觀賞、休閑、娛樂為一體的花鳥“商業(yè)綜合體”正在款款走來，綻放江城“美麗產(chǎn)業(yè)”。
九華北路十里互通立交橋一側(cè)，原先是由周邊苗農(nóng)花農(nóng)自發(fā)零售集聚而成的一個交易市場，熙熙攘攘熱鬧非凡，卻也面臨風(fēng)餐露宿、經(jīng)營無序等問題。有鑒于此，鳩江區(qū)采取劃行入市、劃業(yè)入園的方式，由政府統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，通過招標(biāo)“打包”承租給專業(yè)的花卉市場經(jīng)營管理公司運營，既改變了過去一家一戶單打獨斗的無序局面，又整合了市場資源，讓昔日蕪湖苗木花卉的重要集散地走向了精致化、高端化。
“我們搬到這里來，比原先可舒服多嘍!”在金圃花鳥市場里，商戶邰華聲音爽朗地告訴記者。邰華是蕪湖本地人，早先在廠里就從事園藝方面工作，下崗之后自主創(chuàng)業(yè)，在天門山附近承包了40多畝地種花，拉到十里牌附近自己賣。金圃花鳥市場規(guī)劃建設(shè)之時，邰華就看好統(tǒng)一專業(yè)化市場的品牌效應(yīng)和集聚效應(yīng)，加上原先在此銷售的商戶享受優(yōu)先承租權(quán)，就率先進駐了市場，現(xiàn)在一個月的銷售額能達到3-4萬元。邰華告訴記者，以前在泥濘和揚塵中扯著嗓子叫賣，現(xiàn)在在干凈整潔的商場內(nèi)泡壺清茶，細細打理花草，顧客舒心，自己也省心。
在館內(nèi)另一側(cè)，一家叫做“萌寶多肉家族”的店鋪吸引了很多年輕顧客，這里的植物處處透著時尚范，光看名字就能窺見一斑：白鳥、塔洛克、八千代、熊童子……店主程海燕告訴記者，植株小巧、外形肥厚的多肉植物眼下越來越火，成為很多年輕人的新寵，是這家店的主打。從福建遠道而來，程海燕把打開安徽市場的首站放在蕪湖，正是看中了金圃花鳥市場的前景。程海燕說，市場與蕪湖市長江七號網(wǎng)絡(luò)科技有限公司達成合作，幫助商戶開設(shè)網(wǎng)店，如今她的淘寶店已經(jīng)開張，在微信上開的店鋪也很火爆，占到了店里一半的銷售額。“以前人們都覺得老人才會去逛花鳥市場，現(xiàn)在像多肉這樣的植物造型好看、養(yǎng)起來也很簡單，特別對年輕人的胃口，養(yǎng)植物和養(yǎng)寵物一樣也成為一種新時尚。”記者從市場管理方獲悉，到今年10月，整個市場將實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的全覆蓋。
“現(xiàn)在我們這個市場，突出一個專業(yè)。”鳩江區(qū)花卉苗木協(xié)會副會長陳衛(wèi)告訴記者，進駐金圃花鳥市場的商戶很多都是園藝“科班出身”或者從事過花卉種植的工作，大部分都有自己的基地，貨源品質(zhì)有保障，售后服務(wù)也能跟得上，“顧客把花買回去，有什么不懂的都隨時可以過來問，很多客戶跟店家一來二去都成了老熟人，市場的氛圍特別好。”陳衛(wèi)表示，金圃的規(guī)模在安徽是數(shù)得上號的，未來不僅要滿足蕪湖市場，也要輻射到整個皖南市場，目前已經(jīng)與宣城、巢湖、池州、馬鞍山等城市初步建立了供銷網(wǎng)絡(luò)。
作為我市首家大型室內(nèi)花鳥魚蟲及寵物銷售的專業(yè)市場，金圃花鳥市場占地600畝，坐落于景色宜人的濕地公園之內(nèi)，經(jīng)營范圍涵蓋鮮花、綠植、鳥雀、水族、寵物、盆景奇石、古玩字畫、工藝禮品等，目前營業(yè)面積達到3萬多平米。自去年10月開業(yè)以來，已有來自上海、福建等地的63家從事花卉苗木生產(chǎn)批發(fā)及零售的商戶入駐，銷售2000多個品種，月銷售額達到600萬元。記者在采訪時注意到，在市場的“大后方”，一排排鋼架大棚已經(jīng)“整裝待發(fā)”，讓市場更添現(xiàn)代化氣息。蕪湖金圃花卉市場經(jīng)營管理公司負責(zé)人楊健生告訴記者，包括3000平方米的多功能花卉精品展覽館和1萬平方米大棚的項目二期正在建設(shè)中，未來將“一站式”打通栽植、澆灌、裝盆到分級、包裝、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，幫助商戶降低成本、抵御風(fēng)險。