兒童主題樂(lè)園市場(chǎng)定位分析

　　在我國(guó),現(xiàn)階段兒童在消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位,家長(zhǎng)在兒童身上的消費(fèi)越來(lái)越大,重視孩子的成長(zhǎng).以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于兒童主題樂(lè)園市場(chǎng)定位分析，一起來(lái)看看吧!

　　兒童主題樂(lè)園市場(chǎng)定位分析篇1

　　作為兒童樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)明白同其他行業(yè)一樣，掌握季節(jié)性商品、主打商品、主要顧客作為促銷的重點(diǎn)，是一項(xiàng)非常重要的工作。節(jié)假日目標(biāo)市場(chǎng)集中，針對(duì)性強(qiáng)，可轉(zhuǎn)達(dá)效率高，在節(jié)假日進(jìn)行前期媒體宣傳，活動(dòng)促銷等營(yíng)銷集中性轟炸，以起到事半功倍的效果。

　　一、一年當(dāng)中各月份的促銷主題活動(dòng)如下：

　　月份 參考主題活動(dòng)

　　一月份 1、元旦迎新活動(dòng)(元月1日)2、新春大優(yōu)惠(春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、年終優(yōu)惠計(jì)劃)《農(nóng)歷正月初一》

　　二月份 1、元宵節(jié)活動(dòng)(農(nóng)歷正月十五)2、歡樂(lè)寒假

　　三月份 1、三八婦女節(jié)(3月8號(hào))

　　四月份 1、愚人節(jié)(4月1號(hào))2、清明節(jié)(農(nóng)歷4月5號(hào))

　　五月份 1、勞動(dòng)節(jié)(5月1號(hào))2、端午節(jié)(農(nóng)歷五月初五)3、母親節(jié)(五月第二個(gè)星期日)

　　六月份 1、兒童節(jié)(6月1號(hào))2、父親節(jié)(六月第三個(gè)星期日)

　　七月份 1、七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)

　　八月份 1、歡樂(lè)暑假趣味競(jìng)賽，促銷活動(dòng)

　　九月份 1、中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)2、教師節(jié)(9月10號(hào))3、重陽(yáng)節(jié)(農(nóng)歷九月九日)

　　十月份 1、國(guó)慶節(jié)促銷(10月1日)2、萬(wàn)圣節(jié)(10月31日)

　　十一月份 1、感恩節(jié)(12月28日)

　　十二月份 1、圣誕節(jié)(12月25日)2、歲末迎春促銷活動(dòng)

　　二、兒童樂(lè)園促銷活動(dòng)的定位

　　關(guān)于定位，主要可以從兩個(gè)層面上去理解，第一個(gè)層面是選擇客戶群體;第二個(gè)層面，選擇盈利方式。也就是盈利水平與盈利持久性之間的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)是硬性追求短平快還是做長(zhǎng)久，打造自身品牌，選擇不同，最終的定位肯定是不一樣的。

　　兒童樂(lè)園活動(dòng)策劃首先要明確對(duì)促銷活動(dòng)主題的定位，這個(gè)主題主題要符合兒童樂(lè)園的品牌定位和市場(chǎng)定位，對(duì)經(jīng)營(yíng)成熟、銷售平穩(wěn)的兒童樂(lè)園想要提升30%以上，比較難!利用單一經(jīng)營(yíng)改善與平常的促銷活動(dòng)難以在短時(shí)間內(nèi)有根本的變化，一定要從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行提升和重組;做到更細(xì)更深，如拓展更新的細(xì)分市場(chǎng)，更深層次的服務(wù)等;在做兒童樂(lè)園促銷活動(dòng)前需要多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題來(lái)確定促銷活動(dòng)的定位，比如說(shuō)：

　　1、是以爆發(fā)性活動(dòng)為主還是以提升日常人流為主?

　　2、是讓更多的玩家消費(fèi)還是增加現(xiàn)有玩家的消費(fèi)頻率?

　　3、促銷方式是以增加體驗(yàn)感覺(jué)還是以優(yōu)惠為主?

　　4、增值性服務(wù)還是以實(shí)在優(yōu)惠為主?

　　5、以幣價(jià)盈利為主還是以玩家的消費(fèi)量為主?

　　6、如果突然來(lái)很多玩家，本店的兒童游樂(lè)設(shè)備是否夠用，服務(wù)能否跟上?

　　兒童樂(lè)園節(jié)假日的營(yíng)銷對(duì)樂(lè)園的盈利與推廣起大的積極作用，所以如何做好營(yíng)銷主題，如何做好自己的定位是需要每一個(gè)樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者三思的!

　　兒童主題樂(lè)園市場(chǎng)定位分析篇2

　　中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)遇到階段性泡沫是人所共知的常識(shí)。在電商和大規(guī)模的產(chǎn)品同質(zhì)化供應(yīng)的雙重夾擊下，幾乎所有的購(gòu)物中心都在使出一切招數(shù)吸引人流。業(yè)內(nèi)購(gòu)物中心產(chǎn)品理念領(lǐng)先的大悅城系列就提出，購(gòu)物中心的核心就是經(jīng)營(yíng)人氣。

　　截至2013年底，中國(guó)購(gòu)物中心的總供應(yīng)量是3600個(gè);而預(yù)計(jì)到2015年底，購(gòu)物中心數(shù)據(jù)將猛增4500家，建筑面積超2.3億平米，增幅達(dá)到25%。業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅上海已開(kāi)業(yè)列入行業(yè)監(jiān)測(cè)的400多家購(gòu)物中心中，真正既叫好又叫座的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)H占30%;經(jīng)營(yíng)情況不溫不火，處于培育期穩(wěn)步爬升中的項(xiàng)目占比最高，占總數(shù)的40%;人氣慘淡的蕭條項(xiàng)目占30%，其中，10%陷于泥潭之中，瀕臨DEADMALL狀態(tài)。如此海量的商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)，導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商瘋搶稀缺的商業(yè)品牌資源。于是，整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)界呈現(xiàn)除了品牌商挾持開(kāi)發(fā)商的反向價(jià)值鏈控制的怪現(xiàn)象。所以，在中國(guó)實(shí)體商業(yè)界，真正稀缺的不是人民幣，而是有特色、能帶來(lái)高人氣的商業(yè)業(yè)態(tài)。

　　如果我們能將這些眼花繚亂的自然博物館、海洋館、藝術(shù)文化館用最契合的手法結(jié)合到購(gòu)物中心里面來(lái)，那么還會(huì)愁人氣嗎?這樣的購(gòu)物中心已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的購(gòu)物中心，而是購(gòu)物中心產(chǎn)品的進(jìn)化?；蛘哌@種叫城市體驗(yàn)中心、潮流中心、生活方式中心，更能代表這類產(chǎn)品的核心本質(zhì)。我們把實(shí)體商業(yè)市場(chǎng)重新定義到這個(gè)領(lǐng)域來(lái)，那么我們即刻發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　這個(gè)市場(chǎng)是新消費(fèi)革命帶來(lái)的體驗(yàn)性市場(chǎng)，是與旅游觀光、情感交流、心靈體驗(yàn)結(jié)合在一起的龐大的超級(jí)新型消費(fèi)市場(chǎng)。誰(shuí)能率先搶占這個(gè)市場(chǎng)，就將成為當(dāng)前一片混沌格局中逆襲出來(lái)的新主流。

　　下面我們來(lái)聚焦海洋館這個(gè)極具人氣的潛在的購(gòu)物中心潮品業(yè)態(tài)。

　　去過(guò)迪拜的人都會(huì)被迪拜購(gòu)物中心里那個(gè)龐大的水族館所震撼。雖然有點(diǎn)夸張，但在吸引人氣方面的確非同凡響。一個(gè)超級(jí)大魚(yú)缸，給迪拜茂帶來(lái)了世界級(jí)的知名度和美譽(yù)。阿拉伯的石油土豪們給了我們一個(gè)鮮活的案例。與此同時(shí)，我們也看到南京商業(yè)地產(chǎn)巨頭金鷹集團(tuán)新的產(chǎn)品線——全生活中心里，也在常州項(xiàng)目上配置了水族館這一業(yè)態(tài)。我們還看到大悅城等著名的品牌購(gòu)物中心，在去年炎熱的夏季，開(kāi)展了“海洋悅購(gòu)季”的主題展覽，都使用了水族館展覽作為招攬人氣的重要手段，這種模式一出手，可謂人氣爆棚、屢試不爽。

　　2014年3月在上市的海昌控股，就是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大的海洋公園運(yùn)營(yíng)商。

　　公司連續(xù)數(shù)年入圍全球十大主題公園運(yùn)營(yíng)商。目前，海昌控股在大連、青島、天津、煙臺(tái)、武漢、成都及重慶分別經(jīng)營(yíng)著八個(gè)主題公園。我們看一下海昌招股說(shuō)明書(shū)即可發(fā)現(xiàn)，作為國(guó)內(nèi)最大的海洋主題公園運(yùn)營(yíng)商，海昌控股6個(gè)主題公園的入園人次，由2013年同期約691.94萬(wàn)人次增加12.9%，至約780.88萬(wàn)人次。同時(shí)，該6個(gè)主題公園的購(gòu)票入場(chǎng)人次，則由2013年同期約544.42萬(wàn)人次，增加9.1%至約593.96萬(wàn)人次。

　　兒童海洋樂(lè)園是海洋公園小而精的縮影，針對(duì)兒童海洋文化知識(shí)的科普，智趣、游樂(lè)、娛演和親子互動(dòng)來(lái)開(kāi)發(fā)打造具有獨(dú)特創(chuàng)意的室內(nèi)兒童海洋主題娛樂(lè)產(chǎn)品。兒童海洋樂(lè)園積極合理布局并快速?gòu)?fù)制，這樣不需要太大投資，也不需要收購(gòu)物業(yè)。無(wú)論是擴(kuò)張性、利潤(rùn)率都是有很大提升空間，對(duì)購(gòu)物中心也將是個(gè)顯著的人氣提升。

　　市場(chǎng)分析

　　隨著城市的發(fā)展與建設(shè)，現(xiàn)在城市里兒童娛樂(lè)場(chǎng)所相對(duì)較少，小朋友生活 、活動(dòng)范圍極其有限，生活單調(diào)而枯燥，這些無(wú)疑都會(huì)給剛好處在身心、智力發(fā)育的重要時(shí)期的兒童造成不良影響，因?yàn)樗麄兊奶煨栽獾浇d，至使少兒肥胖癥、少兒抑郁癥、少兒自閉癥等多種病案發(fā)病率越來(lái)越高。

　　農(nóng)村、城鎮(zhèn)地區(qū)的兒童同樣存在娛樂(lè)生活缺乏的問(wèn)題，雖然生活水平在不斷提高，但提供給兒童游玩的兒童公園、游樂(lè)設(shè)施卻遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的發(fā)展。政府主導(dǎo)的公眾型兒童游樂(lè)園與游樂(lè)設(shè)施嚴(yán)重不足，催生了民營(yíng)兒童游樂(lè)項(xiàng)目的大蛋糕，有數(shù)據(jù)顯示，民營(yíng)兒童游樂(lè)市場(chǎng)極為巨大：

　　1、巨大的市場(chǎng)：中國(guó)有上億兒童消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成人消費(fèi)品市場(chǎng)。

　　2、900元：根據(jù)調(diào)查顯示，36%城市家庭用于兒童娛樂(lè)的月消費(fèi)達(dá)到了900元。

　　3、500億元：按照有關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算，兒童游樂(lè)市場(chǎng)空間約達(dá)500億 元。

　　4、93%家長(zhǎng)的希望：調(diào)查顯示：都市93%的家長(zhǎng)都希望有一個(gè)兒童安全的游樂(lè)場(chǎng)所，可以帶著自己的孩子去參加各種游戲娛樂(lè)活動(dòng)以及寓教于樂(lè)的活動(dòng)。

　　行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)分析

　　(1)、兒童樂(lè)園市場(chǎng)具備一次性投資、立竿見(jiàn)影、投資回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)較低、管理成本低、經(jīng)營(yíng)無(wú)季節(jié)性、可永續(xù)性經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)。活體海洋主題的兒童樂(lè)園處于發(fā)展的初級(jí)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，處于上升期，還有極大的展空間。

　　(2)、兒童樂(lè)園數(shù)量在大城市發(fā)展迅猛，但海洋主題的兒童樂(lè)園極少，我公司主推的海洋主題的兒童樂(lè)園突出海洋主題，以游樂(lè)互動(dòng)的形式來(lái)吸引兒童游玩，以兒童消費(fèi)為切入點(diǎn)，帶動(dòng)整體人群消費(fèi)。現(xiàn)階段的選址首選兩種地方：大型的綜合性商場(chǎng)和公園式旅游景區(qū)?，F(xiàn)今很多大型商場(chǎng)都刻意去注入海洋主題元素，突出自身特點(diǎn)，吸引人氣，以在日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中增添新動(dòng)力。而海洋主題的兒童樂(lè)園正是以兒童為消費(fèi)主體，融合商場(chǎng)的海洋主題元素，通過(guò)兒童的互動(dòng)游玩及二次消費(fèi)，增加商場(chǎng)人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，提升商場(chǎng)的商業(yè)地位和商業(yè)價(jià)值。旅游境點(diǎn)因其固定的游客資源，人流量較大，消費(fèi)群體有保證，且游客是來(lái)游樂(lè)的，目的性明確，容易產(chǎn)生消費(fèi)意欲，也能作為旅游景點(diǎn)游玩項(xiàng)目的補(bǔ)充，為景點(diǎn)增添新元素和主題，相互相承。

　　(3)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人民收入增加，用于兒童的消費(fèi)投資，也不斷攀升，發(fā)展海洋主題的兒童樂(lè)園符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流。兒童游樂(lè)項(xiàng)目對(duì)于兒童有極大吸引力，推廣難度低。

　　兒童主題樂(lè)園市場(chǎng)定位分析篇3

　　目前，體驗(yàn)式兒童主題樂(lè)園現(xiàn)已成各大購(gòu)物中心、大型商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)綜合體的標(biāo)配項(xiàng)目，前景非?？捎^。兒童主題樂(lè)園已在商業(yè)地產(chǎn)遍地開(kāi)花，那么，如何在景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理中分析、評(píng)估，讓樂(lè)園真正盈利呢?

　　大型體驗(yàn)式兒童主題樂(lè)園的做法是在商業(yè)圈里占有一席之地，在主題樂(lè)園運(yùn)營(yíng)和管理上比較成熟。比如：萬(wàn)達(dá)的“萬(wàn)達(dá)寶貝王”等，然后隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展。大型體驗(yàn)式兒童主題樂(lè)園除了地理優(yōu)勢(shì)外還有資金雄厚的優(yōu)勢(shì)，這樣勢(shì)必在選設(shè)備的時(shí)候會(huì)更齊全，招人以及人員培訓(xùn)上會(huì)更加得心應(yīng)手，這兩項(xiàng)是中小型兒童主題樂(lè)園無(wú)法比擬的。大型兒童主題樂(lè)園的生存之道已經(jīng)顯而易見(jiàn)了，中小型體驗(yàn)式兒童主題樂(lè)園運(yùn)營(yíng)和管理的出路又在哪里?

　　一、從資金方面考慮

　　站在中型兒童主題樂(lè)園的角度看大型兒童主題樂(lè)園，他們是有錢(qián)又有人還占好位置，都知道生意都是從一個(gè)項(xiàng)目到另一個(gè)項(xiàng)目，從獲得一個(gè)客戶到兩個(gè)客戶的，即使擁有都還有流失的可能。不同規(guī)模的主題樂(lè)園，在規(guī)模建設(shè)上，存在投資上的差異，在主題樂(lè)園運(yùn)營(yíng)和管理前，主題樂(lè)園策劃和主題樂(lè)園規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)慎重把握、思考。

　　二、兒童主題樂(lè)園的景區(qū)管理模式

　　一個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)全局，包括行政安排、人事安排和安排后的事務(wù)檢查，制訂規(guī)章制度與標(biāo)準(zhǔn)、與上層領(lǐng)導(dǎo)反映市場(chǎng)情況營(yíng)銷策劃及執(zhí)行，收銀員、服務(wù)員、維修員，根據(jù)兒童主題樂(lè)園的大小不一樣，一個(gè)人可以身兼多職，一個(gè)兒童主題樂(lè)園里需要這樣幾個(gè)崗位的職員，每個(gè)崗位的分工都不一樣，店長(zhǎng)需要把每個(gè)崗位的工作職責(zé)列出來(lái)，并監(jiān)督人員按要求做到。

　　還有一種更簡(jiǎn)便的方式，就是通過(guò)場(chǎng)地管理系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化報(bào)表的生成，并根據(jù)報(bào)表顯示的數(shù)據(jù)對(duì)主題樂(lè)園管理及運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行分析，在這點(diǎn)上中小型兒童主題樂(lè)園可以借鑒大型樂(lè)園的方式。也是兒童主題樂(lè)園運(yùn)營(yíng)中可以實(shí)際操作的方法。

　　三、兒童主題樂(lè)園的產(chǎn)品搭配

　　目前，市場(chǎng)盈利模式比較好的主要是產(chǎn)品搭配比較好，基本上是以淘氣堡兒童主題樂(lè)園和兒童游戲機(jī)為主，而且這兩個(gè)項(xiàng)目又不能單獨(dú)開(kāi)，原因有幾點(diǎn)：

　　假設(shè)單獨(dú)開(kāi)兒童游戲機(jī)的店面，形成的現(xiàn)象是這個(gè)游戲區(qū)域就像動(dòng)漫城一樣，需要辦理文化許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和消防檢測(cè)證件，這樣會(huì)比較繁瑣也相對(duì)困難。

　　第二個(gè)原因是游戲廳。在現(xiàn)在家長(zhǎng)的概念里是不太好的場(chǎng)所，所以，雖然小孩子喜歡、商家賺錢(qián)也快，但父母不會(huì)帶小孩去游戲廳，也不會(huì)給小孩錢(qián)玩游戲機(jī)等這些娛樂(lè)產(chǎn)品，那么以電玩游戲的定位來(lái)看，兒童娛樂(lè)場(chǎng)地跟這個(gè)就沒(méi)有太大的聯(lián)系了。

　　再假設(shè)，如果單獨(dú)開(kāi)一個(gè)兒童淘氣堡樂(lè)園，就如很多人會(huì)選擇加盟的那樣，不賺錢(qián)的主要原因是項(xiàng)目太單一，小孩子去過(guò)幾次基本就已經(jīng)玩膩了就不太想去了，而且小孩子在淘氣堡里玩，家長(zhǎng)在那里不知道做什么了家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，這樣的樂(lè)園一般小孩玩過(guò)幾次就不愿去了，家長(zhǎng)也不愿意帶他去了，所買的月卡或次卡就放家里了。這兩種模式單獨(dú)做都比較難生存。

　　四、到底如何做才能符合市場(chǎng)做到盈利呢?

　　一個(gè)成功的主題樂(lè)園運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是靜與動(dòng)相結(jié)合，主要有兒童淘氣堡和兒童游戲機(jī)還要有配套。比如冷飲、禮品、速食、休閑、運(yùn)動(dòng)、互動(dòng)等，舉個(gè)例子，比方400平方的兒童主題樂(lè)園里應(yīng)該怎么搭配比較好，40%左右的空間做淘氣堡、30%做兒童游戲機(jī)、10%做沙池、10%做禮品吧臺(tái)的餐 飲、還有10%的空余活動(dòng)面積，這是成本相對(duì)比較低的配置。如果預(yù)算比較高，淘氣堡只做30%，拿10%出來(lái)做5D影院，整個(gè)場(chǎng)地用兒童主題樂(lè)園管理系統(tǒng)相對(duì)會(huì)比較高端，在這樣的兒童主題樂(lè)園里真正盈利的就是兒童游戲機(jī)和吧臺(tái)禮品售賣及餐飲，其他的只能算是保本或者是吸引人流進(jìn)來(lái)。

　　開(kāi)中小型兒童主題樂(lè)園的目的是盈利，其最好的搭配是兒童游戲機(jī)了。不過(guò)很多人會(huì)覺(jué)得買游戲機(jī)太占空間，成本太高!那么，這種情況下可以考慮植入智立方互動(dòng)投影產(chǎn)品!無(wú)需更換設(shè)備，只要加入游戲系統(tǒng)，即可讓產(chǎn)品改造升級(jí)，煥發(fā)新的生命力!例如互動(dòng)滑梯，在傳統(tǒng)滑梯的基礎(chǔ)上植入投影游戲后，滑梯成了游戲界面，身體是控制鍵。小朋友可以邊滑滑梯邊玩游戲!智立方互動(dòng)滑梯，不僅助力傳統(tǒng)滑梯轉(zhuǎn)型升級(jí)，還能滿足兒童的游戲心理!同時(shí)，游戲還可不斷更新升級(jí)，保持項(xiàng)目的游玩黏性!讓你的樂(lè)園持續(xù)聚集人氣，吸引消費(fèi)，增加收益!

　　不僅滑梯可以升級(jí)，砸球，甚至平淡無(wú)奇的空地、空墻都可以變得有趣的吸睛神器!只需要引進(jìn)智立方互動(dòng)投影產(chǎn)品!

　　而對(duì)于1,000平方以上的兒童主題樂(lè)園項(xiàng)目更加多樣化，或者可以加入小型旋轉(zhuǎn)木馬、軌道火車、碰碰車等類別?；蛘?，可以通過(guò)智立方的整場(chǎng)方案，打造新型互動(dòng)兒童樂(lè)園!智立方互動(dòng)兒童樂(lè)園，基于傳統(tǒng)游樂(lè)設(shè)施，融合先進(jìn)的互動(dòng)游戲軟件體系，提供互動(dòng)球池、互動(dòng)沙池、互動(dòng)蹦床、互動(dòng)運(yùn)動(dòng)、互動(dòng)美術(shù)等9大互動(dòng)主題項(xiàng)目，全面滿足兒童需求，給他們帶來(lái)前所未有的玩樂(lè)體驗(yàn)。引領(lǐng)兒童樂(lè)園蛻變，創(chuàng)新兒童游樂(lè)體驗(yàn)!為游樂(lè)場(chǎng)所聚人氣，增收益!

　　如果資金跟家充足的話，全場(chǎng)地用兒童主題樂(lè)園管理系統(tǒng)，管理系統(tǒng)會(huì)省去很多平常對(duì)賬上的麻煩，當(dāng)然成本相對(duì)高一點(diǎn)，大型兒童主題樂(lè)園必須配機(jī)修人員，當(dāng)然如果地理?xiàng)l件不是很優(yōu)越的情況下可以和商場(chǎng)合作經(jīng)營(yíng)具體的細(xì)節(jié)，可以請(qǐng)專業(yè)人員去談。