大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心得感悟

　　成功的背后總是充滿了不為人知的淚水，今天分享幾個(gè)案列來(lái)看看這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心得感悟。

　　案列一

　　三個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)感悟

　　我們不是老板，我們是創(chuàng)業(yè)者。”這句話看似矛盾卻又內(nèi)涵深刻，出自如今越來(lái)越多的80后創(chuàng)業(yè)者之口。在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的今天，創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生突出重圍的一條新路。我們呼喚象牙塔內(nèi)的創(chuàng)業(yè)斗士。由此，我們看到了孫洪濤、鄭昌陸、吳俊……一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體正應(yīng)聲向我們走來(lái)。但創(chuàng)業(yè)畢竟不是“過(guò)家家”。資金來(lái)源、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)磨合、危機(jī)應(yīng)對(duì)、環(huán)境支持，一路走來(lái)，艱辛不言而喻。

　　昨天深夜10點(diǎn)，孫洪濤和自己的伙伴劉榮鑫、顧曉升結(jié)束一天的工作，走出位于楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的辦公室。一年半的時(shí)間，從學(xué)校到社會(huì)，從學(xué)生到經(jīng)理，他們?nèi)藙?chuàng)建的上海復(fù)展電子科技有限公司已經(jīng)發(fā)展到了10名員工。盡管困難重重，但他們堅(jiān)信：創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷受用一生。

　　創(chuàng)業(yè)是一直的夢(mèng)想 三人一拍即合，既然是團(tuán)隊(duì)，總有一個(gè)leader，那個(gè)人就是孫洪濤。事實(shí)上也正是他在研究生二年級(jí)的時(shí)候萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，而這個(gè)想法得到了同年級(jí)學(xué)生劉榮鑫、顧曉升的支持。于是2004年3月，上海復(fù)展電子科技有限公司注冊(cè)成立。

　　“當(dāng)時(shí)一切都很平靜，因?yàn)殚_(kāi)公司不是突然的想法，是一直以來(lái)的愿望，所以公司注冊(cè)成功的那天，我們心中想的就只是怎樣才能將公司做好，怎樣才能將公司做強(qiáng)。”

　　顧曉升告訴記者，創(chuàng)業(yè)是要講究基礎(chǔ)的。“我們?cè)诒究坪脱芯可陂g學(xué)的都是電子專業(yè)，本身對(duì)這個(gè)行業(yè)就比較了解。開(kāi)業(yè)前我們還進(jìn)行了實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為自己的項(xiàng)目在這個(gè)行業(yè)是很有科技含量的，是有市場(chǎng)的。”

　　一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)一定要有好的分工。顧曉升告訴記者，當(dāng)時(shí)選領(lǐng)袖的時(shí)候幾乎都沒(méi)有什么異議，肯定是孫洪濤。孫洪濤很自信，他覺(jué)得就算暫時(shí)給別人打工，但是想自己干的欲望一直都在。“我就屬于愛(ài)好決策、喜歡控制的一類人。”

　　因?yàn)閷O洪濤比較善于與人打交道，就做市場(chǎng);劉榮鑫性格相對(duì)內(nèi)斂，但技術(shù)有特長(zhǎng)，他就專心做技術(shù);顧曉升在公司創(chuàng)業(yè)之初就直接充當(dāng)了“救火員”的角色：公司沒(méi)有會(huì)計(jì)，他就去學(xué)財(cái)務(wù)，學(xué)會(huì)哪里買發(fā)票，怎么開(kāi)發(fā)票，財(cái)務(wù)報(bào)表怎么做……

　　【資金】第一桶金是自己打工得來(lái)

　　孫洪濤很有經(jīng)濟(jì)頭腦，創(chuàng)業(yè)的資金其實(shí)一部分就來(lái)自于他本科階段的初次“下海”。“那個(gè)時(shí)候上本科，我和幾個(gè)朋友發(fā)現(xiàn)漫畫書很火爆，喜歡看的人特別多，而所有的漫畫書價(jià)格都比較貴，很大一部分讀者是買不起漫畫書的，于是就打起了開(kāi)漫畫吧的主意。”不過(guò)當(dāng)時(shí)也卡在了錢上。好在孫洪濤的家長(zhǎng)很支持他。在向父母說(shuō)明情況后，家人慷慨地給了他第一筆資金。“拿著厚厚的一疊鈔票，當(dāng)時(shí)心情復(fù)雜極了，心里一直在祈求千萬(wàn)不要虧損。”

　　如孫洪濤所愿，漫畫吧的生意一直很紅火，為他積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“現(xiàn)在回過(guò)頭去看，掙錢固然重要，但我覺(jué)得更有意義的是在經(jīng)營(yíng)漫畫吧期間，結(jié)識(shí)了許多有創(chuàng)業(yè)決心的朋友。這些朋友，如今很多人成了我的合作伙伴。”

　　最后創(chuàng)立上海復(fù)展電子科技有限公司，三個(gè)人一共籌措到了50萬(wàn)資金，除了家長(zhǎng)資助，很大一部分都是他們自己打工得來(lái)的。

　　【感情】不盈利 女友一直鬧別扭

　　作為公司的技術(shù)主力，來(lái)自江蘇鹽城的劉榮鑫給人的印象不是很健談，但卻很誠(chéng)懇，讓你覺(jué)得他所說(shuō)的每一句話都發(fā)自肺腑。

　　“家長(zhǎng)蠻支持的，最初的創(chuàng)業(yè)資金部分都是父母拿出來(lái)的。不過(guò)，女朋友肯定不支持。”說(shuō)這話的時(shí)候，劉榮鑫的眼神中流露出一絲憂郁，但剎那間，這眼神就被另一種自信、堅(jiān)毅、陽(yáng)光的眼神所代替。

　　“這個(gè)其實(shí)也容易理解，我們是研究生同學(xué)，她畢業(yè)就工作了，收入也不差。女孩子么，對(duì)男朋友的要求肯定是工作穩(wěn)定，收入不說(shuō)是自己的幾倍，至少也應(yīng)該差不多吧。但我選擇了創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)一年半的運(yùn)作，現(xiàn)在公司雖說(shuō)進(jìn)入軌道，但還沒(méi)有盈利，因此我們幾個(gè)合伙人的收入還沒(méi)有我們雇傭的人員工資高。”

　　劉榮鑫告訴記者，創(chuàng)業(yè)中會(huì)遇到很多問(wèn)題，這些問(wèn)題是之前無(wú)論如何也不會(huì)考慮到的，關(guān)鍵是要及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，相信自己的選擇是正確的。

　　【團(tuán)隊(duì)】三個(gè)合伙人也會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)

　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，與個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是有區(qū)別的。記者了解到，孫洪濤、劉榮鑫、顧曉升三個(gè)人已經(jīng)是七八年的朋友，但即使這樣，因?yàn)楣镜陌l(fā)展三人也會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

　　公司要不要招聘新的員工，公司以后的發(fā)展和定位是什么，遇到這些關(guān)鍵問(wèn)題，三個(gè)好朋友也會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。“其實(shí)三個(gè)人都是為了公司的發(fā)展，只是對(duì)于相同的問(wèn)題，每個(gè)人從不同的角度有不同的看法。一般遇到這種狀況，我們是兩個(gè)人達(dá)成一致占決定作用，三個(gè)人誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)的話，就找專家咨詢，然后再做決定。經(jīng)過(guò)這樣的思想碰撞，我們的決定反倒會(huì)更成熟，更全面。”劉榮鑫這樣告訴記者。

　　“只要目標(biāo)一致，大家齊心擰成一股繩，一切都會(huì)往好的方向發(fā)展。”

　　【市場(chǎng)】為此也交了不少學(xué)費(fèi)

　　令三個(gè)年輕人感觸頗深的是：競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，生意場(chǎng)也是現(xiàn)實(shí)的，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槟闶谴髮W(xué)生就特別地照顧、垂青你。“盡管是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但進(jìn)入市場(chǎng)后，客戶不會(huì)管你是學(xué)生還是商人，他們要的是最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，學(xué)生的身份并不能成為你產(chǎn)品不夠完美的理由。”

　　也因此，三人在進(jìn)入商人這個(gè)角色的過(guò)程中吃了很多虧。“因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，和客戶交流時(shí)，我們會(huì)誠(chéng)實(shí)地回答他們的問(wèn)題，有時(shí)把公司的隱私透露出去，也因此，成為客戶壓價(jià)的原因。”三人告訴記者，曾經(jīng)有一次，一位客戶就給他們上了深刻的一課。

　　“每個(gè)人的成長(zhǎng)都是要交學(xué)費(fèi)的，做生意也一樣。”三人對(duì)此刻骨銘心。

　　■感悟

　　這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會(huì)受用一輩子

　　很多時(shí)候，想象中的東西與實(shí)際都是有差距的，有時(shí)這個(gè)差距還會(huì)讓你付出沉重的代價(jià)。

　　公司成立之初，三個(gè)年輕人制造出的產(chǎn)品是以實(shí)驗(yàn)室的要求為標(biāo)準(zhǔn)的，大家覺(jué)得實(shí)驗(yàn)室里成功的東西就應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的。但產(chǎn)品給客戶后發(fā)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)與客戶的要求存在著巨大差異，于是要重新返工、修改;還有，由于公司管理制度不健全，兩名員工的流動(dòng)就造成整個(gè)工程的停滯，為此，其余的人不得不加班加點(diǎn)，焦頭爛額最終才按期交貨。

　　說(shuō)創(chuàng)業(yè)不辛苦，那肯定是騙人的假話。三個(gè)年輕人在創(chuàng)業(yè)之初就已做好能吃苦，肯吃苦的打算。公司成立一年半來(lái)，每天三人都要在辦公室或者實(shí)驗(yàn)室工作到晚上十點(diǎn)多。“不能吃苦的人很難做好自己的公司，特別是剛剛創(chuàng)業(yè)的青年。公司成立之初，我們?nèi)顺嗽诮淌疑险n，就是在公司的實(shí)驗(yàn)室，每個(gè)電路圖都要修改很多次，實(shí)體也要調(diào)試多次。”

　　有一次，公司收到一家公司的設(shè)計(jì)訂單，但必須在一個(gè)星期內(nèi)完成，3個(gè)人當(dāng)時(shí)硬著頭皮接下來(lái)，不分晝夜地奮戰(zhàn)在實(shí)驗(yàn)室，一人設(shè)計(jì)，一人制造實(shí)體，一人調(diào)節(jié)實(shí)體，連熬了6天，終于完成了任務(wù)。訂單完成后，看著一個(gè)星期留下的滿屋快餐盒、方便面和礦泉水，3個(gè)人如釋重負(fù)地笑了。

　　現(xiàn)在，三人最大的愿望是將公司做大做強(qiáng)，但是他們也做好了失敗的準(zhǔn)備：“大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率一直很低，也許我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也會(huì)失敗，會(huì)被市場(chǎng)淘汰，但相信這段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷會(huì)讓我們受用一輩子。”

　　案列二

　　餐廳面館超市鹵味店 兩個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額超3000萬(wàn)

　　大四女生掌管27家門店

　　22家鹵味店、2家餐廳、2家超市、1家面館……兩個(gè)多月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)3000萬(wàn)元!這么大的手筆，竟然出自一名在校大學(xué)生!沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)“大老板”正是武昌理工學(xué)院的大四女生周雅麗。

　　中等身材，衣著時(shí)尚靚麗，溫潤(rùn)如玉，愛(ài)笑的她可愛(ài)不失成熟。 “是有些累，但也挺有成就感。”說(shuō)這句話的周雅麗一臉的燦爛。“您等一下，有個(gè)電話進(jìn)來(lái)了。”就在武漢晚報(bào)記者采訪時(shí)，她不停地接聽(tīng)電話。

　　大一開(kāi)始開(kāi)店創(chuàng)業(yè)

　　周雅麗今年24歲，是個(gè)地道武漢姑娘。盡管就讀的是藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的環(huán)藝專業(yè)，但出身經(jīng)商世家的她，從小對(duì)經(jīng)商創(chuàng)業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　臨近畢業(yè)的她，沒(méi)有像其他同學(xué)那樣去求職，而是選擇自己創(chuàng)業(yè)。周雅麗的創(chuàng)業(yè)得到了父母的大力支持，不僅給她做了長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，還給她提供了一定的創(chuàng)業(yè)資金。

　　大一時(shí)，她和姐姐在漢口開(kāi)了家鹵味店。大二時(shí)，從別人手中接了超市。爆發(fā)期是在2014年下半年，姐妹倆不僅開(kāi)了餐廳，還又開(kāi)了幾家鹵味店。

　　“武漢鴨脖子口味獨(dú)特，有口皆碑，深受市民喜愛(ài)。父母一直從事這個(gè)行業(yè)，在他們的支持下，我們加盟了武味周連鎖店。”今年2月5日，周雅麗和姐姐一起辦了兩家銷售鴨脖子、周黑鴨等鹵味的店面營(yíng)業(yè)執(zhí)照。由于生意火爆，隨后，一口氣開(kāi)辦了14家武味周鹵味店。

　　記者了解到，加上之前開(kāi)的店面一共有27家店面，其中有8家店面營(yíng)業(yè)執(zhí)照上掛名周雅麗，由她獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，她同時(shí)也和姐姐共同管理著其他一些鹵味店面。

　　人手不夠同學(xué)援手

　　創(chuàng)業(yè)充滿著艱辛。周雅麗說(shuō)：“剛開(kāi)的店面一時(shí)很難招到員工，我在各大招聘網(wǎng)、店面前、微博上發(fā)布招聘信息，親自去人才市場(chǎng)招聘。我甚至打電話給朋友、同學(xué)求助，請(qǐng)她們暫時(shí)過(guò)來(lái)幫忙。”

　　在新門店緊急缺乏員工時(shí)，周雅麗打電話給好朋友和班上同學(xué)，大家聽(tīng)說(shuō)后主動(dòng)過(guò)來(lái)幫忙，讓她渡過(guò)了難關(guān)。周雅麗說(shuō)，“雖然店面人手不足，但是我也不允許自己的員工有濫竽充數(shù)一類人的存在。銷售人員，我認(rèn)為銷售態(tài)度比能力更重要。顧客花錢是來(lái)消費(fèi)，是為了享受服務(wù)，絕不是為了受氣的。”

　　在談及員工最應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)時(shí)，周雅麗表示員工的服務(wù)態(tài)度最重要，“能力不夠可以后天培養(yǎng)，但是服務(wù)態(tài)度不好，則會(huì)使品牌的吸引力下降”。

　　有時(shí)一天睡兩小時(shí)

　　周雅麗被身邊的人稱為“工作狂”。 有的時(shí)候，忙起來(lái)完全沒(méi)有時(shí)間概念，一天只睡兩個(gè)小時(shí)。

　　2014年2月初，臨近春節(jié)生意繁忙，周雅麗每天加班加點(diǎn)工作到深夜。春節(jié)前，許多人提前回家，很難招到人手，她自己到店里賣貨，那段時(shí)間常常只睡2個(gè)小時(shí)。她說(shuō)：“我對(duì)睡眠時(shí)間沒(méi)在意，因?yàn)槊刻旌苊ΑＣ^(guò)了之后才知道這一段時(shí)間是這么過(guò)的。”

　　從今年2月以來(lái)，周雅麗管理的這27家店面營(yíng)業(yè)額已突破3000萬(wàn)，其中她在漢口獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的8家店面盈利收入超過(guò)300萬(wàn)元。她在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，希望在自己的努力下，店面不僅開(kāi)在武漢，還可以往鄭州、山東等地發(fā)展，最好能把自己的鹵味店做到上市公司。

　　她的素質(zhì)導(dǎo)師樂(lè)坤說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)是一種更好的就業(yè)。周雅麗比較富有生意頭腦，她在畢業(yè)時(shí)已經(jīng)有自己清楚的定位。她很能吃苦，很有干勁，希望她以后發(fā)展越來(lái)越好!”