農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)分析
農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)分析
市場(chǎng)調(diào)查是讓我們對(duì)一件東西或是一個(gè)行業(yè)的重新認(rèn)識(shí)，所以在開拓一片農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查就尤為重要。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)，歡迎參閱。
農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇一
一、農(nóng)夫山泉公司概述
養(yǎng)生堂有限公司是今年來迅速崛起的、以生產(chǎn)和經(jīng)營健康產(chǎn)品為理念的現(xiàn)代化高科技知名企業(yè)，而農(nóng)夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。
農(nóng)夫山泉股份有限公司(原浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司)成立于19xx年x月，20xx年x月x日整體變更為農(nóng)夫山泉股份有限公司，是中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)。不同于其他廠家為節(jié)約成本在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，農(nóng)夫山泉尋找的都是大山深處的珍貴水源。優(yōu)質(zhì)的水源是奠定好品牌的基石。公司相繼投資28億元在國家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)浙江千島湖國家森林公園、吉林長白山礦泉水資源保護(hù)區(qū)、湖北丹江口南水北調(diào)工程中線源頭、廣東萬綠湖國家森林公園和天山瑪納斯河建成國際領(lǐng)先的飲用水、果汁飲料、功能性飲料及茶飲料生產(chǎn)基地。
農(nóng)夫山泉以環(huán)保、天然、健康為理念，致力于打造適合人類飲用的弱堿性水。農(nóng)夫山泉始終不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然狀態(tài)下的原材料生產(chǎn)健康產(chǎn)品，公司從事的事業(yè)都是與人類生存的質(zhì)量、生命的健康相關(guān);始終不忘“兼濟(jì)天下”的責(zé)任，近些年來農(nóng)夫山泉熱心公益事業(yè)，推出了“一分錢公益行動(dòng)”、“融雪行動(dòng)”、支持北京申奧等一系列義舉;始終不忘“差異化”的品牌理念，第一個(gè)創(chuàng)造了中國的天然水，成功進(jìn)軍世界專業(yè)水公司行業(yè)，成為中國最具競(jìng)爭力的飲料企業(yè)。
二、實(shí)習(xí)具體過程
(一)一天公司培訓(xùn)。通過一天的培訓(xùn)我了解了農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程、企業(yè)
文化和它的核心價(jià)值觀：它的使命是為生命健康提供產(chǎn)品與服務(wù);愿景是讓所有的商店都有農(nóng)夫的產(chǎn)品，讓人人都享用的起;目標(biāo)是創(chuàng)利、育人、兼濟(jì)天下;了解了農(nóng)夫山泉現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)：19xx年生產(chǎn)出一次性包裝的家庭飲用水;20xx年農(nóng)夫果園上市;20xx年推出全新功能性飲料尖叫;20xx年推出農(nóng)夫茶，之后推出漿果奶昔果乳飲料;20xx年，水溶C100檸檬汁飲料震撼市場(chǎng);20xx年底維他命水上市。培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉是個(gè)注重生活品質(zhì)、熱心公益、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
(二)兩天市場(chǎng)調(diào)查。我們以組為單位檢查了三名業(yè)務(wù)員的線路，檢查內(nèi)容包括：(1)SKU存在數(shù)(2)一月份付費(fèi)陳列是否存在(3)店內(nèi)斷貨情況(4)陳列獎(jiǎng)勵(lì)是否到位(5)店內(nèi)存在問題，包括業(yè)務(wù)員、配送商和公司存在的問題。通過對(duì)這些方面的調(diào)查，所有客戶給予農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員一致好評(píng)。配送及時(shí)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)按時(shí)發(fā)放、業(yè)務(wù)員跑的勤快、產(chǎn)品擺放位置醒目。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品在同類市場(chǎng)上銷量還是相當(dāng)不錯(cuò)，尤其以農(nóng)夫水最為出眾，其次是尖叫系列，新品維他命水的反響也較好。但同時(shí)遭遇著同康師傅的激烈競(jìng)爭，在價(jià)格上處于劣勢(shì)。對(duì)于城市里注重生活品質(zhì)的人來說，農(nóng)夫水是他們都首選，但對(duì)于邊緣地區(qū)的小村小巷，康師傅水占主導(dǎo)地位，農(nóng)夫這樣價(jià)格偏貴的高端水并不受寵。
(三)兩天跟線。同樣，我們以組為單位進(jìn)行了為期兩天的跟線，熟悉了業(yè)務(wù)員一天的基本工作流程。工作方法分為八步：第一步，充分準(zhǔn)備;第二步，向客戶打招呼;第三步，檢查廣告;第四步，執(zhí)行售點(diǎn)生動(dòng)化;第五步，建議訂單;第六步，確認(rèn)訂貨并及時(shí)發(fā)送手機(jī)訂單;第七步，向顧客致謝;第八步，總結(jié)與追蹤。對(duì)零售終端店頭來說，業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)就是：樹立良好的企業(yè)形象;創(chuàng)造更大的利潤空間;多方面提供市場(chǎng)宣傳;提供有效的促銷手段;及時(shí)供貨，簡化訂貨手續(xù);建立良好的客戶關(guān)系。在這個(gè)過程中我發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員跟客戶已經(jīng)不僅僅是單純的買賣關(guān)系，更多時(shí)候他們之間像朋友。我想一個(gè)業(yè)代只有先舍身處地的為顧客著想，才能取得顧客的信任，這也是為什么在兩天市調(diào)過程中商家對(duì)業(yè)代給予高度贊許的原因。
(四)兩天以組為單位跑線。有了前期的鋪墊，這兩天是我們小試牛刀的時(shí)刻了，懷著緊張又興奮的心情開始了一天的任務(wù)。第一天分組跑線比較順利，雖
然線路里都是些傳統(tǒng)食雜店，店面小，不過好在都有下訂單。一天下來，雖然累，好在小有成效，我們的訂單數(shù)額超過了預(yù)期。第二天，我們被分到了太原市的最南邊——小店區(qū)。下車后，我們完全傻眼了，用荒涼來形容我們所到的地方都不覺得夸張。我們第一個(gè)要去的區(qū)域是鞏家堡，村子不大店鋪也不多，由于消費(fèi)水平低所以訂單數(shù)量并不理想。之后跑的地方出于地域保護(hù)基本所有店家都表示有需要會(huì)直接與配送商聯(lián)系。好容易拉了個(gè)大客戶，但由于我們搞錯(cuò)了優(yōu)惠活動(dòng)導(dǎo)致訂單不能配送，同時(shí)也給業(yè)代造成了麻煩。兩天內(nèi)有幸運(yùn)也有困難，有成功也有失敗。幸運(yùn)的是有些老板看在我們?nèi)齻€(gè)是姑娘的份上即使不需要也會(huì)少量訂貨，困難的是出于對(duì)業(yè)務(wù)員的高度忠誠以及對(duì)我們的不信任即便沒有存貨也不跟我們下訂單;成功的是我們能說服店家購買新品維他命水，失敗的是我們?cè)谙虑f村里一個(gè)訂單都沒有。兩天內(nèi)自信與挫敗，高興與失落交替的出現(xiàn)在我們的生活里。
(五)三天單獨(dú)跑線。經(jīng)過前一天的打擊，現(xiàn)在輪到我們單獨(dú)跑線了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是雙塔西街、新建路、南內(nèi)環(huán)和解放南路的區(qū)域，到下午兩點(diǎn)很順利的跑了18張訂單，雖說訂單金額都不大，好在訂單數(shù)量較多，基本每家都有訂貨。但是4張訂單跑出了區(qū)不能算數(shù)，雖然訂單數(shù)超過了預(yù)期的12張，可導(dǎo)致金額沒有完成任務(wù)。第二天，我跑的是并州東街附近和東崗巷。東崗巷這片區(qū)域的消費(fèi)量也較低，各個(gè)店鋪內(nèi)的存貨都不多甚至沒有，店家都表示天氣熱了才會(huì)訂貨，在這片區(qū)域里我費(fèi)勁唇舌勉強(qiáng)拉到幾張小訂單。到下午兩點(diǎn)我比預(yù)期的10張訂單超出3張完成任務(wù)，但訂單金額沒有達(dá)成。后來在業(yè)務(wù)員的提前指導(dǎo)下搞定了批發(fā)，順利完成了訂單任務(wù)與訂單金額。第三天，我跑的是體育路和親賢北街附近的區(qū)域，這一天是單獨(dú)跑線最難的一天，店鋪大都是經(jīng)營煙酒的，到中午為止我只跑了7張訂單，離預(yù)期的12張還差5張，雖然心里有小小的落敗感與焦慮但還是給自己打氣，再苦再難也不能放棄。終于，在下午四點(diǎn)前搞定了訂單，還遇到批發(fā)超額完成任務(wù)，十天的實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。
三、問題與建議
在這十天的實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售中存在的一些問題：(1)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)比康師傅、達(dá)利園等同類水進(jìn)價(jià)高出將近一半，這樣使得賣價(jià)較高，通常在1.5左右，而很多消費(fèi)者習(xí)慣買1塊錢的水。只有那些注重生活品質(zhì)的人才愿意多花錢購買農(nóng)夫水，這也是為什么太原市的網(wǎng)吧都沒有供應(yīng)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。
(2)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位在整個(gè)水市場(chǎng)上偏高，大家雖然都知道農(nóng)夫的水更健
康、更好喝，可是它給人帶來的文化內(nèi)涵還不足以讓消費(fèi)者多花0.5元購買。(3)農(nóng)夫山泉的品牌知名度雖高，但人們對(duì)它的品牌忠誠度并不算高，買飲料時(shí)有很大的隨機(jī)性。(4)康師傅、冰露的水在每個(gè)商店幾乎都能看到，而農(nóng)夫的水除了因?yàn)閮r(jià)格貴在一些小村落里沒有外，也有些是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員覺得店頭小，訂貨量小就予以忽略。
通過十天的實(shí)習(xí)我想對(duì)公司提出自己的一點(diǎn)愚見：(1)陳列獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)發(fā)送。在市調(diào)過程中部分商家反映他們不在貨架擺放可口可樂的產(chǎn)品，即使擺也是不起眼的位置，因?yàn)榭煽诳蓸方?jīng)常拖欠他們的陳列獎(jiǎng)勵(lì)。商家都講求一個(gè)“利”字，再好的品牌如果言而無信它的盈利也會(huì)大打折扣。(2)新品上市帶樣品讓商家品嘗。因?yàn)槲液冗^新出的維他命水，所以知道它的口感，也相信它會(huì)有個(gè)好市場(chǎng)。但商家不知道，一提到訂購新品還是有所顧慮，因?yàn)樗麄儽蝗ツ甑腡OT嚇怕了，都是抱著等別家賣的好了自己在上貨的心態(tài)，對(duì)維他命水快速占領(lǐng)市場(chǎng)造成了一定影響。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
此次農(nóng)夫山泉的實(shí)習(xí)，目的是要我們了解這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化以及一個(gè)普通業(yè)務(wù)員每天的基本工作。這十天里，我每天七點(diǎn)起床，八點(diǎn)半到辦事處，六點(diǎn)下班。除了吃飯以外，剩下的時(shí)間都在路上跑業(yè)務(wù)，雖然辛苦，但過的很充實(shí)。
在這十天里我收獲了很多：(1)一個(gè)好的業(yè)務(wù)員不單要業(yè)績出眾，更要是一個(gè)人品出眾的人。帶過我的業(yè)代說過一句話，出去跑訂單只可以說自己的產(chǎn)品有多好，決不能詆毀別家的產(chǎn)品。我想這就是為什么業(yè)代能跟商家成為朋友，商家信任了業(yè)代這個(gè)人才能信任公司的產(chǎn)品。(2)堅(jiān)強(qiáng)。也是業(yè)代告訴我說：“做銷售的要學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖自己的右手”。聽了雖覺得很心酸但又充滿鼓勵(lì)，只有你堅(jiān)強(qiáng)了，強(qiáng)大了，才有機(jī)會(huì)用自己的手溫暖他人。(3)端正的態(tài)度。要有一顆火熱的心，跑不下訂單沒關(guān)系，能力可以培養(yǎng)，但態(tài)度不端正就會(huì)沒有成效。我想在一天結(jié)束后可以對(duì)自己說我盡力了，就像公司員工每天早上的口號(hào)說的一樣：盡我心，盡我力，為公司，為自己，加油，加油，加油。(4)銷售技巧。進(jìn)店后我喜歡稱商家為老板，可業(yè)務(wù)員都是稱呼商家為大哥、大姐或者叔叔、阿姨。這樣的稱呼比叫老板來的更親密些，消除了彼此間的隔閡。業(yè)務(wù)員教我進(jìn)店后先自報(bào)家門，先客戶打招呼，一個(gè)簡單的打招呼也需要看時(shí)機(jī)，如果老板在忙，不合時(shí)宜的問候也會(huì)引起他人的反感。然后仔細(xì)觀察店內(nèi)缺哪些產(chǎn)品，看看老板在做些什么找機(jī)會(huì)跟他聊天，聊熟絡(luò)后再談?dòng)嗀泦栴}。剛開始我只會(huì)進(jìn)店后向老板
打招呼然后問缺不缺貨，不缺就走人。用了業(yè)務(wù)員的方法成功率提高了很多。
短短十天讓我改變了對(duì)業(yè)務(wù)員的單純想法，不是只要你天天跑進(jìn)店問老板缺不缺貨，缺貨就下訂單，不缺就走人這么簡單，同時(shí)還要關(guān)心顧客的其他方面，注重自己的儀容。出去了就不僅僅代表自己還有你的公司，你背負(fù)著顧客與公司的雙重信任。業(yè)務(wù)員是連接公司與顧客的紐帶，是公司的基石。能在平凡的崗位上發(fā)揮作用，展現(xiàn)個(gè)人魅力實(shí)屬難得。
十天的實(shí)習(xí)讓我知道，這是一個(gè)很累的工作，需要的是耐心與細(xì)心，很多時(shí)候需要堅(jiān)持下去的勇氣和足夠的抗壓能力。出發(fā)前要做好準(zhǔn)備，實(shí)物準(zhǔn)備很簡單，關(guān)鍵在于精神準(zhǔn)備，良好的儀容，燦爛的笑容都是成功的一部分。根據(jù)不同的人要以不同方法對(duì)待，但唯一不變的是一顆真誠的心。
這十天的實(shí)習(xí)將成為我寶貴的財(cái)富。再次表達(dá)對(duì)辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的感謝，謝謝你們的幫助，我將帶著感恩的心勇敢的面對(duì)未來，也將這份感恩回饋給需要的人。
農(nóng)夫山泉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇二
農(nóng)學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
班 級(jí) 農(nóng)學(xué)xxx班
姓 名 xx
學(xué) 號(hào) 093131234
實(shí)習(xí)地點(diǎn) 新疆xxxx
20xx年x月x日
農(nóng)學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)
我們的實(shí)習(xí)生活從4月x日開始到9月x日結(jié)束。五個(gè)月感覺很久，可是一轉(zhuǎn)眼我們也度過了難忘的實(shí)習(xí)生活。從4月x日開始我們前往喀什岳普湖縣實(shí)習(xí)，在這里不管是生活上還是工作上，他們對(duì)我們很熱情。我深受感動(dòng)同時(shí)我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。我和同學(xué)同吃同住，同勞動(dòng)，加深了與他們之間的感情，提高了我的素質(zhì)和意識(shí)。專業(yè)知識(shí)方面，我們從實(shí)踐中學(xué)到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的知識(shí)和方法，從職工那里了解了當(dāng)?shù)氐淖魑锷a(chǎn)方式，同時(shí)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然這次的實(shí)習(xí)比較艱苦和勞累，但是我堅(jiān)持了下來，同時(shí)很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作，大大提高了自己的工作能力，為以后步入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。以下是這次我在實(shí)習(xí)中的感想和工作情況，現(xiàn)向?qū)W院和老師進(jìn)行匯報(bào)。
來到實(shí)習(xí)地方的第二天我們就下地播種。當(dāng)天的風(fēng)很大，感覺到刺骨的寒冷。但是我們大家堅(jiān)持了下來，最終戰(zhàn)勝了環(huán)境，我們很高興，回去的時(shí)候我們大家都非常的疲憊，感覺身體都不是自己的了。師哥師姐也給我們講了許多的關(guān)于播種的要注意的事項(xiàng)，同時(shí)也非常的照顧我們。
我想把此次的實(shí)習(xí)分為三個(gè)部分，第一為苗期，第二為花鈴期，第三為收獲期。
(1)苗期
在棉花出苗以后，我們開始觀察記載棉花的進(jìn)程及進(jìn)行中耕，同
時(shí)我們還觀察記錄了棉花出苗情況。這個(gè)階段主要做了以下幾個(gè)工作中耕、除草、搭遮陽網(wǎng)。在這個(gè)過程中我學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)。也學(xué)到人與人之間的相處的關(guān)鍵。我們大家一塊努力，一塊奮斗，一塊學(xué)習(xí)，我們大家相處的非常的融洽。我也虛心的向他們學(xué)習(xí)。我們相互忍讓，相互關(guān)心，這使我感覺我在家里一樣。真好。老師每個(gè)月都要來看我們，讓我們大家感覺非常的幸福。
(2)花鈴期
這個(gè)時(shí)候我們的工作重心從棉田管理轉(zhuǎn)移到棉花的一些性狀的測(cè)定，而我們的主要工作就是光合特性的測(cè)定。我們每天在早上早早的去試驗(yàn)地，雖然我們的非常的辛苦，但是當(dāng)我們把實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)握在手里的時(shí)候，覺得啥都值得了。測(cè)光合的時(shí)候我和師哥的任務(wù)就是儀器的使用。在使用當(dāng)中師哥教了我許多的知識(shí)，我也虛心的向師哥請(qǐng)教。在此非常的感謝師哥和師姐，師哥也時(shí)常的照顧我們大家，如果沒有人吃飯，他都要問的很清楚，在學(xué)習(xí)上，他和師姐也時(shí)常的提醒我們。
(3)棉花收獲期
這個(gè)時(shí)候進(jìn)入到九月下旬到了收獲季節(jié)，雪白色的棉田里是我們辛苦一年的成果，老師說今年我們把棉田管理的不錯(cuò)，這也是和我們辛勤分不開的。在這個(gè)地方收獲是一個(gè)很麻煩的事情，主要是我的要回去了，而只有師哥一個(gè)人在那里取樣。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，結(jié)合老師安排的實(shí)習(xí)工作，大家密切聯(lián)系，完成了各項(xiàng)任務(wù)，參與了當(dāng)?shù)氐囊恍y(cè)定
項(xiàng)目，增強(qiáng)了自己的專業(yè)知識(shí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
三、在生活中學(xué)習(xí)，在生活中感悟
通過這次實(shí)習(xí)使我體會(huì)到，基地的各種活動(dòng)室一個(gè)教育人的大課堂。五個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，不僅使我的專業(yè)知識(shí)和技能提高了，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步。
(1)實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)自己專業(yè)的熱愛
現(xiàn)在我國還是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國有幾億人的農(nóng)民。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策，二靠科技，就需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，就是怕吃苦，怕受罪?；鶎拥泥l(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員就很少。所以現(xiàn)階段的問題就是基層有較高學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，出現(xiàn)了不能很好交接的局面，很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員，不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣，很多學(xué)生還是想到科研單位，一個(gè)比較輕松的工作環(huán)境。這次實(shí)習(xí)我重新認(rèn)識(shí)了我所學(xué)專業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生，既然我選擇了這個(gè)專業(yè)就不后悔，堅(jiān)定的走下去。
(2)理論與實(shí)際相結(jié)合才能真正掌握知識(shí)
學(xué)習(xí)了這么多年，其實(shí)一直都是學(xué)習(xí)的理論，都是在校園里接受老師的教育。這次實(shí)習(xí)體會(huì)到書上的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際之間有著不小的差距。我覺得書本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來指導(dǎo)大家，因?yàn)槊總€(gè)地方的水，土壤，天氣都有很大的不同，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做，具體問題應(yīng)當(dāng)具體分析。
(3)與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)
有時(shí)候我們和職工們一起下地干活。他們那些以身作則，吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神很值得我去學(xué)習(xí)。主任是最為忙碌的一個(gè)人，職工們很是淳樸，他們都是黝黑的皮膚，結(jié)實(shí)的肌肉，根本不像農(nóng)業(yè)局里的人員，我們與他們打成一片，他們像對(duì)待自己的弟弟一樣照顧我們，使我們?cè)趯?shí)習(xí)單位有了很多樂趣。
(4)改變自身生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
通過實(shí)習(xí)使我的內(nèi)心的想法改變了很多，實(shí)習(xí)前想的畢業(yè)了就聽父母的話，回家去考公務(wù)員，但實(shí)習(xí)過程中，師哥教導(dǎo)我人是要往高處走的，不能局限于一個(gè)小地方，漸漸的我也想通了，決定報(bào)考研究生，讓自己奮斗起來，不做平凡的人。
四、總結(jié)與感想
在基層實(shí)習(xí)，不但有專業(yè)知識(shí)是的我們學(xué)習(xí)，而且專業(yè)以外的許多東西能讓我們明白許多事情，可以說這次實(shí)習(xí)是我們邁向社會(huì)的一次大練兵，鍛煉了我們踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行人際交往，并且提高了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。俗話說“眾人拾柴火焰高”集體的事大家齊動(dòng)手效果才會(huì)好。在實(shí)習(xí)中我還深深體會(huì)到強(qiáng)化科學(xué)種田的重要性，運(yùn)用科學(xué)方法，卻是能起到增產(chǎn)又增收的效果。如果你能再實(shí)習(xí)一次我定將做的更好!
農(nóng)夫山泉產(chǎn)品特點(diǎn)
生產(chǎn)瓶裝自然飲用水、維生素水和紅茶。
其傳統(tǒng)產(chǎn)品主要為瓶裝礦泉水，取自 千島湖的深層水;2003年又推出以“ 農(nóng)夫果園”為品牌的混合果汁飲料;其它產(chǎn)品還有“尖叫”、“ 農(nóng)夫茶”、“農(nóng)夫汽水”、“水溶C100”等飲料。
農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“ 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。
真正差異化來自何處?首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實(shí)施 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要 差別因素有：
一是特征，產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。
二是式樣，式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。
其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。
最后是形象差別化。通過塑造與競(jìng)爭對(duì)手不同的企業(yè)形象來取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
農(nóng)夫山泉在中國的飲用水行業(yè)市場(chǎng)占比達(dá)到25%的份額，在世界飲用水市場(chǎng)中位居前三名，從市場(chǎng)份額來看，農(nóng)夫山泉位居國內(nèi)飲用水行業(yè)的老大是毫無疑問的。在高端水市場(chǎng)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，農(nóng)夫山泉介入高端水市場(chǎng)必將掀起一場(chǎng)新的波瀾。
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