創(chuàng)業(yè)市場預(yù)測

　　市場預(yù)測是指企業(yè)在通過市場調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對企業(yè)的實(shí)際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，運(yùn)用已有的知識、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對企業(yè)和市場未來發(fā)展變化的趨勢作出適當(dāng)?shù)姆治雠c判斷，為企業(yè)營銷活動(dòng)等提供可靠依據(jù)的一種活動(dòng)。下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)市場預(yù)測。

　　一、預(yù)測較重要的功能分述如下：

　　1。可作為(新)產(chǎn)品發(fā)展的方針

　　根據(jù)企業(yè)的長期銷售預(yù)測可以了解目前產(chǎn)品究竟在壽命周期的哪一階段。

　　2?？勺鳛閼?yīng)引進(jìn)哪一種新生產(chǎn)技術(shù)的依據(jù)

　　3?？勺鳛樯a(chǎn)計(jì)劃及采購計(jì)劃的依據(jù)：

　　根據(jù)短期銷售預(yù)測的資料，可以編制銷售計(jì)劃，而根據(jù)銷售計(jì)劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計(jì)劃。從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計(jì)劃以及各種物料的購備時(shí)間，可以從容的擬定采購計(jì)劃。

　　4。可作為資金計(jì)劃、增資擴(kuò)廠計(jì)劃及人事計(jì)劃的參考：

　　如果銷售預(yù)測顯示銷路不久將大增，則應(yīng)早日擬定資金計(jì)劃，開辟新財(cái)源，準(zhǔn)備擴(kuò)充設(shè)備，增加生產(chǎn)量。

　　5。作為定價(jià)政策的研究：

　　根據(jù)銷售預(yù)測和市場占有率的大小，企業(yè)可決定何種定價(jià)政策較為有利，并采取對企業(yè)較有利的定價(jià)政策。

　　6。可擬定存量水準(zhǔn)：

　　如果企業(yè)不注重銷貨預(yù)測，則工廠有時(shí)會(huì)生產(chǎn)過多，而有時(shí)會(huì)生產(chǎn)過少。

　　7。預(yù)測進(jìn)行步驟

　　有下列七個(gè)步驟應(yīng)循序進(jìn)行：

　　(1)確定預(yù)測的目標(biāo)——其目的在把握整個(gè)預(yù)測工作的重心。

　　(2)搜集資料——搜集與預(yù)測對象直接及間接有關(guān)資料。

　　(3)資料的研判及調(diào)整——研判所獲資料是否能符合預(yù)測所需，

　　若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合問題的資料，另一種是加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　(4)資料趨勢的分析——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。

　　(5)選擇預(yù)測方法——選擇預(yù)測方法時(shí)注意下列各點(diǎn)：

　?、購V泛性

　?、跍?zhǔn)確性

　?、蹠r(shí)效性

　?、芸捎眯?/p>

　?、萁?jīng)濟(jì)性

　　(6)未來數(shù)字的預(yù)測

　　(7)可能事態(tài)假設(shè)的檢定——即眾多方面事實(shí)與統(tǒng)計(jì)方法假設(shè)檢定，以及檢定預(yù)測結(jié)果是否正確。

　　二、創(chuàng)業(yè)市場預(yù)測的方法

　　現(xiàn)僅列出企業(yè)最常用的幾種預(yù)測方法，以供利用及參考。

　　(一)德爾菲法

　　德爾菲是古希臘神話中的神諭之地，城中有一座神殿，據(jù)傳能夠預(yù)卜未來。二次大戰(zhàn)之后，美國蘭德公司提出一種向?qū)＜疫M(jìn)行函詢的預(yù)測法，稱之為德爾菲法。它既可以避免由于專家會(huì)議

　　面對面討論帶來的缺陷，又可以避免個(gè)人一次性通信的局限。在收到專家的回信后，將他們的意見分類統(tǒng)計(jì)、歸納，不帶任何傾向地將結(jié)果反饋給各位專家，供他們作進(jìn)一步的分析判斷，提出新的估計(jì)。如此多次往返，意見漸趨接近，得到較好的預(yù)測結(jié)果。其缺點(diǎn)是信件往返和整理都需要時(shí)間，所以相當(dāng)費(fèi)時(shí)。

　　(二)訂貨法

　　企業(yè)通過散發(fā)訂貨單或召開訂貨會(huì)等辦法廣泛預(yù)訂貨的方法來預(yù)測市場對某種產(chǎn)品需求情況的一種預(yù)測方法。在匯總訂貨結(jié)果時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己以往的銷售情況，對訂貨量進(jìn)行必要的修正。為了獲得較好的訂單返還率，通常對預(yù)訂貨的客戶給予一定的優(yōu)惠。

　　(三)意見收集法

　　1。高級主管的意見：這種方法首先由高級主管根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)動(dòng)向和整個(gè)市場的大小加以預(yù)測，然后估計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)市場中的占有率。

　　2。推銷人員、代理商與經(jīng)銷商的意見。由于企業(yè)里的推銷人員、代理商與經(jīng)銷商最接近顧客，所以此種預(yù)測很接近市場狀況，更由于此方法的簡單，不須具備有熟練的技術(shù)，所以也是中小企業(yè)樂意采用的方法之一。此種預(yù)測方法雖然有很大的好處，但也有很危險(xiǎn)的一面。

　　(四)假設(shè)成長率一定的預(yù)測法

　　這種銷售預(yù)測的公式如下：

　　明年的銷售額=今年銷售額×(今年銷售額/去年銷售額)

　　在未來的市場營運(yùn)情況變化不大的企業(yè)里，這種預(yù)測方法很有效。若未來的市場變化不定，則應(yīng)再采取其它預(yù)測方法，以相互借鑒。

　　預(yù)測和經(jīng)營計(jì)劃

　　經(jīng)營者的意志必須把預(yù)測反映到經(jīng)營計(jì)劃上，這種預(yù)測才是有意義的。不論是長期計(jì)劃或短期計(jì)劃，在擬定計(jì)劃之前，企業(yè)皆應(yīng)妥善考慮各種有關(guān)的動(dòng)向預(yù)測。所以，為了使預(yù)測充分發(fā)揮效果，預(yù)測和經(jīng)營計(jì)劃之間，應(yīng)該密切配合。

　　在市場競爭中，采取“人無我有”的經(jīng)營原則，就能順利地開辟原先潛在的市場。顧客購買這種新產(chǎn)品一定會(huì)很踴躍，受別家企業(yè)競爭的威脅。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市場上哪種產(chǎn)品暢銷熱門，就步入后塵，生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。這樣由于大家都去生產(chǎn)這種熱門貨，而市場有限，因而獲利不會(huì)太大。

　　并且這種產(chǎn)品很可能會(huì)在市場上因生產(chǎn)過剩而嚴(yán)重積壓，或因暢銷周期已經(jīng)過去而滯銷，造成嚴(yán)重虧損。“人無我有”經(jīng)營原則還有一含義，即囤積居奇之術(shù)。把別家所沒有或普遍缺乏的貨物囤積起來，等待最有利的時(shí)機(jī)和價(jià)格才賣，就一定能賣得好價(jià)錢、大價(jià)錢。