面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、煙草控制日趨嚴(yán)厲和卷煙消費(fèi)量拐點(diǎn)來臨等情況，行業(yè)卷煙營銷戰(zhàn)線克服重重困難，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了全國卷煙市場(chǎng)分析，歡迎參閱。

　　全國卷煙市場(chǎng)分析篇一

　　卷煙銷量總體情況

　　銷量總體降幅較大，6月當(dāng)月有所回升。上半年，全國卷煙銷量2436.51萬箱，同比減少169.50萬箱。分月來看，卷煙銷量在1月迎來“開門紅”后，2月受春節(jié)放假因素影響同比減少105.65萬箱。進(jìn)入4月，受去年提稅順價(jià)前各地零售客戶大量囤貨的影響，4、5月卷煙銷量同比也有所下降。直到6月，當(dāng)月銷量才回到同比上升的狀態(tài)，6月份全國卷煙銷量388.94萬箱，同比增加6.59萬箱，環(huán)比5月份增加17.79萬箱，銷售勢(shì)頭有所回升

　　重點(diǎn)城市銷量降幅低于全國平均水平。上半年，36個(gè)重點(diǎn)城市合計(jì)銷售卷煙641.85萬箱，同比下降6%，降幅低于全國平均水平0.5個(gè)百分點(diǎn)，但僅有6個(gè)城市銷量同比保持增長。銷量增幅的前三位依次是哈爾濱、杭州和貴陽。

　　重點(diǎn)品牌銷量降幅高于全國平均水平。上半年，全國31個(gè)重點(diǎn)品牌合計(jì)銷量為2050.35萬箱，同比減少172.56萬箱，下降7.76%，降幅高于全國平均值1.26個(gè)百分點(diǎn)。

　　工商購銷合同執(zhí)行量下降較大，執(zhí)行率略有降低。上半年，工商購銷合同執(zhí)行量2302.53萬箱，同比減少255.25萬箱，下降9.98%;截至6月底，協(xié)議執(zhí)行率92.46%，同比降低0.2個(gè)百分點(diǎn)。商業(yè)企業(yè)中，除貴州和甘肅同比增長外，其余均同比下降，降幅在20%以上的有3個(gè)省級(jí)商業(yè)企業(yè);工業(yè)企業(yè)中，除江蘇中煙和廣西中煙同比增長外，其余均同比下降，降幅在1

　　全國卷煙市場(chǎng)分析篇二

　　單箱結(jié)構(gòu)增速放緩，一類煙銷量降幅較大。上半年，全國卷煙單箱結(jié)構(gòu)為30017元，同比增加746元，增長2.55%，但增幅比去年同期低4.61個(gè)百分點(diǎn)，增長速度放緩。上半年，單箱結(jié)構(gòu)的提升主要依賴于二、三類卷煙拉動(dòng)。

　　19個(gè)省級(jí)單位的單箱結(jié)構(gòu)同比增長，比去年同期減少14個(gè)。14個(gè)省級(jí)單位單箱結(jié)構(gòu)增幅達(dá)到或超過全國平均水平，其中上海和湖北的增幅較大，分別為8.74%和8.04%。另有江蘇、海南、浙江、江西、深圳和西藏等6個(gè)省級(jí)單位增幅超過6%。在結(jié)構(gòu)下降的14個(gè)省級(jí)單位中，有4個(gè)省級(jí)單位的降幅超過4%。

　　從各價(jià)類卷煙銷量來看，1～6月，除二類卷煙外，其他價(jià)類卷煙銷量同比均有不同程度下降。其中，一類卷煙銷量下降尤為明顯，同比減少67.75萬箱，降幅11.03%，比全國平均降幅高出4.53個(gè)百分點(diǎn)。分月來看，除1月受春節(jié)前備貨因素影響銷量較大外，2～6月一類煙的銷量一直穩(wěn)定在74萬箱左右，波動(dòng)較小。

　　重點(diǎn)城市單箱結(jié)構(gòu)及增幅均高于全國平均水平。上半年，36個(gè)重點(diǎn)城市的平均單箱結(jié)構(gòu)為33157元/箱，比全國平均值高3140元/箱，同比增長3.05%，增幅比全國平均值高0.49個(gè)百分點(diǎn)。其中24個(gè)城市單箱結(jié)構(gòu)同比增長，增幅前三位的分別為杭州、?？诤蛯幉?，均增長3000元以上。整體來看，重點(diǎn)城市單箱結(jié)構(gòu)及增速仍高于全國平均水平。

　　重點(diǎn)品牌單箱結(jié)構(gòu)及增幅均高于全國平均水平。上半年，全國31個(gè)重點(diǎn)品牌平均單箱結(jié)構(gòu)為33532元，同比增加1059元，增長3.26%，比全國平均結(jié)構(gòu)高3515元/箱，增速較全國平均值高0.71個(gè)百分點(diǎn)。除“蘭州”和“嬌子”外，其余品牌的單箱結(jié)構(gòu)均有不同程度增長。

　　實(shí)際單箱結(jié)構(gòu)低于需求預(yù)測(cè)值。上半年，實(shí)際卷煙單箱結(jié)構(gòu)為3萬元，各省級(jí)單位預(yù)測(cè)單箱結(jié)構(gòu)3.11萬元，預(yù)測(cè)大于實(shí)際0.11萬元。大部分省級(jí)單位預(yù)測(cè)與實(shí)際的差額在0.15萬元以內(nèi)，少數(shù)省級(jí)單位差額較大，其中有5個(gè)省級(jí)單位的差額超過0.25萬元。

　　卷煙零售市場(chǎng)表現(xiàn)

　　卷煙社會(huì)庫存呈現(xiàn)震蕩走低態(tài)勢(shì)。根據(jù)全國卷煙市場(chǎng)商業(yè)直測(cè)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析，上半年全國卷煙社會(huì)庫存呈現(xiàn)震蕩走低的趨勢(shì)。6月末，全國卷煙社會(huì)庫存為564.8萬箱，環(huán)比增加4.5萬箱，同比增加29.7萬箱，但較年初下降67.4萬箱。

　　6月末，18個(gè)省級(jí)單位的卷煙社會(huì)庫存環(huán)比下降，其中遼寧、陜西和江西的降幅位居前三，均超過10%，另有寧夏和河南的降幅接近10%。在15個(gè)社會(huì)庫存環(huán)比上升的省級(jí)單位中，有4個(gè)省級(jí)單位的社會(huì)庫存增幅超過10%。

　　卷煙市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)持續(xù)低位運(yùn)行。根據(jù)全國卷煙市場(chǎng)商業(yè)直測(cè)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析，今年以來全國卷煙市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)始終處在94.6～95.2的低位區(qū)間，每月同比下降1.3個(gè)點(diǎn)以上。6月末全國卷煙價(jià)格指數(shù)僅為94.72，雖然環(huán)比微升0.09，但比去年同期低1.61，較1月份低0.46，卷煙市場(chǎng)價(jià)格總體仍然在低位徘徊

　　全國卷煙市場(chǎng)分析篇三

　　高端及高價(jià)位卷煙同比降幅較大。上半年，全國高端卷煙共銷售152.48萬箱，同比減少19.43萬箱，下降11.30%。其中，某高端重點(diǎn)品牌銷售77.26萬箱，同比減少10.12萬箱，降幅11.59%，占高端卷煙總體減量的52.09%。

　　上半年，高價(jià)位卷煙共銷售12.02萬箱，同比減少1.41萬箱，下降10.53%。“黃鶴樓”“白沙”“云煙”和“黃金葉”銷量均超過1.5萬箱，遙遙領(lǐng)先于其他品牌，形成了高價(jià)位卷煙中的第一陣營。前四名品牌的銷量占比是67.68%，較去年同期提升6.57個(gè)百分點(diǎn)，品牌集中度進(jìn)一步提升。

　　細(xì)支煙繼續(xù)保持高速增長。上半年，細(xì)支煙累計(jì)銷售63.33萬箱，同比增加31.62萬箱，增長100.27%，占全國銷量比重2.60%，比去年同期增加1.38個(gè)百分點(diǎn);銷量前十規(guī)格合計(jì)50.7萬箱，占比79.70%，規(guī)格集中度較高。細(xì)支煙主銷市場(chǎng)集中在東北和華北。重點(diǎn)品牌中有23個(gè)品牌的78個(gè)細(xì)支煙規(guī)格上市銷售，其中，“南京”的細(xì)支煙銷量達(dá)到25.46萬箱，在基數(shù)較大的情況下仍然保持77.22%的增速，占比達(dá)到40.60%。

　　貨源供求關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)向?qū)捤?。上半年，?7個(gè)重點(diǎn)品牌的訂單滿足率高于90%，僅“中華”(60.63%)、“天子”(73.56%)、“南京”(74.65%)、“利群”(76.48%)4個(gè)品牌低于80%;有25個(gè)重點(diǎn)品牌的斷貨率低于5%，僅“天子”(19.30%)、“鉆石”(11.95%)、“中華”(11.47%)3個(gè)品牌高于10%。進(jìn)一步分析顯示，自2014年1月以來，大部分重點(diǎn)品牌(規(guī)格)月度訂單滿足率持續(xù)走高、斷貨率持續(xù)走低，行業(yè)標(biāo)志性品牌“中華”亦是如此，表明卷煙貨源已由稍緊平衡逐漸轉(zhuǎn)向?qū)捤桑┻^于求的現(xiàn)象越來越普遍。

　　近七成重點(diǎn)品牌的前三主導(dǎo)規(guī)格合計(jì)銷量下降。上半年，針對(duì)29個(gè)重點(diǎn)品牌(不計(jì)“龍鳳呈祥”“天子”品牌)的前三主導(dǎo)規(guī)格合計(jì)銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，有8個(gè)品牌保持增長，其中在“雙十五”品牌之列的僅有“南京”“利群”和“泰山”3個(gè)，而“泰山”更多依靠三類卷煙在省內(nèi)投放來支撐增長。

　　新品投放規(guī)格過多。上半年，累計(jì)有32個(gè)品牌的115個(gè)新品上市銷售，已超過去年全年上市新品數(shù)量。一、二類新品數(shù)量合計(jì)占比超過78%，通過推出高結(jié)構(gòu)新品提升品牌形象和結(jié)構(gòu)成為普遍做法。23個(gè)重點(diǎn)品牌推出101個(gè)新品，占新品總數(shù)的88%，其中“天子”“龍鳳呈祥”品牌因川渝分家、品牌分設(shè)推出新品較多。上市新品中，細(xì)支煙23款、短支煙5款，“紅塔山”“泰山”品牌推出電競概念新品，“玉溪”“利群”品牌推出互聯(lián)網(wǎng)概念新品，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化需求發(fā)力。

　　專銷煙層出不窮。今年以來，針對(duì)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)單獨(dú)開發(fā)具有當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)(通常是地理文化符號(hào))的卷煙產(chǎn)品，即所謂“區(qū)域定制”“專銷煙”，在行業(yè)內(nèi)快速升溫，不僅是區(qū)域性品牌，一些全國性強(qiáng)勢(shì)品牌也積極與各地商業(yè)企業(yè)“協(xié)同”推出相關(guān)產(chǎn)品，其對(duì)行業(yè)卷煙品牌發(fā)展的影響需要深入分析。