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手機(jī)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告

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手機(jī)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告

  科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,提高經(jīng)營(yíng)管理水平,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于手機(jī)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告相關(guān)資料,供您參考。

  手機(jī)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告一

  一、調(diào)查方案

  (一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

  (二)調(diào)查對(duì)象:在校生

  (三)調(diào)查程序:

  1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

  2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;

  3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:

  (1)根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

  (2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

  二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

  大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

  三、數(shù)據(jù)分析

  根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

  (一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

  (二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

  三.競(jìng)爭(zhēng)者分析

  (一)品牌狀況分析

  1、品牌發(fā)展過(guò)程

  1987年,在廣東正式開(kāi)通了蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù),從此我國(guó)開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)通信時(shí)代,也標(biāo)志著一個(gè)龐大的移動(dòng)電話市場(chǎng)的開(kāi)放。

  “城頭變幻大王旗”,隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化,從其發(fā)展情況來(lái)看,主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段:

  第一階段,摩托羅拉一支獨(dú)秀。

  1994、1995年之前,摩托羅拉借助在中國(guó)尋呼機(jī)市場(chǎng)的影響力,率先進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),在當(dāng)時(shí),中國(guó)引進(jìn)的移動(dòng)通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備,這一時(shí)期,摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上。摩托羅拉在當(dāng)時(shí)主要以“專(zhuān)業(yè)、高科技”形象出現(xiàn),其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來(lái)的生活便利性,企圖建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。

  第二階段,摩托羅拉、愛(ài)立信和諾基亞三國(guó)演義。

  1996年至2016年之間,手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),也基本上成為專(zhuān)業(yè)通訊技術(shù)的代名詞,此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,避開(kāi)了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信通過(guò)明星代言,在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度,甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初,品牌影響力不夠,產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象,并且推出的每款機(jī)型都為精品,在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110,在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,中檔的手機(jī)價(jià)格,創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話,市場(chǎng)份額急劇上升,最終在1998-2016年之間后來(lái)居上,成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的大哥大。

  這一階段手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),所占市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上,至于飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌雖然也進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),但是只能瓜分不到20%的市場(chǎng)份額。在這一階段末期,進(jìn)入新千年,愛(ài)立信開(kāi)始出現(xiàn)危機(jī),市場(chǎng)地位急速下滑,使得“三國(guó)演義”格局變?yōu)?ldquo;兩雄爭(zhēng)霸”。

  值得注意的是,1998年開(kāi)始,國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始登上中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái),進(jìn)入市場(chǎng)短,品牌影響力微弱,產(chǎn)品本身也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力,在當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)地位。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在當(dāng)時(shí)還處于學(xué)習(xí)、積累的階段。

  第三階段:國(guó)外/國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄并起

  從2016年以后,國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過(guò)兩年的準(zhǔn)備,開(kāi)始發(fā)起沖擊。面對(duì)洋手機(jī)經(jīng)過(guò)多年來(lái)的市場(chǎng)培育起來(lái)的種種壁壘,國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取的策略,歸納起來(lái)主要體現(xiàn)為:以整體國(guó)產(chǎn)手機(jī)形象出發(fā),通過(guò)明星代言在短時(shí)間內(nèi)提升知名,然后再結(jié)合自身的特點(diǎn)加以突破。如廈新的精品手機(jī)策略,tcl的寶石手機(jī)策略,波導(dǎo)的自建通路策略,等等。據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售監(jiān)測(cè),截至到2016年5月底,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)量已經(jīng)占據(jù)50%。而西門(mén)子、阿爾卡特、飛利浦、三星等國(guó)際知名品牌也看中中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的潛力,逐漸加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的力度。

  眾多手機(jī)品牌已經(jīng)開(kāi)始逐步打破摩托羅拉、諾基亞兩大巨頭控制市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,走向多元化的競(jìng)爭(zhēng)局面。

  iSuppli中國(guó)研究部高級(jí)經(jīng)理王陽(yáng)指出,在今年全球手機(jī)出貨總量的11.25億部中,中國(guó)研發(fā)的手機(jī)出貨量近2億部,約占全球總額的20%。中國(guó)正逐漸成為全球手機(jī)研發(fā)大國(guó)。就國(guó)內(nèi)目前狀況來(lái)看,多媒體手機(jī)仍為市場(chǎng)主流,而快速發(fā)展的智能手機(jī)也逐漸成為手機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)的動(dòng)力。而入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)正逐年走下坡路,其市場(chǎng)日漸被超低成本手機(jī)(UltraLow-cost)所侵蝕。超低成本手機(jī)不僅在價(jià)格上與入門(mén)級(jí)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈,它的多媒體功能更為其提升了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

  隨著MP3播放、照相功能、游戲、移動(dòng)電視以及GPS等功能不斷集成到手機(jī)基帶芯片中,不僅降低了功耗,更節(jié)省了成本。所以,夏新、聯(lián)想、TCK、海信、波導(dǎo)等廠商推出了大量的超低成本手機(jī)。

  四.宏觀環(huán)境分析

  (一) 經(jīng)濟(jì)

  據(jù)新華社電4月30日至5月1日,中共中央政治局、國(guó)務(wù)院溫家寶到浙江寧波深入工廠社區(qū)、港口碼頭,來(lái)到車(chē)間、工地和職工家中,代表黨中央、國(guó)務(wù)院看望廣大勞動(dòng)者,與堅(jiān)守生產(chǎn)一線的工人共度“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié),并向他們表示節(jié)日的祝賀。

  30日夜幕降臨,溫家寶來(lái)到了海曙區(qū)天一家園社區(qū)老勞模、高級(jí)工程師王仲文家。坐在王仲文家的沙發(fā)上,與他一家人聊起了家常。王仲文告訴:剛退休時(shí),一個(gè)月只能拿到700元退休金,近幾年連續(xù)增加三次,現(xiàn)在一個(gè)月可以拿到1700多元了。對(duì)他說(shuō),從今年元月1日開(kāi)始,國(guó)家再連續(xù)三年增加退休金。

  近幾年,每逢“五一”節(jié),溫家寶總要與一線工人共度節(jié)日,今年也不例外。他選擇了到杭州灣跨海大橋看望建設(shè)者。5月1日一大早,溫家寶來(lái)到杭州灣跨海大橋上。接著,溫家寶來(lái)到寧波港集團(tuán),看望了節(jié)日期間堅(jiān)守生產(chǎn)一線的海港工人,在這里向全國(guó)工人們致以節(jié)日的問(wèn)候。他說(shuō),當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體是好的,但受世界經(jīng)濟(jì)的影響,發(fā)展中存在一些困難。只要我們依靠群眾,團(tuán)結(jié)一致,迎難而上,沒(méi)有克服不了的困難。

  (二) 政治

  現(xiàn)在的政治經(jīng)濟(jì)狀況

  西方國(guó)家這次為什么會(huì)如次的團(tuán)結(jié)?歐洲的德國(guó)、法國(guó),一般是不會(huì)冒著這樣的風(fēng)險(xiǎn)得罪中國(guó)這個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)的。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)德國(guó)和法國(guó)都和中國(guó)站在一邊,不支持美國(guó)對(duì)伊動(dòng)武。為伊拉克而得罪美國(guó),不符合他們的國(guó)家利益啊。法國(guó)10年前為了不得罪中國(guó),終止了對(duì)臺(tái)軍售,損失了幾十億的收入。而為什么今天會(huì)冒著這么大的風(fēng)險(xiǎn)公然與中國(guó)為敵?難到就是為了和自己根本不相干的西藏和奧運(yùn)?而另一個(gè)值得讓人思考的問(wèn)題是,一向是西方老大的美國(guó),為什么這一次這么低調(diào)?讓英、法、德在前臺(tái)唱主角?對(duì)于西藏,西方國(guó)家很清楚,再怎么鬧,中國(guó)也不可能做出讓步。對(duì)于奧運(yùn),他們也很清楚,就算西方國(guó)家沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人出席北京奧運(yùn)會(huì),中國(guó)也就是面子上過(guò)不去罷了,對(duì)中國(guó)有實(shí)質(zhì)影響嗎?沒(méi)有。所以,西藏只是一個(gè)幌子,奧運(yùn)也只是一個(gè)幌子。那么他們到底想從中國(guó)得到什么?

  西方國(guó)家正面臨著10年來(lái)經(jīng)濟(jì)陷入衰退的危險(xiǎn),他們需要有一個(gè)有實(shí)力的國(guó)家為這次西方經(jīng)濟(jì)的衰退買(mǎi)單。不言而喻,他們不約而同的想到了中國(guó)。 做為一個(gè)普通老百姓,我對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)沒(méi)有什么研究,但20xx年一開(kāi)始我還是隱約到中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的危險(xiǎn),現(xiàn)在也就想起了溫說(shuō)過(guò)的一句話:20xx年也許是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年?,F(xiàn)在想起正在進(jìn)行的這場(chǎng)鬧劇,真的有點(diǎn)讓人毛骨聳然了。美國(guó)不是低調(diào),是很冷靜,他們?cè)缫呀?jīng)不露聲色的出招了:

  1、美元貶值。因?yàn)槊涝H值,人民幣升值,中國(guó)16000億美元的外匯儲(chǔ)備已經(jīng)人間蒸發(fā)了3000億美元,而且還在繼續(xù)蒸發(fā)中。更要命的是,由于人民幣升值,中國(guó)出口產(chǎn)品成本增加,沉重的打擊中國(guó)的出口,許多企業(yè)面臨倒(低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報(bào)告)閉的危險(xiǎn)。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的倒閉,西方國(guó)家生產(chǎn)企業(yè)就可以開(kāi)始生產(chǎn)復(fù)蘇。

  2、通過(guò)高油價(jià)以拖跨中國(guó)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展需要大量的進(jìn)品原油,而西方國(guó)家則不斷的提高石油儲(chǔ)備,造成高油價(jià)一直持續(xù),以增加中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成本。這就是美國(guó)為什么要打伊拉克、打伊朗的原因:控制石油就是控制了經(jīng)濟(jì)命脈。

  3、足漲中國(guó)金融泡沫。人民幣升值,大量熱錢(qián)自然要涌入中國(guó),造成中國(guó)高成本、高幣值的經(jīng)濟(jì)泡沫?;蛟S這就是為什么政府就算是背著千夫所指都絕不救市的原因,就是為了打擊國(guó)際投機(jī)資本在中國(guó)的惡意圈錢(qián)行為,而另一方面卻不得不面對(duì)成千上萬(wàn)痛不欲生的股民的唾罵而有可能造成國(guó)內(nèi)社會(huì)動(dòng)蕩的危險(xiǎn)?,F(xiàn)在看了,什么西藏事件、抵制奧運(yùn)都是不足為道的事。

  所以,“西藏”和“奧運(yùn)”只是西方國(guó)家綁架的兩個(gè)“人質(zhì)”,他們真正的目的不是西藏,也不是奧運(yùn),而是以此為要挾,要中國(guó)為他們的經(jīng)濟(jì)衰退買(mǎi)單。不買(mǎi)單:搞亂你,要死大家一起死。買(mǎi)單:坐下來(lái)談,你答應(yīng)我我就息事寧人!

  中國(guó)政府的冷靜是對(duì)的,死死抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心不動(dòng)搖才是關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)如果一跨,那就什么都跨了。國(guó)民要冷靜,要相互理解,不要給政府出難題。還是那句話:發(fā)展才是硬道理,壓倒一切的是穩(wěn)定。一個(gè)普通的中國(guó)人都能預(yù)料到,我相信政府能從容應(yīng)對(duì)。我們要支持政府打贏這場(chǎng)表面上看起來(lái)是輿論戰(zhàn),而事實(shí)上是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。我們需要更團(tuán)結(jié),希望大家奔走先告。

  1、多省油 多乘坐公共交通出行 能做車(chē)就不要開(kāi)車(chē) 能開(kāi)窗戶就不要開(kāi) 空調(diào)

  2、多省電 路燈不用就關(guān)掉, 能用耳機(jī)就不要開(kāi)音箱,家電不用就要把整個(gè)開(kāi)關(guān)拔下來(lái) 又省電又安全 希望政府把夜景工程的燈光就關(guān)掉

  3、支持國(guó)貨 能買(mǎi)到國(guó)貨就不要買(mǎi)外國(guó)貨 促進(jìn)內(nèi)需 錢(qián)要給自己人賺

  4、努力工作 多開(kāi)發(fā)和制造更好的產(chǎn)品 實(shí)業(yè)才是救國(guó)之本

  5、尊重自己 尊重國(guó)人 不要崇洋媚外

  6、告訴臺(tái)灣 西藏 包括其他民族的青年 為什么我們現(xiàn)在還這么痛苦別的國(guó)家看不起,因?yàn)槲覀兊淖孑吿矚g窩里斗,。

  7、告訴身邊的每一個(gè)人 中國(guó)只有強(qiáng)大才會(huì)有更好的家 ,落后就要挨打挨罵

  8、政府在進(jìn)步 督促政府更快的進(jìn)步 而不是推到他 那樣高興的是美日 痛苦的是自己

  手機(jī)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告二

  一、調(diào)查方案

  (一) 調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

  (二) 調(diào)查對(duì)象:在校生

  (三) 調(diào)查程序:

  1. 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

  2. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;

  3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:

  (1) 根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

  (2) 根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

  二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)(略)

  第二部分 數(shù)據(jù)分析

  根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

  (一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

  根據(jù)調(diào)查顯示,在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中,學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等,這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng),目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。

  (二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

  作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:

  1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

  1) 沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;

  2) 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

  4) 學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

  5) 品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;

  (二)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

  通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

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