市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務的單位數(shù)目。所以國際市場容量實際上就相當于需求量。下面小編給大家講下市場容量的調查。

　　容量調查

　　進行政策法規(guī)調查，完全是為了推測產(chǎn)品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應該采取的對策。然而，為了了解市場潛力，還必須深入調查市場的容量和產(chǎn)品在當?shù)氐南M方式、消費增長情況。

　　在市場容量調查中，首先需要了解的是，同類產(chǎn)品在目標市場中銷售的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來源、生產(chǎn)廠家、價格，并根據(jù)當?shù)氐挠嘘P統(tǒng)計人口、社會經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)，尋找出過去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況，預測將來可能發(fā)生的變化。

　　其次，要了解當?shù)厥袌鲇嘘P產(chǎn)品的消費變化，主要查清當?shù)赝惍a(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和可能發(fā)生的變化、當?shù)禺a(chǎn)品的就地銷售數(shù)量、當?shù)氐墓べY收入水平、消費習慣等，運用定性分析和定量分析的方法，綜合地分析產(chǎn)品今后的消費變化趨勢。

　　第三，查明同類產(chǎn)品在當?shù)氐哪晗M量、消費者數(shù)量和產(chǎn)品的消費方式、產(chǎn)品消費范圍的大小、消費頻度、產(chǎn)品用途，以及具有什么競爭性代用品等因素。

　　第四，為了對產(chǎn)品今后的消費情況的變化趨勢進行預測，還應查明產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾系纳芷跔顩r，并結合其他因素同時進行綜合分析和推斷。產(chǎn)品的生命周期狀況分為五個階段，并總是以某種形式在流通當中反映出來：導入期，產(chǎn)品剛進入市場，銷售增長緩慢;增長期，產(chǎn)品銷路漸開，如果產(chǎn)品適銷對路，在今后一定時期內(nèi)銷售將會有迅速的增長;成熟期，產(chǎn)品銷售增長勢頭不明顯，并有跡象表明產(chǎn)品銷售即將下降;停滯期，產(chǎn)品銷售已達峰點，并逐漸發(fā)生緩慢下降;衰退期，市場表現(xiàn)出對產(chǎn)品的需求減少，產(chǎn)品銷售量也持續(xù)下降。幾乎所有的產(chǎn)品都以某種形式經(jīng)歷生命周期的五個階段，但不同類型的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中的不同品牌的產(chǎn)品的變化速度是各不相同的。因此，查明產(chǎn)品在市場周期中所處的階段是重要的。此外，還必須注意的是，產(chǎn)品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得快些。

　　此外，由于工業(yè)產(chǎn)品的需求量取決于需用它作為生產(chǎn)原料的產(chǎn)品需求量，或用貨單位本身生產(chǎn)業(yè)務的發(fā)展狀況，因此，對這類“派生”產(chǎn)品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，對產(chǎn)品的需求量作出較為準確的推測。

　　同時，在進行產(chǎn)品調查工作時，還必須對產(chǎn)品市場進行細分，從而了解在當?shù)厥袌錾鲜裁搭愋偷南M者可能會購買本企業(yè)產(chǎn)品，準確地估計當?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿?，正確地選擇產(chǎn)品銷售的目標市場，并進而了解不同類型的消費者對產(chǎn)品的要求，有針對性地采取改進產(chǎn)品的策略和措施，使之適銷對路，以擴大產(chǎn)品的銷路。

　　一般而言，這項工作必須由消費者調查來進行，具體地應該了解當?shù)厥袌龅娜丝跇嫵珊拖M習慣，包括年齡、性別、職業(yè)、工資收入、文化程度、居住地點、價格標準、購買習慣、生活方式、購買動機和使用方法等內(nèi)容。對于工業(yè)用戶的產(chǎn)品，則應了解清楚有關行業(yè)、代表性企業(yè)規(guī)模、貨源供應、存在問題、采購方法和企業(yè)負責人等。對中間批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)，所需了解的情況基本與工業(yè)用戶相同。

　　市場容量重要性

　　市場容量，是一國經(jīng)濟或全球經(jīng)濟增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產(chǎn)，是不能實現(xiàn)最終交易的生產(chǎn)。所以沒有市場容量的GDP指標也是未來才能完成交易平衡的經(jīng)濟增量。市場容量是經(jīng)濟發(fā)展的客觀原動力;企業(yè)效率是經(jīng)濟發(fā)展的主觀原動力。有市場容量，可以自然拉動企業(yè)投資和經(jīng)濟發(fā)展;沒有市場容量，僅僅依靠企業(yè)效率來推動經(jīng)濟增量，就蘊藏著經(jīng)濟失調的巨大風險，其發(fā)展質量不高。一個國家一旦出現(xiàn)兩極分化，同時也會出現(xiàn)最廣大市場容量萎縮，最終影響到的是富裕群體無法找到實業(yè)投資項目。于是，一齊涌向虛擬泡沫投資。

　　市場容量策略

　　擴大市場容量有三種基本思路：

　　一是根據(jù)最廣大消費群體物質文化需求的不斷增長(即使用價值水準的提升)及時增加他們的可支配貨幣收入。防止兩極分化是其中的基本要求，給貧困群體更多發(fā)展機會也是基本要求。(中國在30年改革開放中出現(xiàn)過兩次因占人口多數(shù)的農(nóng)民平均收入提高，而顯著拉動國民經(jīng)濟高速增長的階段：其一，改革開放前10年，其二，農(nóng)民享受免稅和補貼的近10年。另外10年的經(jīng)濟增長主要是依靠積極的財政投資。)

　　二是科技創(chuàng)新。科技創(chuàng)新產(chǎn)品可以因商品使用價值水平顯著提高而吸引消費，科技創(chuàng)新產(chǎn)品因最終成本很低也可以最終降低可支配貨幣的消費支出，從而達到市場容量擴容的目的。

　　三是一部分企業(yè)走出去開拓國外市場可使國內(nèi)市場容量騰出空間。