東莞市商鋪情況市場(chǎng)調(diào)查與分析

　　為了使商鋪定位更具準(zhǔn)確性、針對(duì)性，促進(jìn)資金快速回籠，因此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了東莞市商鋪情況市場(chǎng)調(diào)查與分析，歡迎參閱。

　　東莞市商鋪情況市場(chǎng)調(diào)查與分析篇一

　　掌握了消費(fèi)者對(duì)宏遠(yuǎn)所開(kāi)發(fā)的沿河路批發(fā)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)與建議，綜合各方面的資訊，能對(duì)宏景商貿(mào)中心商鋪的價(jià)格定位、發(fā)動(dòng)、宣傳與經(jīng)營(yíng)起到一定的參考作用?，F(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

　　查范圍：

　　1、東莞市四大區(qū)域的商鋪：

　　(1) 莞城范圍：華業(yè)大廈、花園商貿(mào)城、富怡花園、佳力大廈;

　　(2) 東城范圍：雍華庭、聚富豪苑、中惠華庭;

　　(3) 南城范圍：金域名苑、中信東泰花園康怡居、石竹新花園;

　　(4) 萬(wàn)江區(qū)域：哈客來(lái)數(shù)碼城

　　2、 主商區(qū)：

　　(1) 中興路莞城批發(fā)市場(chǎng)

　　(2) 博廈批發(fā)市場(chǎng)

　　(3) 宏遠(yuǎn)沿河路副食品批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研方法：

　　(4) 與業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面的訪談

　　(5) 以客戶的身份到售樓中心咨詢

　　(6) 調(diào)查問(wèn)卷

　　調(diào)查結(jié)果與分析：

　　東莞市四大區(qū)域商鋪狀況調(diào)查結(jié)果與分析：

　　(1)對(duì)比表

　　(2) 價(jià)格對(duì)比圖：(單位：元/㎡)

　　45000

　　35000

　　25000

　　15000

　　5000

　　莞城東城南城

　　(3)分析：

　　花園新村：作為莞城商業(yè)中心地，它集中了東莞餐飲、

　　娛樂(lè)、服裝等各類消費(fèi)于一街，是東莞市商業(yè)黃金地帶，這里商鋪?zhàn)馐蹆赏?，發(fā)展商開(kāi)發(fā)的商鋪一推出即在短期內(nèi)售完，東莞市居民大多愿在此投資，認(rèn)為這里是東莞市的黃金地鋪，市場(chǎng)狀況明顯供不應(yīng)求，使得此地段的鋪位價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，且這里的二手市場(chǎng)也較發(fā)達(dá)，轉(zhuǎn)手及出售、出租均很容易，換手頻率也很快，為投資者提供了廣闊的炒作空間，目前已發(fā)展至樟村大道、文華花園大道以及紅荔路。

　　東城：隨著老城區(qū)的搬遷，東城區(qū)現(xiàn)已形成一個(gè)新的

　　商業(yè)中心，聚斂了大量的人氣，潛在購(gòu)買力很大，置業(yè)人士當(dāng)中投資、自用各占一半，而且所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目均屬高檔，是東莞市的高檔消費(fèi)區(qū)，因此，開(kāi)發(fā)商推出的商鋪價(jià)格步步走高，需求量呈上升趨勢(shì)，雍華庭的步行街第一期鋪位在半年之內(nèi)銷售完畢以及聚富豪苑臨街商鋪40，000元/㎡就足已證明。但位于東城中　路地段的中惠華庭以及東興商貿(mào)城還未形成商業(yè)氣氛，因此即使中惠華庭定價(jià)適中且是現(xiàn)鋪，也賣得不　夠理想，有價(jià)無(wú)市，處于被動(dòng)狀態(tài)。

　　南城：東莞市的主要銀行機(jī)構(gòu)均設(shè)立于此，是東莞市　的金融一條街，相對(duì)于莞城與東城，南城區(qū)還未形成

　　商業(yè)中心的氛圍，價(jià)格大多定于10，000-20，000元/　㎡之間。作為住宅區(qū)的江濱花園、中信東泰花園以及石竹新花園的商鋪是否好賣則完全依托于它的住宅銷

　　售情況以及入住率。

　　東莞市商鋪情況市場(chǎng)調(diào)查與分析篇二

　　主商區(qū)調(diào)查結(jié)果與分析：

　　此次調(diào)查，我們將莞城中興路批發(fā)市場(chǎng)、博廈批發(fā)市場(chǎng)以及宏遠(yuǎn)沿河路副食品批發(fā)市場(chǎng)作為主要調(diào)查對(duì)象。調(diào)查結(jié)果與分析如下：

　　(1) 中興路：

　　I. 中興路是莞城傳統(tǒng)的批發(fā)零售集散旺地，商業(yè)氣息濃厚，客戶群來(lái)自莞城、萬(wàn)江以至惠州、深圳等地，主要經(jīng)營(yíng)日用百貨、糧副產(chǎn)品、煙酒類、毛織品等，產(chǎn)品繁多、齊全，且分高、中、低檔，滿足了不同檔次商家的需求(美宜佳、家樂(lè)福也在此進(jìn)貨)。但根據(jù)東莞市城建規(guī)劃局拆許字(2001)004號(hào)關(guān)于《城市房屋拆遷公告》的有關(guān)規(guī)定，市人民政府將要收回由大王洲大橋東莞水道東

　　側(cè)至金鰲大道源長(zhǎng)酒店拆遷范圍內(nèi)的國(guó)有土地使用權(quán)，上述路段的房屋及附屬物必須于2001年10月30日至2002年6月30日拆除完畢，以騰出土地做建設(shè)和城市景觀之用。其余不須拆除的臨街鋪位，必須改建，由政府及業(yè)主共同投資改建成商業(yè)街，并只允許5噸以下的車出入。我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，屬于拆遷范圍之內(nèi)的鋪位約有50余間。位于中興路深處的鋪位由于路面狹窄，上下貨極不方便，因此生意清淡，鋪位的租金由去年的5，000元/間(約30平方米)至今年的4，500元/間，呈下降趨勢(shì)。鋪主反應(yīng)日營(yíng)業(yè)額僅幾百元，每日無(wú)事可做，只能看報(bào)。拆遷、改建以及交通不便嚴(yán)重影響了中興路批發(fā)市場(chǎng)的人氣、財(cái)氣。目前部分鋪位無(wú)法做批發(fā)，只能做零售，甚至有的鋪主形容中興路批發(fā)市場(chǎng)已成死城。 II. 中興路鋪主特征：

　　投資動(dòng)機(jī)：在中興路，我們共發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷60份，收回45份，有效問(wèn)卷42份，有21位鋪主欲投資置業(yè)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，他們購(gòu)買商鋪時(shí)最關(guān)心的要素有：價(jià)格合理(占61%)，必須具備大型倉(cāng)庫(kù)(占58%)，須有停車場(chǎng)(占43%)，交通便利(占32%)，有裝修(占10%)，有隔層(占7%)，所需要的倉(cāng)庫(kù)面積由80㎡至2，000㎡之間。經(jīng)與部分鋪主深度訪談，他們建議宏景商貿(mào)中心價(jià)格定位不要太高，他們所能接受的價(jià)位在6，500元/㎡至8，000元/㎡之間。

　　影響消費(fèi)者置業(yè)因素分析表(單位：%)

　　博廈批發(fā)市場(chǎng)：位于東莞市博廈橋南部的博廈批發(fā)市

　　場(chǎng)，由市工商管理局及博廈管理區(qū)府共同興建并經(jīng)營(yíng)，共300余間鋪位，只租不售，由于凡租鋪者均可免稅，使得所有鋪面已全部出租完畢。但由于此地段交通不便，大多鋪面被中興路批發(fā)商用來(lái)做倉(cāng)庫(kù)。

　 宏遠(yuǎn)沿河路副食品批發(fā)市場(chǎng)：

　　經(jīng)營(yíng)情況：大部分經(jīng)營(yíng)者以外地人為主，據(jù)調(diào)查他們普遍反應(yīng)生意不太好做。規(guī)模越大生意越好做，規(guī)模小的只能基本維持。

　　. 租賃情況：據(jù)調(diào)查，經(jīng)營(yíng)者投資自用和租用各占一半，租鋪的大多是外地人，租金由于經(jīng)營(yíng)情況不太好，有下調(diào)的趨勢(shì)。

　　購(gòu)鋪欲望：據(jù)調(diào)查，由于目前生意難做，有一部分鋪主表示在近期內(nèi)沒(méi)有再置業(yè)的欲望，占調(diào)查總數(shù)的40%。

　　東莞市商鋪情況市場(chǎng)調(diào)查與分析篇三

　　在此次調(diào)查當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者還反應(yīng)了以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　建筑質(zhì)量差，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)漏雨、瀑水管等現(xiàn)象;

　　沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，無(wú)法放貨;

　　) 層高太矮;

　　(D) A座前座的花叢頂住貨車，使得上、落貨不方便。 V. 此次調(diào)查我們共發(fā)放了85份調(diào)查問(wèn)卷，回收了84份，有效問(wèn)卷共82份。據(jù)統(tǒng)計(jì)，再次置業(yè)時(shí)，他們最關(guān)心的要素是：價(jià)格合理(占58%)，能否升值(占52%)，具備大型倉(cāng)庫(kù)(占49%)，有停車場(chǎng)(41%)，交通便利(占29%)，有裝修(占9%)，有隔層(占9%)。

　　影響消費(fèi)者置業(yè)因素分析表(單位：%)

　　總結(jié)

　　a) 東莞四大區(qū)域的商鋪以莞城的花園新村一帶、東城西

　　路為商業(yè)旺鋪，南城區(qū)域因不是傳統(tǒng)的商業(yè)旺區(qū)，尚未形成商業(yè)大氣候。

　　b) 中興路的拆建對(duì)宏景商貿(mào)中心的開(kāi)發(fā)是一個(gè)利好消

　　息，存在著巨大的商機(jī)，關(guān)鍵在于如何發(fā)動(dòng)這些習(xí)慣于在莞城做生意的老鋪主，以什么樣的價(jià)格與宣傳方式將他們的目光吸引到宏景商貿(mào)中心。

　　c) 宏遠(yuǎn)的品牌形象已在東莞市潛在客戶群心目中具有很

　　高的知名度，借助宏遠(yuǎn)集團(tuán)的知名度，又有宏遠(yuǎn)沿河路副食品批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，能有效地借勢(shì)造勢(shì)，對(duì)批發(fā)商有一定的吸引力。

　　建議：

　　a) 建議宏景商貿(mào)中心商鋪的目標(biāo)客戶群以東莞市中興路、東莞市國(guó)際農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)中心以及宏遠(yuǎn)沿河路副食品批發(fā)中心的批發(fā)商為主。

　　b) 針對(duì)中興路的拆遷，建議在中興路租一間鋪面作為宏景商貿(mào)中心招商處，并就商鋪即將拆遷做大量的宣傳工作，力求在近期內(nèi)將部分批發(fā)商引過(guò)來(lái)。

　　c) 作為一個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)，如果倉(cāng)庫(kù)不夠，出入貨、存貨等將存在很大問(wèn)題，在銷售上必將會(huì)影響客戶的信心，亦將會(huì)影響價(jià)格，因此，建議在宏景商貿(mào)中心尚未建成之間，先建好部分倉(cāng)庫(kù)，并先滿足宏遠(yuǎn)沿河路副食品批發(fā)商的需求，以其造成良好的口碑，并吸引

　　他們?cè)俅沃脴I(yè)。

　　d) 解決宏遠(yuǎn)沿河副食品批發(fā)市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題，拆除A座前座花叢，加強(qiáng)管理。

　　e) 到各地聯(lián)絡(luò)經(jīng)營(yíng)高、中、低各檔次的大戶批發(fā)商到宏景商貿(mào)中心落戶，加強(qiáng)投資者的信心。

　　f) 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，潛在客戶對(duì)宏景商貿(mào)中心商鋪的期望價(jià)格是7，000~8，000元/㎡，因此建議在銷售首期，以8，000元/㎡進(jìn)行試探，以此為依據(jù)，在銷售二、三期時(shí)再進(jìn)行調(diào)整。一旦我們定位準(zhǔn)確，發(fā)動(dòng)工作以及宣傳推廣工作做得好，并造成搶手的氛圍，宏景商貿(mào)中心商鋪銷售中期的價(jià)格一定會(huì)有上漲空間。

　　g) 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間內(nèi)，選取一~二間鋪位以抽獎(jiǎng)形式促銷，讓客戶能以6，000~8，000元/㎡購(gòu)買。