《喜羊羊和灰太狼》市場(chǎng)定位分析
《喜羊羊和灰太狼》市場(chǎng)定位分析
《喜羊羊與灰太狼》是國產(chǎn)最成功的一部動(dòng)畫片,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了《喜羊羊和灰太狼》市場(chǎng)定位分析，歡迎參閱。
《喜羊羊和灰太狼》市場(chǎng)定位分析篇一
一 市場(chǎng)營銷策略的內(nèi)涵
市場(chǎng)營銷策略(Marketing Strategy)，也稱為市場(chǎng)營銷組合(Marketing Mix)或市場(chǎng)營銷組合策略，是市場(chǎng)營銷理論的核心內(nèi)容。美國市場(chǎng)營銷學(xué)鼻祖菲利普-科特勒教授對(duì)市場(chǎng)營銷組合的解釋得到了廣泛的認(rèn)同，他認(rèn)為“確定了整體營銷戰(zhàn)略后，企業(yè)就準(zhǔn)備開始規(guī)劃現(xiàn)代營銷的主要概念之一――營銷組合――的具體事項(xiàng)了。營銷組合是企業(yè)用于制造其目標(biāo)市場(chǎng)想要的反應(yīng)的可控的營銷戰(zhàn)略工具(產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷)的組合。”
總的來說，市場(chǎng)營銷策略是一種營銷策略工具，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標(biāo)市場(chǎng)想要的反應(yīng)而整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素的組合。對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)營銷策略在實(shí)際工作中的作用主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：一是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ);二是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段;三是可以較好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作。
二 《喜羊羊與灰太狼》市場(chǎng)營銷策略
國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》是一部原創(chuàng)二維平面動(dòng)畫，由廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司創(chuàng)作。自2005年推出至今，在全國各大衛(wèi)視和地方電視臺(tái)播出超1000集。在全國一線城市的最高收視率可達(dá)17.3%，超過了同時(shí)段播放的國外動(dòng)畫片。隨著動(dòng)畫片的熱播，與動(dòng)畫片主題相關(guān)的圖書、畫冊(cè)、玩偶、舞臺(tái)劇等相關(guān)衍生產(chǎn)品開發(fā)也如火如荼，給創(chuàng)作方和投資方創(chuàng)造了低投入、高收入的國產(chǎn)動(dòng)畫界神話。這部動(dòng)畫系列片以“童趣但不幼稚，啟智卻不教條”的鮮明特色，為其贏得了眾多的觀眾，在國內(nèi)更是屢獲動(dòng)畫大賽各項(xiàng)榮譽(yù)。
該片的成功因素是多方面的，但其強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)及營銷策略卻是不可或缺的組成部分。作為投資方的上海文廣集團(tuán)和北京悠揚(yáng)文化傳媒有限公司，集合廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司三方之力，組成了強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，為動(dòng)畫片的創(chuàng)作、營銷、資金等方面提供了強(qiáng)有力的支持。
《喜羊羊和灰太狼》市場(chǎng)定位分析篇二
1 精準(zhǔn)性產(chǎn)品策略
《喜羊羊與灰太狼》作為一個(gè)成功的動(dòng)畫系列片，其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位起到了舉足輕重的作用。該片以羊和狼兩大族群間爭(zhēng)斗為主線，通過講故事的方式說道理，這個(gè)思路在后續(xù)的動(dòng)畫片中得到了延續(xù)，宗旨是傳遞出快樂、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價(jià)值。在觀眾被動(dòng)畫片中的詼諧、幽默的情境所娛樂的同時(shí)，以一種自然而非說教的方式實(shí)現(xiàn)了寓教于樂的教育作用。動(dòng)畫片中羊與狼的對(duì)立表現(xiàn)出的種族沖突，羊村村民的和平共處、互助友愛，以及個(gè)人欲望與集體利益的沖突與衡量，使觀眾在娛樂的同時(shí)，還留有回味和思考的空間。
制片方為了讓動(dòng)畫片具有吸引人的特質(zhì)，在動(dòng)畫角色設(shè)定上下足了功夫。片中人物角色鮮明、構(gòu)圖簡單，塑造了喜羊羊、美羊羊、懶羊羊、灰太狼、紅太狼等形象鮮明的動(dòng)畫角色，并為角色配以鮮明的色彩，羊以白色調(diào)為主，灰太狼以灰色調(diào)為主，紅太狼則以紅色調(diào)為主，讓小觀眾們―下子就記住了這些形象。
原創(chuàng)動(dòng)力的100多名動(dòng)畫師，一直堅(jiān)持制作系列片，迄今播出己突破1000集，是目前中國集數(shù)最多的動(dòng)畫片。在電視劇熱播的同時(shí)，再接再厲推出了劇場(chǎng)版動(dòng)畫片。2009年首席推出劇場(chǎng)版《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》;2010年推出賀歲片《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》，席卷2010年電影賀歲檔;2011年推出《奇思妙想喜羊羊》和《喜羊羊與灰太狼之給快樂加油》;2011年上映了《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》;2012年推出《喜羊羊與灰太狼之開心闖龍年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼》;2013年推出《喜羊羊與灰太狼之喜氣洋洋過蛇年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼2》;2014年，推出《喜羊羊與灰太狼之飛馬奇遇記》。
相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)也是如火如荼，迄今已推出舞臺(tái)劇、玩偶、圖書、手機(jī)游戲等相關(guān)產(chǎn)品，喜羊羊人偶劇在全國各地上演上百場(chǎng)，以喜羊羊?yàn)橹黝}的網(wǎng)絡(luò)游戲也開始在制作，喜羊羊、灰太狼動(dòng)畫玩偶，全國的書報(bào)攤隨處可見喜羊羊最新資訊、連環(huán)畫、游戲等等，印刷方面也會(huì)做得非常精美。
2 針對(duì)性定價(jià)策略
原創(chuàng)動(dòng)力最早借助“動(dòng)漫火車”電視欄目播放，逐漸與全國各大衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)建立合作關(guān)系。在極少有電視臺(tái)愿意出高價(jià)購買的前提下，原創(chuàng)動(dòng)力以較低的價(jià)格出售動(dòng)畫片播映權(quán)，甚至免費(fèi)授權(quán)一些規(guī)模較小的地方電視臺(tái)播放，以鋪開傳播面為目標(biāo)，達(dá)到建立品牌效應(yīng)的目的。
隨著動(dòng)畫片的熱播，各大銷售渠道全面鋪開，授權(quán)商數(shù)量成倍增長，制片方和投資方得到了較高的經(jīng)濟(jì)收益。
3 多元化渠道策略
動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》采用的多元化銷售渠道，具體概括為兩大類，一類是電視臺(tái)、影院、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介;一類是衍生品銷售渠道，包括音像、圖書、玩具、文具、舞臺(tái)劇、日用品、網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ表情、屏保、服裝等。
《喜羊羊與灰太狼》自2005年起就授權(quán)各大衛(wèi)視臺(tái)、電視臺(tái)播放，以賺取觀眾眼球，劇場(chǎng)版授權(quán)全國各大電影院播放，博得品牌效應(yīng)。
在招商方面，將衍生產(chǎn)品獨(dú)家授權(quán)給了國內(nèi)一線授權(quán)商。例如《喜羊羊與灰太狼》漫畫書授權(quán)給了迪士尼的授權(quán)商童趣出版有限公司，冰激淋類產(chǎn)品開發(fā)權(quán)授權(quán)給了杭州祜康食品公司;在移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域的衍生品業(yè)務(wù)則授權(quán)給了香港、上海等地的移動(dòng)公司，通過獨(dú)家授權(quán)一類相關(guān)衍生品生產(chǎn)企業(yè)，建立國際化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。同時(shí)，原創(chuàng)動(dòng)力也與中國木偶藝術(shù)劇團(tuán)展開合作，人偶劇主要在南方區(qū)域演出，木偶劇主要在北方演出。
《喜羊羊和灰太狼》市場(chǎng)定位分析篇三
在與圖書經(jīng)銷商的合作中，挑選幾家有影響力的書城，設(shè)立喜羊羊圖書專柜。對(duì)于非新華書店渠道的推廣是一個(gè)難點(diǎn)，采用了激勵(lì)機(jī)制，最大限度地刺激各經(jīng)銷商的積極性。除實(shí)體銷售外，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等圖書銷售網(wǎng)絡(luò)建立戰(zhàn)略翻倍關(guān)系，以更加優(yōu)惠的措施，激勵(lì)網(wǎng)絡(luò)渠道重點(diǎn)推介和銷售該系列圖書。 4 立體式促銷策略
動(dòng)畫片在電視臺(tái)循環(huán)播出奠定了喜羊羊的品牌基礎(chǔ)，隨后動(dòng)畫片系列的輪番轟炸起了“廣告”的作用。劇場(chǎng)版的上映將整個(gè)品牌促銷推向了高潮，制作方、出品方、廣告代理方聯(lián)合行動(dòng)為電影宣傳。隨后，舞臺(tái)人偶劇和主題嘉年華活動(dòng)則直接將動(dòng)畫角色從熒幕搬到了觀眾面前，與觀眾進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)，使品牌形象更深入人心。
動(dòng)畫片的廣告代理方善于借助各種新媒體進(jìn)行立體式宣傳，分別通過電視臺(tái)、影院、商業(yè)廣場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)公交、平面海報(bào)、主題包裝等媒介，圍繞目標(biāo)人群開展全方位立體宣傳。在影片正式上映前一個(gè)月，電影的宣傳片在全國各大少兒頻道播放;在公交車、地鐵上的新媒體平臺(tái)投放：四處可見鮮明的宣傳海報(bào);在網(wǎng)絡(luò)媒體方面，借助業(yè)內(nèi)網(wǎng)站、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行頁面主推;在國內(nèi)各主流閱讀網(wǎng)站及各大門戶網(wǎng)站的動(dòng)漫頻道發(fā)布動(dòng)畫及圖書信息，提高點(diǎn)擊率;在國內(nèi)著名動(dòng)漫交流社區(qū)BBS上，有針對(duì)性地提高喜羊羊圖畫的曝光率和炒作熱度，可謂是無孔不入。
《喜羊羊與灰太狼》自2005年始，便開始在各地衛(wèi)視臺(tái)輪播，強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)為該片奠定了良好的受眾基礎(chǔ)。之后劇場(chǎng)版的促銷在沿用之前的促銷手段基礎(chǔ)上，圍繞劇院進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)。在推出劇場(chǎng)版《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》之前，宣傳團(tuán)隊(duì)在上海、廣州、北京、南京、武漢、杭州等全國各大城市進(jìn)行路演推廣。甚至還組成一支幾百人的“喜羊羊別動(dòng)隊(duì)”，向各大影院運(yùn)送各類“喜羊羊”禮品、限量賀歲卡等。影片上映期間，全國約幾百家影院甚至華麗變身為喜羊羊樂園，上百家影院進(jìn)行立體特色布置包裝，包括“虎虎生威”電影立牌、充滿喜慶色彩的電影海報(bào)、噴繪、滾動(dòng)播放的宣傳片和主題曲、印有“喜羊羊與灰太狼”卡通形象的地貼，讓觀眾自踏進(jìn)影院的那一刻起，便被濃濃的動(dòng)畫片氛圍所包圍。
三 動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》市場(chǎng)營銷策略的經(jīng)驗(yàn)與借鑒
動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》的成功并不是偶然，是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的精誠合作以及發(fā)行商的整合營銷的豐碩成果。首先，該片始終圍繞傳遞快樂、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價(jià)值為中心，以講故事的方式說道理開展動(dòng)畫片劇情設(shè)計(jì)。值得注意的一點(diǎn)是，片中劇情始終是羊戰(zhàn)勝狼，表現(xiàn)一種“邪不勝正”的主題思想。在進(jìn)行營銷宣傳時(shí)，緊扣片子的核心價(jià)值和劇情。在營銷過程中，在單向信息傳播的基礎(chǔ)上，通過舞臺(tái)人偶劇、主題嘉年華等活動(dòng)將受眾與動(dòng)畫片關(guān)聯(lián)起來，形成一種又向互動(dòng)的模式。
此片的成功，顯然還是在走迪斯尼的老路子，首先是動(dòng)畫片的熱播，接著是衍生產(chǎn)品的跟隨。然而，該片的成功顯示了迪斯尼模式的本土化，原創(chuàng)動(dòng)力在這方面做了開路先鋒。雖然該片不管是從盈利層面，還是品牌層面都非常成功，但也不乏缺失之處。與近年來動(dòng)畫界占老大哥地位的歐美、日韓動(dòng)畫片相比，在技術(shù)層面存在較大的差距。眾所周知，該片是以少投資獲得高額回報(bào)的典型案例。由于投資少，在制作上采用了簡單的二維動(dòng)畫表現(xiàn)，人物形象動(dòng)作顯得簡單呆板，片子吸引力還僅限于小朋友這個(gè)群體。國產(chǎn)動(dòng)畫要想走出國門，還需要在創(chuàng)作內(nèi)容和技術(shù)層面有一個(gè)大的提升，創(chuàng)作出具有動(dòng)態(tài)美感，具有極強(qiáng)吸引力的作品。
總的來說，原創(chuàng)動(dòng)力整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力，以及明確的目標(biāo)市場(chǎng)定位、精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略、有針對(duì)性的價(jià)格策略、多元化營銷渠道以及立體式促銷策略，打造出了一個(gè)成熟、有機(jī)的營銷系統(tǒng)，對(duì)我國國產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)具有重要的理論與實(shí)踐指導(dǎo)意義。