個人創(chuàng)業(yè)如何進行市場調查
1:市場調查對象包括消費者情況、競爭者情況以及行業(yè)周邊環(huán)境的基本狀況等等一系列將與創(chuàng)業(yè)密切相關的方面。為準備創(chuàng)業(yè)所做的市場調查,一般可分為兩個階段。第一階段主要是針對創(chuàng)業(yè)的可能性做范圍廣泛的調查,最終作為創(chuàng)業(yè)意向決定參考之用,重點在于預定營業(yè)額的確定及企業(yè)規(guī)模的概要決定,所以此階段的內容應涵蓋調查企業(yè)地區(qū)的市場特性,同時還要對該地區(qū)的大致情形有所了解。第二階段主要是根據第一階段的結果,對消費者生活方式做深入的研討,作為決定創(chuàng)業(yè)具體的營業(yè)方針的參考,重點在于企業(yè)具體的商品構成、定價及促銷策略的確定,所以此階段應該提供深入分析消費生活方式及確定企業(yè)格調等方面的基礎資料。
2:開店之前,對于該地區(qū)內的各種條件,諸如商圈內的消費購買能力、競爭店的營業(yè)狀況等,必須經由調查結果,進行研究分析,以作為設店時營業(yè)額預測及決定創(chuàng)業(yè)規(guī)模的參考。
3:進而利用這調查結果規(guī)劃將企業(yè)整體的經營策略、經營收益計劃、設備資金計劃、經營管理的各方面作整體性比較分析與修正,從而使創(chuàng)業(yè)決策的失誤降低到最小。
4:值得注意的是有兩項內容我們不能忽視,首先,除對于此地區(qū)內過去及現在的情況要了解之外,對今后的發(fā)展也必須考慮到。其次,在運用調查資料作比較分析時,可以以類似的企業(yè)或某一成熟的企業(yè)來作比較,可以使得企業(yè)的決策更為準確。
5:而廣義的市場調查是以科學的方法和手段,收集、分析產品從生產到消費之間一切與產品銷售有關的資料,如產品的生產、定價、包裝、運輸、批發(fā)、零售以及產品宣傳情況、銷售策略、渠道和市場開發(fā)情況,以至社會政治經濟形勢等。廣義的市場調查包括:市場環(huán)境調查,消費需求調查,消費狀態(tài)調查,產品、定價、銷售渠道調查,廣告效果調查,企業(yè)形象調查,消費者生活習慣調查,政治、經濟形勢調查等等。狹義的市場調查是指以科學的方法和手段收集消費者對產品(或服務)的意見,以及購買情況、使用情況和產品(或服務)銷售情況等信息的工作。
6:我們說創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場調查,主要是因為前期調查對于制定以后的創(chuàng)業(yè)計劃有著至關重要的作用。來源于調查的一些數據和分析可以為創(chuàng)業(yè)者今后在進貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據。有的創(chuàng)業(yè)者往往會根據朋友的介紹確定市場情況,這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準確的。有條件的創(chuàng)業(yè)者當然可以直接請一些提供市場調查服務的公司或機構來幫忙,而對于我們小本創(chuàng)業(yè)者來說,請這樣的公司一般價格不菲,所以大家可以自己采取一些簡單的方法進行調查。
7:首先確定市場調查的目標,如消費者流量、潛在消費群體規(guī)模、同類產品競爭情況以及價格情況等。以王先生要開一家小本服裝店為例,做市場調查之前應該確定目標如下:1、店址周邊客流量2、同類商家數量及經營規(guī)模3、潛在消費者規(guī)模4、高銷量產品類型和價格5、同類商家的貨物維持量及日常流量。
8:基本的調查方法有以下兩種,可以靈活運用。
方法1:詢問調查法。調查者直接接觸被調查對象,通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調查法。它是由調查者向有關對象提出問題,以獲得經營情報和資料的一種方法。
方法2:觀察調查法。調查者親臨所要調查的現場進行實地調查,或在被調查者毫無察覺的情況下,對他們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。
9:如周邊客流量可以利用觀察調查法,到店址實地觀測單位時間內的人流量,根據測得數據進行計算;同類商家信息則可以利用詢問調查法,直接或間接地獲得一手信息,作為直接參考
10:再來找家專門的咨詢顧問公司為你專門的做市場調查也是不錯的建議,不過一定要找知名有信任度的專業(yè)咨詢顧問公司。
11:以下是為法國人自謀職業(yè)提出的幾點建議:
一,用你的愛好或者看家本領來掙錢。當然,這兩者通常是不可兼得的。不過,有時我們的愛好恰恰符合微型市場的需要。比如給馬看牙, 如今已成了好職業(yè)。
二,進行市場調查。應當清楚,某些行業(yè)對大企業(yè)來說是不賺錢的,但小企業(yè)卻能有利可圖。
三,找到幫助。創(chuàng)辦一家企業(yè)(哪怕只有一個人的企業(yè))是一件十分復雜的事。在創(chuàng)辦過程中得到他人幫助的企業(yè),失敗的可能性要小得多。
四,咬緊牙關,要與配偶仔細商量。要讓他(她)知道,今后可能要過一段緊張的日子。
五,如果失敗了,你應當把它看成是下一次成功的基礎。