創(chuàng)業(yè)者沙盤市場介紹

　　沙盤模擬是一種體驗式學習方法，也是合作競爭的團隊活動。通常三五個人合作運營一家公司，四五家公司參與競爭比賽，通過五六年的經(jīng)營運作，以經(jīng)營成果比拼各家公司的全面經(jīng)營管理能力。

　　一、 名詞解釋

　　1、 廠房：先有廠房，才可以添置生產(chǎn)線。廠房可租可買，不同廠房，租金與買價各不相同，能夠容納的生產(chǎn)線數(shù)量也不同，每種廠房的數(shù)量只有一個，不能重復購買或租用。與一般財務核算不同，沙盤中廠房不必計提折舊，可以原價出售，是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。只有里面的生產(chǎn)線全部出售，廠房才可以出售，否則只能售后回租。

　　2、 生產(chǎn)線：生產(chǎn)線有四種，只能購買，不能租用。生產(chǎn)線購買時必須指定生產(chǎn)的產(chǎn)品，投入使用后可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，有些生產(chǎn)線可以隨意轉(zhuǎn)產(chǎn)，有些生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要付費，快線還需要等待1個季度。生產(chǎn)線按買價的1/5計提折舊，生產(chǎn)線出售，只能得到凈值一半的現(xiàn)金，另一半作為損失處理。同類型生產(chǎn)線可以購置多條，不同生產(chǎn)線產(chǎn)能各異，如慢線需要經(jīng)過3個季度才能產(chǎn)出產(chǎn)品，快線則只需要1個季度。

　　3、 產(chǎn)品：產(chǎn)品有4種，除了P1外，其余3種尚未開始產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研發(fā)需要經(jīng)過若干季度，研發(fā)完成后方可投產(chǎn)。研發(fā)完成前一個角度，允許購買生產(chǎn)該產(chǎn)品的生產(chǎn)線及下相關采購訂單。不同產(chǎn)品的原材料不同，不可以混用。不同產(chǎn)品的原材料價格不同，人工費都為1，投產(chǎn)時支付。原材料購入后，只可用于生產(chǎn)指定產(chǎn)品;產(chǎn)品完工后，只可用于交付銷售訂單，沒有其它渠道變現(xiàn)，也不可用于抵債。

　　4、 市場：市場有5個，除了初始的省內(nèi)市場外，其余市場尚未拓展。市場拓展需要經(jīng)過多個季度，只有完成市場拓展后，才可以進入該市場參與競爭。市場拓展是取得準入資格，市場營銷是當年在該市場的搶單力度，兩者含義不同。

　　5、 銷售訂單：銷售訂單在年初通過競爭獲得，競爭規(guī)則后面另述。每張訂單市場、產(chǎn)品、數(shù)量、金額、賬期等各不相同。普通訂單年內(nèi)交貨，急單第一季度交貨。訂單不可分批，必須一次足額交貨。交貨后扣減產(chǎn)品數(shù)量，得到賬期不等的應收賬款，也有可能直接得到現(xiàn)金。延期交貨，按該訂單金額的25%扣除罰金，并影響到下一年度在該市場該產(chǎn)品的選標次序。

　　6、 應收賬款：應收賬款賬期1~3個季度不等，經(jīng)過相應季度后自動轉(zhuǎn)為現(xiàn)金。應收賬款可以貼現(xiàn)，按照每個季度3%的比例扣除貼現(xiàn)費用，費用計算四舍五入。

　　7、 應付賬款：每按期按量入庫一次，增加1個采購信用，違約1次，扣除3個采購信用，采購信用按產(chǎn)品獨立核算。每積滿4個采購信用，獲得1個季度的應付賬款賬期。應付賬款賬期封頂為3個季度。應付賬款到期自動扣減，次序排在應收賬款收款之后。

　　8、 采購訂單：先下采購訂單，下一季度才可以入庫。采購訂單可以不入庫或不全額入庫，但要扣減采購信用，見上。原材料不可通用，產(chǎn)品研發(fā)完成前一季度，才可以下該產(chǎn)品所用原材料的采購訂單。在采購訂單界面，系統(tǒng)會提示下季需求量;在材料入庫界面，系統(tǒng)會提示本季需求量。材料需求量根據(jù)產(chǎn)能計算，而非銷售訂單，請注意區(qū)別。計算需求量根據(jù)當時的生產(chǎn)線配置，請留意轉(zhuǎn)產(chǎn)的可能性。轉(zhuǎn)產(chǎn)需要人工決策，系統(tǒng)不會根據(jù)銷售訂單情況推薦轉(zhuǎn)產(chǎn)安排。

　　9、 長期貸款：最高額度為上一年度股東權益的3倍扣減已獲得貸款總數(shù)的凈額。長期貸款只能在年初辦理，每年利息為10%，第一季度即予以扣除。長期貸款期限4年，到期一次性付清。在貸款額度內(nèi)，長期貸款必須以20的整數(shù)倍進行，額度低于20不得貸款。

　　10、 短期貸款：最高額度為上一年度股東權益的3倍扣減已獲得貸款總數(shù)的凈額或者當時的凈資產(chǎn)總額，取兩者的最大值。短期貸款期限1年，隨時可以申請，每季度只可操作1次。利息按季支付，比例為4%。在貸款額度內(nèi)，短期貸款必須以25的整數(shù)倍進行，額度低于25不得貸款。

　　11、 所得稅：稅率33%，下一年初繳納。以前年度虧損不予抵減所得稅。

　　12、 車間費用：每條生產(chǎn)線每年支付車間費用1，年末支付。

　　二、 競爭規(guī)則

　　1、 在沙盤模擬中，只有爭奪銷售訂單環(huán)節(jié)體現(xiàn)各家公司的競爭，其余環(huán)節(jié)均由各家公司獨立完成，相互之間沒有影響。

　　2、 市場預測：市場預測給出每年各市場與產(chǎn)品組合的銷量、單價、金額與毛利信息。市場預測是進行經(jīng)營決策的重要參考，也是競爭的關鍵依據(jù)。

　　3、 市場產(chǎn)品組合：市場與產(chǎn)品形成市場產(chǎn)品組合，沙盤模擬中有4種產(chǎn)品，5個市場，共計20個市場產(chǎn)品組合。市場競爭按市場產(chǎn)品組合分別進行。

　　4、 市場預測中的銷量，以1家公司為基準，市場銷售總量，隨公司數(shù)量自動增加。比如第2年省內(nèi)市場產(chǎn)品P1的數(shù)量為5，有4家公司參與市場競爭，則省內(nèi)市場產(chǎn)品P1的銷售訂單總銷量為20。注意這里所說的公司數(shù)量為當年參與競爭的公司數(shù)，既不是指一開始參與比賽的公司數(shù)，也不是指當年參與省內(nèi)市場產(chǎn)品P1競爭的公司數(shù)。

　　5、 爭奪銷售訂單經(jīng)歷4個環(huán)節(jié)：市場營銷、開標、投標、定標。

　　6、 市場營銷也被稱為投放廣告費，在年初進行，各家公司可以在有資格的市場產(chǎn)品組合上進行營銷，投入的金額會扣除現(xiàn)金，記入銷售費用。每投入1個單位金額，將獲得1次選擇標書(銷售訂單)的機會。只要現(xiàn)金充足，市場營銷金額不限。

　　7、 標書的產(chǎn)生規(guī)則：一個市場產(chǎn)品組合的銷售訂單總銷量參照第4點，隨機上下浮不超過15%，產(chǎn)生的標書總量不超過該組合各公司的市場營銷總額。以總銷量除以營銷總額得到每張訂單平均銷量，平均銷量如果低于2，則調(diào)整為2。具體訂單的銷量，以平均銷量為基準，上浮不超過2倍，下浮不低于50%。銷售單價以預測單價為基準，上下浮不超過10%。產(chǎn)生急單概率大約為1/8。訂單的賬期在0~3之間隨機波動。

　　8、 供求關系：從第3年開始，每年平均銷量最低的市場產(chǎn)品組合，銷售單價下調(diào)20%，其次，下調(diào)10%;平均銷量最高的組合，單價上漲20%，其次，上漲10%。

　　9、 產(chǎn)品斷供：市場產(chǎn)品組合在某一年度預測有銷量，但沒有公司參與投標導致供應短缺，則該組合當年銷量的一半疊加到下一年度，并調(diào)增下年度銷售單價20%。斷供對單價的影響與供求關系疊加，假如某一組合上年斷供，當年平均銷量最高，則單價上漲44%。

　　10、 選標次序：營銷每投入1，可獲得1次選標機會。選標按照規(guī)則排定的次序，各家公司交替進行，不是優(yōu)先選標的公司全部選擇完成后輪到下一公司。比如某一組合，A公司投入金額3，B公司投入金額2，C公司投入金額1，則選標將經(jīng)過3輪。第一輪ABC三家公司均參加，第二輪AB兩家公司參加，第三輪只剩下A公司獨家。

　　選標次序規(guī)則：

　　1)前一年度該市場銷售總額第一

　　2)本年度該市場該產(chǎn)品埋標金額第一

　　3)本年度該市場埋標金額總額

　　第一輪的選標次序是 1)、2)、3)，后面的選標次序是2)、3)、1)。出現(xiàn)違約(未按時交貨)的公司，自動退至末位。

　　11、 投標：教練開標后，各公司在產(chǎn)生的標書中按自己喜好給標書排序，完成后由教練一次定標。定標按照選標次序與各選手喜好排序進行訂單分配，類似于高考按考分與個人志愿結合的方法。投標無須等待他人，可各自獨立一次完成，節(jié)省時間，由于不知道他人的選擇意向，更增添了結果的不確定性，難度更大，比較適合互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)。

　　12、 在多家公司會戰(zhàn)模式下，開標、定標在各家公司完成前一操作后，由教練執(zhí)行。在單練模式下，開標、定標由系統(tǒng)自動執(zhí)行。

　　三、 經(jīng)營運作

　　1、 經(jīng)營運作分為常規(guī)操作與臨時操作2大類。

　　2、 常規(guī)操作編號小于100，又分為年初、每季、年末3種。常規(guī)操作每季度只可操作1次，按順序依次進行，只有在前一步驟完成后才可以進行，后一步驟完成后即不可修改。不需要人為決策的操作，由系統(tǒng)自動完成。

　　3、 臨時操作在年終結算之前可隨時進行，除短期貸款外，不限次數(shù)。

　　比賽規(guī)則

　　1、 正常情況下，比賽年數(shù)以五六年為宜，以最后年份的股東權益為主要比拼依據(jù)，銷售收入為參考依據(jù)。

　　2、 允許虧損，允許資不抵債，但資金鏈斷裂即退出比賽。這是最低限度的要求，也是系統(tǒng)的硬約束?，F(xiàn)金不足以購買廠房、生產(chǎn)線、原材料，不足以研發(fā)產(chǎn)品或拓展市場可以選擇放棄，但不足以支付到期負債或必須的費用，則不可繼續(xù)操作。

　　3、 比賽主辦方或裁判在比賽開始前，可以約定附加條件，比如不允許資不抵債，連續(xù)虧損不得超過幾年，等等。附加條件系統(tǒng)不負責處理，違反附加條件是一票否決還是扣減多少分值，可事先約定，根據(jù)經(jīng)營成果計算成績。不同的附加條件可以體現(xiàn)主辦方的管理意圖，也可以深刻影響各公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，使比賽富于變化。