耐克市場定位分析方向報(bào)告
耐克市場定位分析方向報(bào)告
市場調(diào)查是取得市場信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。耐克的市場調(diào)查要分析這個(gè)產(chǎn)品的定位。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享耐克市場定位分析，歡迎參閱。
耐克市場營銷報(bào)告
簡介：NIKE耐克英文原意指希臘勝利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運(yùn)動器材等等。
品牌形象：NIKE這個(gè)名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響。耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時(shí)也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克商標(biāo)，圖案是個(gè)小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運(yùn)動鞋，鞋底有方形凸粒以增強(qiáng)穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀。
耐克市場營銷模式分析
1980年，NIKE進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。
1996年，正式在中國成立了全資子公司NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū))。
2002年5月，NIKE開始在全國范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級別的獎(jiǎng)牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。
2002年8月，在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。
2008年耐克入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。
總的來說，就近幾年耐克在中國的發(fā)展看來，是很不錯(cuò)的，下面我就從市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)顧客、競爭策略、產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案、促銷方案、營銷管理九個(gè)方面來分析一下它的策略：
市場細(xì)分，意味著目標(biāo)受眾是一個(gè)有著相似特征的群體，同時(shí)也就意味著要在目標(biāo)細(xì)分市場上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，從而最大程度地滿足目標(biāo)群體的訴求。也只有這樣，才能維護(hù)并不斷培養(yǎng)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，即品牌意見領(lǐng)袖，不斷擴(kuò)大市場份額。
耐克鞋真假鑒別方法
一.假鞋用的材料確定會與真鞋有所不同 這點(diǎn)是很要害的 由于真鞋之所以賣的貴除了他要做自己的品牌廣告和開發(fā)用度之外 鞋子本身用的材料也確切很貴 這一點(diǎn)假鞋是盡對不會照仿的 一般假鞋的開發(fā)職員會找來與真鞋所用材料質(zhì)感和屬性雷同的 但檔次卻差很多的材料 來充任仿做真鞋的材料.
1.鞋面材料：NIKE在籃球鞋上一般都會用人造皮 跑鞋上一般都是用超纖PU 雖然都不是真皮但是它們所含的纖維密度比真皮要高 韌性和透氣性比真皮還要好 也不易變形 所以好的人造皮資料比真皮的價(jià)格還要貴還要好 一般仿真鞋就不會用上等的人造皮或超纖PU來做鞋 辨別方式是看材料的光澤度 材料比擬有光澤度的就是真鞋 還有就是用手?jǐn)D按 或者是拉伸鞋面皮料感到一下是否很有韌性和彈性.
2.鞋面的一些工藝 如熱切 微量射出等等 真鞋用的資料肯定都是TPU 而假鞋大多數(shù)都是用的PVC 這兩者在外型方面是雷同的 但TPU的材料造價(jià)較高柔軟度和材料的拉伸性很好 PVC則不是這樣 這種材質(zhì)沒有什么彈性 柔軟度也不好 冬天穿還易產(chǎn)生斷裂.
3.鞋中底：雖然在中底整體的外型方面仿真鞋和真鞋的外型幾乎是分絕不差 但是在鞋中底的材料上還是會有所差距 在中底的材料上固然都是EVA二次發(fā)泡資料(也就是我們常說的PHYLON) 但是所燒出來的中底的硬軟度假鞋和真鞋肯定是不一樣的 真鞋的PHYLON用手指按 會感到軟硬度適中很有彈性 用指甲用力的按 按完后PHYLON會很自然的又回到?jīng)]按前的狀況 不會長時(shí)光的留下指甲的按記 而假鞋的PHYLON則達(dá)不到真鞋的那種水平.
4.鞋大底：固然大底用的都是橡膠材料 在鞋大底的材料上也是能看出真鞋與假鞋的差別的 真鞋在燒制大底的時(shí)候會在里面攙和一些化學(xué)原料 回收材料 或者是碳元素 這樣做的目標(biāo)是能使鞋子更加的耐磨 防滑性更加的出眾 而假鞋在燒制大底的時(shí)候就不會斟酌到這些 所以假鞋的大底防滑和耐磨的水平就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的差于真鞋 在光澤度上假鞋的大底比真鞋的大底顏色要發(fā)亮 而且再告知大家一個(gè)小竅門就是聽聲音 穿真鞋在塑膠地或地板上用前腳掌摩擦地面 會有非常洪亮干脆的“吱吱”的聲音 而假鞋在一般情形下盡對不會有這種聲音.
5.鞋底的功效上：在這里我要象大家說的是碳纖片 和TPU支持片的問題 在買NIKE的一些尖端產(chǎn)品的時(shí)候 大多數(shù)鞋友都會看鞋子的碳纖片來斷定鞋子是真是假 這種 方法一目了然就能看出鞋子的真假 由于碳纖片的本錢的確很高所以假鞋是不會用上碳纖片的 只會找一些與碳纖片相相似的材料來應(yīng)用 這當(dāng)然就會使真假一目了然 再來說說TPU支持片 雖然本錢也不低但是現(xiàn)在基礎(chǔ)大牌的活動鞋上都會涌現(xiàn) 仿真鞋當(dāng)然也會照單全抄 實(shí)在辨別TPU也是有訣竅的 一是看它的顏色 假鞋的TPU色彩要比真鞋的色彩發(fā)污 而且顯得不透亮 在質(zhì)感上也要比真鞋的TPU要發(fā)軟些.
二.真鞋和假鞋在鞋的鞋型和一些線條的走向上也是有差別的，由于做真鞋和做價(jià)鞋的 版師是不同的 開發(fā)職員也是不同的 所以鞋子用的楦頭和所開的版肯定也就和真鞋是不同的 所以用真鞋的鞋型與假鞋的鞋型相比就確定是有差別的 而且在鞋子的一些線條走向上由于版師所開的版不同真鞋和假鞋也會有很多不同點(diǎn) 三.在做鞋的一些細(xì)節(jié)上真假的差別也是非常多的.
1.鞋的中底(PHYLON) 大家可以細(xì)心察看一下自己鞋子的中底上確定都會有幾的凸出來的小圓點(diǎn) 固然點(diǎn)很小但繚繞著中底的一圈都會發(fā)明有幾個(gè) 這些點(diǎn)是干什么的呢 為什么會有這些點(diǎn)呢 由于中底是要在模具里燒出型來的 在燒之前EVA是成液態(tài)狀的 所以就要先把這些液態(tài)的EVA導(dǎo)進(jìn)模具里 才干在模具里燒出型來 把這些液態(tài)EVA導(dǎo)進(jìn)模具的辦法就是要通過很細(xì)的一跟導(dǎo)入管來把液體導(dǎo)進(jìn)模具中 導(dǎo)管越細(xì)成型后的中底上所留下的那個(gè)小凸點(diǎn)就越小 所以開發(fā)人員盡對是盼望那個(gè)小點(diǎn)越小越好 能力不影響鞋子中底的雅觀 但這一點(diǎn)不是想讓它小它就能小的 這須要工廠的程度要相當(dāng)?shù)母卟判?做假鞋的工廠一般都達(dá)不到這種程度 所以假鞋的PHYLON中底上的凸出來的小點(diǎn) 就必定要比真鞋PHYLON中底上凸出來的小點(diǎn)要顯明的多.
2.鞋面的車線：NIKE等大牌對鞋子的車線請求也相當(dāng)?shù)膰?yán)厲 規(guī)定每針的長度都應(yīng)當(dāng)是均勻的 而且不能呈現(xiàn)跳線的情形 假鞋的做工請求就不可能到達(dá)這么嚴(yán)厲的水平.
3.就是鞋子成型進(jìn)程中的的貼底 鞋子都是先把面都車好后在套上楦頭往貼底的 所以貼底也是鞋子成型里的最后一道工序 由于給大牌加工的 工廠貼底工人水溫和工廠的程度都很高 所以貼完底的鞋大都比較工整 膠水不會攀爬到鞋面上很多 讓人看了很舒暢 假如呈現(xiàn)了鞋底貼的不平整 或是膠水爬到鞋面上這種情況 大牌通常是不會檢驗(yàn)及格的 一般就會打上B品 賣給自己的員工 而假鞋 由于做的不是自己的品牌 所以底貼成什么樣都會拿出往賣的.
4.還有就是鞋的顏色 假鞋經(jīng)常會涌現(xiàn)顏色不正的情形 因?yàn)榧傩拈_發(fā)職員要到不同的處所往適合于要仿的鞋的找材料 再染色 肯定就會多少的造成與真鞋顏色上的差別 所以看色彩也是分辨真假的一個(gè)好的方式 再提示那些愛在網(wǎng)上購鞋的朋友 有的仿的超級變態(tài)的鞋子僅憑幾張圖片是很丟臉輕真假的 還須要你看著實(shí)物慢慢的剖析 以上就是我感到在分辯真假鞋子方面比擬好的方法 愿望能給一些朋友以輔助不要再受騙上當(dāng) P.S.特殊贈予當(dāng)今熱點(diǎn)鞋子之"JAMES 2"真假辨別辦法:(假的用綠色畫圈 真的用紅色) 假的鞋面相比正品的顯的亮白 假的呈清楚 粗大狀 正品的則是朦朧的
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