智能家居市場前景分析(3)
智能家居市場前景分析
智能家居市場前景分析篇三
1、人才儲備
智能家居行業(yè)目前還是非常缺人，并且非智能家居行業(yè)的人士到智能家居行業(yè)并不一定適合。目前智能家居行業(yè)的信息不對稱引起知識匱乏以及消費認(rèn)知低，傳統(tǒng)的銷售方法不一定有用，另外由于產(chǎn)品安裝調(diào)試需要專業(yè)的技術(shù)人員，并且各個品牌的安裝調(diào)試方法還不一樣，并且還需要一個熟練的過程，另外行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊以及可能給直接用戶轉(zhuǎn)好系統(tǒng)，但直接用戶不會用。
智能家居行業(yè)的人才要求，不是簡單的懂幾個產(chǎn)品知識或者懂一兩個品牌的安裝調(diào)試，要做好，無論是研發(fā)、技術(shù)、銷售、管理、營銷都必須是全能型的整合型人才。對整個智能家居系統(tǒng)和技術(shù)以及至少對行業(yè)內(nèi)的智能家居以及配套的主流的品牌要有很好的認(rèn)識和了解，并且有一定的實踐經(jīng)驗。
介于目前智能家居行業(yè)比較混亂，產(chǎn)品參差不齊，有些廠家濫竽充數(shù)，所以如果一些公司想做智能家居行業(yè)。第一，老板需要對智能家居行業(yè)有較深的了解和認(rèn)識，并且有自己定位和方向，不能今天發(fā)現(xiàn)這個品牌好想做這品牌，明天發(fā)現(xiàn)那個品牌好，又想做那個。第二，老板首先需要有行業(yè)專業(yè)技術(shù)員工，技術(shù)員工最好是行業(yè)內(nèi)的工作過的或者需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)(因為技術(shù)的安裝調(diào)試以及售后服務(wù)的專業(yè)性與否直接影響客戶的滿意度)，如果是高端集成行業(yè)，對于行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人員是必須的，因為涉及到方案、安裝、調(diào)試、客戶特殊需求等都比較復(fù)雜。第三，需要行業(yè)內(nèi)專業(yè)的銷售、營銷人員，招聘行業(yè)外有潛力和有現(xiàn)成資源的人，注意好人員結(jié)構(gòu)比例與團(tuán)隊氛圍和凝聚力和信任感。第四，如果必要，需要行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理者，管理者需要和老板志同道合，一致性和配合度要密切。一個不懂智能家居行業(yè)的管理者可能會用不適合智能家居行業(yè)的一些方法管理和銷售方法，會自己水土不服以及團(tuán)隊成員的抵制和內(nèi)耗。
就目前智能家居行業(yè)而言，一個懂智能家居行業(yè)的好老板(或者老板找一個懂行的管理者)，一群智能家居行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研發(fā)、技術(shù)、銷售、營銷、甚至策劃以及人力資源人才是必須的。方向正確，架構(gòu)明確，資金到位，得人才者得市場和消費者。
2、推廣促銷
現(xiàn)在推廣方式多種多樣，有線上的，也有線下的，有微博微信的，也有事件活動的，還有通過培訓(xùn)以及戶外推廣的。
不同公司定位不同以及實力和偏向不同，側(cè)重的推廣促銷是不同的。公司的推廣促銷工作主要依據(jù)公司的細(xì)分的目標(biāo)客戶群來選擇的，另外需要專業(yè)的推廣促銷團(tuán)隊來參與執(zhí)行。
比如你的細(xì)分市場以工程項目為主，需要制作大氣的網(wǎng)站以及定期組織專業(yè)的學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)，也可以有一些商業(yè)或論壇活動贊助和交流。另外也包括一些專業(yè)的展會活動，也可以宣傳公司。
比如你的細(xì)分市場以別墅、小區(qū)、公寓業(yè)主為主，可能對你的推廣要求更強(qiáng)一些。也需要制作精美的網(wǎng)站以及客戶案例。微信微博平臺的宣傳，經(jīng)常參與各種交流學(xué)**活動，獲得同行以及合作伙伴的信任和認(rèn)可。同時可以在一些繁華的高端賣場或高檔小區(qū)做推廣活動。另外定期給合作商做培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
智能家居行業(yè)需要健康發(fā)展，大家應(yīng)該形成聯(lián)盟，進(jìn)行互動、分享、溝通、共贏。分享和互動以及共贏有利于專業(yè)公司做專業(yè)事，也就是分工明確，優(yōu)勢互補。一個公司不可能做所有事情，自己做不了的或者做不好的，讓專業(yè)公司來做，大家利益分配好，攜手共創(chuàng)大未來。也有利于讓濫竽充數(shù)的公司早點出局，讓比較好的公司快點成長，讓行業(yè)盡早爆發(fā)起來，大家形成聯(lián)盟。共享和溝通做得好就是共贏共生。
活到老，學(xué)到老，真愛萬歲。
猜你感興趣:
3.智能家居銷售方案