產(chǎn)品市場定位調(diào)查報(bào)告

　　科學(xué)的市場調(diào)查可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握市場信息,提高經(jīng)營管理水平,在競爭中占據(jù)有利地位。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于產(chǎn)品市場定位調(diào)查報(bào)告相關(guān)資料，供您參考。

　　產(chǎn)品市場定位調(diào)查報(bào)告一

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)的向好和復(fù)蘇，化妝品產(chǎn)業(yè)也是一路高歌猛進(jìn)。近年來，化妝品行業(yè)出現(xiàn)了一些新的元素。從化妝品市場的區(qū)域分布來看，亞太地區(qū)、西歐地區(qū)、拉美和北美地區(qū)占據(jù)了85%的市場份額。來自權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，作為全球個(gè)人護(hù)理品市場的黑馬，2009年拉美地區(qū)逆勢走高，增長15%;中東地 區(qū)由于居民存款習(xí)慣，消費(fèi)能力未受到影響，也增長了13.1%;

　　東歐地區(qū)市場走跌，形勢最不容樂觀;西歐地區(qū)由于產(chǎn)品因素漲跌互現(xiàn);北美地區(qū)呈現(xiàn)負(fù)增長， 銷售減少1.8%;日本2009年也呈現(xiàn)負(fù)增長，高端產(chǎn)品下降了4.4%，彩妝產(chǎn)品下降3.7%，經(jīng)歷了1年多的通縮，產(chǎn)品零售價(jià)降低，同時(shí)，運(yùn)用了引進(jìn) 抗跌品類產(chǎn)品的市場策略;中國地區(qū)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)未能對化妝品業(yè)造成太大影響，2009年銷售額上漲8.7%，達(dá)到1421億元人民幣。從品種上看，護(hù)膚品市 場占有率最高，占到38%，達(dá)到535億元，上漲200%;男士護(hù)理品增長26%，包括護(hù)膚和護(hù)發(fā)品。

　　高端產(chǎn)品銷售額在2009年度上漲了13%，達(dá)到 210億元，占總額的15%。據(jù)分析，以下幾個(gè)因素促進(jìn)了高端產(chǎn)品銷售的上升。首先，具備一定消費(fèi)實(shí)力的30歲～45歲的女性認(rèn)為高檔化妝品是身份和地位 的象征，而80、90后更是容易接受;其次，生產(chǎn)商在這個(gè)大力推廣 ;再次，部分直銷品牌在相繼獲得牌照后的蓬勃發(fā)展。香水和彩妝類產(chǎn)品的銷售份額，由于價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致下降，2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2%，彩妝由12.4%下降到6.1%，北京和上海等一線城市下跌幅度最快，二線城市較慢。從渠道看，目前中國70% 的產(chǎn)品由商場和專買店銷售，直銷規(guī)范后也占到了13%的市場份額，達(dá)到18.6億元。此外，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加，B2C模式也得到了發(fā)展，而且有進(jìn)一步的發(fā)展的趨勢。

　　2 歐美化妝品市場

　　2.1 英國化妝品市場

　　英國的經(jīng)濟(jì)不景氣影響到了廣大的消費(fèi)者，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2009年的英國個(gè)人護(hù)理品市場仍然保持強(qiáng)勁增長，個(gè)人護(hù)理品銷售額達(dá)到9 6.45億英鎊，增長率為2.5%，相比2008年的增長率為3.5%，只是環(huán)比下降了一個(gè)百分點(diǎn)。其中相對成功的化妝品及護(hù)理品細(xì)分領(lǐng)域有高級化妝品、皮膚護(hù)理品、彩妝、頭發(fā)護(hù)理品及口腔護(hù)理品，這些都是占有極大市場份額的產(chǎn)品細(xì)分。另外，男性化妝品及護(hù)理品也增長了3%，可見其市場發(fā)展?jié)摿薮?。具體見表1。英國的消費(fèi)者一般是不會(huì)減少在化妝品方面的預(yù)算的，如果確實(shí)是需要減少開支，那肯定會(huì)從其他地方減少預(yù)算，這是英國人的一個(gè)習(xí)慣和概念的問題。這種理念對在快速消費(fèi)品行業(yè)中來講，英國的化妝品和盥洗用品市場是最棒的。

　　2009年在化妝品和盥洗用品的銷售渠道方面，美容店和超市零售占據(jù)著絕大部分的市場，達(dá)到81%。

　　在英國的市場品牌占有率方面來講，私人貼標(biāo)在英國的消費(fèi)者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團(tuán)的歐萊雅品牌，這3個(gè)品牌占據(jù)著英國的主要市場。

　　除此之外，在化妝品的進(jìn)出口方面的增長也具有舉足輕重的意義，據(jù)英國個(gè)人護(hù)理品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2009年英國化妝品和盥洗用品進(jìn)口總額達(dá)到 25.35億英鎊，同比2008年增長8.1%，在這其中法國貢獻(xiàn)最大，達(dá)到6.41億英鎊;出口達(dá)到25.44億英鎊，同比增長5.4%，這些數(shù)據(jù)顯示 2009年的英國化妝品市場發(fā)展勢頭良好。

　　2.2 西班牙化妝品市場

　　西班牙化妝品市場受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響比較嚴(yán)重，無論在護(hù)膚品領(lǐng)域還是在彩妝市場方面，還是在其他的化妝品領(lǐng)域，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，都出現(xiàn)了負(fù)增長，尤其是在彩妝銷售市場上，在2008年還處于正增長，為2.51%，但是在2009年出現(xiàn)負(fù)增長，為 - 10.19%;香水市場中，進(jìn)一步出現(xiàn)下滑，2009年銷售額為9.52億歐元，同比減少11.80%，其他化妝品市場領(lǐng)域的銷售額。

　　在銷售渠道方面，專柜銷售、專業(yè)的護(hù)發(fā)沙龍和理療中心都出現(xiàn)了2位數(shù)的負(fù)增長，分別為 —14.81%、—13.22%和—15.4%，可見金融危機(jī)的影響已經(jīng)滲透到個(gè)人消費(fèi)品領(lǐng)域。

　　2.3 其他歐洲國家化妝品市場

　　據(jù)俄羅斯權(quán)威媒體報(bào)道，在過去的20年間，俄羅斯的香水和化妝品消費(fèi)量大大增加。從20世紀(jì)90年代初開始，俄羅斯國內(nèi)市場是歐洲乃至全球增 長速度最快的市場之一，并成為對外國公司最具吸引力的市場。迄今為止，占據(jù)俄羅斯香水和化妝品市場主要份額的均為國際大型生產(chǎn)商，而俄羅斯的公司只在某些細(xì)分市場上有所發(fā)展，基本上都是“經(jīng)濟(jì)型”。 2009年，香水和化妝品市場銷售額達(dá)到97億美元，較2008年增長4.3%。作為比較，最近3年來，市場的年均增長率為8%～13%。2010年，市場處于金融危機(jī)之后的逐步復(fù)蘇時(shí)期。預(yù)計(jì)2010年市場增幅將超過9%，銷售額將達(dá)到106億美元。 至于進(jìn)口產(chǎn)品和本土產(chǎn)品的份額關(guān)系，按銷售量計(jì)算，進(jìn)口產(chǎn)品約占國內(nèi)市場的60%;按銷售額計(jì)算，進(jìn)口產(chǎn)品占國內(nèi)市場的份額超過70%。 盡管2009年香水和化妝的價(jià)格顯著提高，以及需求向價(jià)格較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，但市場銷售額較2008年而言依然保持增長。在未來數(shù)年，該行業(yè)的增長速度將隨 著俄羅斯人購買香水和化妝品支出的增長而提高。

　　2008年法國通過連鎖專賣店、獨(dú)立店和百貨店銷售的香水和化妝品增長了2.5%，達(dá)到65億歐元，增長率低于2006年的5% 和2007年的4%。 因?yàn)橄M(fèi)者在購買的化妝品和香水都減少了，預(yù)計(jì)2010年會(huì)繼續(xù)減少，直到經(jīng)濟(jì)形勢完全好轉(zhuǎn)。為了應(yīng)對這些產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)量的下降，香水、化妝品生產(chǎn)企業(yè)都在 提高產(chǎn)品價(jià)格，以期在利潤方面有所斬獲。

　　產(chǎn)品市場定位調(diào)查報(bào)告二

　　一、產(chǎn)品屬性：

　　品名：保暖內(nèi)褲

　　顏色：藏青色

　　包裝: 袋裝

　　寶貝詳細(xì)特色：此款褲子面料柔軟，不褪色、不起球、性價(jià)比非常高!保暖又時(shí)尚!毛圈絨加絨加厚打底褲是今年的熱點(diǎn)，流行勢在必行，它的上身效果非常好，還很顯瘦!尤其特別適合冬天穿著，可贈(zèng)親友，非常給力。

　　二、主要網(wǎng)站產(chǎn)品比較：

　　站名：合眾網(wǎng)

　　產(chǎn)品名：袋裝保暖內(nèi)褲

　　價(jià)格：17.5元/條

　　站名：淘寶網(wǎng)

　　產(chǎn)品名：男款冬季保暖長褲家具內(nèi)褲

　　價(jià)格：33.80元/條

　　銷售量：30天內(nèi)已售出 10 件，其中交易成功 10件

　　站名：1號店

　　產(chǎn)品名：多彩高彈天鵝絨一體褲

　　價(jià)格：64.9元/條

　　銷售量：近期成功交易15件

　　站名： 京東

　　產(chǎn)品名： 男士加厚加絨提花羊絨褲

　　價(jià)格： 98.00元/條

　　銷售量：0

　　站名： 亞馬遜

　　產(chǎn)品名： 特厚抗起球天鵝絨一體加厚加絨保暖褲

　　價(jià)格： 79.0元/條

　　銷售量：0

　　三、 商品批發(fā)市場價(jià)格比較：

　　(1) 阿里巴巴網(wǎng)站

　　品名：女士鹿絨保暖褲羊絨褲

　　批發(fā)價(jià)格：

　　零售價(jià)格：¥95.00/件

　　(2) 義烏服裝批發(fā)網(wǎng)

　　品名：韓版加厚加絨保暖褲

　　零售價(jià)格：¥ 48.00/件

　　(3) 京東批發(fā)網(wǎng)

　　品名：冬打底褲顯瘦保暖褲

　　批發(fā)價(jià)格：

　　零售價(jià)格：88.00/件

　　四、產(chǎn)品搜索可見度

　　經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該商品在各交易平臺上都有出現(xiàn)，且種類繁多，價(jià)格不一。因?yàn)榇松唐返倪x購大多數(shù)出現(xiàn)在冬季，所以冬季是此商品的旺季，銷售量也多，自然搜索可見度也高。而往往在夏季此商品屬于淡季，其搜索可見度就偏低。因此，得出的結(jié)論是搜索可見度高和季節(jié)、交易平臺的信用度、商品的質(zhì)量、價(jià)格、個(gè)人的愛好等因素息息相關(guān)。

　　五、調(diào)查結(jié)果：

　　通過這次對此商品的調(diào)查，主要是馬上就要到冬季了，人們的目光轉(zhuǎn)向了保暖內(nèi)衣、內(nèi)褲。因此我從合眾網(wǎng)、淘寶、京東、亞馬遜等交易平臺對此產(chǎn)品進(jìn)行了比較。發(fā)現(xiàn)各交易平臺對此商品的銷售額有很大不同之處，而淘寶的銷售額相比之下要高，原因是款式、種類相對齊全，京東上的商品看上去很貴，也許是品牌意識很強(qiáng)。但是，顯而易見的是此商品在合眾網(wǎng)上的價(jià)格較各交易平臺同一產(chǎn)品是有絕對優(yōu)勢的。價(jià)格往往也是最低的，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀對于我們在校大學(xué)生來說，是展現(xiàn)自我的平臺，也是大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之一。而如果在校大學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)的話，合眾網(wǎng)上的商品還是很有競爭優(yōu)勢的，而廠家做的呢，就是要保證商品種類的齊全、質(zhì)量要好。相信不久的將來合眾網(wǎng)交易平臺將會(huì)越來越好!

　　在這里要說的就是天氣轉(zhuǎn)涼了，望廣大購物朋友選擇好既便宜又實(shí)惠的交易平臺，買到稱心如意的寶貝。

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