培訓機構市場調(diào)查報告范文
培訓機構市場調(diào)查報告范文
每個教育培訓機構都有屬于自身的崗位職能要求，下面學習啦小編給大家分享培訓機構市場調(diào)查報告，歡迎參閱。
培訓機構市場調(diào)查報告篇1
市場部：
A、經(jīng)理主管崗位職責
1. 管理深圳區(qū)域市場部各團隊，確保區(qū)域市場部年度各項市場業(yè)績指標的達成，協(xié)助區(qū)域各中心銷售業(yè)績指標的達成;
2、依據(jù)總部年度市場整體推廣計劃，制訂區(qū)域市場年度品牌推廣策略和市場推廣策劃組織實施，及相關的執(zhí)行計劃和預算;
3、指導、審核和管理區(qū)域市場費用預算和區(qū)域廣告費用的投放使用;
4、制定區(qū)域市場媒介組合策略，積極拓展和維系區(qū)域的媒體公共關系;
5、負責區(qū)域市場及區(qū)域中心品牌形象的應用和物料應用的標準執(zhí)行情況的監(jiān)督與維護;
6、根據(jù)區(qū)域年度市場預算，制定區(qū)域各渠道和推廣點租金等各項成本執(zhí)行計劃，并管理和評估各項費用的效益和結果;
7、組織制定區(qū)域推廣、廣告以及網(wǎng)絡等渠道策略與規(guī)劃，團隊組織發(fā)展建設規(guī)劃，明確渠道各項業(yè)績指標，確保渠道來訪目標和業(yè)績目標的達成;
8、依據(jù)市場發(fā)展需要，維護、開拓與政府、媒體、客戶及相關企業(yè)間的積極交流與良好合作，為公司營銷活動創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
9、負責組織、管理公司市場團隊，負責業(yè)務技能培訓。
10、負責同業(yè)合作和異業(yè)合作主管的指導。
培訓機構市場調(diào)查報告篇2
銷售部：
(地推)主管
崗位職責：
(一)、團隊建設與管理
1、 協(xié)助市場經(jīng)理完成區(qū)域推廣團隊的組建與管理，包括人員的招聘以及新人的培訓;
2、協(xié)助市場經(jīng)理按計劃定期安排區(qū)域推廣人員相關市場培訓和業(yè)務技能培訓;
(二)、推廣小組業(yè)務管理
1、團隊內(nèi)推廣人員的監(jiān)督和管理，定期向市場經(jīng)理匯報組內(nèi)人員的情況，包括人員數(shù)量以及人員的狀態(tài);
2、組內(nèi)人員的推廣業(yè)務狀況的監(jiān)督和管理，包括個人的回單、到訪和業(yè)績;
3、配合市場經(jīng)理完成推廣到訪和業(yè)績指標，并定期提交工作總結和下月工作計劃;
4、配合市場經(jīng)理統(tǒng)計團隊近期的推廣物料的使用情況，并根據(jù)當月的團隊情況和當月促銷狀況分析預測所需物料數(shù)量，并申報需求;
5、監(jiān)督整合各項推廣物料的使用，確保物料的合理利用。
(三)、個人推廣業(yè)務的執(zhí)行和自我管理
1、協(xié)助市場經(jīng)理完成外場推廣點的聯(lián)系與場地布置;
2、負責執(zhí)行商場、超市、街區(qū)等外場推廣點的推廣工作，派發(fā)宣傳單頁，宣傳公司業(yè)務，順利完成調(diào)查問卷的回收指標;
3、負責對兼職市場推廣員的推廣工作進行指導，并監(jiān)督其現(xiàn)場工作;完成市場經(jīng)理交派的其它外場推廣任務。
銷售人員：
地推專員，線銷主管(電話銷售專員，手機短信銷售專員，線上銷售專員)
培訓機構市場調(diào)查報告篇3
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費品的數(shù)額相提并論，然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據(jù)有關專家預測，到20世紀末國內(nèi)玩具的銷售額將達100億元，而我國玩具市場也將會因為玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。但國內(nèi)玩具市場的潛力有多大，熱點在何處呢?
中國社會調(diào)查事務所(SSIC)對城鄉(xiāng)玩具市場進行了一系列的調(diào)查。
本次調(diào)查的范圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長沙、青島、沈陽等23個城市及其周邊近郊、農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容有：
1、性別：男性占48、2%;女性占51、8%;
2、年齡：15歲以下占24、4%;16～25歲占40、4%;26～50歲占15、4%;51歲以上占19、8%;
3、文化程度：小學及小學以下占6、5%;初中(含技校)占17、2%;高中(含中專)占35、6%;大專占19、5%;本科占15、4%;本科以上占5、8%;
4、職業(yè)：管理人員占29、7%;工人占25、5%;科技人員占12、3%;教師占7、8%;服務員占5、8%;學生占5、5%;個體戶占4、5%;農(nóng)民占3、0%;司機占1、2%;軍人占1、2%;推銷員占1、0%;其他占2、5%;
5、月收入：0收入的占5、9%;500元以下占7、6%;501～1000元占34、8%;1001～1500元占27、4%;1501～2000元占15%;2001～2500元占5、6%;2501元以上占3、7%。
一、玩具消費潛力巨大
據(jù)有關部門統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的12億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3、8億，其中城市兒童8000萬人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。
本次調(diào)查顯示：城市兒童玩具人均年消費僅35元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費不足10元。城市中年人玩具平均年消費僅12元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
那么，人們愿意消費玩具嗎?62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買，其中有23%的成年人認為自己喜歡并愿意玩玩具，只是目前適合成年人的玩具太少，他們建議多開發(fā)些適合成人的玩具消費品。
二、消費需求方向多
玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目，通過巧妙構思、設計，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調(diào)節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：
其一是健身類，采用機械、電子、電動、光學、聲學、美學等多方面學科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉……咫尺空間，動感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機能，使人活潑歡快，開朗健康;
其二是益智類，采用經(jīng)典傳統(tǒng)的智力游戲，方寸之內(nèi)，才華橫溢，充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳;尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創(chuàng)造的產(chǎn)品，也是創(chuàng)造奇跡的產(chǎn)品!
由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?
本次調(diào)查結果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達愛心、對孩子進行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，46%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。
農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。
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