創(chuàng)業(yè)初期怎么樣去開拓市場(chǎng)
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，如果說(shuō)壓力，我認(rèn)為選擇什么不做是非常大的壓力。因?yàn)樵谶@過(guò)程中受到的誘惑太多了，每一個(gè)新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)初期怎么開拓市場(chǎng)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。
創(chuàng)業(yè)初期融資技巧
任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動(dòng)資金，也要包含一些最基本的開支，如產(chǎn)品定金、店面租金等，更別說(shuō)大一些的商業(yè)項(xiàng)目了。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集到資金，是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素。
融資渠道
目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬(wàn)別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。
渠道1:銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財(cái)力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種:1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。2、信用貸款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。3、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。
提醒創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樯暾?qǐng)貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過(guò)工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門坎”。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。渠道2:風(fēng)險(xiǎn)投資在許多人眼里，風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”，從那個(gè)“錢袋子”掉出來(lái)的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資，而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。因此，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，只有像張朝陽(yáng)、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機(jī)會(huì)接近那些金光閃閃的“錢袋子”。
渠道3:民間資本隨著我國(guó)政府對(duì)民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，民間資本正獲得越來(lái)越大的發(fā)展空間，目前，我國(guó)民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開花”，對(duì)正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單，融資速度快，門檻也較低。
提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾，雙方應(yīng)把所有問(wèn)題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達(dá)出來(lái)。此外，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)民間資本進(jìn)行調(diào)研，是融資前的“必修課”。
渠道4:創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營(yíng)資金。該融資項(xiàng)目主要針對(duì)“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體。辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡(jiǎn)便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請(qǐng)貸款，貸款期限最長(zhǎng)為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機(jī)動(dòng)車、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以。
提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此，解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題一般要經(jīng)過(guò)幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，第一次融資時(shí)不能要求十全十美，不要嫌資金太少，關(guān)鍵是先解決生存問(wèn)題，然后再求發(fā)展。
渠道5:融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢(shì):不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備，而不必在購(gòu)買設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。
提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購(gòu)買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè)，但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng)、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。
說(shuō)服投資人
現(xiàn)在，要得到相當(dāng)數(shù)量的資本，非找投資人不可。這是眼下的新興融資方向，也是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
一位理性的投資者，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資家，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者時(shí)重點(diǎn)考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì)，其中包括性格優(yōu)勢(shì)(如自信、成熟、有條理性、務(wù)實(shí)性、責(zé)任心、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(項(xiàng)目前景、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目回報(bào)等)。而考察性格優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最好的方法，就是在通過(guò)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)上演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)。因此，學(xué)會(huì)寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大。這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險(xiǎn)，而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率。
在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是:
一、開門見山，打動(dòng)人心。
要開門見山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語(yǔ)言的煽動(dòng)力，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。
二、注意細(xì)節(jié)，自信誠(chéng)懇。
盡可能地搜集更多資料，對(duì)于市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對(duì)于可能出現(xiàn)的困難或問(wèn)題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估，同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購(gòu)協(xié)議，幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí)。
三、脈絡(luò)清楚，條理分明。盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)循環(huán)和盈利來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往往會(huì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看了一半的時(shí)候，向你提問(wèn)前面或后面的問(wèn)題，甚至是你沒(méi)有想到的新問(wèn)題。如果沒(méi)有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無(wú)言以對(duì)。(馬晨)
初期市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2012年，我們有大批創(chuàng)業(yè)者加入平臺(tái)，首先感謝大家對(duì)于“創(chuàng)業(yè)者模式”的信任，在此我代表公司對(duì)所有新簽創(chuàng)業(yè)者表示由衷的歡迎。
創(chuàng)業(yè)者在完成資質(zhì)交換、領(lǐng)取賬號(hào)后，直接面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是如何迅速開拓市場(chǎng)，使用戶接受電子商務(wù)的交易模式。我們現(xiàn)在根據(jù)既往大批量創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，期望對(duì)新簽業(yè)務(wù)員有所幫助。
我們建議創(chuàng)業(yè)者按照順序完成下述工作：
一、熟悉醫(yī)藥采購(gòu)系統(tǒng)和終端采購(gòu)系統(tǒng)
醫(yī)藥采購(gòu)系統(tǒng)和終端采購(gòu)系統(tǒng)是我們的工具和武器，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)首先非常熟悉并掌握其具體操作辦法，各功能模塊的具體使用。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本地域?qū)嶋H情況，提煉一整套向終端演示的具體方案，每個(gè)終端進(jìn)行演示的時(shí)間應(yīng)控制在10分鐘以內(nèi)。
在此過(guò)程中，如對(duì)操作細(xì)節(jié)不清晰明確，請(qǐng)找相應(yīng)的客戶管理部同事尋求支持。
二、品種信息搜集及篩選
事實(shí)上，終端對(duì)于電子商務(wù)的依賴性是由習(xí)慣養(yǎng)成的。初期終端關(guān)心的永遠(yuǎn)是品種和價(jià)格。那么如何在華源的三萬(wàn)品規(guī)中挑選真正讓終端心動(dòng)的品種呢?
1. 請(qǐng)先行搜集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的相關(guān)信息，包括主營(yíng)品種、價(jià)格、銷量等，你搜集的信息越多、越準(zhǔn)確，你進(jìn)行品種挑選的準(zhǔn)確度就會(huì)越高。
2.根據(jù)當(dāng)?shù)厮鸭男畔ⅲ暨x適銷對(duì)路的庫(kù)存品種。尋找當(dāng)?shù)夭少?gòu)量較大的品種，通過(guò)直接比較的方式，可以與庫(kù)存的同品規(guī)的價(jià)格進(jìn)行比較，如果華源價(jià)格有優(yōu)勢(shì)當(dāng)然很好，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)請(qǐng)不要?dú)怵H，這是正?，F(xiàn)象，因?yàn)楫?dāng)?shù)劁N量好的品種往往都是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司多年經(jīng)營(yíng)積累形成的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)趦r(jià)格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)方面往往已經(jīng)形成了壁壘，輕易不會(huì)將自己的優(yōu)勢(shì)拱手讓人。解決此類問(wèn)題的辦法是差異化競(jìng)爭(zhēng)，但這里需要大家做一些工作，就是在華源庫(kù)中去篩選與當(dāng)?shù)仄贩N類似的品規(guī)，篩選的品種應(yīng)該在用藥習(xí)慣、規(guī)格、終端銷售價(jià)格等方面同當(dāng)?shù)仄贩N類似，但成本價(jià)格大大低于當(dāng)?shù)仄贩N。事實(shí)上，目前平臺(tái)上業(yè)績(jī)比較好的業(yè)務(wù)員往往在此方面花費(fèi)了大量的精力。
3.很多創(chuàng)業(yè)者可能對(duì)篩選品種心有余而力不足，那么請(qǐng)密切關(guān)注公司每月在醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)中更新的推薦品種。推薦品種是根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)者上個(gè)月完成的終端銷量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，很多創(chuàng)業(yè)者據(jù)此實(shí)現(xiàn)了銷售的跨越式增長(zhǎng)。但是，推薦品種的缺點(diǎn)在于沒(méi)有區(qū)域特征，它是根據(jù)全國(guó)銷量匯總形成的分析報(bào)告，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者參考使用。
4.在此過(guò)程中，如果有品種篩選方面的需求或?qū)τ谕扑]品種不甚理解，請(qǐng)同客戶管理部聯(lián)系，由客戶管理部人員負(fù)責(zé)解釋。
三、市場(chǎng)推廣
在完成上述工作后，剩下的就是走出家門進(jìn)行市場(chǎng)推廣了。初期，我們不要期望所有的終端能夠像我們一樣理解電子商務(wù)的價(jià)值和意義，切記：終端對(duì)于電子商務(wù)的依賴性是由習(xí)慣養(yǎng)成的，初期終端關(guān)心的永遠(yuǎn)是品種和價(jià)格。除浙江、湖南、福建、蘇南外，很多區(qū)域的電腦普及率不高，網(wǎng)上采購(gòu)有一些阻力，初期我們可以參考下列推廣方式：
1.印刷宣傳單，比較篩選后的品種和當(dāng)?shù)仄贩N，印制宣傳單。突出價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)，使用戶能夠相信我們的平臺(tái)能夠提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。
2.現(xiàn)場(chǎng)演示終端采購(gòu)系統(tǒng)及采購(gòu)流程。
3.待發(fā)展到5-10家終端后，組織訂貨會(huì)或聯(lián)誼會(huì)等推廣活動(dòng)，內(nèi)容以操作演示和品種推廣為主。
4.初期以電話營(yíng)銷輔助電子商務(wù)。
創(chuàng)業(yè)初期的注意事項(xiàng)
1創(chuàng)業(yè)初期是最艱難的一個(gè)階段，初次創(chuàng)業(yè)的朋友們都知道開始創(chuàng)業(yè)的艱難，特別是初期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候自己的資金有限，不能滿足經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，這樣的事情是最叫創(chuàng)業(yè)者難受的事情，所以前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要準(zhǔn)備充足的資金。
2初期創(chuàng)業(yè)的朋友們不要一下子就做一個(gè)很大的項(xiàng)目，這樣會(huì)給自己帶來(lái)很多困難，任何事情做起來(lái)的時(shí)候要從基礎(chǔ)開始，由簡(jiǎn)到難這是一個(gè)必須的過(guò)程，所以初期創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要從小做起，不要好高騖遠(yuǎn)。
3很多做生意賠錢的朋友們都是沒(méi)有認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)的人，所以大家要接受這方面的教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要認(rèn)真的調(diào)查自己周圍的環(huán)境，要做出適合自己創(chuàng)業(yè)的選擇，這樣才可以立于不敗之地。
4做生意講究的是人際關(guān)系，所以大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候盡量要做一些能得到家人和親戚朋友幫助的生意，這樣你自己創(chuàng)業(yè)起來(lái)也比較省力，同時(shí)要盡量擴(kuò)展自己的人際關(guān)系，使自己的生意越來(lái)越好做。
5創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)真誠(chéng)的心，你的生意任何時(shí)候都要做到質(zhì)量第一，服務(wù)第一，創(chuàng)業(yè)初期的我們要注意的是忘記盈利，多做一些擴(kuò)大自己口碑的買賣，這樣就可以在最短的時(shí)間內(nèi)贏得大家的好感。
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