傳統(tǒng)的售卡消費(fèi)會員制無疑帶動了美容院銷售額的穩(wěn)定上升，能夠在一定時期內(nèi)留住一定數(shù)量的顧客。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享會員制管理營銷方案，歡迎參閱。

會員制管理營銷方案1
會員俱樂部

　　傳統(tǒng)的售卡消費(fèi)會員制無疑帶動了美容院銷售額的穩(wěn)定上升，能夠在一定時期內(nèi)留住一定數(shù)量的顧客。

　　會員制營銷的功能

　　社交功能—例如，以運(yùn)動為主要活動內(nèi)容的會員制俱樂部就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動項(xiàng)目是為了運(yùn)動中那種親密無間的情誼及希望有一個歸屬。

　　娛樂功能—俱樂部成員的一個重要活動內(nèi)容就是娛樂。

　　心理功能—成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交需求的作用。

　　力量功能—一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感受到集體力量的強(qiáng)大。

　　會員制營銷的特征

　　會員制—采用俱樂部營銷的企業(yè)，一般來說都實(shí)行會員制的管理體制，其營銷對象主要是加入本俱樂部的會員。

　　資格限制—一般來說，各種各樣的俱樂部都有自己獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容，其服務(wù)有一定的共性，往往對加入俱樂部的人員施加一定的限制條件。

　　自愿性—是否加入俱樂部，完全建立在自愿的基礎(chǔ)上，而非外界強(qiáng)迫。

　　契約性—會員和俱樂部之間以及會員之間的關(guān)系，建立在一定的契約基礎(chǔ)上。 目的性—它有一定的共同目的，如社交、娛樂、科學(xué)、政治、社會活動等。 1

　　結(jié)構(gòu)性關(guān)系——俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。他們之間不僅有交易關(guān)系，更有伙伴關(guān)系、心理關(guān)系、情感關(guān)系作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而這種關(guān)系是競爭對手無法輕易染指的。

　　★會員制營銷在新業(yè)務(wù)發(fā)展中的作用

　　種子效應(yīng)—將使用新業(yè)務(wù)頻率高的用戶吸納為會員，通過會員的種子作用，由點(diǎn)到面地增強(qiáng)用戶對新業(yè)務(wù)的理解。

　　借力—把會員作為一種宣傳和發(fā)展新業(yè)務(wù)的資源，開辟了新的業(yè)務(wù)發(fā)展途徑。在激烈的市場競爭環(huán)境中，為公司節(jié)約了渠道等核心資源。

　　造勢—通過會員制營造一種文化氛圍，增強(qiáng)新業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展性。

　　★基于CRM的會員制營銷模式設(shè)計(jì)

　　CRM告訴我們，在顧客導(dǎo)向時代該如何制定以客戶為中心的營銷策略，如何從需求中挖掘客戶價(jià)值，如何提升客戶滿意度、獲得客戶忠誠，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利潤的轉(zhuǎn)換。會員制營銷是CRM思想的一個重要營銷實(shí)踐策略之一。

　?、贂T制俱樂部的戰(zhàn)略定位

　　通過對現(xiàn)代營銷變革的認(rèn)識，了解俱樂部的設(shè)計(jì)意義，從而明確俱樂部的核心價(jià)值點(diǎn)及與產(chǎn)品營銷的區(qū)別。同時，通過對成功俱樂部的分析，強(qiáng)化和立體展現(xiàn)俱樂部的定位和營銷特點(diǎn)，以此進(jìn)行定位分析。

　?、诰銟凡康暮诵膬r(jià)值選擇和系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)

　　通過對俱樂部的核心價(jià)值認(rèn)識及中心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，強(qiáng)化俱樂部的平臺設(shè)計(jì)及操作能力。

　　③增值服務(wù)的價(jià)值選擇和服務(wù)設(shè)計(jì)

　　通過對增值服務(wù)與基本服務(wù)的區(qū)別分析和對增值服務(wù)的選擇、設(shè)計(jì)認(rèn)識，系統(tǒng)掌握增值服務(wù)的規(guī)劃、選擇及操作。

　　④塑造領(lǐng)先的、差異化的俱樂部

　　包括俱樂部的營銷核心、客戶細(xì)分和活動選擇、細(xì)分的方法和操作、活動的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)施規(guī)劃等。

　?、菟茉熳吭降木銟凡?/p>

　　包括卓越思維和卓越塑造、俱樂部營銷的系統(tǒng)化建設(shè)、俱樂部營銷的專業(yè)化建設(shè)、俱樂部營銷的客戶化建設(shè)等。

　　會員制可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺

　　會員可以再網(wǎng)上申請注冊成會員，然后到客服中心申領(lǐng)補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，同時可以再網(wǎng)絡(luò)上查詢自己的積分。

　　和理性的消費(fèi)者打交道，商家要想做得比別人成功，就必須和自己的客戶建立一種長期的合作伙伴關(guān)系，既保證消費(fèi)者能獲得最好的利益，得到最好的服務(wù)，同時付出也是最小的。這種付出可能不是價(jià)錢最低的，但一定是成本最低的，包括可以的估價(jià)、比較的成本，以及決策失誤造成損失，等等。中國人“貨比三家”的消費(fèi)習(xí)慣是建立在效率低下的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的;今天，人們的時間成本越來越昂貴，“貨比三家”就變得十分困難了，特別是服務(wù)性質(zhì)的產(chǎn)品需要事后才能對比，貨比三家就更加困難。這就給我們帶來了很多商業(yè)機(jī)會，我們是不是可以利用這種商家和客戶的信息不對稱來掙錢呢?顯然，這是一種不理智的短視行為，在信息爆炸的今天，瞞得客戶一時、瞞不得一世，客戶一旦知道就會永遠(yuǎn)離你而去。今天是一個誠信的時代!

　　會員制管理營銷方案2

　　用的，客戶長期在一個商家消費(fèi)省下來的時間成本和購買決策失誤造成的浪費(fèi)，比商家降一點(diǎn)價(jià)格，給一點(diǎn)優(yōu)惠要大得多的。會員制營銷鼓勵會員忠誠于公司，長期在公司消費(fèi)?？蛻糸L期在一個公司消費(fèi)，他顯然是與一個非常熟悉的合作伙伴做生意。與朋友做生意的理由有著非常充足的，特別是在一個自己不是專家的領(lǐng)域內(nèi)，客戶更愿意相信自己的朋友，和熟人做生意，客戶比較有安全感。

　　它也是首個采用倉儲會員制經(jīng)營模式的服裝專業(yè)批發(fā)市場。

　　從會員制的優(yōu)勢來說，通過形式多樣的會員活動，能夠?qū)T變成永久客戶，因?yàn)樵跁T中定期或不定期地舉行一系列有吸引力的活動，所能取得的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了采用打折單一手段來吸引顧客的促銷方式，這樣創(chuàng)造的商機(jī)和利潤將是很大的。

　　一般來說，開展會員制營銷的兩個基本條件——循環(huán)消費(fèi)與打折，是從消費(fèi)者的角度講的，從商家角度講，主要有兩點(diǎn)：其一，采購規(guī)模必須足夠大。因?yàn)橹挥幸?guī)模達(dá)到一定水平時，才能把采購成本降下來，從而為打折留出更多的空間;其二，產(chǎn)品種類必須足夠多。因?yàn)楫a(chǎn)品種類越多，消費(fèi)者選擇面越寬，循環(huán)消費(fèi)行為也就越有可能出現(xiàn)。

　　如何開展相應(yīng)的和會員制活動，是不是僅限于積分兌換禮品

　　這張貴賓卡還為她的生活添加了另外很多情趣：免費(fèi)參加民生銀行定期舉辦的高爾夫培訓(xùn)課程、在全國近百家俱樂部聯(lián)網(wǎng)高爾夫球會享有會員嘉賓資格及服務(wù);國內(nèi)幾家大醫(yī)院的名醫(yī)預(yù)約掛號、專人導(dǎo)醫(yī)、優(yōu)先就診、貴賓廳休息等綠色健康通道服務(wù);免費(fèi)的理財(cái)服務(wù)、境內(nèi)外高額保險(xiǎn)服務(wù)等等，王小姐還不時會收到銀行寄來的小禮物。

　　“我朋友的那家銀行甚至還為VIP客戶提供酒后代駕服務(wù)。”王小姐說。但是，正如王小姐所提到的，并不是所有民生銀行的客戶都會享受到王小姐這樣的服務(wù)，按照規(guī)定，民生銀行所發(fā)的銀卡、金卡、鉆石卡才屬于貴賓卡，而申請銀卡需要你在民生銀行有10萬元的存款，申請金卡需要50萬元的存款金額，申請最高級的鉆石卡則需要高達(dá)100萬元的存款，而最低級別的銀卡是不能享受綠色健康通道服務(wù)。 類似的還有各個航空公司、賓館、高爾夫球場、汽車公司等等的VIP俱樂部。王小姐認(rèn)為成為各個公司的VIP客戶，除了享受到個性化服務(wù)外，對她來說還有一個就是身份認(rèn)同。“和非會員或者非VIP會員相比，你會有一種心理優(yōu)越感;同時，還有很多VIP俱樂部，比如全球通的VIP高爾夫俱樂部，加入其中就意味著你進(jìn)入一個社交圈，是一種身份和地位的認(rèn)可，有點(diǎn)像去讀MBA的感覺。”王小姐說。

　　國內(nèi)很多會員制在會員服務(wù)方面停留在表面，缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容和深度，這在維持客戶的忠誠度方面效果不明顯。“會員制的精髓在于通過客戶忠誠計(jì)劃將服務(wù)、利益、溝通、情感等因素進(jìn)行整合，為會員客戶提供獨(dú)一無二的具有較高認(rèn)知價(jià)值的利益組合，從而與客戶建立起基于感情和信任的長久關(guān)系。”肖建中教授說，“而目前很多國內(nèi)企業(yè)的會員制有90%是建立在折扣、折價(jià)和特價(jià)優(yōu)惠的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格來說只是變相降價(jià)，一種簡單的促銷手段而已，無法與客戶形成長久的關(guān)系。”