刀具市場調(diào)查計(jì)劃書

　　目前,我國刀具市場主要存在市場結(jié)構(gòu)失調(diào)、服務(wù)不能與國際市場接軌、刀具企業(yè)信息化道路閉塞、資源浪費(fèi)嚴(yán)重等諸多問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于刀具市場調(diào)查計(jì)劃書，一起來看看吧!

　　刀具市場調(diào)查計(jì)劃書篇1

　　前言

　　最近權(quán)威部門對中國刀具市場的基本應(yīng)用情況進(jìn)行了“刀具應(yīng)用調(diào)查”。下面為調(diào)查結(jié)果，有效問卷為366份，涉及國內(nèi)外刀具品牌近50個(gè)。

　　刀具用戶調(diào)查基本情況

　　從消費(fèi)習(xí)慣來看，超過60%以上的公司采用了5次以上的年采購計(jì)劃，即至多兩個(gè)月左右采購一次，這一方面反映了消費(fèi)市場比較成熟，刀具用戶在制定預(yù)算時(shí)更傾向于靈活性，而不是保留過多的庫存。同時(shí)，由于用戶采購的靈活性，對于那些尚未進(jìn)入的刀具供應(yīng)商，市場提供了隨時(shí)進(jìn)入的機(jī)會。由于按需采購，對已用品牌的相互替換的競爭性也日益加劇。

　　從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)渠道來了解刀具供應(yīng)商的人次最多，通過展會了解刀具的讀者略低，講座或培訓(xùn)的效果較差。

　　從調(diào)查中發(fā)現(xiàn):

　　在調(diào)查涉及給定對象中，山特維克以絕對優(yōu)勢占據(jù)提及率第一名，并且遙遙領(lǐng)先于其他競爭者。國產(chǎn)品牌以鉆石(株洲)、上工、哈工得票數(shù)相當(dāng)，且勇闖品牌熟悉度前10名。從調(diào)查中可以看出前10名品牌提及率占到50%以上。

　　從調(diào)查中可看出，品牌的使用度與品牌的提及率差別不是很大，但由于價(jià)格、歷史等原因，國內(nèi)提及率最高的三大品牌盡管在認(rèn)識率上低于國外品牌，但使用度卻并不遜色于國外品牌。

　　另外，考慮品牌的使用度(或充溢度)即品牌的使用率/品牌的提及率，我們發(fā)現(xiàn)上工有最高的品牌使用度，超過1，其次為哈工。

　　在實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象：用戶實(shí)際使用的品牌和了解熟悉的品牌之間發(fā)生了不同程度的背離。我們考察了10家品牌的忠誠度如(排名按字母順序)

　　鉆石(Diamond)、

　　哈工(Hagong)、

　　伊斯卡(Iscar)、

　　肯納(Kenametal)、

　　山特維克(Sandvik)、

　　山高(Seco)、

　　上工(Shanggong)、

　　住友(Sumitomo)、

　　瓦爾特(Walter)、

　　威迪亞(Widia)(含Valenite)。

　　在忠誠度較高的企業(yè)中，國產(chǎn)品牌具有較大的優(yōu)勢。其中哈工具有最高的忠誠度，即認(rèn)知品牌為哈工且實(shí)際使用中仍采用哈工的用戶高達(dá)64%。

　　以山特維克可樂滿為例，使用山特維克可樂滿刀具的用戶，同時(shí)也用的品牌是山高、肯納、伊斯卡、Widia、瓦爾特等，而提到山特維克可樂滿用其他品牌的比例卻很平均，表明山特維克的用戶在品牌轉(zhuǎn)移時(shí)也是有一定趨向。

　　從品牌互換的力量對比看，我們發(fā)現(xiàn)哈工到上工的品牌轉(zhuǎn)移為25.2%，而上工到哈工的品牌轉(zhuǎn)移只有17.4%，表明上工比哈工在品牌互換上具有相對的強(qiáng)勢。

　　從品牌轉(zhuǎn)移中可以看出，住友轉(zhuǎn)移到其他品牌的比例較高，說明熟悉這個(gè)品牌的用戶實(shí)際使用中的品牌選擇是比較分散的。

　　刀具用戶的采購行為分析

　　采購因素：用戶在選擇刀具時(shí)主要關(guān)心的問題為：壽命(32%);價(jià)格(28%);售服(l2%);品牌(9%);供貨(8%);快捷服務(wù)(8%);銷售人員素質(zhì)(2%);其他(1%)。其中售服、供貨、快捷服務(wù)=29%。

　　可以看出，壽命與價(jià)格因素占到60%，各刀具供應(yīng)商對性價(jià)比的定位非常重要，將直接影響銷售大局;與服務(wù)相關(guān)的三項(xiàng)因素(售服、供貨、快捷服務(wù))約占28%，表明刀具使用者對服務(wù)依賴性較大。品牌因素約占9%左右，同樣不時(shí)忽視，我們認(rèn)為以現(xiàn)在刀具市場的競爭環(huán)境，致力于對品牌的提升將會很大程度擴(kuò)大市場份額及本公司的市場穩(wěn)定。

　　使用中因素：用戶在使用刀具時(shí)主要關(guān)心的問題為：性價(jià)比(49%);解決能力(28%);價(jià)格(18%);交貨及售后服務(wù)及其他(5%)。

　　性能價(jià)格比仍是壓倒性的決定因素。此外綜合方案的解決能力顯然非常受關(guān)注，“賣刀”的時(shí)代已經(jīng)臨近結(jié)束，兜售整體解決方案的廠家將有望在激烈的競爭中勝出。在調(diào)查中，一個(gè)奇怪的發(fā)現(xiàn)是國內(nèi)市場暫時(shí)對售后服務(wù)及交貨關(guān)心并不是很多，分析原因有二：刀具市場競爭激烈，互換性較強(qiáng);由于各種刀具需求缺乏統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，大家對此無可比較。

　　采購?fù)緩剑毫?xí)慣購買38%;廣告20%;業(yè)務(wù)推銷20%;朋友推薦15%;其他7%。

　　其他項(xiàng)標(biāo)注展會者沒有，從比例上看，從采購與了解途徑可看出，廣告很重要，宣傳與協(xié)助采購并重，展會有宣傳作用，直接影響采購的能力較弱。朋友推薦占到15%，說明維護(hù)刀具品牌的形象和客戶的忠誠度非常重要。

　　感興趣刀具排序：銑刀26.4%;車刀24.6%;鏜鉸刀19%;螺紋鉸刀13.5%;齒輪刀具12%;其他4.4%。

　　可轉(zhuǎn)位刀具、硬質(zhì)含金刀具已成為主流耗品，HSS刀具亦較多。

　　模具制造業(yè)：

　　關(guān)心問題排名：質(zhì)量、壽命、服務(wù)。

　　解決問題排名：硬度、精度、非標(biāo)。

　　應(yīng)用提及較多的品牌(未排名)：瓦爾特、山特維克可樂滿、山高、日立、上工、哈工等。

　　山特維克可樂滿提及率：54%;其中：第一印象37%;第二印象13%;第三印象4%。

　　刀具應(yīng)用者多希望國內(nèi)刀具品牌與質(zhì)量的提升，及刀具行業(yè)對疑難問題解決的關(guān)注。50萬元以上采購群體，提及與使用山特維克可樂滿、肯納、鉆石者較多。第一印象對山特維克可樂滿、肯納、瓦爾特、鉆石、哈工、伊斯卡、山高、住友、上工、自貢、東芝、成量、Widia、Mapal、EMUGE、EPB、斗馬、日研、鉆領(lǐng)、不二越、漢江等品牌均有提到。

　　本次調(diào)查未將已被伊斯卡收購的英格索爾刀具納入伊斯卡品牌，也未將EPB納入山高品牌，而這兩個(gè)品牌在中國刀具市場中都有很大的影響。相信不久的將來，隨著對這兩個(gè)品牌的消化與吸收，伊斯卡和山高在中國的刀具市場將有較好的表現(xiàn)。

　　從調(diào)查中看刀具市場的走勢

　　國內(nèi)品牌：上工：46;國外品牌：山特維克：101。

　　由于各公司主導(dǎo)產(chǎn)品與經(jīng)營風(fēng)格的區(qū)別，以及本次調(diào)查對行業(yè)規(guī)劃不足以及抽樣少的原因，以上內(nèi)客只能代表很少一部分刀具應(yīng)用者的意見。在隨后的調(diào)查中，我們將分別針對航空航天、車輛制造、模具加工等行業(yè)進(jìn)行刀具應(yīng)用調(diào)查，又可針對不同的刀具產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，比如銑刀、車刀、齒輪刀具等。

　　刀具調(diào)查范圍還可以擴(kuò)大，從層面上甚至可以擴(kuò)大到某些研究機(jī)構(gòu)。盡管調(diào)查尚不夠充分，但仍希望借此機(jī)會公布一部分結(jié)果，一方面希望大家因此看出一些規(guī)律，另一方面希望大家將來能根據(jù)各公司的特點(diǎn)對此發(fā)表意見。

　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)刀具客戶中，對刀具中低要求的占到80%，有20%對刀具品質(zhì)的要求較高。從對刀具要求較高的用戶中更能看出國外品牌在中國的競爭力的比較，也能看出刀具行業(yè)發(fā)展的技術(shù)趨勢;從對刀具中低要求的刀具用戶中，會看出刀具國產(chǎn)化和外資來華辦廠的大趨勢。

　　從調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)山特維克可樂滿的綜合能力很強(qiáng)，肯納公司的車削刀具、硬質(zhì)含金刀具有較大優(yōu)勢;瓦爾特公司的模具加工刀具優(yōu)勢較多，而山高一直以來在銑刀方面的形象都很好;伊斯卡的霸王刀早已名聲在外，而其非標(biāo)刀具的提供在國外品牌中口碑不錯(cuò)。

　　值得一提的是日本刀具品牌在國內(nèi)的影響不可小看，從調(diào)查中及市場活躍程度看，住友、三菱、不二越、大昭和、黛杰、京瓷、OSG、日研、東芝在國內(nèi)的市場做得都很不錯(cuò)，許多用戶認(rèn)為日本的品牌刀具從質(zhì)量及性價(jià)比來說是不錯(cuò)的。

　　從幾個(gè)日本品牌刀具企業(yè)的表現(xiàn)可以看出得知，隨著日本品牌在歐美市場的消費(fèi)成熟以及高增長的不可能，日本刀具廠商察覺到中國市場高增長的可能性。而有跡象表明，日本企業(yè)對華的投資在迅速增加，而作為工業(yè)消耗品的日本品牌刀具，必然會在此形勢的帶動下在將來時(shí)日大幅增加。例如日本的黛杰公司，在幾年前加大了對中國市場的重視，可以作為一個(gè)說明。

　　我們由調(diào)查中還可以看出，汽車制造業(yè)，航空航天產(chǎn)業(yè)對刀具的品質(zhì)、效率、可靠性、高穩(wěn)定性要求很高，且采購量也較高。而由國內(nèi)的情形看，汽車制造業(yè)的刀具采購是較為開放的，中國的汽車消費(fèi)才剛剛開始，汽車制造業(yè)對降低成本、提高生產(chǎn)效率的要求更為迫切。有人說由于模具行業(yè)增長最快，所以刀具公司在模具行業(yè)的市場份額是真正的戰(zhàn)場。我們卻認(rèn)為，汽車制造業(yè)才是刀具公司未來三年內(nèi)的主要市場。

　　各公司由于產(chǎn)品定位不同，在國內(nèi)的市場策略也大不相同。比如有些公司在銷售刀具的同時(shí)，同時(shí)增加齒輪加工的市場占有，并形成一定規(guī)模，從而形成自己某一方面的優(yōu)勢，以適應(yīng)高度競爭的市場。對這樣的公司而言，脫離競爭最激烈的市場，在一些獨(dú)特領(lǐng)域獲取更多的利潤不失為一種很好的經(jīng)營理念。

　　有些歐洲公司認(rèn)為自己的產(chǎn)品靠品質(zhì)在歐美生存得很好，在中國亦也能獲得較高份額。其實(shí)，中國由于國產(chǎn)刀具的勢單力薄，必然將采購目標(biāo)定位為全球范圍內(nèi)的品牌選擇。且不說歐美品牌的競爭，就以日本品牌為例，可選擇的空間就很大。所以歐美刀具品牌如何采取適合中國市場的定位將直接影響他們在中國市場的占有率。

　　在調(diào)查中，呼聲最高的就是刀具國產(chǎn)化，以及對國產(chǎn)刀具與國外品牌的對比。而就此認(rèn)為，中國刀具業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上中國經(jīng)濟(jì)的增長。刀具國產(chǎn)化要去搞，國外品牌的本地化也可以搞。從調(diào)查中，我們看出，在國內(nèi)設(shè)廠的如山特維克可樂滿、肯納、瓦爾特均在此次調(diào)查中有突出表現(xiàn)。

　　刀具市場調(diào)查計(jì)劃書篇2

　　美國手工具市場需求走穩(wěn)。美國在去年底住房市場新屋規(guī)模增加的同時(shí)，仍有大量現(xiàn)屋無人居住，帶來很大的房屋翻修市場機(jī)會。機(jī)動車輛平均車型和車齡愈來愈大，對汽車售后市場的手工具銷售起到了一定的促進(jìn)作用。此外，電子產(chǎn)品配銷的鍛造工具需求強(qiáng)勁，尤其是可調(diào)整的扳手。

　　手工具業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。地區(qū)手工具業(yè)憑借產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交貨準(zhǔn)時(shí)、產(chǎn)品品種齊全，能配合客戶需求，在全球具有一定的優(yōu)勢。而且手工具銷售以島外市場為主，目前當(dāng)?shù)刂圃鞆S商約5000家，多分布在島中部地區(qū)，以中小企業(yè)為主。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示，以個(gè)別手工具產(chǎn)品類別來看，套筒為出口大宗，其次為手工具組合，第三為園藝工具，扳手類排名第四，鉗類排名第五。以出口國家來看，美國排名第一，其次依序?yàn)橛?、德國和日本等?/p>

　　再來看刀具市場：全世界刀具市場需求將不斷增長。據(jù)金模風(fēng)報(bào)道，全世界刀具市場需求不斷增長。其中歐洲、北美國家增長穩(wěn)定，特別是東歐國家;亞洲市場略有回升，市場潛力很大，拉美國家市場明顯增長，尤其是墨西哥。在過去一年中，刀具市場之所以需求增長緩慢，主要是因?yàn)榈毒邏勖黾?，再有就是用戶針對整個(gè)制造過程提出要求，取代了許多的機(jī)床和刀具。以及多功能刀具的應(yīng)用增多，替代了很多以往單功能的簡單刀具。金模網(wǎng)CEO羅百輝表示，今后用戶將更加強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)廠對刀具的研究和發(fā)展，不僅是在材料和表面涂層技術(shù)領(lǐng)域，而且也在刀具產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝過程方面，注重生產(chǎn)實(shí)踐，將幫助刀具制造廠增加在它們所熟悉領(lǐng)域中的市場競爭力。

　　技術(shù)方面的更新。刀具產(chǎn)品技術(shù)看，硬質(zhì)合金刀具逐漸取代高速鋼刀具，特別是圓形刀具。涂層刀具的應(yīng)用越來越普遍，在歐洲，高速加工用新型刀具市場占有量不斷增長。廠商方面的動態(tài)。從刀具制造商合作方式來看，在高新領(lǐng)域市場將出現(xiàn)很多大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　模具市場的概況及發(fā)展趨勢

　　十二五期間，模具市場總的趨勢平穩(wěn)向上。金模網(wǎng)CEO、國際模協(xié)秘書長羅百輝分析指出，目前國內(nèi)市場對中高檔模具的需求量很大，但要求國產(chǎn)模具必須在質(zhì)量、交貨期等方面滿足用戶的需求。而且，家電、汽車、塑料制品行業(yè)對模具需求最大。國際市場方面，近年來，工業(yè)發(fā)達(dá)國家的人工費(fèi)用增加，其正向發(fā)展中國家特別是東南亞國家轉(zhuǎn)移。其國內(nèi)以生產(chǎn)高、精模具為主，人工勞動投入量大的模具依靠進(jìn)口解決。因此，中低檔的模具國際市場潛力十分巨大。只要國產(chǎn)模具的質(zhì)量能夠有提高，交貨期能夠保證，模具出口的前景是十分樂觀的。

　　此外，國際市場對架及模具標(biāo)準(zhǔn)件的需求量也很大。目前，我國只有對架有少量出口。

　　在新的世界經(jīng)濟(jì)的一體化浪潮，全球制造業(yè)加速向中國地區(qū)轉(zhuǎn)移已是大勢所趨，中國也將逐步發(fā)展成為世界級的制造業(yè)基地。金模網(wǎng)CEO、國際模協(xié)秘書長羅百輝表示，優(yōu)勢明顯的廣東特別是珠江三角地區(qū)，將在十年之內(nèi)發(fā)展成為世界模具生產(chǎn)中心。同時(shí)，由于近年來我國每年用近10億美元進(jìn)口模具，其中精密、大型、復(fù)雜、長壽命模具占多數(shù)，所以從減少進(jìn)口角度出發(fā)，這類高檔模具，五金工具在市場的分額比例也將逐步增大。

　　刀具市場調(diào)查計(jì)劃書篇3

　　要實(shí)現(xiàn)國內(nèi)刀具企業(yè)的又好又快發(fā)展，需打破現(xiàn)有的研發(fā)思路，從客戶的角度出發(fā)，與客戶一起成長，從實(shí)際需求中開發(fā)出自己的產(chǎn)品，而不是僅僅替代國外的刀具。我們不僅需要有制造刀具的能力，還需要有將刀具應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)過程中的能力，這樣才能真正有扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，才能擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。

　　刀具制作過程中需要模具進(jìn)行成型工藝，對我國的模具產(chǎn)業(yè)大有裨益。我國五金刀具的高速發(fā)展，與強(qiáng)大的市場需求密不可分。2012年我國國產(chǎn)刀具的生產(chǎn)總量達(dá)到了350億元，出口刀具85億元，同比增長21.4.按此增速計(jì)算，預(yù)計(jì)2013年刀具消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到485億以上。

　　在消費(fèi)的刺激下，我國的刀具生產(chǎn)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。在刀具市場的推動下，我國的刀具模具的市場需求必然會得到提升，將會促進(jìn)國內(nèi)刀具模具產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展。　刀具行業(yè)涵括了基體材質(zhì)設(shè)計(jì)、涂層組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、刀具外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、專用數(shù)字化技術(shù)開發(fā)等知識領(lǐng)域，任一學(xué)科理論、技術(shù)的更新?lián)Q代都會隨之帶動整個(gè)刀具行業(yè)技術(shù)系統(tǒng)性變化調(diào)整。同樣在生產(chǎn)線上，與以上技術(shù)關(guān)聯(lián)的任一環(huán)節(jié)程序的細(xì)微缺失或浮動勢必影響刀具產(chǎn)品性能指標(biāo)的穩(wěn)定性。就刀具基體材料而言，成分在國內(nèi)各家公司對應(yīng)的牌號基本相同，硬度、密度、矯頑磁力等常規(guī)性能報(bào)告也基本一致，然而實(shí)際使用性能的反饋良莠不齊。要打破這種“形似神不似”的尷尬，亟待對刀具研發(fā)進(jìn)行系統(tǒng)性夯實(shí)積累，對各環(huán)節(jié)相關(guān)性探索連接，層層相符、環(huán)環(huán)相扣，從而指導(dǎo)實(shí)際生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性，找到“神形兼?zhèn)?rdquo;的關(guān)鍵。配套服務(wù)能力缺失國產(chǎn)刀具無法盡施其“神”

　　隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，我們正處于先進(jìn)制造技術(shù)快速發(fā)展時(shí)期，數(shù)控機(jī)床的推廣應(yīng)用，大大降低了零件加工的輔助時(shí)間，極大地提高了生產(chǎn)率。航空零件加工的總工時(shí)中，輔助時(shí)間縮短，切削所占的時(shí)間比例就相應(yīng)增大，要想進(jìn)一步提高機(jī)床的生產(chǎn)率，必須大幅度提高切削速度，這也是近幾十年來高速切削技術(shù)迅速發(fā)展的主要原因。高速加工最早主要用于航空工業(yè)輕合金的加工，現(xiàn)已成為航空制造業(yè)提高加工效率和質(zhì)量、降低加工成本的主要途徑。

　　高速、高效切削

　　在航空零部件加工中，高速切削正在被大量應(yīng)用，主要有以下幾個(gè)原因：

　　(1)為了最大限度地減重和滿足其他一些要求，許多構(gòu)件、壁板等采用“整體制造法”，即在大塊毛坯上去除余量，形成薄壁，細(xì)筋結(jié)構(gòu)的零件，需要去除大量金屬材料，導(dǎo)致切削時(shí)間占用零件總生產(chǎn)時(shí)間比例很大，因此提高生產(chǎn)率的途徑之一就是采用高速切削加工。

　　(2)飛機(jī)零件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜、精度高，零件的薄壁、細(xì)筋結(jié)構(gòu)剛度差，要盡量減少加工中的徑向切削力和熱變形，只有采用高速切削加工才能滿足這些要求。

　　(3)難加工材料，如鎳基高溫合金、鈦合金、高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼被現(xiàn)代航空產(chǎn)品大量采用，這些材料強(qiáng)度大、硬度高，耐沖擊、加工中容易硬化，切削溫度高、刀具磨損嚴(yán)重，屬于難加工材料。一般采用很低的切削速度進(jìn)行加工，如果采用高速切削，不但可以大幅度提高生產(chǎn)率而且可以有效地減少刀具磨損，提高零件的表面質(zhì)量。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，激烈的市場競爭推動著以機(jī)器制造技術(shù)為先導(dǎo)的先進(jìn)制造技術(shù)以前所未有的速度向前發(fā)展，航空零部件的制造也已進(jìn)入以數(shù)字化制造技術(shù)為特點(diǎn)的發(fā)展時(shí)期。據(jù)慧聰表面處理網(wǎng)小編了解，先進(jìn)的航空產(chǎn)品要求航空零件具有更優(yōu)異的性能、更低的成本和更高的環(huán)保性，而加工工藝要求具有更快的加工速度、更高的可靠性、高重復(fù)精度和可再現(xiàn)性。傳統(tǒng)的刀具已不能滿足以上要求，刀具行業(yè)因此而進(jìn)入了“高精度、高效率、高可靠性和專用化”的現(xiàn)代刀具生產(chǎn)新格局。

　　高速切削加工具有不同于傳統(tǒng)切削加工技術(shù)的加工機(jī)理和應(yīng)用優(yōu)勢，它是數(shù)控加工工藝觀念的轉(zhuǎn)變。根據(jù)航空產(chǎn)品的材料和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)高速加工必須以先進(jìn)高速切削刀具為保證。高速切削刀具必須具有良好的耐磨性和高強(qiáng)度韌性，先進(jìn)的刀具材料、優(yōu)良的刀具涂層技術(shù)、合理的幾何結(jié)構(gòu)參數(shù)，高度動平衡刀具系統(tǒng)，安全可靠的夾緊方式，以及高同心度的刀刃精度等等。