關(guān)于家電銷售的市場(chǎng)分析報(bào)告
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,如何搞好企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作,是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的重要問(wèn)題。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理關(guān)于家電銷售的市場(chǎng)分析報(bào)告相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于家電銷售的市場(chǎng)分析報(bào)告篇一
在經(jīng)過(guò)連續(xù)兩年的去庫(kù)存周期后，白色家電渠道方的庫(kù)存情況也正在不斷改善，廠家出貨情況將隨之開(kāi)始好轉(zhuǎn)。據(jù)靈核網(wǎng)發(fā)布《中國(guó)白色家電行業(yè)研究成果》顯示，從去年初至今，約占到白色家電成本60%的鋁、銅、螺紋鋼的同比降幅分別為16%、19%、30%。原材料價(jià)格的持續(xù)下跌，也使得白色家電企業(yè)的毛利率水平不斷提高。去年1-11月家電全行業(yè)銷售利潤(rùn)率6.63%，高于上年同期0.49個(gè)百分點(diǎn)，處于歷史同期最高水平。
近年來(lái)，家電企業(yè)研發(fā)投入在逐年增長(zhǎng)，科技創(chuàng)新能力得到大幅度提升，關(guān)鍵配件的核心技術(shù)取得全方位的突破。隨著智能家居概念的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)白色家電制造技術(shù)加快向自動(dòng)化、智能化方向升級(jí)，有力地推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化發(fā)展。
特別是白電這兩年也陷入了低迷，并進(jìn)入了一年多的庫(kù)存消耗戰(zhàn)。最明顯的特征是，這兩年包括海爾美的格力等龍頭企業(yè)在內(nèi)，白電行業(yè)平均利潤(rùn)率的下降。到了今年年中，得益天氣幫助，白電企業(yè)去庫(kù)存速度明顯加快，現(xiàn)階段，清理庫(kù)存工作即將完成。但恰恰是這個(gè)時(shí)候，吸引了更多外圍獵手的注意。
而素以攪局者、顛覆者形象示人的互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)介入白電市場(chǎng)嗎?這是個(gè)令人擔(dān)憂又不得不審慎思考的話題。
因?yàn)橐噪娨暿袌?chǎng)為例，由樂(lè)視、小米及后來(lái)的PPTV、微鯨、看尚等眾多互聯(lián)網(wǎng)電視品牌掀起的智能化革命，對(duì)傳統(tǒng)電視制造業(yè)確實(shí)影響很大，很多品牌都參與了這場(chǎng)血戰(zhàn)，電視行業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步下滑，增量不增收成為常態(tài)，很多企業(yè)都苦苦煎熬。現(xiàn)在，仍在混亂廝殺中。
所以，白電市場(chǎng)一旦智能化轉(zhuǎn)型，是否會(huì)吸引到此類的互聯(lián)網(wǎng)品牌介入，變得尤為關(guān)鍵，因?yàn)樽鳛榈谝惶蓐?duì)的補(bǔ)充，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌如若介入，勢(shì)必將在白電市場(chǎng)引發(fā)又一輪的血戰(zhàn)。
而有消息顯示，素以很多黑科技著稱的小米已經(jīng)在今年8月試探性的進(jìn)入洗衣機(jī)市場(chǎng)，雖然目前的量級(jí)和動(dòng)作都不足以對(duì)行業(yè)產(chǎn)生變革性影響，但一旦來(lái)了，嘗不到甜頭收縮戰(zhàn)線罷了，如若嘗到甜頭，就會(huì)變得一發(fā)而不可收拾。
內(nèi)部紛爭(zhēng)將白熱化
壓力不僅來(lái)自于外圍獵手，同樣來(lái)自于內(nèi)部的裂變。與前兩年大家圖穩(wěn)定不同，這兩年市場(chǎng)節(jié)奏明顯加快。
雖然海爾在做微創(chuàng)平臺(tái)，美的花費(fèi)巨資收購(gòu)庫(kù)卡機(jī)器人，但這只不過(guò)是它們的后手，并不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，在未來(lái)2-3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)及小家電仍是主營(yíng)業(yè)務(wù)。
而無(wú)論是冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)，還是小家電，每種類別產(chǎn)品都有眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng)。所以要想長(zhǎng)期維持較好的表現(xiàn)，絕非易事。就內(nèi)部紛爭(zhēng)來(lái)看，海爾美的和格力現(xiàn)在的格局都有可能被打破。
雖然格力前不久在銀隆案上失意，但格力目前正處在國(guó)企改革的風(fēng)口，那么可以想象，繼續(xù)做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，為國(guó)有資產(chǎn)做保值增值是最重要的任務(wù)。因此失意銀隆案并不意味著格力的衰敗，反而會(huì)激發(fā)其在除空調(diào)以外的多白電業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的決心。這么多年，格力在冰箱洗衣機(jī)及其他生活電器上并不如意，從軟肋處下手，或許是格力下一個(gè)白電戰(zhàn)略的核心要?jiǎng)?wù)。
除格力外，包括西門子、松下等洋品牌的回歸跡象凸顯。
雖然前段時(shí)間，從中怡康的數(shù)據(jù)看，包括松下、LG、伊萊克斯等眾多洋品牌的市場(chǎng)份額快速下滑，甚至引發(fā)了一些媒體熱議洋品牌加速退出中國(guó)市場(chǎng)。
但這并不代表所有洋品牌，據(jù)京東11月1日-11日全品類銷售榜統(tǒng)計(jì)顯示，西門子排位第五，僅僅排在美的、海爾、飛利浦和格力之后，在TCL、樂(lè)視TV、海信、三星等知名品牌之前，表現(xiàn)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)。在具體品類上，西門子銷售額位列冰箱第二，洗衣機(jī)第三，回歸態(tài)勢(shì)明顯。
轉(zhuǎn)型期內(nèi)部紛爭(zhēng)的白熱化，會(huì)讓市場(chǎng)動(dòng)蕩洗牌，一旦跟不上節(jié)怕，巨頭淪落的事也經(jīng)常發(fā)生。
關(guān)于家電銷售的市場(chǎng)分析報(bào)告篇二
《日本經(jīng)濟(jì)新聞》15日?qǐng)?bào)道，東芝決定在今年年中，以數(shù)百億日元脫售其業(yè)務(wù)，其中有關(guān)總名稱為“Life style”的家電部門準(zhǔn)備出售給中國(guó)美的集團(tuán)。有分析指出，收購(gòu)東芝白色家電業(yè)務(wù)后，美的將能夠在東芝具有優(yōu)勢(shì)的日本和東南亞市場(chǎng)得以擴(kuò)大銷路，加快推進(jìn)全球戰(zhàn)略。
相關(guān)：近年來(lái)，昔日日本家電巨頭的家電業(yè)務(wù)紛紛被中國(guó)廠商吞并。早在2011年，海爾就已經(jīng)收購(gòu)三洋電機(jī)在日本的洗衣機(jī)和家用冰箱業(yè)務(wù)及其在印度尼西亞、馬來(lái)西亞等國(guó)家的洗衣機(jī)、家用冰箱和其他家用電器銷售業(yè)務(wù)。2014年，TCL收購(gòu)了三洋位于墨西哥的液晶電視廠。2015年8月，海信收購(gòu)夏普位于墨西哥的彩電工廠。去年11月，長(zhǎng)虹成功并購(gòu)三洋電視中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。12月底，東芝宣布擬將印度尼西亞的彩電生產(chǎn)工廠以及洗衣機(jī)制造工廠以約30億日元的價(jià)格出售給創(chuàng)維。
點(diǎn)評(píng)：
近年來(lái)，中國(guó)家電品牌崛起的背后有三方面基礎(chǔ)，其一是人力成本優(yōu)勢(shì)，其二是中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，其三是需求市場(chǎng)巨大。在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，日本家電巨頭在家電領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)稱為“全球家電金字塔頂端的明珠”，如今大部分日本家電品牌出現(xiàn)不同程度的衰敗。日本家電品牌的沒(méi)落與日本經(jīng)濟(jì)低迷可謂同步，企業(yè)整體表現(xiàn)不佳，家電品牌衰退成為必然。目前，全球家電處在向智能化轉(zhuǎn)型時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)快速崛起為中國(guó)企業(yè)提供了彎道超車的機(jī)會(huì)。而日本家電企業(yè)大多是功能機(jī)時(shí)代的英雄，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化， 日企對(duì)市場(chǎng)判斷出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致其在智能化時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中韓、歐美家電企業(yè)。另外，中國(guó)是全球三大消費(fèi)電子需求市場(chǎng)之一(另兩大市場(chǎng)是美國(guó)和歐盟)，而且是最大的市場(chǎng)，從成長(zhǎng)性來(lái)看，未來(lái)若干年仍將處于重要地位，這為國(guó)內(nèi)品牌家電企業(yè)提供了足夠大的舞臺(tái)，完成對(duì)日本品牌的收編自然水到渠成。
除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的搶食，國(guó)外家電巨頭十分看好中國(guó)家電市場(chǎng)潛力，紛紛加大了對(duì)華投資力度，以西門子為例。
過(guò)去三年，西門子中國(guó)實(shí)現(xiàn)了兩倍于中國(guó)GDP平均增速的增長(zhǎng)，銷售額翻了一番。目前，西門子(中國(guó))有限公司的銷售額飆升了37%，達(dá)到504億元人民幣，新訂單額也增加了15%，達(dá)到560億元人民幣。新增投資和現(xiàn)有業(yè)務(wù)擴(kuò)展對(duì)此功不可沒(méi)。省級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)、研發(fā)和采購(gòu)活動(dòng)顯著加強(qiáng)。
2015財(cái)年(2014年10月1日-2015年9月30日)，西門子在全球營(yíng)業(yè)收入為756億歐元(2014財(cái)年為719億歐元)，凈收益為74億歐元(2014財(cái)年為55億歐元)。該公司在中國(guó)的總營(yíng)收達(dá)到69.4億歐元，約合人民幣473.5億元(2014財(cái)年為64.4億歐元)。
2015年5月，西門子中國(guó)公司宣布，由于在中國(guó)取得了非常好的業(yè)績(jī)，西門子中國(guó)將再次向中國(guó)市場(chǎng)追加中期投資100億人民幣，在北京的中國(guó)總部大樓耗資10億，另外還將花費(fèi)7.1億元人民幣在上海建"西門子上海中心"。西門子方面宣布，西門子在中國(guó)再度推出新的戰(zhàn)略規(guī)劃--"2015加速度"。該計(jì)劃的具體內(nèi)容為，西門子將再追加中期投資100億元人民幣，使地區(qū)辦事處的數(shù)量增至100家，進(jìn)一步拓展在中國(guó)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)于家電銷售的市場(chǎng)分析報(bào)告篇三
(1)加快"智能化"的步伐
空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等白色家電主要用于在生活和家務(wù)中替代人們勞動(dòng)，相當(dāng)于"家務(wù)幫手"。種種跡象表明，白色家電內(nèi)部正在悄然加快"智能化"的步伐，為智能化的生活"提速"。隨著"互聯(lián)互通"技術(shù)的提高，"物聯(lián)網(wǎng)"技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，能夠?qū)C(jī)器、設(shè)備進(jìn)行集中管理、調(diào)控。白色家電領(lǐng)域中，洗衣機(jī)的"智能"步伐最為引人注目，而人們對(duì)洗衣機(jī)智能化需求也同樣具體和迫切。一項(xiàng)調(diào)查顯示，現(xiàn)階段消費(fèi)者考慮購(gòu)買智能家電中，智能洗衣機(jī)名列第一。洗衣機(jī)行業(yè)的智能化主要是做自動(dòng)投放功能。歐洲的洗衣機(jī)很多都已經(jīng)采用了自動(dòng)投放技術(shù)，配備了自動(dòng)感應(yīng)技術(shù)的洗衣機(jī)可以根據(jù)衣物的重量來(lái)自動(dòng)投放洗衣液和柔順劑，調(diào)節(jié)水量等，使洗滌變得更加智能，避免了洗衣劑殘留。
(2)跳出產(chǎn)品，真正回歸用戶需求
白色家電是傳統(tǒng)的機(jī)械制造業(yè)，機(jī)械制造業(yè)要智能化，從產(chǎn)品的物理屬性上看，比彩電產(chǎn)品的智能化要困難很多倍，因?yàn)椴孰姰a(chǎn)品是電子信息產(chǎn)業(yè)，可以被看成是IT業(yè)的一個(gè)分支，泛互聯(lián)網(wǎng)化很容易。而白色家電要走到這一步，弱勢(shì)明顯。前瞻分析：一是白電本身不具備彩電特有的顯示優(yōu)勢(shì)，如果要在白電產(chǎn)品上加上屏幕顯示，無(wú)形中又大幅增加了產(chǎn)品成本，會(huì)令普通百姓望而卻步：二是白電產(chǎn)品如果只實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的智能控制，如遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)、操控等，其意義并不突出，產(chǎn)品的溢價(jià)能力并不高：三是目前不少白電企業(yè)的"空冰洗"產(chǎn)品即使同屬一個(gè)品牌，也是隸屬于不同的技術(shù)研發(fā)部門，智能集控的整體協(xié)作性還不高。
近年來(lái)與其說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)浪潮改變了家電產(chǎn)業(yè)，不如說(shuō)中國(guó)家庭和中國(guó)用戶借助互聯(lián)網(wǎng)浪潮，激活了隱藏在自己內(nèi)心深處的那種主觀需求和控制欲望。因此，是消費(fèi)者的主觀欲望和需求決定了原本由家電企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。跳出產(chǎn)品，從真正回歸用戶需求來(lái)打造智能化白電產(chǎn)品，是解決白電智能化進(jìn)一步發(fā)展的有效途徑。
(3)高端化成發(fā)展趨勢(shì)
不僅空調(diào)的高端產(chǎn)品受到青睞，冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)也向高端化發(fā)展。從冰箱方面來(lái)看，191升-230升冰箱的銷量上升明顯，截至6月，市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到29%，三門冰箱的銷量也一直在保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額為25.7%?，F(xiàn)階段決定消費(fèi)購(gòu)買的因素還是價(jià)格因素，數(shù)據(jù)顯示，上半年1500元以下冰箱的累計(jì)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于其他價(jià)格段產(chǎn)品，達(dá)到62.2%。
洗衣機(jī)方面，小容量的機(jī)型不斷被拋棄，消費(fèi)者越來(lái)越多的選擇大容量的產(chǎn)品，5.6公斤-6.0公斤的產(chǎn)品成為消費(fèi)首選，市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了35.3%。線上市場(chǎng)的波輪產(chǎn)品銷量仍是很好，市場(chǎng)占比為50%，而滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)占比為20%，這與線下滾筒洗衣機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭表現(xiàn)不同，未來(lái)洗衣機(jī)線上的競(jìng)爭(zhēng)將在滾筒和波輪中進(jìn)行。
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