分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度是什么
分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度是什么
分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度是指渠道層次的數(shù)量，即產(chǎn)品在渠道的流通過(guò)程中，經(jīng)過(guò)多少中間環(huán)節(jié)、經(jīng)過(guò)多少層的中間商參與其銷(xiāo)售的全過(guò)程。中間環(huán)節(jié)是指同一產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)方和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。
分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度的分類(lèi)
一般來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度可以劃分為五種基本類(lèi)型。即零層分銷(xiāo)渠道、一層分銷(xiāo)渠道、二層分銷(xiāo)渠道、三層分銷(xiāo)渠道和多層分銷(xiāo)渠道。
是指企業(yè)直接把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者或用戶的分銷(xiāo)渠道模式。這種直接銷(xiāo)售有直接上門(mén)推銷(xiāo)、郵購(gòu)、電話推銷(xiāo)、電視直銷(xiāo)和企業(yè)自辦專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售五種形式。零層分銷(xiāo)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售采取的主要渠道。
是指僅僅經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)的分銷(xiāo)渠道模式。通常在消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)中，這個(gè)中間環(huán)節(jié)就是零售商;而在生產(chǎn)資料的營(yíng)銷(xiāo)中，則可能是批發(fā)商或代理商。
是指經(jīng)過(guò)兩個(gè)中間環(huán)節(jié)的分銷(xiāo)渠道模式。在消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)中，通常由批發(fā)商或零售商組成，也可以由代理商和零售商組成;在生產(chǎn)資料的營(yíng)銷(xiāo)中，則由代理商和批發(fā)商組成。
是指經(jīng)過(guò)三個(gè)中間環(huán)節(jié)的分銷(xiāo)渠道模式。這種渠道模式是進(jìn)出口商品常采用的分銷(xiāo)渠道。另外，在一些顧客較為分散的消費(fèi)品零售市場(chǎng)中，也會(huì)適當(dāng)采用此種渠道模式。如一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商和零售商，或代理商、批發(fā)商和零售商。
包括多層代理和多層批發(fā)的渠道形式。在日化產(chǎn)品、飲料、電子產(chǎn)品等行業(yè)尤為多見(jiàn)。
稱(chēng)為短渠道，也稱(chēng)直接渠道。其他四種分銷(xiāo)渠道稱(chēng)為長(zhǎng)渠道，也稱(chēng)間接渠道。
分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)短的優(yōu)缺點(diǎn)
企業(yè)采用短渠道的好處在于：渠道越短，成本越低，越能控制最終零售價(jià)格，越容易給顧客提供全面的服務(wù)，可以及時(shí)獲取消費(fèi)信息，有利于提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。
企業(yè)采用短渠道的不足之處在于：網(wǎng)絡(luò)分散，市場(chǎng)覆蓋面較小。通常來(lái)說(shuō)，短渠道要求企業(yè)要有雄厚的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理能力和資源實(shí)力。要能夠大量存貨;要具備相應(yīng)的物流能力;要能夠高效率的承擔(dān)起批發(fā)和零售的職能;要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、流通具有很強(qiáng)的控制與管理能力等。并具備相應(yīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相應(yīng)的人力資源來(lái)有效地執(zhí)行上述活動(dòng)。
企業(yè)采用長(zhǎng)渠道的好處在于：渠道越長(zhǎng)，產(chǎn)品覆蓋面越大，越有利于生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)控制中間商來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如減輕倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用、銷(xiāo)售人員費(fèi)用和管理費(fèi)用壓力等。
采用長(zhǎng)渠道的不足之處在于：渠道越長(zhǎng)，渠道成本越高，速度較慢。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品最終零售價(jià)格的控制能力就越小，對(duì)產(chǎn)品流程和運(yùn)輸?shù)目刂颇芰σ簿驮叫 Ａ硗?，渠道越長(zhǎng)，就越容易出現(xiàn)服務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象，就越需要渠道成員之間的相互協(xié)調(diào)和合作，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)管理水平的要求也就越高。