深度營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用是什么

　　深度營(yíng)銷(xiāo)渠道是生產(chǎn)商在對(duì)自身及其所在行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上,精心構(gòu)造的、以自身為核心,包括代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和最終客戶在內(nèi)的深度營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。那么深度營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用是什么?

　　深度營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用：規(guī)模經(jīng)濟(jì)與分銷(xiāo)成本優(yōu)勢(shì)。

　　包括分銷(xiāo)在內(nèi)的各種價(jià)值活動(dòng),常常受制于規(guī)模經(jīng)濟(jì)或規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生于以不同方式和更高效率來(lái)進(jìn)行更大范圍的活動(dòng)的能力,或者產(chǎn)生于從更大的銷(xiāo)量來(lái)分?jǐn)偀o(wú)形成本如廣告費(fèi)等的能力,或者產(chǎn)生于隨著一種活動(dòng)規(guī)模的擴(kuò)大,支持該項(xiàng)活動(dòng)所需要的基礎(chǔ)設(shè)施或間接費(fèi)用的增長(zhǎng)低于其擴(kuò)大的比例。因此,當(dāng)深度營(yíng)銷(xiāo)渠道由于其巨大的價(jià)值鏈協(xié)同效應(yīng)而具有比以往任何形式的流通組織或通路更高的產(chǎn)品分銷(xiāo)效率的時(shí)候,那么,通過(guò)這種新型渠道模式及較高分銷(xiāo)率而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處,是顯而易見(jiàn)的。

　　此外,在深度營(yíng)銷(xiāo)渠道中,每一渠道及其成員的選定與布局,都是依據(jù)其所針對(duì)的特定目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行的。因而,每一渠道及成員都對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模具有敏感性,而采取相應(yīng)成本行為,從而獲得本通路的規(guī)模經(jīng)濟(jì),并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)分銷(xiāo)通路的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　最后,深度營(yíng)銷(xiāo)渠道中某些活動(dòng)的共同化,如信息服務(wù)、物流服務(wù)等,也體現(xiàn)著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的要求,隨著分銷(xiāo)規(guī)模的擴(kuò)大,可以大大提高信息服務(wù)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的利用效率,且無(wú)需追加大量投入。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用：相互聯(lián)系與成本優(yōu)勢(shì)。

　　一種價(jià)值活動(dòng)的成本往往受到其他活動(dòng)實(shí)施情況的影響。相互聯(lián)系可分為企業(yè)內(nèi)部各種價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系和企業(yè)與其供應(yīng)廠商和營(yíng)銷(xiāo)渠道的價(jià)值活動(dòng)的縱向聯(lián)系。通過(guò)對(duì)相互聯(lián)系的價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào)和最優(yōu)化,可以降低相互聯(lián)系著活動(dòng)的總成本,從而使之成為成本優(yōu)勢(shì)的潛在的有效來(lái)源。例如,企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售之間的協(xié)調(diào),可以降低和減少庫(kù)存的需要。庫(kù)存是各種價(jià)值活動(dòng)之間相互聯(lián)系的典型表現(xiàn),通過(guò)改善對(duì)這種聯(lián)系的管理來(lái)減少庫(kù)存是極其可能的。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)渠道是利用生產(chǎn)企業(yè)、中間商和最終用戶之間存在的縱向聯(lián)系,并使之協(xié)調(diào)和最優(yōu)化而形成的。由于渠道成員間在某種程度是居于同一利益共同體的,因而對(duì)相互聯(lián)系的活動(dòng)可以進(jìn)行協(xié)調(diào)和優(yōu)化,從而降低渠道的分銷(xiāo)成本,獲得成本優(yōu)勢(shì)。例如,生產(chǎn)企業(yè)的供貨頻率和及時(shí)性與各通路成員的庫(kù)存量相聯(lián)系的,必須從通路的整體利益出發(fā),對(duì)此種聯(lián)系進(jìn)行最優(yōu)化,便兩者的總成本達(dá)到最低。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用：相互關(guān)系與成本優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)與其他相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位之間也存在著種種影響成本的相互關(guān)系。最重要的相互關(guān)系是某一種價(jià)值活動(dòng)可以影響他們合用時(shí)的關(guān)系。例如,美國(guó)醫(yī)療器材供應(yīng)公司發(fā)現(xiàn)與許多生產(chǎn)醫(yī)療用品的單位合用一個(gè)訂單處理系統(tǒng)和銷(xiāo)售組織,可使成本獲得重要的改善;而象西爾斯、沃馬特等企業(yè)可以成為許多生產(chǎn)企業(yè)共同的分銷(xiāo)系統(tǒng)。

　　合用一種價(jià)值活動(dòng)可以提高該活動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力的利用效率,從而獲得成本領(lǐng)先的地位。這就表明,任何一種商品分銷(xiāo)通路,在形成和運(yùn)作中,并不是一個(gè)排他的系統(tǒng), 而是一個(gè)可以為若干企業(yè)共享的開(kāi)放系統(tǒng)。深度營(yíng)銷(xiāo)渠道體系就是這樣一個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)。通過(guò)這種開(kāi)放系統(tǒng)的合用,可以大大提高渠道的運(yùn)行效率,既提高了渠道的投入產(chǎn)出率,也使合用的企業(yè)降低了成本開(kāi)支。