市場容量的調(diào)查
市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。所以國際市場容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。下面小編給大家講下市場容量的調(diào)查。
容量調(diào)查
進(jìn)行政策法規(guī)調(diào)查,完全是為了推測產(chǎn)品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應(yīng)該采取的對策。然而,為了了解市場潛力,還必須深入調(diào)查市場的容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)方式、消費(fèi)增長情況。
在市場容量調(diào)查中,首先需要了解的是,同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場中銷售的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來源、生產(chǎn)廠家、價(jià)格,并根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)統(tǒng)計(jì)人口、社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),尋找出過去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況,預(yù)測將來可能發(fā)生的變化。
其次,要了解當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)變化,主要查清當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和可能發(fā)生的變化、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的就地銷售數(shù)量、當(dāng)?shù)氐墓べY收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等,運(yùn)用定性分析和定量分析的方法,綜合地分析產(chǎn)品今后的消費(fèi)變化趨勢。
第三,查明同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐哪晗M(fèi)量、消費(fèi)者數(shù)量和產(chǎn)品的消費(fèi)方式、產(chǎn)品消費(fèi)范圍的大小、消費(fèi)頻度、產(chǎn)品用途,以及具有什么競爭性代用品等因素。
第四,為了對產(chǎn)品今后的消費(fèi)情況的變化趨勢進(jìn)行預(yù)測,還應(yīng)查明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾系纳芷跔顩r,并結(jié)合其他因素同時(shí)進(jìn)行綜合分析和推斷。產(chǎn)品的生命周期狀況分為五個(gè)階段,并總是以某種形式在流通當(dāng)中反映出來:導(dǎo)入期,產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,銷售增長緩慢;增長期,產(chǎn)品銷路漸開,如果產(chǎn)品適銷對路,在今后一定時(shí)期內(nèi)銷售將會(huì)有迅速的增長;成熟期,產(chǎn)品銷售增長勢頭不明顯,并有跡象表明產(chǎn)品銷售即將下降;停滯期,產(chǎn)品銷售已達(dá)峰點(diǎn),并逐漸發(fā)生緩慢下降;衰退期,市場表現(xiàn)出對產(chǎn)品的需求減少,產(chǎn)品銷售量也持續(xù)下降。幾乎所有的產(chǎn)品都以某種形式經(jīng)歷生命周期的五個(gè)階段,但不同類型的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中的不同品牌的產(chǎn)品的變化速度是各不相同的。因此,查明產(chǎn)品在市場周期中所處的階段是重要的。此外,還必須注意的是,產(chǎn)品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早,也下降得快些。
此外,由于工業(yè)產(chǎn)品的需求量取決于需用它作為生產(chǎn)原料的產(chǎn)品需求量,或用貨單位本身生產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r,因此,對這類“派生”產(chǎn)品的需求量的研究,就必須查明這些用戶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景,對產(chǎn)品的需求量作出較為準(zhǔn)確的推測。
同時(shí),在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查工作時(shí),還必須對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分,從而了解在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜裁搭愋偷南M(fèi)者可能會(huì)購買本企業(yè)產(chǎn)品,準(zhǔn)確地估計(jì)當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿?,正確地選擇產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場,并進(jìn)而了解不同類型的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求,有針對性地采取改進(jìn)產(chǎn)品的策略和措施,使之適銷對路,以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。
一般而言,這項(xiàng)工作必須由消費(fèi)者調(diào)查來進(jìn)行,具體地應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌龅娜丝跇?gòu)成和消費(fèi)習(xí)慣,包括年齡、性別、職業(yè)、工資收入、文化程度、居住地點(diǎn)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、購買習(xí)慣、生活方式、購買動(dòng)機(jī)和使用方法等內(nèi)容。對于工業(yè)用戶的產(chǎn)品,則應(yīng)了解清楚有關(guān)行業(yè)、代表性企業(yè)規(guī)模、貨源供應(yīng)、存在問題、采購方法和企業(yè)負(fù)責(zé)人等。對中間批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè),所需了解的情況基本與工業(yè)用戶相同。
市場容量重要性
市場容量,是一國經(jīng)濟(jì)或全球經(jīng)濟(jì)增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產(chǎn),是不能實(shí)現(xiàn)最終交易的生產(chǎn)。所以沒有市場容量的GDP指標(biāo)也是未來才能完成交易平衡的經(jīng)濟(jì)增量。市場容量是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀原動(dòng)力;企業(yè)效率是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主觀原動(dòng)力。有市場容量,可以自然拉動(dòng)企業(yè)投資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展;沒有市場容量,僅僅依靠企業(yè)效率來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增量,就蘊(yùn)藏著經(jīng)濟(jì)失調(diào)的巨大風(fēng)險(xiǎn),其發(fā)展質(zhì)量不高。一個(gè)國家一旦出現(xiàn)兩極分化,同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)最廣大市場容量萎縮,最終影響到的是富裕群體無法找到實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目。于是,一齊涌向虛擬泡沫投資。
市場容量策略
擴(kuò)大市場容量有三種基本思路:
一是根據(jù)最廣大消費(fèi)群體物質(zhì)文化需求的不斷增長(即使用價(jià)值水準(zhǔn)的提升)及時(shí)增加他們的可支配貨幣收入。防止兩極分化是其中的基本要求,給貧困群體更多發(fā)展機(jī)會(huì)也是基本要求。(中國在30年改革開放中出現(xiàn)過兩次因占人口多數(shù)的農(nóng)民平均收入提高,而顯著拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)高速增長的階段:其一,改革開放前10年,其二,農(nóng)民享受免稅和補(bǔ)貼的近10年。另外10年的經(jīng)濟(jì)增長主要是依靠積極的財(cái)政投資。)
二是科技創(chuàng)新。科技創(chuàng)新產(chǎn)品可以因商品使用價(jià)值水平顯著提高而吸引消費(fèi),科技創(chuàng)新產(chǎn)品因最終成本很低也可以最終降低可支配貨幣的消費(fèi)支出,從而達(dá)到市場容量擴(kuò)容的目的。
三是一部分企業(yè)走出去開拓國外市場可使國內(nèi)市場容量騰出空間。