渠道制勝戰(zhàn)略的方法有哪些
渠道制勝戰(zhàn)略的方法有哪些
渠道，是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成，這些組織機(jī)構(gòu)包括制造商、中間商、銀行、運(yùn)輸商、倉(cāng)儲(chǔ)商和廣告商等。同時(shí)，渠道也是重要的傳播途徑。那么渠道制勝戰(zhàn)略的方法有哪些?
渠道制勝戰(zhàn)略是指通過(guò)打通并掌控銷(xiāo)售渠道而取得成功的戰(zhàn)略。搶在別人之前把產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)需求者就是勝利。
渠道制勝戰(zhàn)略的方法：公關(guān)策略
利潤(rùn)從哪里來(lái)?人人都知道是從客戶(hù)的錢(qián)包里來(lái)。任何企業(yè)的生存與發(fā)展都離不開(kāi)客戶(hù)的支持。但對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲取客戶(hù)是最難跨出的一步?？梢?lsquo;‘無(wú)中生有”，通過(guò)造勢(shì)將原本不屬于自己的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，變被動(dòng)尋找經(jīng)銷(xiāo)商、代理商為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商主動(dòng)上門(mén)。但“無(wú)中生有”并非易事，需要對(duì)市場(chǎng)有全面了解和深刻體會(huì)，并且抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
渠道制勝戰(zhàn)略的方法：廣告策略
經(jīng)過(guò)深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，“無(wú)中生有”的關(guān)鍵就是給自己的產(chǎn)品以明確的定位，并按照定位尋找渠道開(kāi)拓的突破口。從孤家寡人式的沿街叫賣(mài)，到10天后3肋家代理商組成亞班MIS‘企業(yè)信息管理系統(tǒng)銷(xiāo)售體系，一個(gè)賬面資金只有19萬(wàn)元的小公司玄機(jī)百變，沒(méi)用一分投入，就迅速成為全國(guó)著名的H企業(yè)，將“無(wú)中生有”這一渠道開(kāi)拓手法運(yùn)用到了極致。
渠道制勝戰(zhàn)略的方法：系統(tǒng)推廣
在紅桃K鼎盛時(shí)期，其在全國(guó)2000多個(gè)縣設(shè)有100名員工建制的辦事機(jī)構(gòu)。數(shù)萬(wàn)名員工走向農(nóng)村廣闊天地，見(jiàn)人發(fā)報(bào)紙，見(jiàn)墻刷標(biāo)語(yǔ)，使紅桃K的業(yè)績(jī)核裂式地飛躍，成為保健品市場(chǎng)老大。紅桃K的意圖非常簡(jiǎn)單，搶在別人之前把產(chǎn)品信息送達(dá)需求者。永遠(yuǎn)不能責(zé)怪消費(fèi)者無(wú)知，唯有主動(dòng)靠近消費(fèi)者，告訴他你為他準(zhǔn)備了什么產(chǎn)品和這種產(chǎn)品的價(jià)值所在。
延伸閱讀
銷(xiāo)售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō)，銷(xiāo)售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。[1]銷(xiāo)售渠道書(shū)面定義為：產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。
制造商或稱(chēng)為“生產(chǎn)廠商”，它是主要包裝食品及輕工制品的供應(yīng)商。它以原料或零組件(自制或外購(gòu))，經(jīng)過(guò)較為自動(dòng)化的機(jī)器設(shè)備及生產(chǎn)工序，制成一系列的日常消費(fèi)用品(CONSUMER GOODS)。較有規(guī)?；蚱放菩抛u(yù)的供應(yīng)商除了制造的功能外，通常還從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)(MARKETING)及商品流通(PHYSICAL DISTRIBUTION)或進(jìn)出口的功能。
中間商指分銷(xiāo)渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。中間商創(chuàng)造時(shí)間、地點(diǎn)及所有權(quán)效用，為其顧客扮演采購(gòu)代理人的角色，購(gòu)買(mǎi)各種產(chǎn)品來(lái)轉(zhuǎn)售給顧客。