市場定位策略的實施步驟有哪些

　　市場定位策略就是市場定位的手段，所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當?shù)奈恢?。那么市場定位策略的實施步驟有哪些?

　　市場定位策略的實施步驟：識別可能的競爭優(yōu)勢

　　消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。

　　產品差異 ：企業(yè)可以使自己的產品區(qū)別于其它產品。 服務差異 ：除了靠實際產品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。 形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

　　市場定位策略的實施步驟：選擇合適的競爭優(yōu)勢

　　假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認為企業(yè)的定位應多于7個不同的因素。

　　總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。

　　市場定位策略的實施步驟：傳播和送達選定的市場定位

　　一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

　　市場定位策略的有效性條件

　　并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應滿足下列各原則:

　　重要性 ：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益 專有性 ：競爭對手無法提供這一差異,或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優(yōu)越性 ：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實實在在,可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業(yè)能從此差異中獲利

　　市場定位策略的差別化選擇

　　市場定位策略的實施步驟：市場定位策略的差別化數(shù)量選擇

　　假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢

　　單一性定位：例如,廣告制作人羅澤·里福斯說,企業(yè)應為每一種品牌建立唯一的銷售主張,并堅持這一主張。企業(yè)應給每一個品牌分派一個特點,并使它成為這一特點中的"第一名"。購買者趨向于熟記"第一名",特別是在一個信息泛濫的社會中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的"第一名"品牌有什么特征呢?最主要的是"最好的質量","最優(yōu)的服務""最低的價格","最佳的價值"以及"最先進的技術"等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳,并且堅持不懈,就很有可能因此而聞名。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標細分市場內找到一個特定的空缺。 比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項利益是可以兼容的。通常認為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益,從而解決了這個問題。

　　市場定位策略的實施步驟：差別化數(shù)量選擇時易犯的錯誤

　　當公司為其產品推出較多的優(yōu)越性時,可能會變得令人難以相信,并失去一個明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤:

　　定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產品只有一個模糊的印象。購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。

　　定位過高：買主可能對該產品了解得十分有限

　　定位混亂：顧客可能對產品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致

　　定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產品特色、價格或制造商方面的一些有關宣傳。

　　營銷商可遵循的幾個市場定位策略

　　根據(jù)具體產品的特點對產品進行定位。

　　根據(jù)產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。

　　根據(jù)使用場合對產品進行定位。

　　直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。