800元一斤的牛肉，100元一盒的香煙，50元一瓶的礦泉水，99元一碗的面條，50000元一部的手機(jī)，1000萬(wàn)一輛的汽車，聽說(shuō)，都買得特別好，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的大好局面。想買還要提前一個(gè)月預(yù)定，還有需要提前半年預(yù)定的，這都不算什么，最過(guò)分的是，即便是提前預(yù)定了也不保證一定能買到現(xiàn)貨。這不是我說(shuō)的。是汽車銷售員的原話。

　　中國(guó)這是怎么了?為什么越貴的東西反而越好賣?

　　突然想起前些天跟蒙牛集團(tuán)副總裁孫先紅聊一個(gè)項(xiàng)目策劃的事時(shí)他說(shuō)過(guò)的一段話：“什么是高端產(chǎn)品，怎樣成為高端產(chǎn)品，最重要的是看價(jià)格，你的價(jià)格貴，你就是高端產(chǎn)品，蒙牛特倫蘇只所以這么成功，最關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品價(jià)格策略，它貴啊，它是中國(guó)最貴的牛奶，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為最貴的牛奶一定是品質(zhì)最好的牛奶，品質(zhì)最好的牛奶才最有營(yíng)養(yǎng)的，送人才最有面子。”

　　再仔細(xì)想想孫總的話，感覺很有道理。在他的道理中其實(shí)也包含了兩個(gè)“商業(yè)機(jī)密”：

　　一、在信息不對(duì)稱的情況下，中國(guó)消費(fèi)者會(huì)首先通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品的品質(zhì)的好壞、品位的高低、時(shí)尚程度的大小，價(jià)格高，就會(huì)認(rèn)為是有檔次、好品質(zhì)，“一分錢一分貨”的傳統(tǒng)說(shuō)法，也在全中國(guó)13億人中無(wú)限流傳，無(wú)意中加大了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格“迷信”的程度。

　　二、中國(guó)人自古以來(lái)就有“好面子，愛顯擺”的傳統(tǒng)，一旦富裕起來(lái)，一定會(huì)通過(guò)物質(zhì)消費(fèi)來(lái)讓人們知道自己的威風(fēng)和高貴。當(dāng)大家都開始富裕起來(lái)時(shí)，更富裕的中國(guó)人開始感覺自己沒面子了，需要購(gòu)買更貴的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)區(qū)別與普通的富裕大眾。所以，看似貴的離譜的東西，依然會(huì)賣的出奇的好，因?yàn)槲覀冎袊?guó)有太多富得離譜的、又好面子離譜的大貴人。

　　掌握了這兩個(gè)“商業(yè)機(jī)密”后，再來(lái)看看目前的中國(guó)市場(chǎng)，可謂是“一貴大未來(lái)，一貴一市場(chǎng)”，中國(guó)大量的中等收入階層消費(fèi)者對(duì)大眾市場(chǎng)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越不滿意，并開始尋求能夠滿足技術(shù)、功能和情感托付的產(chǎn)品和服務(wù)，即開始趨優(yōu)消費(fèi)。趨優(yōu)消費(fèi)是指以更高的價(jià)格購(gòu)買更好的產(chǎn)品和服務(wù)。趨優(yōu)消費(fèi)已成為中國(guó)市場(chǎng)上一種爆炸式蔓延的現(xiàn)象。中國(guó)各地的消費(fèi)者都愿意，甚至是渴望，以高價(jià)購(gòu)買優(yōu)秀的產(chǎn)品，但這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格并不是高不可攀的，在同類產(chǎn)品或服務(wù)中它具有更好的品質(zhì)、更獨(dú)特的品位和更高的期望值。

　　所以，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)產(chǎn)品都可以啟動(dòng)“貴策略”來(lái)贏得消費(fèi)者、贏得大中國(guó)，只要你的產(chǎn)品的確有顯然的與眾不同之處，而這種與眾不同之處有恰恰是消費(fèi)者所期待的和追逐的，那么，就大膽地提價(jià)吧，一個(gè)包子賣10元，一袋瓜子賣50元，一塊口香糖賣10元，一雙襪子賣100元，一份報(bào)紙賣7元，一袋方便面賣20元，你說(shuō)這不可能賣得動(dòng)?

　　你說(shuō)不可能的事情，我認(rèn)為都可能。不信，你注意觀察不久的將來(lái)蒙牛會(huì)不會(huì)推出更高價(jià)格的牛奶?120元一箱的牛奶，你敢說(shuō)你保證永遠(yuǎn)不會(huì)買?