對普通人來說，個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)正在變得越來越難，競爭者越來越多，商機一旦發(fā)現(xiàn)得晚就會失去巨大的財富。那么普通人應該怎么創(chuàng)業(yè)?

　　一、普通人創(chuàng)業(yè)應該具備的素質

　　創(chuàng)業(yè)者要具有專業(yè)的行業(yè)技能

　　創(chuàng)業(yè)者在工作中不需要事事具備，面面俱到，但是熟練的專業(yè)知識，精湛的專業(yè)技能卻是保證自己在業(yè)內游刃有余的必備條件。尤其對于從零開始創(chuàng)業(yè)者來說更加重要，希望集團是從自己的手工作坊發(fā)展起來的，宋城集團是從自己的海南陽光沙灘發(fā)家的?，F(xiàn)在的社會是人才化社會、個性化社會，想通過權利和財力領導行業(yè)人、吃行業(yè)飯是不現(xiàn)實的，影星、明星出來開飯店、做生意結果血本無歸的比比皆是?？上氤詫I(yè)飯、賺專業(yè)錢擁有過硬的專業(yè)知識是多么的重要。

　　創(chuàng)業(yè)者要有獨到的管理能力

　　說到管理可能大家都拍胸脯說：管理，那不容易，不就是管管人，動口不動手的事么，誰不會?其實不是那么簡單，小到經(jīng)營一個家庭、大到經(jīng)營一個國家，都需要有科學的管理。如何能將內部的資源利用最大化?如何能使一個企業(yè)的辦事效率對大化?這都是與科學的管理有直接的關系。對于一個企業(yè)來說就更重要了，良好嚴炯的管理體制，能使企業(yè)散發(fā)活力，充滿生命力，這就形成了企業(yè)文化，能帶領企業(yè)進行團隊作戰(zhàn)，其作用可想而知，相反一個沒有科學的管理能力的創(chuàng)業(yè)者帶領的企業(yè)就如一幫團伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何談戰(zhàn)斗力，哪來生命力?

　　創(chuàng)業(yè)者需要有敏銳的眼光

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者是要帶領一個團隊打天下的人;是一個事事沖在最前線的人;是一個與形形色色的現(xiàn)象打交道的人;是一個能審時度勢，透過現(xiàn)象看本質的人;這就需要有敏銳的目光去區(qū)別是非、辨別真?zhèn)?、洞察秋毫、預算未來。

　　一個商人，面對銀行利息上漲，就變賣房產轉變成存款，是不清事實，亂投資;

　　一位領導，面對員工上班不積極，就大動肝火，公然彈劾之是不明事理亂發(fā)火;

　　一幫創(chuàng)業(yè)者，看到別人經(jīng)營利潤豐厚，就跟風開展相同項目，不求創(chuàng)新，不求至精，是自己挖掘墳墓。

　　二、普通人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的機會在哪

　　在特殊的商業(yè)環(huán)境之下，個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)看起來是個美好的存在。它可以避開那些讓創(chuàng)業(yè)者頭疼的障礙，比如每月承擔的店鋪租金，穿制服的管理者。更重要的是，在房地產帶動的城市化進程中，個人網(wǎng)店不需要面對要價不菲的商業(yè)地產“收租者”，這筆“省下來”的“地租”足以超過很多同業(yè)實體店的利潤。

　　但對普通人來說，個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)正在變得越來越難，逐漸稀缺的互聯(lián)網(wǎng)流量、飆升的進貨價格和日益“挑剔”的網(wǎng)絡消費者正成為創(chuàng)業(yè)路上的“三座大山”。

　　苦澀的創(chuàng)業(yè)體驗之外，相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也不容樂觀。從2009年到2011年的3年時間，中國個人網(wǎng)店增加了近600萬家，達到1620萬的“峰值”，而2011年到2013年則減少了近500萬家。潮起潮落，背后的因素是什么?是網(wǎng)商平臺的“壟斷”擠壓了個人網(wǎng)店的盈利空間，還是這個行業(yè)本身就存在著“基因缺陷”?

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)固然可以通過降低交易成本的方式營造美好的創(chuàng)業(yè)預期，但它并不會改變交易的本質。在高談“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時代，個人網(wǎng)店成功與失敗的根源，往往在于那些被我們忽略的常識。

　　巨頭不再“慷慨”　

　半途而廢的創(chuàng)業(yè)故事每天都在上演，這既說明了“成功學”和企業(yè)家精神的不一樣，也折射了外部環(huán)境的悄然變化。

　　因為房子租在了花市的旁邊，30歲的李晨在淘寶開了一家花店。事業(yè)單位閑散的工作節(jié)奏讓她在兩個月前全身心地投入了創(chuàng)業(yè)，從網(wǎng)店美工設計到樣品制作，事必躬親。為了節(jié)約成本，她還“自建物流”，讓從東北來投靠自己的弟弟當快遞員，只做同城的生意，12小時內送貨上門。

　　剛開始，李晨每天都會關注自己的訪問量，她還到處查找介紹如何提高流量的帖子和視頻，準備自學成才。但這些用處都不大，開業(yè)兩個月，她花費了1萬多元的成本，找了淘寶兼職，但業(yè)務卻不到1000元。很快，弟弟找到一份汽車銷售的工作，她也買房搬離了花市，短暫的創(chuàng)業(yè)歷程就此告終。

　　曾經(jīng)的個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者們幾乎都能在李晨身上找到自己的影子，缺乏恒心固然是創(chuàng)業(yè)終止的因素，但越來越稀缺的流量同樣動搖了“李晨們”的信心。“如果做推廣，什么都要拿錢去買，后續(xù)投入太大，有些網(wǎng)絡公司還賣假的流量。”李晨無奈地說。

　　李晨的網(wǎng)店只是經(jīng)歷了“淘寶網(wǎng)店N種死法”中的一種，這并不足為怪。但一個業(yè)內公認的事實是，免費的流量引導和營銷支持正在成為歷史，電商平臺巨頭對個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者已不再像從前那么“慷慨”。而在10年之前，這種“慷慨”曾是本土電商平臺打敗國外電商巨頭的法寶。

　　2003年，美國電商巨頭eBay通過收購國內最大C2C電商網(wǎng)站易趣進入中國市場，彼時，易趣年交易額超過10億元[來源:www.cyonE.com.cn/]，而當年剛成立的淘寶交易額不過2200萬。而數(shù)年后，易趣原本90%的份額僅剩下不到10%，隨后被eBay轉手賣掉，最終在C2C領域幾乎銷聲匿跡。相比而言，淘寶卻成為了全球最大的電商平臺。

　　eBay“收費模式”和淘寶“免費模式”的優(yōu)劣成為了決定勝敗的最直接因素。當時，eBay采取了在歐洲和北美的操作手法，即向賣家收取登錄費，而新成立的淘寶則對個人賣家完全免費。

　　實際上，馬云本人最初的個人品牌一直是中國中小企業(yè)和草根創(chuàng)業(yè)者的“代言人”。阿里巴巴網(wǎng)站大幅降低了中小企業(yè)的營銷和交易成本，而淘寶網(wǎng)則給個人創(chuàng)業(yè)者提供了無限的可能。可以說，阿里巴巴集團曾一度充當了中國電商行業(yè)“基礎設施建設者”的角色，那么，修了“高速公路”，對更多的人收費也看似順理成章。

　　目前，淘寶網(wǎng)主要分為天貓商城和淘寶集市兩個板塊，前者是B2C市場，即以企業(yè)對個人消費者的交易為主，而后者是C2C市場，主要是個人網(wǎng)店對個人消費者的交易。在收費方式上，前者需交納保證金、年費和傭金，而后者只需要繳納保證金。

　　盡管收費方式看起來沒變，對集市內的個人網(wǎng)店依舊采取“免費模式”，但個人網(wǎng)店所得到的流量卻正在減少。一位和淘寶網(wǎng)店多有業(yè)務合作的互聯(lián)網(wǎng)營銷人士分析，淘寶的重心是收費的天貓，而不是免費的集市。在天貓，淘寶收取的傭金收入和流量及其帶來的網(wǎng)店銷售額直接相關。因此，在流量一定的情況下，淘寶必然把更多流量引向天貓，而留給集市的流量必然會少。

　　此外，在業(yè)內看來，阿里巴巴即將在美國上市，在上市之后，投資者對利潤將更加看重。“淘寶的做法合法合理，商業(yè)的考慮實屬正常。”以上人士認為，在種種因素之下，淘寶集市的“免費午餐”勢必越來越少，這些都是個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者必須考慮的變量。

　　“C2C”的局限

　　未來的美股“高富帥”真的會拋棄“草根”?

　　在個人計算機時代，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直標榜“得草根者得天下”，而不是從西方分析師鼓吹的“2.5億中產階層”身上賺錢。“草根”包括了嗜網(wǎng)絡游戲如命的外出務工青年，在營銷費用上精打細算的中小企業(yè)以及付不起商業(yè)綜合體房租的賣家?？恐鴮崟r通訊起家的巨頭、做競價排名的搜索引擎以及近年獨領風騷的電商平臺，它們的茁壯成長主要依賴于這些“草根”帶來的養(yǎng)分。

　　據(jù)商務部官員日前透露的數(shù)據(jù)，2013年我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達3.02億人，全年網(wǎng)絡零售交易額超過1.85萬億元，已成世界最大的網(wǎng)絡零售市場。

　　可以說，中國電商蓬勃發(fā)展的關鍵因素之一是賣家和買家都逃脫了商業(yè)地產的“地租霸權”。對“銷售端”而言，中小賣家們省去了高額的商業(yè)綜合體租金，省下來的錢被用在了控制銷售價格和豐富產品的多樣性上，這讓財富分享機會已經(jīng)日益稀少的普通中國人獲得了前所未有的滿足感，為此也推動了“消費端”的繁榮。

　　但是，不少人也忽略了電商井噴的另一個關鍵因素，即“中國制造”的困境和轉型。從記者對部分個人網(wǎng)店的調查來看，不少人最初的創(chuàng)業(yè)動因是“有門路”，即貨源的通暢和廉價，而放棄的原因則是進貨價格的上升。

　　以中國制造業(yè)的中心珠三角為例，在2008年和2009年，東莞、中山、廣州等地陸續(xù)興起了網(wǎng)店熱，甚至還出現(xiàn)了幾十家專門為個人網(wǎng)店做店面美工的網(wǎng)絡營銷機構。

　　“每個廠都要減少庫存，進貨價格奇低，平時都很貴的東西一下子只要3折，甚至1折。”一位參與其中的廣東電商人士說，個人網(wǎng)店成為了金融海嘯之后企業(yè)去庫存的重要管道，但這種庫存“臨時分銷商”的角色是暫時的。

　　當庫存處理完畢，而資金不斷從制造業(yè)退出，商品提供者數(shù)量減少，那么自然會推高進貨價格。這個邏輯就和中國通貨膨脹一樣，大家都盯著“貨幣超發(fā)”，卻忽略了制造業(yè)企業(yè)倒閉，商品生產者減少，價格必然上升的簡單道理。

　　2011年開始，個人網(wǎng)店熱潮退潮。根據(jù)中國電子商務研究中心發(fā)布的《2013年度中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，2009年，中國個人網(wǎng)店數(shù)量為1040萬，而2011年增加到了1620萬家，但此后則直線下降，2012年為1365萬家，2013年剩下了1122萬家，3年減少了將近500萬家。