商品流通渠道的形式是多種多樣的，既有直接流通渠道，也有間接流通渠道;既有長渠道，也有短渠道。因此，在現(xiàn)實的商品流通過程中，就必須要依據(jù)市場狀況、商品特性，以及生產(chǎn)者、流通者和消費者等因素來科學合理地確定流通渠道的形式，以實現(xiàn)高效、快速、低成本的商品流通。那么影響流通渠道結構的因素是什么?

　　影響流通渠道結構的因素：市場因素

　　市場需求的滿足是商品流通活動的最終目的，因而市場因素將會對流通渠道的結構產(chǎn)生巨大影響。一般而言，市場因素中的市場性質、市場區(qū)域、市場規(guī)模、市場密度和市場行為是影響流通渠道結構的主要因素。

　　(1)市場性質。市場的性質是指產(chǎn)品類型，一般而言，工業(yè)品市場一般采用不包括零售商的短渠道;而消費品市場則一般采用包括零售的較長的流通渠道。

　　(2)市場區(qū)域。市場區(qū)域是指市場的地理規(guī)模、位置，及其與生產(chǎn)者之間的距離。一般而言，生產(chǎn)者距離市場越遠，市場的地理規(guī)模越大，在流通渠道中則可能包括更多的中間機構，從而使渠道更長。因為間接的長渠道往往能夠比直接渠道節(jié)省更多的流通成本。

　　(3)市場規(guī)模。市場規(guī)模是指市場中最終用戶的數(shù)量。一般而言，市場規(guī)模越大，渠道可能越長，而如果市場規(guī)模越小，直接渠道則可能成為較為有效的渠道方式。

　　(4)市場密度。市場密度顯示了最終用戶在空間上的集中程度，用每單位區(qū)域內終端用戶的數(shù)量來表示?？傮w上講，市場密度越低，將商品有效地銷售給最終用戶的難度越大，因而需要采用包括中間機構的間接渠道;相反，市場密度越高，則越可能使用直接渠道。

　　(5)市場行為。市場行為是指終端用戶購買行為的特征，它包括用戶購買的方式、時間、地點，以及實施購買的主體類型，每一種購買行為形式都會對渠道結構產(chǎn)生重要影響。如果用戶的購買方式為少量、多頻次購買，則需要使用長渠道來達到目標市場;如果用戶的購買行為受季節(jié)的影響較大，則需要使用長渠道，以讓中間商負擔起存貨的職能，由此減少生產(chǎn)過程的波動;如果用戶越來越喜歡在家里購物，則可以取消中間商，采用直接渠道;如果消費品市場由家庭夫妻雙方共同參與購買，則需要將服務于夫妻雙方的零售商納入流通渠道;而工業(yè)品市場上由于有多個主體影響采購決策，則需要采用對做出采購的各方成功施加影響的直接渠道方式。

　　影響流通渠道結構的因素：商品因素

　　商品是商品流通的對象，因此，商品因素是選擇商品流通渠道的“決定性因素”。一般來說，影響商品流通渠道結構的商品因素包括以下幾個方面：

　　(1)商品種類。如前所述，工業(yè)品的流通渠道一般要短一些，而消費品流通渠道則較長。而在消費品中，非選擇性商品，即消費者經(jīng)常購買、價格低廉、且消費者數(shù)量眾多，分布廣泛的商品，渠道要長一些。相反，選擇性商品和特殊性商品的渠道則要短一些，因為這類產(chǎn)品的價格較高，使用時間較長，且消費者的購買頻次也較低。

　　(2)體積與重量。體積大且重量較重的商品，其流通渠道就會短一些，因為這類產(chǎn)品的物流成本很高，在多個渠道成員之間轉移時需要花費大量的物流成本。因此這類商品可以選擇由生產(chǎn)者直接向用戶供貨的方式。相反，體積小、重量輕的商品流通渠道則可以長一些。

　　(3)易腐性。易腐性包括實體商品的腐爛變質和商品的有效期或流行期較短兩項內容。易腐商品的流通渠道一般要短一些，以減少商品在流通渠道中滯留的時間。因此這類商品可以采用直接渠道，而當直接渠道到達市場的成本過于高昂時，也要盡可能少地使用中間商。

　　(4)單位價值?？傮w來說，產(chǎn)品的單位價值越低，其流通渠道就可以越長一些，這是因為低單位價值所發(fā)生的流通費用也較低。這也是日用消費品流通渠道比工業(yè)品渠道長的原因。

　　(5)標準化程度。標準化程度較低的定制品一般采用直接渠道，由生產(chǎn)者直接提供給消費者;而標準化程度較高的產(chǎn)品則可以通過間接渠道，由中間商銷售給終端用戶。

　　(6)技術服務要求。商品使用過程中所需要的技術服務越多、要求越高，流通渠道的長度就越短，通常采用直接渠道的方式，以保證生產(chǎn)者向用戶提供此類服務的質量。相反技術服務要求不高的商品，流通渠道則可以長一些。

　　影響流通渠道結構的因素：生產(chǎn)者因素

　　對流通渠道結構產(chǎn)生較大影響的生產(chǎn)者因素主要指生產(chǎn)者的流通策略，其流通策略的變化將會影響其對流通渠道類型的選擇。例如，如果生產(chǎn)者采取保護市場份額的壟斷競爭策略，那么它就必須對流通渠道實施程度較高的控制，從而可能強化其直接渠道的功能。另外，生產(chǎn)者的財務能力、產(chǎn)品組合的寬度以及管理能力的強弱和經(jīng)驗的多少，也會對流通渠道的結構產(chǎn)生影響。

　　影響流通渠道結構的因素：流通者因素

　　流通者對流通渠道結構的影響主要產(chǎn)生于其對規(guī)模經(jīng)濟的追求。例如，為了獲得規(guī)模經(jīng)濟，零售商通過連鎖經(jīng)營，或組建集團等方式代行批發(fā)商職能，直接從生產(chǎn)者采購。這些行為都會導致原有流通渠道的結構發(fā)生變化。

　　影響流通渠道結構的因素：消費者因素

　　消費者由于購買習慣、生活方式等方面的改變也會對渠道結構產(chǎn)生影響。例如，為了購物的方便，消費者傾向于將所需物品一次購完，從而促進了經(jīng)營非選擇性商品的超級市場的發(fā)展;或者，如果消費者喜歡在自己附近的雜貨店或便利店購買，則會使之發(fā)展成為經(jīng)營某類商品的有效渠道。